后杜蕾斯時(shí)代，社會化營銷怎么玩？
來源：TopMarketing（ID：TMarketing）
作者：TOP君
在海爾成為藍(lán)V總教頭后，他驕傲地?fù)P起了下巴，一臉不屑。
在微博上玩社會化營銷，顯然海爾是繼杜蕾斯后的新星，閃耀的金色光芒普照了整個(gè)藍(lán)V團(tuán)體。但對昔日教主杜蕾斯卻毫無“敬畏”之意，近期，海爾就公開挑釁宣布要選舉藍(lán)V總統(tǒng)。
此公告一出，各大V紛紛進(jìn)言納策，推舉他們心中的#最污藍(lán)V#總統(tǒng)。但唯獨(dú)沒有杜，蕾，斯！
昔日那個(gè)蹭熱點(diǎn)玩文字、寫段子、做海報(bào)的社會化營銷最污老司機(jī)在這場選舉中并沒有人愿意追隨他。沒錯(cuò)，杜蕾斯在微博圈被排擠了！
說得好！
顯而易見，杜蕾斯的時(shí)代已經(jīng)過去！
死追熱點(diǎn)玩社會化已經(jīng)很難玩出彩了，營銷界開始了一場新興的變革，革命者也已經(jīng)掀起了運(yùn)動浪潮，各家藍(lán)V都使出了自家秘籍武功......
下面TOP君就帶你拆解一下后杜蕾斯時(shí)代社會化營銷的武功招式：
招式一：放飛自我，真性情地作個(gè)“人”
掌門人：衛(wèi)龍&娃哈哈
要說官微一般是以怎樣的形象示人的，那它基本就是一個(gè)穿西服、戴眼鏡的教導(dǎo)主任。從不茍言，從不玩笑，一臉正經(jīng)嚴(yán)肅，只講大政方針，鼓勵(lì)好好學(xué)習(xí)，不要早戀。
所以，一般看到的官微發(fā)言是這個(gè)樣子的：
這也算是最“人性”的發(fā)言了，配上#早安#、#晚安#的標(biāo)簽，加上一段心靈雞湯，似乎品牌就更高大上、更權(quán)威了。But，這已OUT!
官微發(fā)言的新主流是把品牌當(dāng)成“人”來營銷，它有喜怒哀樂，喜歡互動搞笑，擅長搞活氣氛，會撩消費(fèi)者的G點(diǎn)。用專業(yè)理論解釋就是社會化營銷是基于人的營銷，而不是媒體。
那基于人來營銷，又可以放飛自我，真實(shí)做自己的藍(lán)V翹楚就有衛(wèi)龍&娃哈哈。它們的微博日常如下：
衛(wèi)龍：
有本事送我七顆龍珠，我自己召喚神龍！
展開全文是：掙到錢了嗎？
小調(diào)皮~看我追到吃了你！
大圖顯示：
此處幫你@有道翻譯
畫個(gè)畫！中國版小丸子。
娃哈哈：
搞笑嘍？原來我隱形放了三天假?。?！
臥槽！流量花了我半個(gè)月的工資，還是娃哈哈懂我~
是皮皮蝦要走，管你何事？就說你呢，娃哈哈！
石化，本君沒見過......
總結(jié)起來很簡單，品牌發(fā)官微就像你發(fā)朋友圈一樣，無病呻吟就好......
招式二：你問我就答，無論何時(shí)何地何人
掌門人：博物雜志
這幾天，新浪微博官方牛逼哄哄地告訴所有用戶以及非用戶：“我開了粉絲問答的新功能！厲害吧？歡迎圍觀！”
微博的新功能確實(shí)是拉近品牌與消費(fèi)者（粉絲）間距離的方法，為他們搭建了一座有效的溝通橋梁。這很好的實(shí)現(xiàn)了社會化營銷的關(guān)鍵，輕松的與用戶建立聯(lián)系并和用戶做朋友。
但前有古人就這么做了，通過問答的形式與粉絲建立聯(lián)系，并對粉絲進(jìn)行了有用的知識普及，他就是“博物”。
《博物》雜志是一本面向青少年學(xué)生的自然人文綜合知識類刊物?！恫┪铩穬?nèi)容廣泛涉獵天文、地理、生物、歷史等諸多領(lǐng)域，具有科學(xué)性、權(quán)威性、趣味性。
但它最厲害是不是雜志，而是它的微博，粉絲數(shù)達(dá)600萬+。
微博日常如下：
招式三：官方微博靜悄悄，讓職員飛起來
掌門人： 管真寬同學(xué)、網(wǎng)綠小歐、銀河系萌主
這三位掌門人可不是淹沒在網(wǎng)絡(luò)藍(lán)海中的無名網(wǎng)紅，他們背后都有龐大的靠山！
不信？說出來嚇掉你的下巴！
管真寬同學(xué)=阿里釘釘
網(wǎng)綠小歐=OPPO
銀河系萌主=蘇寧易購
三位同學(xué)都是背后金主的職員，主要任務(wù)是配合官方進(jìn)行周邊互動，其中管真寬同學(xué)的粉絲數(shù)量竟遠(yuǎn)高于釘釘?shù)姆劢z數(shù)。
而在運(yùn)營官微周邊時(shí)，通常以“招式一”的玩法搞事情。
網(wǎng)綠小歐的微博基本是一個(gè)小公舉游玩西班牙的旅行日記！
曬簽證：
曬游客照：
曬美食：
而管真寬同學(xué)是在不遺余力的拍短視頻，主題基本一致：碼農(nóng)--程序員的苦逼生活。
直抵人心的主題短片說出了眾多碼奴的心聲，也就順理成章收獲了12萬的粉絲，社會化營銷玩的666~
至于銀河系萌主，有點(diǎn)屌絲情節(jié)，畫風(fēng)如此：
直男癌即視感，我猜萌主一定沒有女朋友！
所以經(jīng)?？仗摷拍洌l(fā)個(gè)“?！鼻箨P(guān)注~
招式四：每一條微博都是在打廣告
掌門人：晨光粉絲團(tuán)
社會化營銷的一層目的是獲取大量的粘性用戶，另一層則是向用戶銷售產(chǎn)品。兩者屬于遞進(jìn)的關(guān)系，而連接二者關(guān)系的有效工具就是廣告。
隨著廣告形式豐富化，在大劇里也已不是傳統(tǒng)的貼片廣告，衍生出創(chuàng)意中插、壓屏條等新興的廣告形式。而在微博中進(jìn)行社會化營銷，亦可以進(jìn)行花式打廣告。
其中晨光粉絲團(tuán)則為代表掌門人：
即興作詩不忘打廣告。
誰最diao！
原來是鉛筆的廣告
想命好，用晨光。
我的名字縮寫是cg=晨光
言外之意都是晨光。
粉絲互動也不忘叫出自己的名字：晨光！
于是，在消費(fèi)者心中只有一個(gè)名叫晨光的文具品牌......
招式五：自制熱點(diǎn)，引發(fā)圍觀
掌門人： 甘肅航空公司
一本作業(yè)能炸了航空圈，這不是駭人聽聞，而是真實(shí)事件。春節(jié)時(shí)期，一本寒假作業(yè)丟在了飛機(jī)上，之后該航空公司在官微上發(fā)言表示“不背鍋”，最后卻演變成了一次成功的social營銷。
微博轉(zhuǎn)發(fā)6萬+，評論近4萬條，并引起其他航空公司圍觀。從此一個(gè)名不見經(jīng)傳的“三級”航空公司坐實(shí)航空界的地位，成為實(shí)力藍(lán)V。
“替寫作業(yè)”事件后，因?yàn)橐粓龃笱?，另一家航空公司祥鵬航空便自制了段子，說雪太大，不小挖錯(cuò)了飛機(jī)......
該微博引起各家媒體報(bào)道及網(wǎng)友關(guān)注，雖然事后祥鵬航空自己出來澄清“挖飛機(jī)”純屬自娛自樂，并非真實(shí)發(fā)生，對旅客造成的不便表示抱歉，但這無疑是一次成功的社會化營銷。
自造熱點(diǎn)，引發(fā)圍觀是最直接也是效率最高的社會化手段了.....
招式六：“品牌”形象反萌差
掌門人： 中央氣象臺
不多說直接上圖：
蘿卜蹲？
直播黑話V587用的溜！
播報(bào)冷空氣還夾帶著騷氣的味道。
對于預(yù)報(bào)的“洪荒之力”已經(jīng)很滿意了啦。
生氣了...叫囂粉絲取關(guān)就取關(guān)！
體制內(nèi)官微可以如此親民，一看就是社會化營銷的老手了。而在人民心目中一向正經(jīng)、冰冷的形象也瞬間崩塌，反萌差拉近了與基層人民的距離，就算天氣預(yù)報(bào)播報(bào)不準(zhǔn)確，人民群眾也覺得是可愛的。
招式七：IP跨界合作，各招通吃
掌門人： 海爾
從“真實(shí)的當(dāng)個(gè)人”到“你問我答，粉絲互動”再到“自制熱點(diǎn)，引圍觀”最后到“反萌差”。
新時(shí)代下主流的社會化營銷的方法，海爾都用了。
不專心賣冰箱，反而專心幫娃取名、替迷妹追星、介紹情緣、幫忙招聘等等等等，但其中最關(guān)鍵的是IP跨界合作，帶著其他藍(lán)V一起玩。所以眾人拾木火焰高，形成了以海爾為首的藍(lán)V團(tuán)體，而以上掌門人其實(shí)都是他的坐下客，故可以經(jīng)?？吹竭@樣的畫風(fēng)：
當(dāng)然，海爾的大招自不是一夜之間練成的，需要在九重天上經(jīng)過九九八十一日耐心修煉，但古語說的好只要功夫深，鐵杵也能磨成針！
新世紀(jì)的社會化營銷大招已奉上，不謝~
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