Urban Outfitters 的每一條更新，都是女生最向往的日常
文字、翻譯：輕輕（ojsngg2016）
來源：廣告常識(shí)（adernous）
原標(biāo)題：Urban Outfitters做Social，恰似綠茶婊發(fā)朋友圈
本文為「廣告常識(shí)」獨(dú)家選題，獨(dú)家首發(fā)，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)后臺(tái)留下需要授權(quán)的公眾號(hào)名字及微信號(hào)。
打開美國(guó)少女品牌 Urban Outfitters 的社交媒體賬號(hào)，仿佛偷看到了一個(gè)綠茶婊的朋友圈。
先來幾個(gè)圖讓大家感受一下。
天了嚕，穿著這么舒服的毛衣睡了一整天，仿佛在過星期天呢（那你把肚子蓋上接著睡，別著涼）
人家還沒睡醒呢，哭哭（那你把腿蓋上，接著睡）
人生處處有微光，我要給你正能量（看了你的腿我充滿了能量，但是不知道是不是正能量）
一閃一閃亮晶晶，滿天都是小星星（快別嘚瑟了，小心被電得眼冒金星）
你能體會(huì)到這種分分鐘想吐槽，雖然很不甘心但又不得不承認(rèn)她很美，想買買買的矛盾感嗎？！
這種對(duì)官方賬號(hào)高度擬人化的角色塑造，為它的整個(gè)賬號(hào)都帶來了無盡的生命力。仿佛TA真是你朋友圈里的某個(gè)綠茶婊，Po著令人羨慕嫉妒恨的日常。
亞利桑那的小婊砸們，穿著這條小裙砸閃耀起來吧
現(xiàn)在知道為什么你發(fā)的朋友圈撩不到漢了吧？！你看看人家，睡眼惺忪半遮面，腹肌馬甲大長(zhǎng)腿。再配上不知所措的心理活動(dòng)。
看了之后你的反映是這樣的，一邊在心里罵著：你個(gè)綠茶婊！一邊默默下單：她穿的什么給我來十件。
等我，我想和你工作
Urban Outfitters 采用的生活方式營(yíng)銷，是綠茶婊味兒的。用一種平易近人的日常方式，販賣一種求而不得的詩(shī)和遠(yuǎn)方的情懷。然后潛移默化地去影響受眾的購(gòu)買行為。
把社交賬號(hào)打造成受眾朋友圈里的某一個(gè)人，每天和大家分享自己的生活感悟，穿搭心得，朋友聚會(huì)，心機(jī)自拍。
周六出去嗨
甚至把賬號(hào)打造成受眾心里希望成為的那個(gè)自己，那個(gè)永遠(yuǎn)有詩(shī)有酒，呼朋引伴，無憂無慮，慵懶恣意的自己。
和我們一起工作吧
它不像其他廣告那樣的有攻擊性和直接，反而用一種滴水穿石的娓娓道來，一種詩(shī)和遠(yuǎn)方的誘惑，讓你認(rèn)同這個(gè)品牌想傳遞的價(jià)值觀。讓受眾相信，她們想要的生活，只要買一件衣服就能得到了。
也許你還去不了遠(yuǎn)方，但只要有這件衣服，人生處處都是遠(yuǎn)方。
星期五的我長(zhǎng)這樣
雖然這么問很羞恥，但是我還是很想知道，如何讓自己成為一個(gè)綠茶婊呢？！秘訣就是：做個(gè)貼心，細(xì)心，有氣質(zhì)的婦女之友。
一、首先，知品牌知受眾，方能百戰(zhàn)不殆。
做好受眾和訴求調(diào)查，貼心的了解對(duì)方，給出受眾想要的東西。
Urban Outfitters 是類似于國(guó)內(nèi) H&M、Zara 的快銷品牌，價(jià)格卻高出幾個(gè)段位。讓廣大無產(chǎn)階級(jí)基本過上了買之前能吃飯，買之后拿土當(dāng)飯吃的悲慘生活。
典藏版立體性感長(zhǎng)裙 129刀
如此一來，把年輕人當(dāng)做受眾的 Urban Outfitters， 需要開發(fā)的價(jià)值就不只局限于基礎(chǔ)的“實(shí)穿”這一功能了，更多的是得強(qiáng)調(diào)，我穿的是詩(shī)和遠(yuǎn)方，我追求的是生活品質(zhì)。
不然這么貴的裙子你要跟我營(yíng)銷說能穿十年，以后還能留給兒子娶媳婦嗎？！
有了訴求重點(diǎn)，我們接下來談?wù)勈鼙姟?/p>
除了乞討者之外誰(shuí)是美國(guó)最窮的人？
答案是：年輕人。
我每天勤勞工作來賺我的學(xué)費(fèi)
1970年，耶魯大學(xué)一年的學(xué)費(fèi)是2550刀，最低時(shí)薪是1.45刀，我每天只用工作4.8小時(shí)就能付得起學(xué)費(fèi)；
2014年，耶魯大學(xué)一年的學(xué)費(fèi)是45800刀，最低時(shí)薪是7.25刀，我每天需要工作17個(gè)小時(shí)才能付得起學(xué)費(fèi)
這樣對(duì)生活壓力的控訴，不是我編的啊，這是今年的美國(guó)總統(tǒng)候選人Bernie Sanders競(jìng)選時(shí)提出的一個(gè)訴求點(diǎn)，呼吁美國(guó)政府關(guān)注年輕人的生活壓力，獲得了一大票年輕人的支持，差點(diǎn)干翻希拉里。
教育應(yīng)該是種權(quán)利而非特權(quán)，我們需要對(duì)美國(guó)教育體系改革，讓國(guó)家資助高等教育-參議員Bernie Sanders
在這樣的情況下，要給年輕人營(yíng)銷129刀的裙子，你需要給他們的就不只是一條裙子了，而是一個(gè)夢(mèng)想，甚至是一個(gè)能夠超脫現(xiàn)實(shí)，短暫快樂的精神安慰劑。
如果說以前的人用宗教來安慰自己，今生過得慘還能修來世。那么現(xiàn)在的年輕人就得用 Urban Outfitters來安慰自己了，現(xiàn)實(shí)過得慘不要緊，還能花錢買個(gè)夢(mèng)做一做啊。
周一快樂喲，大家
同時(shí)，廣泛的在年輕人的社交媒體進(jìn)行價(jià)值觀輸入和洗腦。使受眾對(duì)品牌的高逼格和高價(jià)格形象形成普遍的認(rèn)知。
我穿貴的衣服，我穿有品位有格調(diào)的牌子，不只要我自己知道，我還要讓大家都知道，讓大家都羨慕。
萬(wàn)圣節(jié)變身熊貓你也可以喲，快來買買買（美國(guó)人對(duì)熊貓的執(zhí)念真的要上天，感覺她們這群干媽的愛要超越親媽了）
滿足了年輕人這樣的“虛榮心”之后，不戰(zhàn)而屈人之兵，不說我們貴的有理由，就能把全球的年輕人都變成吃土少年！
快上網(wǎng)，夢(mèng)到醒都想要的裙砸，先睹為快，再為接下來假日，挑件亮瞎別人眼的（感覺穿的不是衣服，是殺氣）
二、其次，刻畫和還原生活細(xì)節(jié)，要如癡漢視奸女神般細(xì)到極致。
對(duì)細(xì)節(jié)有著變態(tài)般的追求，才能變虛擬為真實(shí)。才能格外引人入勝。
它在社交媒體上發(fā)的圖片，360度細(xì)致到毛孔的還原了年輕人生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
重度強(qiáng)迫癥般的穿搭刻畫。每季上新提醒受眾：買了一件的還有更多選擇，不只能買到衣服還能買到生活用品和學(xué)習(xí)用品，我們啥都有快給小伙伴挑個(gè)禮物吧。非常稱職的做一個(gè)生活小幫手和時(shí)尚搭配專家。
扎染做舊水洗七件套，不來一件么親
想送出你的第一件禮物嗎？來我們這里挑啊親
這一季的爆款啊啊啊，不配齊一套嗎親
新書也上架了啊啊啊啊，扭腰的小伙伴來參加線下活動(dòng)吧，我想死你們了啊
快和我們分享你的家養(yǎng)植物心得。那些植物殺手別灰心，我在這兒
雨天就該來一件毛衣啊喂
裝逼不怕遭雷劈的家庭場(chǎng)景刻畫。家也是體現(xiàn)個(gè)人品味和追求的場(chǎng)景，既能促銷家居用品，又能倡導(dǎo)生活品味，一舉多得。從畫面中反映出的質(zhì)感和舒適是最吸引人的。
睡過頭的小伙伴們，舉起你們的雙手讓我看到你們
我們嘮嗑兒的最佳場(chǎng)所
讓你的家分分鐘變身最佳Party場(chǎng)所只是時(shí)間問題！
我們這有小彩燈，圣誕樹掛毯，還有很多可愛的裝飾，來吧，變身party queen
一閃一閃亮晶晶，掛在天上放光明
萬(wàn)圣節(jié)電影馬拉松現(xiàn)在開始了喂
綠茶味兒刺鼻的情緒刻畫。Urban Outfitters的攝影師真的是非常專業(yè)的情緒攝影師，每一張圖片都飽含深情，欲語(yǔ)還休。感覺每個(gè)女同學(xué)都是有故事的，并且家里還都有草原。這會(huì)讓受眾把自己投射到畫面主體上去，從而引發(fā)情感共鳴，刺激消費(fèi)。
人手一件的刺繡大花黑夾克，你值得擁有
在家宅一天好酥糊
看我的閃閃亮片外套，閃瞎整個(gè)周末
今天走女巫風(fēng)
喲嚯嚯，倫家一不小心和秋日美景撞衫了呢
煙火氣息撲面而來的旅游聚會(huì)場(chǎng)景刻畫。年輕人不只獨(dú)自享受寂寞，還會(huì)和很多朋友時(shí)常聚會(huì)。那種熱鬧的煙火氣息代表著年輕人的活力和精力。
而旅游場(chǎng)景也是經(jīng)典場(chǎng)景，畢竟身體和心靈總要有一個(gè)在路上嘛，雖然自己的都不在，但是看看別人在路上的身體，也能滿足了。
自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝
大海啊全是水，風(fēng)景啊真是美
采菊東籬下，悠然見南山
會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小
一人我飲酒醉，醉把佳人成雙對(duì)。兩眼是獨(dú)相隨，只求他日能雙歸
停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花
人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月
三、最后，從現(xiàn)在起，做一個(gè)靈魂有香氣的婦女之友。
平靜，博學(xué)，無病呻吟，和全世界分享你的喜怒哀樂。無聲勝有聲，若即若離，才是綠茶營(yíng)銷的最高境界。
一切的營(yíng)銷方式都是為產(chǎn)品而服務(wù)的，在這個(gè)目的之下，我們討論的是手段的不同。
生活方式營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是“去營(yíng)銷化”。以圖片為主，文字盡量平易近人，接地氣。讓人被安利而不自知，讓受眾覺得一切的購(gòu)買行為都是自動(dòng)自發(fā)的，而不是被廣告影響的。
最好的家
而社交媒體的營(yíng)銷更多的是增加平臺(tái)的功能性，淡化廣告痕跡。讓平臺(tái)不只是個(gè)廣告頻道，更應(yīng)該是攝影師主頁(yè)，生活竅門分享，穿搭心得分享，人生感悟，旅游小貼士。只會(huì)一種姿勢(shì)難免無趣，姿勢(shì)多到讓人離不開才行。
給大家推薦幾樣我最愛的東西。特別是Olay眼霜，抹完黑眼圈就跟倫家say拜拜了呢
社交媒體的關(guān)注者是知道這個(gè)賬號(hào)是企業(yè)宣傳的，所以，不要不解風(fēng)情的甩別人一臉產(chǎn)品簡(jiǎn)介，特價(jià)打折。而是做一個(gè)婦女之友，敞開懷抱，給出建議。若想取之，必先予之。
綠茶婊營(yíng)銷法其實(shí)是突出了文藝，詩(shī)意，美感的這幾點(diǎn)訴求。以此來影響受眾，激發(fā)羨慕嫉妒恨，達(dá)到刺激購(gòu)買的目的。
擁抱這一天，不要忘了生活中總有美好的事情發(fā)生
年輕人的窮是真的拿不出錢買衣服嗎？其實(shí)不是的。他們的窮是在于覺得花那么多錢在衣服上不值得。而要想讓她們把錢花在你這里，首先得讓她們認(rèn)同你的價(jià)值觀。
年輕的心，跑得奔放
營(yíng)銷的心意受眾都能感受得到，這個(gè)世界上沒有什么東西是賣不出去的。給受眾想要的東西，他們也會(huì)回報(bào)給你你想要的東西。
一直看的都是平面的綠茶婊，最后額外送大家一個(gè)3D全息的綠茶婊，大家再深刻的地體會(huì)一下行走的風(fēng)情，活體的詩(shī)意的棲居是如何促銷的。
美國(guó)少女品牌Urban Outfitters廣告賞
Follow, follow the sun, and which way the wind blows, when this day is done.
Breathe, breathe in the air, dream with care.
做個(gè)追著太陽(yáng)跑的孩子，追隨著風(fēng)來的方向，直到日落。
盡情地呼吸，小心地呵護(hù)你的夢(mèng)想（背景歌詞釋義）
從現(xiàn)在起，躲在社交媒體的背后當(dāng)一個(gè)稱職的綠茶婊，文藝，裝逼，求而不得。
從現(xiàn)在起，關(guān)心穿搭和旅游，我沒有一所房子但我有愛我的受眾，買我衣服，買到吃土。
人生理想，大抵如此。
近期文章
《《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志的文案可能是你嘴毒的大姨媽寫的》
《火，火火火火火，被優(yōu)酷這廣告暖到》
公號(hào)：廣告常識(shí)
微信號(hào)：adernous
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（1條）