知乎：為什么懂策略的文案才值錢（上）
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原標(biāo)題：為什么懂策略的文案才值錢
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回答知乎網(wǎng)友的一個問題：
對甲方文案的工作感到迷茫厭倦？
我是一名甲方文案，公司就我一個文案，負(fù)責(zé)公司微信、微博、今日頭條、公司的新聞稿、人物專訪、公司宣傳冊、節(jié)日給客戶的群發(fā)郵件內(nèi)容生產(chǎn)、制作易企秀等工作……對自己的工作感到迷茫，時間安排的很滿，但文案寫作水平?jīng)]有什么提高，最近老板又讓我自學(xué)著做運(yùn)營?，F(xiàn)在越來越討厭工作。我該怎樣調(diào)節(jié)、提高自己？或是換一份工作？
劇評小王子：首先，遺憾的告訴你，你努力錯了方向。你現(xiàn)在從事的文案工作，不值錢，不調(diào)整努力方向，在我看來，就是“廢”了。
什么是值錢的“文案”？
舉幾個例子。
1.自律給我自由。
2.房價能等待，但小孩的童年不能等。
3.這一次，你離本科只差一個電話。
看了這3句文案，內(nèi)心是不是有些共鳴？引發(fā)了一些思考？因?yàn)檫@不是普通的文案。這是有洞察的文案。它將一些曾在你腦海中盤旋過但你未能說出來的話，表達(dá)了出來。
文案一：為什么要這么幸苦地健身？因?yàn)樽月桑拗屏宋也糠值淖杂?，反倒給了我更大的自由。
文案二：為什么要買這里的房？洞察到了父母對孩子童年的憂患心理。
文案三：為什么要打這個電話？洞察到了「和大學(xué)本科插肩而過」的遺憾心理。
這些文案，能賣多少錢？每一條，都價值百萬。
當(dāng)然，最終賣出去的，不可能只是這幾句文案，而是打包的整體策略案，并且能最終執(zhí)行落地。
寫這幾句文案，也一點(diǎn)都不簡單。是廣告人接到品牌方brief，分析品牌所處的市場環(huán)境、自身優(yōu)劣勢后，經(jīng)過無數(shù)次的策略推導(dǎo)，頭腦風(fēng)暴，最終得出的最佳策略。圍繞這一策略，還有一系列傳播動作要做......
如果你也能這么想問題，你就不單單只是個文案了 ......而是懂策略的文案，如果在甲方，就是文案策劃，或者策劃經(jīng)理、策劃總監(jiān)的角色。而在乙方，你也能自豪的說上一句：我是個廣告人。
那么市場頂尖的策劃人，又是個怎樣的行情呢？
再分享下我身邊的故事：我的一個好友，在互聯(lián)網(wǎng)名企，時任策劃經(jīng)理。去年接了單私活，給某知名企業(yè)出了份策劃案，策略PPT按500元／頁的費(fèi)用收費(fèi)，提案成功，還能拿到小比例分成。
還有不少我認(rèn)識的策劃人，水平也并不見得有多高，項(xiàng)目的PPT策略案也要收費(fèi)1W，我知道價格最高的，是某個名企總監(jiān)的策略PPT，一個項(xiàng)目能收10W，據(jù)說是做了100來頁......（PPT的質(zhì)量和頁數(shù)，我倒不覺得有任何關(guān)聯(lián)。）
那為何這些人的PPT如此值錢？是他們的PPT做的多好看？還使說多么有藝術(shù)價值？
都不是！真正的緣由，是他們能根據(jù)需求方目前的現(xiàn)狀，和預(yù)期的目標(biāo)，找出最佳的策略、解決方案。
而我分享這些案例，自然也不是鼓勵你去接私活，只是想告訴你，當(dāng)你努力對了方向，在對的領(lǐng)域，做到了行業(yè)top的存在，你會特別值錢。
而目前，你最大的問題，是你還沒真正入門到「市場營銷」領(lǐng)域。
這里，再來分享下我的故事。
我目前是個廣告人，但也不是科班出生。
我大學(xué)的專業(yè)，是“木材科學(xué)與工程”專業(yè)，一個與傳播行業(yè)相去甚遠(yuǎn)的方向。
但幸運(yùn)的，是我畢業(yè)后去了家公關(guān)公司，當(dāng)時的leader是前「西岸奧美」的公關(guān)總監(jiān)，在那系統(tǒng)學(xué)習(xí)了4A公司的營銷體系，并且當(dāng)時有「爸爸去哪兒」、「13年快樂男生」項(xiàng)目練手，工作2年后，勉強(qiáng)算入了門。但這也是有代價的，為了跟這個牛人學(xué)，開始工作拿的薪資特別低，只有3000，并且，入職第一天就睡公司，你可以想象工作密度。但我也如愿獲得了想要的成長。
而你目前所在的公司呢，缺少個引路人的角色，沒有人能系統(tǒng)地帶你學(xué)習(xí)「市場營銷」的基本功。
所以，如果你想繼續(xù)在「文案」這條路走下去，我只有一個建議：那就是不斷在實(shí)踐中修煉，讓自己越來越強(qiáng)，成為一個懂策略、也能最終執(zhí)行落地的文案專家。
你當(dāng)然也可以考慮換一家公司，跟一個你認(rèn)可的人，系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷體系。
同時，你也得勤思考，正確地努力。
比如，在你目前所在的公司，當(dāng)別人給你下需求時，你難道就不能多想一層：做這件事背后的目的是什么？傳播的目標(biāo)是什么？企業(yè)目前面臨的是什么問題？我是不是在做有效的傳播？......
如果你開始考慮這些問題了，你就在策略的路上，走近了一步。而很多時候，這些問題是需求方都未能想明白的…...
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