帶著『個(gè)人偏見(jiàn)』視角，談?wù)剰V告行業(yè)的甲方乙方
原標(biāo)題：貴族甲方？跪族乙方？
常在社交媒體上看到：甲方奚落乙方的“千般不是”？乙方吐槽甲方“白天不懂夜的黑”？…...
那甲乙雙方，勢(shì)必如此涇渭分明么？
其實(shí)也不然。不但不勢(shì)同水火，反倒是共生關(guān)系，各取所需，也各有所長(zhǎng)。
甲乙雙方，我都待了一些時(shí)日。畢業(yè)后師從『前西岸奧美』公關(guān)總監(jiān)，后跳槽到甲方，但還是以廣告人自居。
就以帶著『個(gè)人偏見(jiàn)』的視角，談?wù)劶追揭曳健?/h4>1.乙方能不能站著把錢(qián)掙了？
能。有操守、有追求的廣告人，也應(yīng)該站著把錢(qián)掙了。
有乙方吐槽甲方不專業(yè)，只會(huì)瞎提需求。但如果甲方處處專業(yè)，又干嘛花錢(qián)請(qǐng)乙方？乙方本該是類似『顧問(wèn)』的角色，幫助甲方解決問(wèn)題，甚至帶著客戶共同成長(zhǎng)。
誠(chéng)然，這個(gè)圈子并不干凈。很多乙方跪著，也掙了個(gè)滿盆缽底。
有的乙方，拿虛假傳播數(shù)據(jù)欺騙甲方。
但騙客戶是個(gè)死局，數(shù)據(jù)造假，生造概念。短期內(nèi)能獲得客戶認(rèn)可，但長(zhǎng)期只會(huì)把自己繞進(jìn)去，需要不斷以謊言來(lái)彌補(bǔ)上一個(gè)謊言，團(tuán)隊(duì)也干得不開(kāi)心。
也有甲方、乙方，有著無(wú)言的默契。甲方默認(rèn)了乙方的刷數(shù)據(jù)行為，因?yàn)榧追揭灿衛(wèi)eader，老板對(duì)他們下達(dá)了傳播數(shù)據(jù)的kpi。
只是基于數(shù)據(jù)造假獲得的短期認(rèn)可，終究只是惡性循環(huán)，不是正途。
也有乙方，不論對(duì)錯(cuò)，處處迎合甲方。
在甲方大方向出了差池時(shí)，乙方不及時(shí)指出問(wèn)題，反而鼓勵(lì)甲方這么做，結(jié)果導(dǎo)致更大的問(wèn)題。
以廣告片拍攝為例。我有個(gè)給甲方拍廣告片的乙方朋友，前段時(shí)間一味聽(tīng)甲方意見(jiàn)，甲方提出了不合理要求，也不堅(jiān)持專業(yè)意見(jiàn)，導(dǎo)致甲方對(duì)最終的結(jié)果很不滿意，雙方鬧得很不愉快。
復(fù)盤(pán)下這個(gè)事情。
那個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)著急出個(gè)廣告片。就自己帶著腳本找到我朋友，讓照著腳本拍，問(wèn)我朋友能不能接手？
我朋友說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。但這個(gè)腳本有很大問(wèn)題的，那個(gè)客戶不是很懂基本的“視聽(tīng)語(yǔ)言”，算是自己YY了一份腳本。
而一條廣告片的拍攝，在前期策略、創(chuàng)意概念、腳本階段，花費(fèi)的時(shí)間是最多的。這部分時(shí)間也是絕對(duì)不能省的。前期大方向都沒(méi)達(dá)成共識(shí)，貿(mào)貿(mào)然執(zhí)行拍攝，只會(huì)出現(xiàn)更大的差池。
在談下這個(gè)單子后，我朋友提出了專業(yè)化的意見(jiàn)，但客戶堅(jiān)持己見(jiàn)，朋友就輕易妥協(xié)了。
最終才陷入了雙方都感到不滿的死胡同。
在我看來(lái)，我那朋友要承擔(dān)更多責(zé)任。既然客戶給錢(qián)了，幫客戶糾正基本的常識(shí)問(wèn)題，本是應(yīng)有的義務(wù)。
在廣告行業(yè)，有諸多問(wèn)題。也真的有客戶極其不專業(yè)，不樂(lè)意聽(tīng)取合理建議，甚至對(duì)你嚴(yán)絲合縫的邏輯，選擇視而不見(jiàn)，卻又偏偏是愿意給錢(qián)的甲方。
對(duì)著這種自己挖坑但給錢(qián)的金主，有的乙方選擇數(shù)著錢(qián)，就地把客戶“埋了”。
這自然不是一個(gè)有職業(yè)操守的選擇，但在商業(yè)上，也無(wú)可厚非，畢竟企業(yè)盈利，無(wú)論如何是擺在首位的。
但我依舊堅(jiān)信，乙方如果真的將作業(yè)做到極致，也能拿到話語(yǔ)權(quán)，甚至還能奪得挑客戶的選擇權(quán)，而非誰(shuí)給錢(qián)，誰(shuí)就是爸爸。
搬運(yùn)一句李3水先生的原話：“相信廣告仍然充滿創(chuàng)造者的魅力，市場(chǎng)不會(huì)被段子手征服。我們還是最早的那一批騎士，不能因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都開(kāi)上汽車而遺落了騎士精神。你可以用鐵馬征服更快的速度，但你始終還要明白人類生來(lái)為何鐘愛(ài)駕馭，我們希望把這個(gè)簡(jiǎn)單原理重新帶回新的時(shí)代?！?/h4>
這幾年，圈內(nèi)也有越來(lái)越多，站著把錢(qián)掙了的乙方。
比如，近些年，涌出的一些創(chuàng)意熱店，類似李3水的W團(tuán)隊(duì)，北京的芝麻西瓜......走了小型化、精英化路線，在創(chuàng)意視覺(jué)部分，遠(yuǎn)超同行業(yè)。
這類公司，一點(diǎn)也不缺客戶，也壓根不是乙方跪求甲方，反倒是甲方排著隊(duì)求乙方接單。（當(dāng)然，如果金主的錢(qián)足夠到位，還是能隨時(shí)“插隊(duì)”的。）
何以如此？因?yàn)閺V告公司，作品是一切。說(shuō)到底，你是拿作品、案例說(shuō)話的，有洞察、有絕佳創(chuàng)意概念、或者證明有實(shí)效的作品擺在甲方面前，是你，也自然會(huì)心動(dòng)。
2.在甲方能不能當(dāng)廣告人？
能。
首先，我很感恩自己在乙方的經(jīng)歷，雖然很辛苦。
我是大學(xué)剛畢業(yè)就去的公關(guān)公司當(dāng)AE。當(dāng)時(shí)第一個(gè)參與的項(xiàng)目，是2013年快樂(lè)男聲的微博、貼吧傳播，工作第一天，正好是周五節(jié)目播出的夜晚，要守著電視，創(chuàng)作引導(dǎo)輿論導(dǎo)向的內(nèi)容，當(dāng)天工作到很晚，直接睡在了公司。
而且因?yàn)槭强鐚I(yè)求職，也缺乏給自己背書(shū)的作品，有的只是對(duì)廣告公關(guān)行業(yè)的一腔熱誠(chéng)，剛畢業(yè)拿到的初始薪資極低，只有3000元。
只是雖然苦，依舊感謝那段經(jīng)歷，感謝帶領(lǐng)我的引路人，讓我能系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷體系：
能在剛畢業(yè)時(shí)，就有站在策略的維度去思考傳播問(wèn)題的意識(shí)；
能在當(dāng)時(shí)就理解如何才算的上有洞察的文案；
能在當(dāng)時(shí)就堅(jiān)定“做廣告的一定是個(gè)終身學(xué)習(xí)者”的信念，對(duì)各類新鮮事物充滿好奇心，并樂(lè)于不斷突破自己的認(rèn)知邊界；
能在當(dāng)時(shí)，就能像吸星大法一樣，在萬(wàn)事萬(wàn)物中都學(xué)到些什么，認(rèn)可草木竹石皆是知識(shí)......
但在乙方，還只是擁有了這些意識(shí)，具體如何將理論用于實(shí)踐？是有不少距離的。
而對(duì)于廣告，我是堅(jiān)定的頓悟派，不斷積累，有朝一日或可頓悟，專業(yè)技能突飛猛進(jìn)，而非循序漸進(jìn)。
就像心學(xué)大師王陽(yáng)明，格物致知不得其法，后在龍場(chǎng)悟道，走了知行合一的新路子。
而我“悟道”，是在甲方。相比乙方，甲方更有大局觀。廣告教父奧格威如此形容廣告：to sell ,or noting.在甲方，更容易有這個(gè)意識(shí)，廣告最終的目的，是為了讓企業(yè)更賺錢(qián)，是要切實(shí)解決企業(yè)遭遇的問(wèn)題。
雖然目前是在甲方，我給自己的定位也依然是廣告人。
我將自己定位為一家小型的公關(guān)公司。同事有創(chuàng)意概念、互動(dòng)營(yíng)銷、合作提案等策略、創(chuàng)意方面需求時(shí)，都可以找我。
當(dāng)然同事也可以直接找乙方，但我有不弱的專業(yè)能力，整合內(nèi)部資源，輸出的作品也不弱于多數(shù)乙方，在公司內(nèi)部，我也時(shí)常和乙方廝殺創(chuàng)意。
也有不少項(xiàng)目，是同事確定了乙方，來(lái)找我對(duì)接，畢竟我懂專業(yè)，我對(duì)接，更可能出好活。
在公司內(nèi)部做出些許名氣后，更多同事都找到你，這時(shí)，你煩惱的就是，該接哪些活兒，該拒絕那些活兒......（維持作品的一貫高水準(zhǔn)，才有個(gè)人品牌效應(yīng)。）
這種將自己定位為公司內(nèi)部公關(guān)公司的思路，也算得上個(gè)人品牌營(yíng)銷策略。
這種策略下的傳播目標(biāo)，不只是賣公司產(chǎn)品，也是在賣自己的時(shí)間，是在不斷追求，如何讓自己?jiǎn)挝粫r(shí)間更有價(jià)值？
3.一個(gè)廣告狂人，如何賣出單位時(shí)間的絕高估值？
我認(rèn)為有兩種路徑。
一種，是在專業(yè)領(lǐng)域做到極致，甚至錘煉出了個(gè)人風(fēng)格，比如許舜英、李欣頻、湖南臺(tái)文案一姐“吳夢(mèng)知”......
這類人，我稱之為“九級(jí)搬磚工”。
意思是，無(wú)論耕耘的領(lǐng)域多么小眾，只要做到極致，在行業(yè)內(nèi)就會(huì)特別值錢(qián)。
我朋友認(rèn)識(shí)一個(gè)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置網(wǎng)絡(luò)的。關(guān)于如何讓發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的wifi信號(hào)更好？他做到了業(yè)內(nèi)極致。這是個(gè)極小眾的需求，但非常多的企業(yè)以絕對(duì)能嚇到你的高薪在“挖”他。
為何會(huì)如此？因?yàn)樗谀骋活I(lǐng)域，做到了極致，他能提供，他所在領(lǐng)域，最優(yōu)質(zhì)的解決方案。
這種人，就是九級(jí)搬磚工。
另外一種，是你有多項(xiàng)技能傍身，每一項(xiàng)算不特突出，但都懂那么一些，綜合能力極強(qiáng)。
這種模式也極為可取，并且適合大多數(shù)的人。畢竟當(dāng)九級(jí)搬磚工，需要足夠的耐性去鉆研某個(gè)領(lǐng)域，有時(shí)，還需要一些天分。但做復(fù)合型人才，就相對(duì)簡(jiǎn)單些。
比如，你是個(gè)懂視頻剪輯的文案，你可能的一個(gè)方向，就是在B站做UP主。我有朋友在B站鬼畜區(qū)小有名氣，他告訴我，他有個(gè)做鬼畜視頻的朋友，一個(gè)商業(yè)單子，報(bào)價(jià)15W起。
以上兩種，路徑雖不同，但殊途同歸，最終都能讓你的單位時(shí)間更加值錢(qián)。
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