《文案摸魚指南》：打工人必看！
最近打工人的梗很火，人人過安檢都被檢測(cè)出了鋼鐵般的意志，連秋冬都因情懷而變得炙熱……
作為一名文案打工人，我也深受鼓舞，畢竟，世界上有兩種最耀眼的光芒，一種是太陽(yáng)，另一種就是我們努力寫文案的模樣！
說到打工，就不能不提摸魚。打工人一定要擺正自己的位置，因?yàn)槟銦o論怎樣努力打工也不可能賺到很多錢的，最多讓老板賺到很多錢，所以只有學(xué)會(huì)合理摸魚，才是一名合格的打工人。
文案如何正確摸魚？說到底，這可是個(gè)技術(shù)活。
因?yàn)槲陌高@個(gè)工種，不看工作時(shí)長(zhǎng)，只看工作結(jié)果，工作完成了，甲方過稿了，才有機(jī)會(huì)摸魚，不然就是“白天摸魚一時(shí)爽，晚上加班火葬場(chǎng)”。
熟練掌握文案的摸魚技巧，在摸魚間隙把工作完成的棒棒的，從而留下更多的時(shí)間摸魚，把可持續(xù)摸魚的事業(yè)進(jìn)行到底。
1、文案摸魚第一式：勞逸結(jié)合，讓靈感主動(dòng)找你
在進(jìn)行一項(xiàng)文案任務(wù)時(shí)，一直枯想思維容易困住，難以跳脫。此時(shí)需要按下“暫停鍵”——去隔壁調(diào)戲一下AE，或者去樓下買一瓶雪碧，放空大腦，讓靈感主動(dòng)找你。
剛?cè)胄心菚?huì)兒，曾經(jīng)去北京分公司交流學(xué)習(xí)，上班是在朝陽(yáng)區(qū)高碑店的一棟別墅里，屋頂有一個(gè)大露臺(tái)，露臺(tái)有一個(gè)大乒乓球桌，每到下午，對(duì)面的老文案就喊我上去打幾局，每次喊我我都在焦頭爛額憋文案，但礙于面子不得不打幾把。結(jié)果打著打著，半天想不出的廣告語(yǔ)就出來了，繞不過去的文章死結(jié)也解開了。
當(dāng)我們?cè)诿~的時(shí)候，其實(shí)潛意識(shí)依然在思考，而且越是放松潛意識(shí)越是放縱，然后在某個(gè)瞬間一道閃電將你擊中，就什么都有了。
曾經(jīng)獲獎(jiǎng)無數(shù)的深圳卓越·蔚藍(lán)海岸系列廣告，是當(dāng)年BOB盡致的幾個(gè)創(chuàng)始人苦思冥想不得，于是去打乒乓球，一局還沒打完，文案就出來了。
太原星河灣的這句神來之筆：「滿街的悍馬，也掩不住心情盛開的駝鈴」。是作者程鴻蔚在健身房跑步的時(shí)候從腦子里冒出來的。
滿街的悍馬，也掩不住心情盛開的駝鈴。
不要以為，新聞上看到的車輪滾滾，冠蓋云集，就一定是想象中的晉商失色。天底下，商幫的道義，黑金里出入的漢子，胸懷，永遠(yuǎn)都不會(huì)陰暗。
悍馬：現(xiàn)代晉商的標(biāo)配，駝鈴：古代晉商的標(biāo)志，“心情盛開”出自星河灣主廣告語(yǔ)“一個(gè)心情盛開的地方”——一句文案穿越古今，又穿透人心，還正中傳播的靶心。
2、文案摸魚第二式：不要戀戰(zhàn)，多個(gè)工作交替進(jìn)行
有時(shí)我們不得不面臨多個(gè)工作排隊(duì)的情況，如果在某一個(gè)難點(diǎn)上糾纏太久，會(huì)白白耗費(fèi)大量時(shí)間，拖稿倒不要緊，耽誤摸魚就劃不來了。
傳奇廣告人David Abbott在《創(chuàng)意之道》中講過，他常常會(huì)幾個(gè)工作同時(shí)進(jìn)行，在某項(xiàng)工作陷入疲乏或挫折時(shí)，不要戀戰(zhàn)，走開一會(huì)兒去忙一點(diǎn)其他的，可以獲得更高的效率。
大腦的神經(jīng)容易疲勞，只有不斷給它新的刺激，才能持續(xù)產(chǎn)生好的idea。當(dāng)你深入思考一個(gè)問題陷入瓶頸，換換腦子做些其他的工作，等下回過頭來看的時(shí)候，往往又會(huì)有各種新的想法冒出。作業(yè)效率提升了，摸魚也摸的也是心安理得。
3、文案摸魚三式：學(xué)會(huì)說“不”，一句話少熬一個(gè)通宵
澳洲文案大神John Bevins分享過一個(gè)經(jīng)歷：他接到了澳洲Banker基金的電視廣告比稿簡(jiǎn)報(bào)，經(jīng)過分析后他發(fā)現(xiàn)，報(bào)紙廣告比電視廣告更適合此次復(fù)雜的金融類產(chǎn)品，于是他據(jù)理力爭(zhēng)，成功說服了客戶改電視為報(bào)紙廣告，還贏得了比稿。最終這個(gè)作品憑借出色的效果，贏得了1993年的B&T年度廣告獎(jiǎng)。
瑞典黑猩猩的投資手法（附加一條致富捷徑）
平凡的我們或許無法像文案大神一樣，能夠去強(qiáng)勢(shì)地引導(dǎo)客戶，但我們也可以在專業(yè)范圍內(nèi)去影響客戶。
一個(gè)現(xiàn)象就是，你對(duì)客戶越是言聽計(jì)從，客戶越是沒有安全感，勢(shì)必變得事必躬親、小心翼翼，因?yàn)樗膊淮_定自己對(duì)不對(duì)，于是陷入一遍遍糾結(jié)反復(fù)的惡性循環(huán)。
如果你一開始就能告訴他什么是對(duì)的，有理有據(jù)，邏輯自洽，反而可以展現(xiàn)自己的專業(yè)，贏得對(duì)方信任，安心地把事交給你全權(quán)處理。
但凡正常的客戶，誰(shuí)也不想事事插手搞得很累，畢竟我花錢請(qǐng)廣告公司，不就是想多點(diǎn)時(shí)間可以摸魚嗎？
很多時(shí)候一句話的事，你就可以少熬幾個(gè)通宵，多摸好多條魚。
4、文案摸魚第四式：多聊天，多體驗(yàn)，多調(diào)研
John Bevins為“標(biāo)志汽車”撰寫文案的時(shí)候，沒事就跑去和標(biāo)致的車主、維修師傅還有工程師閑聊，挖掘了很多甲方都未曾覺察的閃光點(diǎn)。
完美無缺的汽車，尋志趣相投的駕駛者
再比如小馬宋分享的這個(gè)“和士秀”的案例，據(jù)他聲稱，是寫一個(gè)面膜的宣傳小冊(cè)子寫不出來了，然后跑去和對(duì)方老板聊天，聊著聊著一套精彩的文案就出來了。
問（小馬宋）：為什么有些面膜用了第二天就可以白？你們的卻要好多天？
答（老板）：我送你一些關(guān)于化妝品效果的內(nèi)幕（此處省去500字）。
于是我有了第一頁(yè)文案。
問（小馬宋）：我聽說過小黑瓶的成本傳聞，真的嗎？
答（老板）：真的。一般化妝品的盒子都要比產(chǎn)品原料貴兩倍。我們的正好相反。
太好了，又一頁(yè)文案出來了。
文案的工作就是發(fā)現(xiàn)的歷程，例如做地產(chǎn)廣告理應(yīng)去項(xiàng)目周邊走一走，體驗(yàn)一下交通和環(huán)境，逛一逛旁邊的公園和商場(chǎng)，將自己代入才能寫出更接近用戶群體的文案。
華與華的出品品質(zhì)我們暫不評(píng)述，但他們?nèi)コ胸浖芏c(diǎn)，跟蹤觀察消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)的一舉一動(dòng)這種態(tài)度很值得我們學(xué)習(xí)。畢竟話說回來，上班時(shí)間逛超市，還有什么比這個(gè)更爽的摸魚手法了嗎？
至今記得入行時(shí)文案師傅的一句話：如果你無法與客戶進(jìn)行對(duì)話，那他看都不會(huì)看你的文案。
去看看目標(biāo)客群是什么人，了解他們的生活方式，才能用你的文案和他們更好的溝通，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)生影響。
5、文案摸魚第五式：參考找的好，文案下班早
但有時(shí)候天也聊完了，乒乓球也打累了，還是寫不出文案，大腦仿佛在說：我真的一滴都沒有了……
這時(shí)候就不要硬憋了，內(nèi)部沒了想法，就需要借助一些外部的想法來刺激，找參考就是一個(gè)很好的刺激手段。
在最近廣告圈大火的一本書《幕后大腦》中，“文案天后”李欣頻介紹說她會(huì)觀察一些好的廣告或者好的標(biāo)題，有一些標(biāo)題的句型，就可以拿來做自己寫文案的參考。（另，本文作者對(duì)此書亦有貢獻(xiàn)，利用上班摸魚時(shí)間寫完的）
沒有什么idea是憑空出現(xiàn)的，而找參考絕不是拿同類作品來抄，是從各種有參考價(jià)值的作品里提取有益元素，來發(fā)散、重組你的idea，正如詹姆斯·韋伯·揚(yáng)說的：創(chuàng)意就是舊元素的新組合。
當(dāng)你搜腸刮肚寫不出的時(shí)候，說明你腦中“舊元素”不夠用了，除了平日積累和涉獵，在Deadline逼近的眼下，找現(xiàn)成的案例、好句參考，無疑可以更精準(zhǔn)地找到那些“元素”，與你大腦中原本的想法結(jié)合出新的idea。
摸魚一時(shí)爽，一直摸魚一直爽。老板PUA，員工懂劃水，你有你的績(jī)效考核，我有我的帶薪拉屎。
這，就是這個(gè)世界運(yùn)行的方式，在這個(gè)過程中雙方達(dá)到一個(gè)完美的均衡點(diǎn)，具體到工作這件事上，我們稱之為“職場(chǎng)”。
關(guān)機(jī)，一天的工資到手。
作者公眾號(hào)：文案包郵（ID：kol100）
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