來源：三節(jié)課（微信號：sanjieke）
作者：黃有璨，三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人
原標(biāo)題《羅輯思維All-in“內(nèi)容付費(fèi)”背后的邏輯及我的思考》
本文經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請聯(lián)絡(luò)原作者

3月8日下午，羅輯思維團(tuán)隊(duì)舉辦了一次小規(guī)模的茶敘會，我有幸受邀參與。其間，羅振宇分享了自“得到”上線一年多以來，羅輯思維團(tuán)隊(duì)關(guān)于“內(nèi)容付費(fèi)”的一些思考，以及宣布了關(guān)于羅輯思維剛剛發(fā)生的“一件小事”。

所謂一件小事，是已經(jīng)持續(xù)在各大平臺更新了4年，收獲了累計(jì)超過10億次播放量的視頻節(jié)目《羅輯思維》自今日起正式改版，改版之后的主要變化包括：

• 原有的視頻形式將變?yōu)橐纛l，從原有的周播改為日播；
  內(nèi)容方面，羅振宇不再以一個(gè)“導(dǎo)師”式角色存在，而會扮演一個(gè)學(xué)習(xí)者的身份，每天同步分享一些自己最新的學(xué)習(xí)心得；
  新版節(jié)目將不會再繼續(xù)出現(xiàn)在各大視頻網(wǎng)站，而是僅僅會在“得到”APP內(nèi)部保持更新；
  新版的《羅輯思維》節(jié)目不收費(fèi)，但僅有得到的付費(fèi)用戶可以觀看和收聽。

而如果要總結(jié)整個(gè)茶敘會所透露出來的核心信息，只有一個(gè)：羅輯思維將全面All-in“內(nèi)容付費(fèi)”這件事。此外，羅胖在整個(gè)活動中圍繞著“內(nèi)容付費(fèi)”講到的一些內(nèi)容也引發(fā)了我個(gè)人的不少思考，在此，先分享一張得到APP最新的數(shù)據(jù)圖：

事實(shí)上，依照這張圖，得到的銷售額等數(shù)據(jù)大體上已經(jīng)可以一目了然的看出來了。

接下來，我分享一些羅胖在此次活動上所提到的一些關(guān)鍵的信息點(diǎn)，以及我個(gè)人的一些思考。另，以下內(nèi)容并非羅胖原話，有加工整理和刪減，但核心立意不變。

1 內(nèi)容付費(fèi)是不是一個(gè)風(fēng)口？

羅胖：到目前為止還不算，但是能夠看到風(fēng)口的潛質(zhì)了?；驹虬◣c(diǎn)：

1. 線上支付越發(fā)便捷；

2. 消費(fèi)升級帶動大家越來越愿意為內(nèi)容付費(fèi)；

3. 中國的版權(quán)環(huán)境在劇烈好轉(zhuǎn)。

2 為什么“內(nèi)容付費(fèi)”是一個(gè)“有風(fēng)口潛質(zhì)”的事情？

羅胖：除了上面說到的那些以外，其實(shí)還存在著一些更為根本性的變動。

首先，要明確一件事，所謂“內(nèi)容付費(fèi)”或者“知識付費(fèi)”是一直存在的，而不是剛剛才出現(xiàn)的，人類交付內(nèi)容和知識此前有很多產(chǎn)業(yè)，比如出版業(yè)、教育業(yè)。再比如羅輯思維賣了2年書本身就是一種內(nèi)容付費(fèi)，以及2000年前開始一直至今學(xué)生要上課，也是要收費(fèi)的，在這些領(lǐng)域?yàn)閮?nèi)容和知識付費(fèi)，天經(jīng)地義，所以用戶其實(shí)一直都是愿意為“知識”付費(fèi)的，只是需要有適應(yīng)用戶典型使用場景的對應(yīng)“內(nèi)容”和“知識”出現(xiàn)。

其次，在上面表述內(nèi)容的基礎(chǔ)上，人們的時(shí)間碎片化，這已經(jīng)成為一個(gè)無可辯駁的事實(shí)，這也成為了過去的知識交付方式不曾遇到的難題——我們過去的出版業(yè)在交付知識時(shí)動輒二三十萬字，而教育業(yè)動輒就上三四年學(xué)，短的至少也要培訓(xùn)幾個(gè)月，我們其實(shí)沒有一個(gè)針對時(shí)間已經(jīng)碎片化的當(dāng)代人的知識交付解決方案，這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)遇到的問題。

再次，原來人類的學(xué)習(xí)基本上就是有一個(gè)假設(shè)，叫階段性學(xué)習(xí)，例如20多歲以前上大學(xué)，然后此后事實(shí)上是把上學(xué)期間獲得的知識來進(jìn)行變現(xiàn)，所以過去我們有一個(gè)說法叫“學(xué)成歸來”?？墒墙裉炷挠惺裁磳W(xué)成的概念？學(xué)習(xí)到今天已經(jīng)是一個(gè)所有人都知道，且必須是終身從事的事業(yè)。

這可能會帶來一個(gè)產(chǎn)業(yè)級的機(jī)會。比如說幾十年前，大學(xué)生畢業(yè)之前我們整個(gè)社會是有成熟解決方案的，但是如果你有一個(gè)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)目標(biāo)，比如說出國，就缺乏解決方案，所以新東方這樣的公司和產(chǎn)業(yè)級的機(jī)會就會出現(xiàn)。同理，今天終身學(xué)習(xí)這樣的一個(gè)新的，此前沒有成熟解決方案的需求出現(xiàn)的時(shí)候，它也應(yīng)該會成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)級的機(jī)會。

第四，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)場景更是跨界學(xué)習(xí)，這也是一個(gè)現(xiàn)在全社會都沒有準(zhǔn)備好的問題。因?yàn)檫^去人類在消化知識的總體負(fù)擔(dān)的時(shí)候，基本上用的解決方案都是分科治學(xué)，因?yàn)榭傮w的知識存量太大，所以你學(xué)物理，我學(xué)化學(xué)，這樣把知識分擔(dān)掉。但是這個(gè)時(shí)代大學(xué)本科學(xué)A專業(yè)，畢業(yè)后到現(xiàn)在還在干A專業(yè)的人你幾乎已經(jīng)找不到。每一個(gè)人都發(fā)現(xiàn)自己在傳統(tǒng)的職業(yè)分工當(dāng)中切身不分明，都在穿越著跨界學(xué)習(xí)。所以這個(gè)時(shí)代出現(xiàn)了這么一種需求，就是需要迅速地跟一個(gè)外行把一門專業(yè)知識講明白。

以上幾點(diǎn)，讓我們傾向于去認(rèn)為“內(nèi)容付費(fèi)”事實(shí)上是因?yàn)橛脩舻娜粘Ｐ袨?、?xí)慣等都發(fā)生了巨大變動，導(dǎo)致原有三大產(chǎn)業(yè)——教育、出版、傳媒之間的邊界和邏輯發(fā)生松動之后所提供的一個(gè)機(jī)會。它是用戶真的有真實(shí)需求，并且在呼喚產(chǎn)業(yè)級解決方案的事情。因此我們認(rèn)為，一個(gè)叫做“知識服務(wù)”的新行業(yè)正在誕生。

我的思考：

用戶產(chǎn)生跨界、終身、碎片化的學(xué)習(xí)需求看起來已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)，對于“知識服務(wù)”這個(gè)新行業(yè)的形成，我也認(rèn)同羅胖的思考。

但這里有一個(gè)問題是 —— 以“了解”為目的的淺度學(xué)習(xí)，跟以“掌握、技能提升”為目的的深度學(xué)習(xí)（比如三節(jié)課這樣的內(nèi)容）之間的關(guān)系可能是什么？以及，如果絕大多數(shù)人都在追求“淺學(xué)習(xí)”，會帶來什么變化？

這里存在幾種假想，當(dāng)然，僅僅只是假想：

1. 淺學(xué)習(xí)可能會成為深度學(xué)習(xí)的“上游”和“入口”；

2. 有能力進(jìn)行深度學(xué)習(xí)的人將會越發(fā)稀缺，而且也會更值錢；

3. 圍繞“深度學(xué)習(xí)”展開的產(chǎn)品和服務(wù)可能價(jià)格會變得更加昂貴，甚至，可能在部分領(lǐng)域，它們會成為一種“奢侈品”式的存在，天生就不是服務(wù)于大多數(shù)人的。

3 假如“內(nèi)容付費(fèi)”是一個(gè)風(fēng)口，它的成熟還需要什么條件？

羅胖：邏輯上講，一個(gè)產(chǎn)業(yè)級的機(jī)會成熟，可能需要新的社會分工的形成。

現(xiàn)代人類前進(jìn)的一個(gè)核心動力，我認(rèn)為就是專業(yè)的分工和協(xié)作。同理，支撐一個(gè)行業(yè)獲得更大的發(fā)展，也需要有更為專業(yè)的分工和協(xié)作方式出現(xiàn)。

所以，我不太建議大家抱著一種“變現(xiàn)”、“撈一把就走”的心態(tài)來投入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我更希望有更多人愿意來成為專業(yè)的“知識服務(wù)者”，這可能是一種新的工種，是專門生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和運(yùn)營新型知識產(chǎn)品的一種工種。換句話說，我們可能需要發(fā)掘或培養(yǎng)出來一批這樣的人，才能讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)更為成熟，否則，目前市場上的供給側(cè)是有短缺的，無法支撐起這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)然，要能讓一批原有市場上的高手專門來做這件事，我們的辦法特別庸俗，就是要幫他們掙到錢。我們的基本預(yù)判是：如果我們一年不能幫一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，有能力做好知識服務(wù)者的人掙到100萬，他是不可能專心只干這一件事的，他不專心干這一件事情，他的手藝就不能提高，他的手藝不能提高，就不能用心服務(wù)我的用戶，最后我們這個(gè)商業(yè)閉環(huán)本身是要垮的。

我從來不相信有什么天生的奇才，我相信一萬年來人類文明的基本經(jīng)驗(yàn)是，你專業(yè)性強(qiáng)，就會干得比別人好。所以，我們預(yù)設(shè)的一個(gè)底線是：不管是什么內(nèi)容領(lǐng)域的老師過來，我們一年為他創(chuàng)造的收益不能低于100萬。

我的思考：

這個(gè)問題的答案一定程度上回答了“得到”的壁壘在哪里的問題。站在產(chǎn)業(yè)的層面上看，“知識服務(wù)”這個(gè)行當(dāng)?shù)陌l(fā)展確實(shí)需要有更多的人投入進(jìn)來，而假如這個(gè)大勢真的確立，未來3-5年內(nèi)預(yù)計(jì)會有很多原有出版、傳媒、教育業(yè)的人加入進(jìn)來，且，他們加入這個(gè)行業(yè)的過程，也會是一個(gè)重塑自己過往技能的過程。

羅胖還提到的另一句話是：新型的內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品是需要被重構(gòu)的，它在產(chǎn)品上是碎片化的，內(nèi)容制作和生產(chǎn)方面像出版，而運(yùn)營方面則像教育，這導(dǎo)致了對人才有全新的要求。這一點(diǎn)我是高度認(rèn)可的，事實(shí)上，在三節(jié)課自己發(fā)展和制作課程內(nèi)容的過程中也面臨著這樣的問題：有能力來做出我們期許要求中優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人實(shí)在太少、太難找了。

所以，未來能在這個(gè)領(lǐng)域出類拔萃的人，大體應(yīng)該要：

1. 懂產(chǎn)品設(shè)計(jì)；

2. 懂內(nèi)容制作；

3. 懂運(yùn)營和教育。

（似乎我們的教研團(tuán)隊(duì)正在培養(yǎng)的就是這樣的人。）

當(dāng)然，這里還會存在的一個(gè)尚無答案，需要觀察的問題是：假如這個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠成立，那么由于生產(chǎn)、流通、服務(wù)等方面的變化，會不會在這個(gè)新的產(chǎn)業(yè)內(nèi)，只需要10個(gè)人就能把原有出版、傳媒、教育等行業(yè)內(nèi)100個(gè)人才能干的活干好了？

4 付費(fèi)訂閱產(chǎn)品的“打開率”普遍很低，還能成為一門核心的生意嗎？

羅胖：對這個(gè)問題，我有兩個(gè)回答。

第一，這一輪消費(fèi)升級，本質(zhì)上是人為什么付費(fèi)這一動能的一次根本性的轉(zhuǎn)化。過去我們處于匱乏時(shí)代的時(shí)候，大家是為能夠滿足自己放縱欲望的需求在付費(fèi)，比如一定要吃更多肉，一定要住豪宅，等等。但對我們這一代人來說，當(dāng)你的財(cái)富堆積到一定程度，假如你不把自己變得更好，你可能都沒有福分能夠享受這個(gè)財(cái)富。

最簡單的例子，同樣是報(bào)了一個(gè)旅行團(tuán)，有的人看到美景會說“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”，但你只能會說“臥槽，真好看！”，這時(shí)候雖然同樣是花一筆錢，但收獲是不一樣的，而知識事實(shí)上能幫助你提升這個(gè)體驗(yàn)。

在這個(gè)邏輯上講，人買了不用，未必等同于產(chǎn)品沒有價(jià)值。舉例，我在后臺發(fā)現(xiàn)過一個(gè)訂單是貴州省某民族自治縣某鎮(zhèn)，地址是修車鋪旁邊老王家的用戶，買了一本叫《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識》的書，他可能一輩子也不會把這個(gè)書看完，他也不會把它運(yùn)用，但是這重要嗎？四十幾塊錢，一個(gè)人用這種方式，照耀了自己的人生。整個(gè)鎮(zhèn)子上，可能只有他家有這么一本書，他可能會摩挲著這本書的封皮做一些感慨，對自己的人生做一些期許，這40多塊錢不就已經(jīng)很值了嗎？

同理，前兩天我在和菜頭的指導(dǎo)下，花了一千多塊錢買了一個(gè)機(jī)械鍵盤，那個(gè)訂單就是他單獨(dú)推給我的。我需要較勁說，我要把這個(gè)機(jī)械鍵盤的游戲功能全部使用一遍嗎？不需要，我知道我擁有一個(gè)和菜頭推薦的最好的機(jī)械鍵盤，并用它來寫我的文章，對自己有了期許了，這就OK了。

再換過來想，一個(gè)人買了100本書，你都會看嗎？我覺得可能對相當(dāng)一部分人來說，看過5本就不錯了，這也不影響出版業(yè)仍然是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。

第二，得到已經(jīng)實(shí)質(zhì)性地提高了知識產(chǎn)品的打開比例，而且是極大的提高。當(dāng)免費(fèi)的微信公眾號打開率在5%左右的時(shí)候，我們的單篇文章的平均打開率已經(jīng)達(dá)到將近30%了。像卓老板這個(gè)專欄甚至造就了奇跡，90%左右的打開率。

這是我的回答，所以結(jié)論是，我認(rèn)為它是可持續(xù)的。

我的思考：

從商業(yè)上說，我認(rèn)為羅胖的邏輯是對的，就好比在教育領(lǐng)域內(nèi)多年來也一直存在著一門生意叫做“賣學(xué)習(xí)卡”，學(xué)習(xí)卡被買走后，其實(shí)基本是很少有人使用的，但這并不影響多年來這門生意依然成立，還能讓一部分人掙到錢。

并且，在教育領(lǐng)域事實(shí)上也是如此——一萬個(gè)人都去上了大學(xué)，但最后成才的注定也就是那5%的人，那剩下95%的人是否會把這件事歸罪于大學(xué)？顯然不會。

所以，我覺得對于知識服務(wù)類甚至是教育類產(chǎn)品來說，也許核心的挑戰(zhàn)的確不在于“打開率”和“完成率”一定要高，而是在于兩方面：

1. 如何讓用戶找不到理由和借口怪罪于你。比如說，一個(gè)課程或知識服務(wù)產(chǎn)品，假如有效期半年，如果這半年內(nèi)你每1-2周都會提醒一次用戶說它的有效期還有多久了之類，那最后哪怕用戶沒有看，他們應(yīng)該也不會認(rèn)為是你的問題（如果內(nèi)容實(shí)在太爛另說）；但如果沒有這個(gè)動作，到期后用戶一定會因?yàn)檫@個(gè)怪罪到你；

2. 如何保證無論如何你的用戶中都能有5%-10%的人都能產(chǎn)生“成果”和“口碑”。這就好比同樣報(bào)了一個(gè)班，我看到有一部分人提高了但我沒提高，我會認(rèn)為這是我自己的問題；但如果是所有人都沒有提高，那我可能就要對這個(gè)班罵娘了。

5 什么內(nèi)容適合做收費(fèi)內(nèi)容？

羅胖：我們這一年有一個(gè)核心的發(fā)現(xiàn)和思考是付費(fèi)內(nèi)容和免費(fèi)內(nèi)容事實(shí)上是不同的。

免費(fèi)內(nèi)容的邏輯是什么？免費(fèi)內(nèi)容追求閱讀量，因此需要順著用戶的欲望走，去迎接他的人性，類似《震驚！半夜偷窺女生宿舍發(fā)現(xiàn)的真相！》等這樣的標(biāo)題就是典型例子，免費(fèi)世界里一定是這樣的內(nèi)容更容易獲得流量和點(diǎn)擊。

但付費(fèi)內(nèi)容其實(shí)是相反的，人們愿意付費(fèi)的本質(zhì)邏輯是在于：當(dāng)你看到它或?yàn)橹顿M(fèi)的那一刻，你就馬上把自己想像成了另外一個(gè)人，一個(gè)比你現(xiàn)在要好得多的自我。所以，能不能讓人產(chǎn)生這樣的想象，這是付費(fèi)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)。

所以，我們新上線的薛兆豐老師的《薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課》，我覺得這個(gè)名字就起得特別好。假設(shè)這個(gè)課程叫《薛兆豐教你怎樣用經(jīng)濟(jì)學(xué)泡妞》，這好像更符合我們過去的流量模型，更為用戶所喜歡。但是對不起，它肯定不會被賣得好，因?yàn)榇蠹也粫芽催@個(gè)內(nèi)容的自己想像成一個(gè)更好的自己。

所以在我們運(yùn)營活動過程當(dāng)中，我們基本上是自己不去想流量這件事情，不追求流量，只追求我們的用戶是不是一眼看到產(chǎn)品覺得會讓自己變得更好，這是這個(gè)產(chǎn)業(yè)和以前的媒體產(chǎn)業(yè)對比上，我們覺得最核心的不同。所以我們給同行的一句忠告是，不要以為好的免費(fèi)內(nèi)容就會變成收費(fèi)內(nèi)容，因?yàn)槟氵@樣想，很可能錢沒掙到，原來在免費(fèi)市場上的流量和影響力又喪失掉了，這是不劃算的。

如果是為流量和影響力生產(chǎn)的內(nèi)容，就在那個(gè)邏輯里跑。如果是為收費(fèi)生產(chǎn)的內(nèi)容，就為另一個(gè)邏輯跑。所以很多人覺得我文章寫得很好，我是一個(gè)好寫手，我是不是起個(gè)名字，然后開個(gè)專欄就能夠收費(fèi)？我認(rèn)為這是個(gè)坑，請入坑者謹(jǐn)慎。你一直都要思考，你給你的用戶提供的是一個(gè)什么樣的確定性的服務(wù)，這個(gè)服務(wù)在用戶下單那一刻就可以做到完整的預(yù)期，然后才輪到我們跟別人去拼服務(wù)的質(zhì)量。沒有這個(gè)人格躍遷，銷售就不會發(fā)生，這是我們的基本經(jīng)驗(yàn)。

我的思考：

羅胖提到的這個(gè)部分讓我深有感觸。很多時(shí)候，當(dāng)我寫了一篇自我感覺良好自以為牛逼哄哄的文章，到頭來卻往往需要為取一個(gè)什么標(biāo)題去迎合用戶而抓耳撓腮，其實(shí)很痛苦。但，如果這篇內(nèi)容本身是付費(fèi)內(nèi)容，這個(gè)問題就完全不存在 —— 老子想用啥標(biāo)題就用啥標(biāo)題，你愛看不看，反正不看是你的損失。

從這個(gè)角度看，我認(rèn)為很多在生產(chǎn)思想、專業(yè)知識類內(nèi)容的內(nèi)容人，都一定會有較強(qiáng)動機(jī)把自己的內(nèi)容變成付費(fèi)的，從此不再為了如何逢迎討好用戶而痛苦，包括我在內(nèi)。

這個(gè)時(shí)候，“付費(fèi)”對于普通用戶而言事實(shí)上成為了一個(gè)過濾器，因?yàn)槲医o很多牛逼、正向的內(nèi)容付費(fèi)了，所以我必須少看些小黃圖和大胸美臀；而對于生產(chǎn)者來說，“付費(fèi)”則成為了一種幫助他們篩選用戶、贏回尊嚴(yán)的方式。我猜無數(shù)內(nèi)容生產(chǎn)者都經(jīng)歷過那種自己苦心思考寫了一篇文章出來，結(jié)果卻被幾個(gè)不知道哪里來的噴子一通莫名其妙地臭罵搞得心里憋屈半天的時(shí)候。

包括，在類似三節(jié)課這樣的機(jī)構(gòu)現(xiàn)在生產(chǎn)課程或其他內(nèi)容產(chǎn)品時(shí)，也應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記這一點(diǎn)：付費(fèi)內(nèi)容或者知識服務(wù)可能天生就應(yīng)該是逆著人性走，但一定又是能夠給予用戶一個(gè)較高的、正向的自我期許的。

另外，一定程度上，我也確實(shí)有感受：絕對意義上的海量流量在這個(gè)時(shí)代，對于一些垂直產(chǎn)品和垂直服務(wù)商來說，已經(jīng)越來越不見得是個(gè)好事了。包括像三節(jié)課，可能我們天然就不應(yīng)該追求海量流量，但我們一定要想辦法能夠獲得認(rèn)知和影響力。而海量流量不等于影響力，這是兩件事。

6 “付費(fèi)內(nèi)容”領(lǐng)域的關(guān)鍵競爭因素是什么？

羅胖：兩個(gè)判斷。

第一，但凡是這種文化類、創(chuàng)意類的產(chǎn)業(yè)，它一定不可能寡頭，一定不會出現(xiàn)像滴滴在中國的出行市場上那樣的最終的一個(gè)結(jié)局。所以到最后，最先沖出來的沒準(zhǔn)兒成為像好萊塢那樣的幾個(gè)電影公司，互相幫忙，互相在營造生態(tài)，沒準(zhǔn)兒大家都能活下來，而且活得還不錯，互相之間也有一份手藝人之間的尊重。

第二，在相對沒有競爭的基礎(chǔ)上，有一個(gè)地方可能會有很大的競爭，就是一些認(rèn)知入口下的版權(quán)級內(nèi)容（注：跟IP的意義和概念類似）。所以我們可能需要搶占認(rèn)知，做更多版權(quán)級的內(nèi)容，而這部分內(nèi)容有可能，只是有可能在未來的市場中演化為唯一入口。

簡單說，在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)方面，一個(gè)好內(nèi)容占領(lǐng)的不是市場，而是認(rèn)知份額。認(rèn)知份額被占住之后，這個(gè)內(nèi)容在市場上講很難退出。

比如，說句有點(diǎn)自吹的，羅輯思維的跨年演講就有點(diǎn)這個(gè)意思，就是它占住了這個(gè)認(rèn)知。我的跨年演講講得好還是不好這不重要，重要的是它占住了一個(gè)認(rèn)知，這樣這個(gè)地方也許其他的人就不會再進(jìn)來。這是一個(gè)非常神奇的市場現(xiàn)象，我覺得在市場上我們至少還可以觀察到其他的一些例子。

我的思考：

本質(zhì)上，所謂“認(rèn)知入口下的版權(quán)級內(nèi)容”其實(shí)并不那么容易出現(xiàn)和被搶占，或許只有在如下兩種情況下這才能成立：

1. 某個(gè)已經(jīng)擁有成熟理論的領(lǐng)域，有人針對經(jīng)典理論進(jìn)行了全新的、更加大眾、普世的包裝和解讀，有點(diǎn)類似于丹說《論語》；

2. 一個(gè)新興的專業(yè)領(lǐng)域，內(nèi)容生產(chǎn)者本人在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)建立起來了一套標(biāo)準(zhǔn)和理論，且經(jīng)過較長時(shí)間的運(yùn)營，這套標(biāo)準(zhǔn)和理論獲得了行業(yè)的普遍認(rèn)可，甚至一定程度上成為了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。典型例如三節(jié)課正在做的產(chǎn)品和運(yùn)營。

比如說，李笑來老師開設(shè)了一個(gè)圍繞著個(gè)人成長的付費(fèi)專欄《通往財(cái)富自由之路》，2年過去了，會不會有人再跑出來結(jié)合自己的理解再來做一個(gè)類似的付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品？我覺得一定會有，而且隨著時(shí)代背景的變化，也未見得新的東西就超越不了李笑來。

但，按照羅胖舉的例子，《新華字典》這樣的書一旦被確立下來之后，基本上可能不會有人想要去做第二本字典了。某種意義上，這是因?yàn)樗呀?jīng)成為了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦袝r(shí)時(shí)都要用到的底層支撐。

當(dāng)然，標(biāo)準(zhǔn)也未見得不能被顛覆，只是它一旦被成功建立起來，一定會擁有一個(gè)較長、較為穩(wěn)定的生命周期。

所以，在內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域，如果說真的要有競爭，我覺得長線來看，是在于知識產(chǎn)品的批量生產(chǎn)和服務(wù)能力；短線來看則是“飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)者”的能力，如羅胖所言，假如這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前我們還僅僅處于需要找到方法忽悠更多有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力和服務(wù)能力的人愿意All-in到這個(gè)行業(yè)里好好從事這一門行當(dāng)?shù)碾A段，而這個(gè)時(shí)候，能否幫助他們掙到錢，其實(shí)是一種核心能力。

7 人工智能會為內(nèi)容付費(fèi)帶來哪些影響與變數(shù)？

（注：該問題與傅盛一起來答的）

羅胖&傅盛：內(nèi)容這個(gè)行當(dāng)在接下來幾年里可能會被人工智能洗禮，我們想分享一個(gè)概念叫做“智能內(nèi)容”，而類似亞馬遜和京東已經(jīng)在大幅投入的智能音響這樣的產(chǎn)品，可能會成為內(nèi)容的入口，并帶來很多新的應(yīng)用場景。

比如機(jī)器憑借大量與你的交互之后越來越懂你，它就可以自動給你推送你喜歡的內(nèi)容。甚至是，它能幫助你把那些迎合你人性欲望的內(nèi)容，比如很多小黃圖等等過濾掉；包括，現(xiàn)在假如我在得到上已經(jīng)有40分鐘的內(nèi)容沒有聽了，那它能不能給我挑出來我最喜歡的5分鐘？以及，通過語音的方式在人和內(nèi)容之間進(jìn)行大量交互，這些都是可以看到的一些場景。

所以，在得到里面，現(xiàn)在所有的音頻內(nèi)容我們都配了文字。在人工智能還沒那么發(fā)達(dá)，用戶進(jìn)行聲音搜索的時(shí)候，搜索得到的內(nèi)容是最容易精準(zhǔn)定位的，因?yàn)橹苯铀阉麝P(guān)鍵詞就可以。這是我們在一年前就想明白的事，一定要為人工智能能更方便地抓取我們的內(nèi)容做準(zhǔn)備。所以我不知道人工智能音響的風(fēng)潮什么時(shí)候到，反正它會到。到了之后誰在第一波？我覺得這也是一個(gè)搶位戰(zhàn)。所以我們從今年開始，所有的內(nèi)容本質(zhì)上都會為智能內(nèi)容進(jìn)行生產(chǎn)，今天也是正式向行業(yè)做一個(gè)建議。

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三節(jié)課（微信號：sanjieke）
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