來源：文案的美（微信號(hào)：smartcopywriter）

新的一年又到了，每一年都是新的，但卻好像也都是舊的。

總是勵(lì)志要努力的你，是不是在去年時(shí)，已經(jīng)知道那些方式會(huì)失敗了呢？

我們總是在失敗中學(xué)習(xí)嘛，沒有人是一次就厲害的。

這公眾號(hào)開也要一年了，雖然沒到大紅大紫，但倒也是有一些朋友時(shí)常來互動(dòng)。

感謝你們，我寫文不為什么，就為了讓你看見而已，我們一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，就是收獲。

那這新的一年，我們?cè)撛趺磳W(xué)文案呢？

?？次椅牡娜酥?，我這里不丟什么學(xué)習(xí)資源和俗稱的干貨的，那些我相信其他公眾號(hào)都會(huì)整理了，大家往那邊去吧。

我就說些心里的干貨，能取多少即是。

這篇也不開原創(chuàng)了，想拿的即去，上面這些前言也都可以刪掉沒關(guān)系。

有越來越人開始學(xué)習(xí)，或了解如何學(xué)習(xí)，就是我的目的了。

好了，前言說完，進(jìn)到正題。

新的一年，我們?cè)撛趺磳W(xué)文案呢？

2017年是有趣的一年，羅胖剛講完第二次跨年演講，似乎證明這事還做得下去。

而他提到了時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)這事，說起來也是以前提過了，再次濃縮后依然感動(dòng)了一大批人。

回首過去，展望這一年，我們拉出了三條線，是我們今年該學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

1.讓文案有內(nèi)容。

2.讓文案有行動(dòng)。

3.給文案黏著力。

在這里要先說一下我們團(tuán)隊(duì)寫文案的方式，才可以了解為什么這是我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

我個(gè)人是屬于教學(xué)型的文案師，為了帶團(tuán)隊(duì)跟學(xué)生，因此我必須要有辦法把自己腦袋里的東西，抽取、簡(jiǎn)化、邏輯式的整理出來，才能夠讓學(xué)生了解該如何學(xué)習(xí)。

我很少講關(guān)于創(chuàng)意思考的事，我認(rèn)為創(chuàng)意是一種禮物，每個(gè)人都有屬于自己的創(chuàng)意。

而我認(rèn)為文案是商業(yè)，商業(yè)上比拼的不是創(chuàng)意，而是實(shí)踐的能力。

比起創(chuàng)意的寫文案，我認(rèn)為邏輯式的寫文案是更穩(wěn)定的產(chǎn)出。

因此我們團(tuán)隊(duì)在寫文案，都是以結(jié)構(gòu)式文案在寫的。

每一則文案我們都會(huì)拆出不同區(qū)塊，然后討論并確定這一個(gè)區(qū)塊該寫什么內(nèi)容，并討論之間的邏輯與影響順序，拍版后才開始撰寫，最后成品出來后會(huì)再討論這樣的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容是否符合目的。

所以我們每一個(gè)區(qū)塊都有其意義，也讓我們能夠更快速與精確的產(chǎn)出所需要的文案。

簡(jiǎn)單解釋到這里，即使你不是這樣寫也沒關(guān)系，這不過是我們習(xí)慣的方式而已。

那今年為什么要學(xué)習(xí)的這三條線，以及該如何落實(shí)呢？我們一條條來說。

一.讓文案有內(nèi)容

這是我們今年就開始做的，也是我常在講文案時(shí)的核心內(nèi)容。

文案是有影響力的文字，我說這時(shí)代的文案，就是內(nèi)容。

比起你用什么詞句，更重要的是你用這些詞句表達(dá)了什么想法。

過去寫文案愛搞文字游戲，但是經(jīng)過了這幾年我們?cè)絹碓搅私獾健?/p>

真正會(huì)影響人們，讓人記憶深刻，往往是那些樸實(shí)的文字。

而會(huì)讓人愿意傳播分享的，則是那些簡(jiǎn)單文字里所傳達(dá)出深刻的思想。

好吧，還是很多人很喜歡那種美的醉的暈的意境式文案，就讓他們寫去吧。

會(huì)走心的文案，往往是一句就說中你心事的，往往是問出一個(gè)讓你在意的問題的。

所以不要再寫那些高大上卻不知所云的文案了。

什么奢華新寵、極致饗宴、絕美質(zhì)感、風(fēng)華萬千...拼再多的形容詞也拼不出消費(fèi)者心中的一個(gè)畫面。

今年，寫文案請(qǐng)寫個(gè)內(nèi)容吧。

讓你的文案里面有故事、有知識(shí)、有細(xì)節(jié)、有收獲。

讓人們看完你的文案，感受到自己不一樣了，好像學(xué)到點(diǎn)東西，好像得到些力量，好像看見一個(gè)新的世界。

好像，跟那些沒看過的人，不一樣了。

要讓你寫的文案，在消費(fèi)者心中感受到不同，我們就應(yīng)該把不同的東西加進(jìn)去。

在過去幾年，我們已經(jīng)充份感受到內(nèi)容帶來的力量，更被無數(shù)的內(nèi)容洗過我們的版面，也分享過許多干貨與知識(shí)。

唯有這些精彩的內(nèi)容，才會(huì)讓我們的東西在消費(fèi)者心中感到不一樣。

那文案里寫內(nèi)容，該寫什么呢？

可以看以下的文章：

如何寫出產(chǎn)品厲害之處？｜修練文

文案要以解決問題為目的。

如何把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)寫的具體一點(diǎn)？｜干貨

當(dāng)然這都是過去的文章，今年還會(huì)在這部份著墨更多。

重點(diǎn)在于，我們不再是渲染夸張的文句來吸引消費(fèi)者。

而是透過給予消費(fèi)者幫助，給予他們知識(shí)、情緒，來取得他們的認(rèn)同。

我們不是單單在展示文案而已。

而是讓他們喜歡讀你的文案，看完你的文案。

因此，每一位文案，都該學(xué)習(xí)如何寫內(nèi)容、創(chuàng)作內(nèi)容。

不會(huì)寫內(nèi)容的文案，我祝你們能夠一直行找到合拍的老板，持續(xù)的走下去。

二.讓文案有行動(dòng)

這條雖然是我們過去常講的，文案要能夠影響人們的行動(dòng)才有價(jià)值。

但是為什么今年要特別以這個(gè)為目標(biāo)呢？

因?yàn)樽⒁饬υ絹碓缴倭恕?/p>

去年我們寫過這一篇：寫文案不是為了吸引目光，而是占據(jù)你的時(shí)間。

一些人看了覺得不以為然，還是覺得寫那么長(zhǎng)，消費(fèi)者會(huì)看嗎？或覺得寫文案又不是在寫文章，何必寫成那樣。

我祝福他們，希望他們的讀者永遠(yuǎn)記得他。

今年我們要做的，不只是占據(jù)時(shí)間而已，因?yàn)檫@樣是不夠的，越來越多人要搶消費(fèi)者的時(shí)間了，因此我們不該只是搶時(shí)間。

我們要搶的是動(dòng)能。

一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，一個(gè)消費(fèi)者走進(jìn)百貨公司里頭，在里面待了一整天，但最后卻沒有買任何東西，這樣得到了他整天的時(shí)間，卻沒有在他身上取得更多價(jià)值，這樣有意義嗎？

再比如說，開游樂園的，消費(fèi)者在你們樂園里玩一整天，結(jié)果你只賺他一張門票，這樣豈不是可惜嗎？

以此延伸到更深一層，我們?cè)谙M(fèi)者心中的位置，是根據(jù)我們所宣傳的定位嗎？

一堆品牌喜歡把自己定位的高大上，說自己是走高端路線，結(jié)果呢？東西根本賣不出去，要不就是降價(jià)出售。

還有些喜歡說自己用的料與品質(zhì)，都跟高級(jí)品牌是同一種的，因此自己也是高級(jí)品牌的稍次品而已。

消費(fèi)者照樣不理你啊。

品牌定位不是自己怎么說的，而是最終消費(fèi)者是如何認(rèn)定你的。

當(dāng)然這之中有一系列的品牌策略可以講，包括定價(jià)、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、服務(wù)...等，我們今天不說這么多。

我們就說，要透過讓消費(fèi)者行動(dòng)，來成就你的品牌定位。

所以我們講的是動(dòng)能。

消費(fèi)者愿意在你這邊花時(shí)間之外，更重要的是他們?cè)敢鉃槟愕钠放谱鍪裁矗?/p>

他愿意為你的品牌排隊(duì)嗎？

他愿意將你的品牌分享給別人嗎？

他愿意照你說的游戲規(guī)則，乖乖的集點(diǎn)換限量贈(zèng)品嗎？

他愿意照你文案寫的，看完后轉(zhuǎn)發(fā)給三個(gè)朋友嗎？

他愿意在看完你的文案，付出行動(dòng)嗎？

你可能會(huì)說，這那是我可以控制的？

是啊，我們無法控制消費(fèi)者的行動(dòng)，但我們可以傳達(dá)我們的思想給他們，以達(dá)到他們?cè)敢庑袆?dòng)的地步。

簡(jiǎn)單說，為什么許多人看到限量，就會(huì)覺得想趕快購(gòu)買？

為什么許多人看到小孩照片就想點(diǎn)贊？

為什么許多人看到新產(chǎn)品發(fā)表，就會(huì)多看兩眼。

其實(shí)還有許多方式，可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生行動(dòng)，可以看以下文章得到些啟發(fā)。

這時(shí)代消費(fèi)者在乎什么？

關(guān)于寫文案，我們談的是不同維度的事。

太看重創(chuàng)意，是你文案寫不好的原因。

今年我們會(huì)找出，并跟大家分享更多讓消費(fèi)者行動(dòng)的方式。

當(dāng)然，很多套路只可意會(huì)，不可明說，因此這字里行間的分享，也就只能讓同路人體會(huì)了。

而關(guān)于動(dòng)能的落實(shí)，就是我們要去思考。

你每一篇文案，你想要讓消費(fèi)者產(chǎn)生什么行動(dòng)？

即使只是個(gè)點(diǎn)贊，即使只是留言，那每一點(diǎn)行動(dòng)都在考驗(yàn)著你是否能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的意志。

時(shí)間是有限的，而動(dòng)能則是另外創(chuàng)造的。

大多數(shù)人有很多時(shí)間，但他們卻很少愿意行動(dòng)。

像是玩游戲的人們，他們并不是沒有時(shí)間，相反的他們還希望殺時(shí)間，而游戲內(nèi)的各種機(jī)制，讓他們?cè)敢飧冻隽舜罅康男袆?dòng)。

過去我們搶消費(fèi)者的注意力，現(xiàn)在則是要搶他們的行動(dòng)力。

當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者愿意為你行動(dòng)，跟你產(chǎn)生良性互動(dòng)，那不論時(shí)間的多寡，我們都在這消費(fèi)者心中，留下了一個(gè)位置了。

這時(shí)代過眼即忘的東西太多了，只有行動(dòng)可以讓人持續(xù)不忘。

說到這，我不知道你體會(huì)多少了。

這跟我們第三條線是最有關(guān)系的，我們接著說。

三.給文案黏著力

黏著力這詞并不陌生，在談品牌時(shí)通常也會(huì)談到這詞。

但為什么我把這件事放在最后，并且要特別說是這一年要學(xué)習(xí)的事呢？

在過去的一年，我們看見太多品牌只專注在搞營(yíng)銷活動(dòng)，玩段子，打爆款追熱點(diǎn)。

簡(jiǎn)單說，大家都在拼運(yùn)氣。

過去隨著各種紅利的出現(xiàn)，大家都在拼當(dāng)先進(jìn)者，拼第一，拼快速擴(kuò)張，拼事場(chǎng)份額。

而不是拼產(chǎn)品好壞、拼技術(shù)高低、拼終身價(jià)值、拼產(chǎn)業(yè)永續(xù)。

大家用著中獎(jiǎng)的心態(tài)在創(chuàng)業(yè)，用著各種段子在測(cè)試消費(fèi)者，用各類文案在闖關(guān)。

暫時(shí)成功者會(huì)跳出來說自己好像找出點(diǎn)規(guī)律，但卻再不久后就倒閉，那規(guī)律也根本是一種幸存者謬誤而已。

如果寫文案也是碰運(yùn)氣，拿一些詞句拼拼湊湊，然后主管跟著賣蒙，丟到市場(chǎng)去打水漂。

你們沒有策略，每一則文案都是從零開始，都是在賭中獎(jiǎng)而已啊。

因此這一年，我們應(yīng)該要學(xué)會(huì)如何讓自己的文案有黏著度。

什么是黏著度？就是人們看完后離不開，舍不得離開后，下一次會(huì)想再回來看的。

所以我前面說的兩條線，最終要回到這一條線上。

我們要專注在累積我們的文案風(fēng)格。

杜蕾斯的文案風(fēng)格那么多年了，不只是他們把啪啪啪說得有趣，是因?yàn)槿藗円灰姷侥秋L(fēng)格就知道是杜家的。

現(xiàn)在許多人常說營(yíng)銷要搞社群，然后舉辦一堆吸粉活動(dòng)，我說這是那是做社群，你們根本只是想抽獎(jiǎng)撞大運(yùn)而已啊。

你根本在這網(wǎng)上跟其他品牌有所不同，你根本就沒有自己的品牌風(fēng)格，你不過是看著人家寫什么熱就跟著寫。

在這不確定的時(shí)代，唯一確定的就是你自己。

你要成為怎樣的人，你可以成為怎樣的人，你想打造什么品牌，你可以成為什么品牌。

你該做的，是累積你的風(fēng)格，創(chuàng)造你的文案黏著度，讓人們對(duì)你念念不忘，讓人們?cè)谟龅绞聲r(shí)，第一個(gè)想到的是你。

看似老哏的說法，其反應(yīng)的是這一兩年大家都不嘗試積累，只想搶快，拼速度，搶市場(chǎng)，然后一起倒。

結(jié)果還去羨慕那些積累多年，慢慢浮出水面的成果。

你不開始累積，怎有被注意到的機(jī)會(huì)。

2016浮躁的過了，那今年是不是可以開始靜下心來，好好的累積了呢？

創(chuàng)造黏著度不過是個(gè)詞句，背后展現(xiàn)出來的是你品牌的深度。

還有每一個(gè)文案自己的程度。

關(guān)于這點(diǎn)，可參考以下文章：

你們說要做內(nèi)容，那你到底一天寫多少字呢？

你以為自己真的有好奇心嗎？

在這浮躁的時(shí)代，能不能坐下心來寫一篇文章？

什么叫深度思考？｜思考干貨

這部份是我們一直在談到的，真正學(xué)習(xí)文案的方式，不是去看怎么創(chuàng)意思考，怎么追熱點(diǎn)，怎么寫軟文，怎么下標(biāo)...等的方式。

而是你該為自己的腦袋裝進(jìn)更多東西，讓這些知識(shí)與生活去碰撞，然后融合出屬于你的風(fēng)格與特色。

這樣的文字，才有黏著度可言。

你寫的不是品牌的銷售，而是你品牌的價(jià)值展現(xiàn)；

你發(fā)的公眾號(hào)不是一堆宣傳與軟文，而是你品牌傳達(dá)的思想與意念。

有風(fēng)格與沒風(fēng)格的文案，是很容易發(fā)現(xiàn)的。

而那些還在問，如何創(chuàng)造自己風(fēng)格的文案，則還是摸不透這件事。

你沒有自己的思考，沒有自己的累積，何來的自己的風(fēng)格呢？

新的一年，讓你的文案有黏著度，你該從現(xiàn)在知道自己要走的路。

你要成為怎樣的人？

你想打造怎樣的品牌？

你想寫怎樣的文案來介紹你的品牌？

朝向你的目標(biāo)而走，你才會(huì)產(chǎn)生風(fēng)格，你的文案也才會(huì)有黏著力。

這是今年，最重要的一件事。

結(jié)語：

不確定性這事，我們?cè)?016年說過了，但是不確定后終究會(huì)有很多東西開始確定。

新的一年，給大家三條線之外，也給你們?nèi)湓挕?/p>

多給自己目標(biāo)，少給方向。

多累積自己，少追逐別人。

多體會(huì)知識(shí)，少炫耀知識(shí)。

這些都不只是文案上的學(xué)習(xí)，更是人生上的學(xué)習(xí)。

因?yàn)?，文案即是人生?/p>

我們寫得從來都不只是一個(gè)句子而已。

而是我們的人生記錄。

2017年，讓我們踏實(shí)的面對(duì)人生，認(rèn)真的生活，走出自己的路。