情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)套路哪家強(qiáng)？我被天貓、京東等9個(gè)APP套路了！
作者：犀利姐，來(lái)源：活動(dòng)盒子
小伙伴們，昨天情人節(jié)吃了多少狗糧？情人節(jié)是春節(jié)之后商家們最大力做營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)日，雖然元宵節(jié)在前，但是顯然沒(méi)有情人節(jié)熱鬧~~~昨天情人節(jié)這些APP是怎么玩轉(zhuǎn)站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的？情人節(jié)我被天貓、京東、微信等APP套路了，看誰(shuí)更虐狗？
一、情人節(jié)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，男明星營(yíng)造節(jié)日氣氛
代表APP：天貓、唯品會(huì)、京東
身邊不少運(yùn)營(yíng)汪和設(shè)計(jì)師們都跟我吐槽：每逢節(jié)日倍心塞！因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)師都在趕著做節(jié)日專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的由運(yùn)營(yíng)（營(yíng)銷(xiāo)）團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師一起完成的，每個(gè)版面要有什么內(nèi)容，寫(xiě)什么文案，用什么元素做設(shè)計(jì)，都是需要提前構(gòu)想和準(zhǔn)備的。一般在節(jié)日前夕，我們打開(kāi)天貓?zhí)詫氝@些APP的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到一些預(yù)熱活動(dòng)在營(yíng)造節(jié)日氣氛，然后在節(jié)日當(dāng)天可能會(huì)有更大的變化。這已經(jīng)是業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的運(yùn)營(yíng)手段了，看哪些APP做得更出彩。
1、天貓APP利用胡歌預(yù)熱，打造天貓情人節(jié)
天貓APP情人節(jié)預(yù)熱，從2月10日至2月13日#我想和你一起看日出#的話題從微博延續(xù)到了APP上?？粗虾┲略谔熵圓PP首頁(yè)正面撩我，真想跟他看日出啊......不僅如此，胡歌還帶來(lái)了愛(ài)情四重奏：表白——鮮花——大餐——推倒。這是因?yàn)橐矮F派跟天貓APP的合作關(guān)系，利用胡歌最近兩年的再一次名聲大噪，不知撩了多少妹紙的心。
除了胡歌撩妹，天貓APP還有情侶專(zhuān)場(chǎng)，Zara、優(yōu)衣庫(kù)等各大品牌排排坐，APP內(nèi)容還設(shè)有“完美CP要靠裝”、“甜蘇CP玩色不?！薄ⅰ昂诎着涑鋈馈比鋵?dǎo)購(gòu)文案，非常應(yīng)景，不禁讓我腦補(bǔ)了最近大火的“大唐農(nóng)藥”景甜與任嘉倫，十里桃花三生三世的楊冪和趙又廷等熒幕CP，天貓文案這波節(jié)奏帶得好。
天貓情侶專(zhuān)場(chǎng)頁(yè)面
2、京東派出楊洋代表惠普，各種分會(huì)場(chǎng)玩不停
2月14日正好是京東超級(jí)品牌日——惠普?；萜者x得好日子，代言人楊洋也給惠普帶來(lái)不少人氣。情人節(jié)當(dāng)天，惠普和楊洋在京東APP的存在感太強(qiáng)。除了惠普專(zhuān)場(chǎng)，還有各種分會(huì)場(chǎng)——京東家電禮遇情人節(jié)、愛(ài)要有禮才完美、2017永遠(yuǎn)在一起等。京東APP還在各個(gè)分會(huì)場(chǎng)設(shè)置了京東秒殺、活動(dòng)結(jié)束倒計(jì)時(shí)、分時(shí)期品牌強(qiáng)推日，由此制造了緊張感，帶動(dòng)節(jié)日活動(dòng)節(jié)奏，還有不少滿減優(yōu)惠券。
3、唯品會(huì)粉色專(zhuān)場(chǎng)，周杰倫給你送紅包
周杰倫是個(gè)小公舉，最?lèi)?ài)的顏色是粉色。平時(shí)那個(gè)欄目是“今日上新”，這次唯品會(huì)在情人節(jié)專(zhuān)門(mén)改為情人節(jié)專(zhuān)欄活動(dòng)。筆者認(rèn)為唯品會(huì)是這次情人節(jié)站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)最符合節(jié)日氣氛的，相比京東全是深色系的惠普品牌日，粉色的唯品會(huì)才是萌妹紙的最?lèi)?ài)呀！更何況情人節(jié)當(dāng)天周杰倫公布妻子昆凌懷二胎消息，一邊撒狗糧一邊發(fā)紅包，唯品會(huì)這也算是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)了吧。我很想一腳踢翻了這盆狗糧，然而現(xiàn)實(shí)卻是默默拆了紅包下了單。
打開(kāi)APP就發(fā)紅包，如果借用活動(dòng)盒子的觸發(fā)功能，可以借鑒這個(gè)玩法：某某CEO給你發(fā)了一個(gè)紅包，還可以給品牌增加印象分。
唯品會(huì)情人節(jié)活動(dòng)文案“只管扮美自己，自有人追你”，是在說(shuō)你若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)么？旁邊還有文案：“學(xué)會(huì)愛(ài)自己，他更愛(ài)你”，不吹不黑，在乍暖還寒的春天里為驕傲的女單身狗們灌了一碗熱雞湯。
二、互動(dòng)小游戲促活躍
代表APP：京東、支付寶、淘寶
節(jié)日活動(dòng)除了設(shè)有節(jié)日專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，還有不少的APP會(huì)上線一些好玩的互動(dòng)游戲，像之前阿里系的VR紅包、QQ的傳遞火炬游戲、雙十一期間的“尋找狂歡貓”增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)游戲等，這些游戲往往還會(huì)給你一些優(yōu)惠折扣，比如現(xiàn)金紅包、滿減優(yōu)惠券、流量券等，在促銷(xiāo)的過(guò)程中加強(qiáng)了節(jié)日活動(dòng)里品牌與用戶之間的互動(dòng)，給用戶增加了游戲趣味?；咎茁肥峭嬗螒颉玫絻?yōu)惠券——用優(yōu)惠券去消費(fèi)。有的APP玩互動(dòng)小游戲也不一定發(fā)優(yōu)惠券，而是重在關(guān)懷。
1、京東兩個(gè)小游戲雙管齊下
A、整理情書(shū)小游戲，惠普專(zhuān)場(chǎng)優(yōu)惠券
打開(kāi)APP會(huì)有動(dòng)態(tài)提示——“下拉有驚喜”，剛才在第一部分說(shuō)到京東情人節(jié)當(dāng)天是惠普超級(jí)品牌日，所以這個(gè)“下拉有驚喜”也是針對(duì)惠普結(jié)合情人節(jié)來(lái)做的。下拉之后，會(huì)出現(xiàn)下圖左一部分，原來(lái)是整理情書(shū)小游戲：時(shí)間限制是10秒內(nèi)，游戲邏輯是按順序點(diǎn)擊信封來(lái)整理情書(shū)，最后筆者整理了26封情書(shū)，收到了惠普的情人節(jié)50元優(yōu)惠券。
B、情人節(jié)“來(lái)京東找對(duì)象”小游戲
除了京東的超級(jí)品牌日專(zhuān)場(chǎng)游戲，還有更有趣味的找對(duì)象游戲，在“愛(ài)要有禮才完美”專(zhuān)場(chǎng)點(diǎn)擊右側(cè)的“大象”圖標(biāo)，進(jìn)入游戲頁(yè)面，在限制的時(shí)間內(nèi)找出圖中擁抱的“對(duì)象”，找出對(duì)象之后獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)放中獎(jiǎng)優(yōu)惠券（全品類(lèi)都適用）。而且，在這個(gè)游戲里，京東還調(diào)皮了以下，用文案提示有對(duì)象的“去給對(duì)象挑禮物”（刺激購(gòu)買(mǎi)），沒(méi)對(duì)象“喊好友找對(duì)象”（引導(dǎo)分享），可見(jiàn)套路常在，而配套文案要做到位。
點(diǎn)擊大圖查看套路更清晰
2、支付寶玩轉(zhuǎn)段子文案，還有紅包刮刮樂(lè)
支付寶在社交媒體界已經(jīng)坐穩(wěn)了段子手的第一把交椅，陳亮、冠華等阿里人一不小心都成了網(wǎng)紅。支付寶APP在情人節(jié)當(dāng)天也說(shuō)起了段子，延續(xù)了在其公眾號(hào)的逗比風(fēng)格，在主界面貼了一副單身狗對(duì)聯(lián)：
要養(yǎng)狗嗎
單身的那種
養(yǎng)一只唄
我求你了
支付寶除了逗比文案，還有紅包刮刮樂(lè)游戲。情人節(jié)，晚上才是主場(chǎng)，上班狗中午總得要吃飯呀，支付寶這就送紅包了，最低1.88元到最高520元紅包。（姐抽到的是1.88元紅包，我就沒(méi)這橫財(cái)命，攤手）
在美食的信息流里插入抽獎(jiǎng)banner圖，點(diǎn)擊進(jìn)去就可以刮獎(jiǎng)，其實(shí)就是將一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的管理位投放到某一個(gè)banner圖，比如活動(dòng)盒子的活動(dòng)投放。
By the way，情人節(jié)當(dāng)天支付寶的奇葩保險(xiǎn)又增加了一員：戀愛(ài)保險(xiǎn)。進(jìn)入支付寶的保險(xiǎn)服務(wù)界面里，最矚目的就是戀愛(ài)保險(xiǎn)。如果買(mǎi)了這份保險(xiǎn)，三年后結(jié)婚就可以獲得禮金，最高可獲得9995元結(jié)婚祝福金。蠢蠢欲動(dòng)的我，也想趕潮流，然而耳機(jī)里響起了薛之謙的《丑八怪》......
同學(xué)，買(mǎi)保險(xiǎn)嗎？
3、淘寶悄悄話，偷偷對(duì)你說(shuō)
情人節(jié)前后，淘寶的動(dòng)靜都沒(méi)有天貓APP的大，只有寥寥幾個(gè)情人節(jié)banner圖在晃來(lái)晃去。昨天打開(kāi)手機(jī)淘寶的時(shí)候卻略驚喜，收到了手機(jī)淘寶給我的“悄悄話”，這需要用戶對(duì)著屏幕哈氣才能看得見(jiàn)說(shuō)了什么悄悄話，還可以截圖曬狗糧。不想自己寫(xiě)的話，淘寶還給你準(zhǔn)備了6句情話，盡情撒狗糧。這也是淘寶對(duì)用戶心理的洞察入微。
最后的小怪獸，讓我想起了陳奕迅的歌詞“若你喜歡怪人，其實(shí)我很美”。每個(gè)人都是一只小怪獸，等待著一個(gè)奧特曼來(lái)收服。相比天貓APP直接的營(yíng)銷(xiāo)效果，手機(jī)淘寶卻讓用戶感受到被關(guān)懷的溫情。
三、物質(zhì)激勵(lì)有效刺激消費(fèi)
代表APP：網(wǎng)易考拉海購(gòu)、每日優(yōu)鮮、優(yōu)步
1、網(wǎng)易考拉海購(gòu)的520元大禮包
優(yōu)惠券大禮包是網(wǎng)易考拉海購(gòu)的一貫運(yùn)營(yíng)手段，在情人節(jié)期間，打造幸福情人季，給予用戶大金額的物質(zhì)激勵(lì)，還有最高99元任選13件的大力度優(yōu)惠。
2、每日優(yōu)鮮X合約男女發(fā)放80元滿減優(yōu)惠券
電影《合約男女》正好2月14日上映，每日優(yōu)鮮APP與其搞合作營(yíng)銷(xiāo)，既宣傳了電影，又為每日優(yōu)鮮拉來(lái)更多新用戶。一張圖，信息量卻好大！
①宣傳電影《合約男女》，愛(ài)情電影2月14日上映，情人節(jié)檔期，很適合情人節(jié)當(dāng)天買(mǎi)票觀看，吃完飯看電影，是戀愛(ài)必修課。
②每日優(yōu)鮮情人節(jié)全場(chǎng)5折起。
③邀請(qǐng)新朋友還能各得滿99減80元優(yōu)惠券。
④分享此圖還有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)：價(jià)值7199元的iPhone 7 Plus。
3、優(yōu)步APP全民情人節(jié)，免費(fèi)領(lǐng)取禮物
優(yōu)步APP有情調(diào)，打車(chē)就送你高顏值情人節(jié)禮物，坐一程優(yōu)步就可以免費(fèi)領(lǐng)?。好倒寤ā⑴目Х?、甜蜜小蛋糕。簡(jiǎn)直業(yè)界良心！情人節(jié)中關(guān)愛(ài)單身狗的最佳品牌！為優(yōu)步APP的暖心點(diǎn)贊！活動(dòng)時(shí)間是2月13日—17日，還有機(jī)會(huì)。
番外篇、騰訊二重奏：微信520元紅包&黃金紅包
520元限時(shí)紅包不是微信第一次玩了，但是得到這個(gè)消息，有對(duì)象的小伙伴們內(nèi)心應(yīng)該是狂喜的~另外，昨天是情人節(jié)，也是“騰訊黃金紅包”開(kāi)放公測(cè)的日子。黃金紅包背后騰訊財(cái)付通與工商銀行聯(lián)合推出的“騰訊微黃金”。黃金紅包推出了多種玩法，1314、520、999等數(shù)字都被黃金紅包冠以特殊意義。然而“情比金堅(jiān)”的美好寓意卻并未見(jiàn)到如預(yù)想的那么火，在情人節(jié)當(dāng)天，用微信紅包來(lái)表白的卻很兇猛。
情人節(jié)是個(gè)重要的節(jié)日，商家理應(yīng)重視對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)。以上APP的玩法和套路其實(shí)也可以借鑒到其他節(jié)日里，比如整理情書(shū)游戲，在重陽(yáng)節(jié)的時(shí)候可以把它換成放風(fēng)箏，或者寫(xiě)一封家書(shū)；比如在4月1日的愚人節(jié)，悄悄話可以變換成其他玩笑段子，而有些活動(dòng)的玩法可以借助工具去設(shè)置APP的活動(dòng)位。營(yíng)銷(xiāo)的套路不止一種，學(xué)以致用才是運(yùn)營(yíng)們的進(jìn)階之道。
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