2小時(shí)直播引流突破100W，小米電視是怎么做到的？
經(jīng)歷過(guò)行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)，直播已改變了大眾的行為習(xí)慣。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模突破5億人次，較2020年3月增長(zhǎng)248萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的59.8%。面對(duì)用戶的改變，直播對(duì)于廣告主而言，也已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的標(biāo)配玩法。
數(shù)據(jù)來(lái)源：（CNNIC）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查
第46次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》
但與之持續(xù)增長(zhǎng)的用戶數(shù)據(jù)相反的是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告流量持續(xù)加速下滑，一季度同比降幅達(dá)到了23.4%。
數(shù)據(jù)來(lái)源：明略科技媒體智庫(kù)
《騰訊廣告：輕互動(dòng)閃屏廣告價(jià)值白皮書》
而流量正是直播營(yíng)銷的基礎(chǔ)。面對(duì)大環(huán)境下整體流量紅利殆盡，直播開始前如何放大聲量成為品牌主的共同關(guān)注點(diǎn)。
9月28日14：00，正在北京世茂西山龍胤進(jìn)行的小米電視「大師」至尊紀(jì)念版 尊享品鑒會(huì)，在騰訊看點(diǎn)直播同步上線。
騰訊看點(diǎn)通過(guò)多渠道定制化分發(fā)資源引入流量，最終實(shí)現(xiàn)直播人氣值107.9萬(wàn)。幫助品牌放大直播聲量的同時(shí)，進(jìn)一步助力品牌將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效營(yíng)銷。
01
直播引流第一步：曝光，從開屏就搶先一步
作為“App第一廣告資源位”，閃屏廣告天生具備引發(fā)關(guān)注的優(yōu)勢(shì)，開機(jī)第一面全屏大面積的視覺(jué)呈現(xiàn)，更能在瞬間激發(fā)用戶興趣。
騰訊看點(diǎn)為小米電視直播提供的首要資源正是 QQ瀏覽器的閃屏廣告投放 。QQ瀏覽器作為騰訊看點(diǎn)三大主要內(nèi)容平臺(tái)之一，擁有多維海量用戶，其開屏廣告是諸多廣告主首選的投放陣地。
通過(guò)霸屏顯示，QQ瀏覽器閃屏廣告資源可以第一時(shí)間吸引用戶關(guān)注，向用戶精準(zhǔn)傳達(dá)“大師至尊版”、“品鑒會(huì)直播”和具體播出時(shí)間等關(guān)鍵直播信息。配合懸念大圖，廣告不會(huì)受到其他信息的干擾，占據(jù)時(shí)間與空間優(yōu)勢(shì)，更能一觸直達(dá)直播間，為品牌直播引入第一眼流量。
02
直播引流第二步：投放，同步多頻道資源
來(lái)自傳播環(huán)境與消費(fèi)者行為的共同變化，推動(dòng)了品牌營(yíng)銷向精細(xì)化靠攏。依托多端平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，騰訊看點(diǎn)深入用戶使用場(chǎng)景提供內(nèi)容服務(wù)的同時(shí)，也為廣告主提供了精細(xì)化場(chǎng)景營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。
在用戶進(jìn)入平臺(tái)后，騰訊看點(diǎn)可將品牌廣告分發(fā)至多個(gè)內(nèi)容頻道同步投放，推流至用戶不同使用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)品牌信息多頻觸達(dá)。針對(duì)小米電視的產(chǎn)品與消費(fèi)人群屬性，看點(diǎn)為廣告主直播引流匹配了平臺(tái)直播頻道第一位 、好物頻道Banner和科技頻道Banner三頻投放資源。
直播頻道
科技頻道
好物頻道
通過(guò)不同類型頻道優(yōu)勢(shì)廣告位的持續(xù)曝光，騰訊看點(diǎn)延長(zhǎng)了品牌信息的露出時(shí)長(zhǎng)，針對(duì)性的頻道選擇，更能刺激有高意向行動(dòng)的目標(biāo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，繼續(xù)為直播導(dǎo)入收割流量。
03
直播引流第三步：轉(zhuǎn)化，從公域到私域
用戶流量作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心資源，隨著發(fā)展逐漸向頭部平臺(tái)集中，品牌要想營(yíng)銷有效果，就必然要考慮如何將公域流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量。
騰訊看點(diǎn)打通了包括QQ瀏覽器、騰訊QQ · 看點(diǎn)、看點(diǎn)快報(bào)等在內(nèi)的多個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)，可提供海量?jī)?nèi)容分發(fā)和網(wǎng)絡(luò)億級(jí)曝光資源，能夠?yàn)槠放偏@取更多公域流量。通過(guò)直播引導(dǎo)，廣告主可沉淀新流量建立起品牌流量池，最大化挖掘存量用戶的價(jià)值。
在資源優(yōu)勢(shì)以外，騰訊看點(diǎn)直播間還提供紅包掛件等功能，幫助品牌廣告主有效激活粉絲，觸發(fā)關(guān)注搜索、消費(fèi)購(gòu)買等進(jìn)一步行為，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。
騰訊看點(diǎn)信息流直播玩法概覽
與小米電視共同打造這次“百萬(wàn)人氣”合作，也是騰訊看點(diǎn)直播多頻道為品牌主定制的客制化分發(fā)典范。在有效引流的直播營(yíng)銷體系下，騰訊看點(diǎn)將激發(fā)出廣告主直播的多元化價(jià)值，為拓新流量場(chǎng)景、提升營(yíng)銷品效，提供了選擇，也為品牌直播營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展，探索了更多可能。
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