來源：古典古少俠（微信號(hào)：gudian515）
作者：古典
數(shù)英網(wǎng)對(duì)內(nèi)容有所編輯
我的一個(gè)朋友，看了很多書，聽了許多課，決心要做世界上專業(yè)的文案。小子文案寫得的確非常不錯(cuò)，靈氣十足。于是他們老大說，你要不要試著從頭到尾策劃一個(gè)項(xiàng)目，做個(gè)全案？
——“不，我就想做一個(gè)頂級(jí)的文案，因?yàn)檫@樣專業(yè)?！?/strong>
他列舉了李叫獸案例，寫一篇文案上十萬，完全是因?yàn)閷I(yè)。
專業(yè)人士的確價(jià)格越來越高，我認(rèn)識(shí)一個(gè)哥們，畫一個(gè)線框圖——40萬起價(jià)。
所以很多人有這樣的想法：
“我的目標(biāo)是做一個(gè)頂級(jí)的設(shè)計(jì)師，所以別讓我接觸任何的管理和談判”；
“我想做一個(gè)最好的技術(shù)人員，請(qǐng)所有人容忍我的術(shù)語和壞毛病?！?/p>
人們普遍認(rèn)為——只要你在某一個(gè)專業(yè)點(diǎn)足夠牛，其他都無所謂了。
真的嗎？
其實(shí)他沒深想：
首先，專業(yè)越細(xì)分越垂直，的確越值錢，但是同時(shí)你的客戶也越少，這意味著你需要更多的錢和時(shí)間讓你的潛在客戶找到你。專業(yè)人士和咨詢師一樣，比不專業(yè)更讓人發(fā)愁的是，你怎么知道我很專業(yè)？
其次，越專業(yè)細(xì)分的領(lǐng)域，溝通成本越高。如果你賣個(gè)杯子，全世界人都懂，你要賣法國貴族專用葡萄酒水晶杯，你就需要花很長的時(shí)間解釋你的價(jià)值。
專業(yè)人士價(jià)值 = 專業(yè)能力 - 篩選成本 - 溝通成本
所以并不是越專業(yè)越好。太垂直的專業(yè)會(huì)因?yàn)檎也坏娇蛻舳F死，太高端的專業(yè)會(huì)因?yàn)榻忉尦杀咎叨坏貌淮虬谝粋€(gè)系統(tǒng)中，被低估。
所以如果你是一個(gè)只會(huì)專業(yè)技能的“專業(yè)人士”，未來估計(jì)會(huì)窮死。
而你能看到的最頂級(jí)的專業(yè)人士，都同時(shí)是最頂級(jí)的營銷高手。
你想——建筑大師貝律銘當(dāng)年是怎么說服頑固又傳統(tǒng)的法國人，把這么個(gè)玻璃玩意兒放到他們的心窩窩盧浮宮旁邊的？
最好的導(dǎo)演如李安，你看他的《少年派》，孩子看的快樂，白領(lǐng)看的愉悅，修行人看出生死，同行看的仰止。這就是頂級(jí)的專業(yè)人士。
不是因?yàn)樗谴髱?，才能亂來；而是因?yàn)樗偰苜u出、并實(shí)現(xiàn)牛逼的理念，才成為了大師。
你看到的是，今天的牛人都是牛逼專業(yè)人士，你沒看到的是，更多的專業(yè)人士孤獨(dú)落魄的死去。而活下來的工匠，除了有一個(gè)好手藝，往往都還有一個(gè)好故事——要不你都干脆不記得他。
不信？
大師是怎么賣的？
先講兩個(gè)大師的故事，一個(gè)是窮死的，一個(gè)是富死的，我估計(jì)你也猜到了——畢加索和梵高。
畢加索和梵高是世界上最知名的畫家——全世界拍賣額最高的10幅畫里，他倆占了5幅——如果畫家有知名度排名，絕對(duì)進(jìn)前三。
但二位大師人生的境遇差異巨大。
梵高一輩子畫了900幅作品，最后賣出其一幅，還是朋友看他可憐照顧的。畢加索一輩子有37000件作品，名利雙收，是親眼看見自己的畫進(jìn)入盧浮宮的唯一畫家；梵高37歲因精神病而自殺，而畢加索91歲辭世，遺產(chǎn)換算到今天有395億。
都是大師級(jí)別，為什么差別這么大？
因?yàn)楫吋铀鞒藢I(yè)硬，他還是個(gè)營銷高手。
畢加索每次要賣畫，都會(huì)先辦畫展——談創(chuàng)作意圖，談創(chuàng)作過程，講點(diǎn)名人的有的沒有的奇聞?shì)W事——總之，給每一幅畫講一個(gè)故事。畢加索認(rèn)為，一幅畫要賣得好，當(dāng)然先要畫的好，然后需要一個(gè)好概念，好概念后面再跟一個(gè)好故事。
因?yàn)榇蟛糠值娜瞬⒉欢?，但是一幅畫的知名度，取決于有多少“不懂畫”的人討論他。你總不能期待人們討論這幅畫的色調(diào)、筆觸、質(zhì)感吧——他們喜歡聊的是“這可能一個(gè)裸體下樓的公爵夫人”之類的話題。
當(dāng)年看畢加索傳記的時(shí)候恍然大悟，這在生涯里，就是一個(gè)專業(yè)“貨幣化”的過程。
證券金融讓看不懂摸不著的公司變成大眾可以操作的股票，其實(shí)就是把公司貨幣化；而產(chǎn)品貨幣化，就是開發(fā)布會(huì)講大家能懂的故事——你再看蘋果的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，就是好產(chǎn)品+好概念+好故事+粉絲，喬布斯賣手機(jī)的思路，和畢加索賣畫一模一樣，是個(gè)好徒弟。
當(dāng)誰都可以談你的專業(yè)的某一部分的時(shí)候，你的專業(yè)也就貨幣化了。
繼續(xù)講個(gè)畢加索的神技能。畢加索去買東西的時(shí)候，從來不用現(xiàn)金（雖然他不缺），只用支票。為什么呢？因?yàn)樗赖昙乙话銜?huì)選擇把支票裱起來，貼出去。一方面本身他的簽字值錢，一方面可以招徠客戶。但這樣一來，這筆錢其實(shí)就沒有花出去，他可以免費(fèi)拿東西啦！
把注意力轉(zhuǎn)為錢，這在今天叫品牌溢價(jià)。初級(jí)的有你去飯店吃飯看到的一系列名人照片；高級(jí)的有送李冰冰一套房然后說名人住你隔壁，重金求來的領(lǐng)導(dǎo)題字；市場化的有名人代言產(chǎn)品，明星真人秀，都是這套路。等你的專業(yè)貨幣化了，下一步就是品牌溢價(jià)。
回想下——
你是怎么知道李叫獸文案寫得好的？因?yàn)樗奈恼戮驮跔I銷他的營銷；
你怎么知道壽司之神最工匠？不是因?yàn)槿思沂敲灼淞肿钅觊L的三星廚師——粗鄙如我以前連米其林都不知道，其實(shí)是因?yàn)槟憧戳藗€(gè)得了各種獎(jiǎng)項(xiàng)的紀(jì)錄片《壽司之神》，他講了個(gè)好故事。
頂級(jí)的人才，更加需要頂級(jí)的營銷能力。也正是因?yàn)樗许敿?jí)營銷能力，他才有可能輕易獲得很多資源和協(xié)作，不用自己做瑣碎的事，不用自己運(yùn)作，不用自己叫賣，回頭安心做好自己專業(yè)。
你可以不會(huì)做營銷，但你要懂營銷。
越專業(yè)，越要懂得合作。
專業(yè)人士如何不被埋沒在公司里？
你可能會(huì)問：但你都說的自由職業(yè)者——我是一個(gè)在公司打工的苦逼專業(yè)人士，我該怎么搞？下面這個(gè)故事能幫到你。
Intel英特爾公司是賣處理器的，主要客戶是電腦生產(chǎn)商。intel肯定希望自己專業(yè)啊，埋頭升級(jí)處理器。但是搞著搞著發(fā)現(xiàn)下游廠商并不買賬——因?yàn)槊看紊?jí)都好貴啊——?jiǎng)e老催著我們換CPU，我們不喜歡你這么專業(yè)。
至于消費(fèi)者，其實(shí)他們鬼知道機(jī)器能快多少啊，換個(gè)好看的鍵盤就能糊弄過去——再說了，即使真的大家感覺快了些，你的處理器封在一個(gè)盒子里面，誰又知道是你干的呢？Intel很苦惱。
仔細(xì)思考，Intel的情況，是否就是一個(gè)專業(yè)人士在公司里的狀況？你的所有的能力最后都被封裝在組織里，而且有時(shí)候，組織還不需要你太專業(yè)——這個(gè)時(shí)候，你如何展示自己的品牌？
Intel在市場上找老師，找到了杜比。杜比（Dolby）音頻系統(tǒng)不能單獨(dú)購買，而是安裝在其他設(shè)備內(nèi)?？蛻糁饕写笮偷膴蕵穲鏊?，如電影院、戲劇院。杜比做對(duì)了2件事：
1. 在所有的地方品牌露出——比如電影開場前；
2. 不斷的在消費(fèi)者中做品牌。
最后，一個(gè)電玩愛好者在挑選電子游戲機(jī)的時(shí)候會(huì)問，這個(gè)游戲機(jī)是不是用杜比的聲音系統(tǒng)？如果得到回答是“No”，玩家轉(zhuǎn)臉就走，賣家認(rèn)識(shí)了杜比（其實(shí)他們更加不知道誰好），消費(fèi)者也真的識(shí)貨，這反過來倒推下游廠家支持創(chuàng)新。
你現(xiàn)在懂Intel怎么玩了，他們——
1. 拿出一部分錢，分?jǐn)偭薖C廠家的廣告成本，前提是要在電腦上露出自己的商標(biāo)，這樣你在所有的電腦上能看到“Intel Inside”。
2. 他們開始在大眾中間講故事——2014年CES大展中，intel帶著丹尼爾計(jì)劃——一個(gè)平板電腦如何讓失去手臂的人重新開始生活的故事登上講臺(tái)——當(dāng)然，裝了INTEL處理器。7天內(nèi)攏獲20國記者的報(bào)道。
他們把這兩招叫做“合作營銷”。
每個(gè)專業(yè)人士，都要有一個(gè) “ I Inside ” 計(jì)劃。
聰明的你一定想到了——你就是 Intel ，雖然你的專業(yè)會(huì)在組織內(nèi)封裝，但是你需要找到和企業(yè)共贏的方式——用合作營銷的方式向世界刷認(rèn)知：你需要一個(gè) I inside 計(jì)劃。
I inside 計(jì)劃：
1. 先用專業(yè)幫組織做好一個(gè)公司品牌，在其中留下明顯的個(gè)人特色，告訴大家 I inside。
2. 找到和企業(yè)不沖突的渠道，直接向大眾傳播自己的專業(yè)品牌。
比如前幾天認(rèn)識(shí)一位小友叫朱少鋒，在360手表做新媒體策劃，他為360手表做了一個(gè)萌寶投票活動(dòng)模式增粉33萬。一戰(zhàn)成名后，他開始直接在各大平臺(tái)講課、分享自己的策劃思路。
新媒體是一個(gè)鑲嵌在整體工作中的職位，所以你很難直接判斷一個(gè)人的能力，但是33萬粉的故事把他的專業(yè)貨幣化了。
再比如我的哥們佟海寶，原來是新精英市場部負(fù)責(zé)人，更是我的百萬暢銷書《拆掉思維里的墻》的營銷策劃人，以及《做自己》論壇的操盤手，是和我一起爬珠峰和乞力馬扎羅山的人。
然后這家伙最近自己開了一個(gè)微信訂閱號(hào) “卷毛佟”，開始用自己積累的文字和新媒體運(yùn)營能力寫作，連續(xù)20天寫作，關(guān)于旅游、人生……有5篇被推到了簡書首頁，都快成簡書小王子了。
當(dāng)然，也有搞砸的，比如最近百度發(fā)言的那位兄弟。結(jié)果 I outside了。
U盤型人才和云盤型人才
羅振宇說未來需要U盤型人才，這個(gè)世界更需要云盤型人才。兩者都能即插即用，區(qū)別是云盤型人才還在主動(dòng)的與平臺(tái)合作，分享鏈接、引來流量、有一個(gè)勾引你點(diǎn)擊的標(biāo)題與目錄。
專業(yè)人士價(jià)值 = 專業(yè)能力 - 篩選成本 - 溝通成本
他們有足夠的專業(yè)，配以足夠簡單的概念、足夠好交易的方式，以及足夠好的與組織的合作的模式。
他們高感性的能力，講故事的能力，整合合作的能力，都是讓世界更容易理解你的方式。
越專業(yè)，越協(xié)作，越營銷。
明白了這些，安心回去做專業(yè)，才不會(huì)死。
古典，著名生涯規(guī)劃師，新精英生涯創(chuàng)始人，橙子學(xué)院創(chuàng)始人。著有百萬級(jí)暢銷書《拆掉思維里的墻》《你的生命有什么可能》。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）