當(dāng)預(yù)算是30萬(wàn)左右時(shí)，我們?cè)撛趺醋鰪V告？
來(lái)源：趙圓圓談廣告（ID：addogking）
作者：趙圓圓
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30萬(wàn)左右的預(yù)算基本上涵蓋了從20萬(wàn)到80萬(wàn)，就像買車，20萬(wàn)相當(dāng)于是減配版，80萬(wàn)是頂配版，但最值錢(qián)的內(nèi)核部分，價(jià)值穩(wěn)定在30萬(wàn)左右。也就是說(shuō)對(duì)比上一篇（當(dāng)預(yù)算是10萬(wàn)以內(nèi)時(shí)，我們?cè)撛趺醋鰪V告？），10萬(wàn)和30萬(wàn)是跨等級(jí)差別，但30萬(wàn)和80萬(wàn)仍屬于同一等級(jí)，只是質(zhì)量的提升。
如果你每個(gè)月能拿出30萬(wàn)左右的開(kāi)銷去做廣告，月度毛利至少要超過(guò)500萬(wàn)了，拿風(fēng)投的錢(qián)另說(shuō)。
月度30萬(wàn)開(kāi)銷有幾個(gè)特點(diǎn)
市場(chǎng)部至少有4個(gè)人以上，你不再孤軍作戰(zhàn)。幾個(gè)人最好有明確的分工，一個(gè)人從頭到尾管一件事，千萬(wàn)別把一件事拆成幾塊分給幾個(gè)人做，這個(gè)規(guī)模還無(wú)法細(xì)分工做流水線。
可以開(kāi)始找外部資源了，比如設(shè)計(jì)工作室，中小型廣告公司之類，你付得起10萬(wàn)以內(nèi)的月費(fèi)了，但不要把30萬(wàn)當(dāng)月費(fèi)全付出去。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么花
30萬(wàn)可以做的廣告宣傳
按照內(nèi)容＋推廣的格式
1、不錯(cuò)的短視頻＋小范圍推廣
短視頻主要是拼創(chuàng)意而不是制作，建議多選選視頻博主，編段子的水平不比papi醬差，而趣味性強(qiáng)的短視頻容易引發(fā)自來(lái)水?dāng)U散。
2、質(zhì)量一般的廣告片＋小范圍推廣
60萬(wàn)大概能拍出麥當(dāng)勞肯德基級(jí)別的廣告片，TVC的價(jià)格體系快10年沒(méi)變化了，所以基本一分價(jià)錢(qián)一分貨，20萬(wàn)左右接單的制作TVC水平不會(huì)太高，再加上推廣費(fèi)用，基本上就是普通質(zhì)量效果。但如果你必須做個(gè)片子，那么就多花錢(qián)在制作上，這樣放著能長(zhǎng)期用。
3、一個(gè)微博熱門(mén)話題＋某個(gè)圈層推廣
微博的廣告產(chǎn)品非常多，比如熱門(mén)話題的推廣位、瀑布流推廣位、搜索默認(rèn)設(shè)置、還有粉絲頭條等，可以聯(lián)系微博官方，好好把它的廣告位都搞清楚，這樣能打漂亮的組合拳。當(dāng)然還可以用上幾個(gè)老牌營(yíng)銷號(hào)或段子手號(hào)，新號(hào)就算了，水分太大。
4、外包微博微信運(yùn)營(yíng)＋5個(gè)常用KOL
一家外包微博微信的運(yùn)營(yíng)公司，大概費(fèi)用在3-15萬(wàn)，主要是寫(xiě)和做圖，以及內(nèi)容的推廣規(guī)劃，同時(shí)還會(huì)提供一些KOL采買服務(wù)，這個(gè)時(shí)候建議不要亂買KOL，一不小心錢(qián)就沒(méi)了，最好固定幾個(gè)長(zhǎng)期合作，別以為投一次就能打動(dòng)粉絲，刷臉也得刷幾回才記得住啊，不然你看咪蒙做了那么多廣告，你還記得哪一個(gè)嗎？
按照這個(gè)內(nèi)容＋推廣的格式，如果增加預(yù)算，對(duì)應(yīng)提高的是內(nèi)容質(zhì)量和推廣影響范圍。
如果做完以上，你還能剩下點(diǎn)兒錢(qián)，
建議做做這些事情
粉絲維護(hù)
可以有專人負(fù)責(zé)回復(fù)雙微后臺(tái)留言，更正規(guī)快速的的處理投訴，問(wèn)題對(duì)接生產(chǎn)和銷售和研發(fā)，時(shí)不時(shí)出出總結(jié)報(bào)告，這樣大家都能從你的CRM中獲益，才能體現(xiàn)價(jià)值啊。
核心粉絲群
定期聚攏一批消費(fèi)者，發(fā)展為品牌粉絲，維護(hù)社群的一些小經(jīng)驗(yàn)是：設(shè)定明確的規(guī)則，盡量少聊天，分享能讓粉絲有收益的內(nèi)容，從知識(shí)帖到發(fā)紅包都算是有收益的內(nèi)容。
我曾加入了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融APP群，群主每天發(fā)各種金融類新聞給大家分享，雖然我們這些窮逼也就看看，不敢買什么對(duì)沖、期貨之類，但起碼覺(jué)得有所獲益。
優(yōu)化VI
幾萬(wàn)塊只能找4A公司的美術(shù)接私單，但你肯定沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)著名的LOGO是做私單做出來(lái)的，所以別指望能做到朗濤設(shè)計(jì)那個(gè)水平。雖然效果盡量還是要做，畢竟VI是門(mén)面，時(shí)不時(shí)要美化一下，這是一個(gè)看顏值的時(shí)代。
不建議做什么
不建議買太多的KOL
因?yàn)榇蟛糠諯OL并不是廣告出身，打廣告的水平并不是很高。最好能穩(wěn)定的投放幾個(gè)安利類型的博主，類似每月發(fā)工資那種，相當(dāng)于定期投放了。
不建議投朋友圈廣告
朋友圈廣告是5萬(wàn)起投，不是只花5萬(wàn)！點(diǎn)幾個(gè)標(biāo)簽錢(qián)就沒(méi)了，而且覆蓋范圍越大反而效果越差，誘導(dǎo)至Html5或者完整視頻要損失7成以上接受者，引流關(guān)注公眾號(hào)則效果最差。朋友圈廣告是一個(gè)必須起量的廣告位，真不適合現(xiàn)在投。
不建議買熱門(mén)APP開(kāi)屏廣告位
因?yàn)檫@個(gè)廣告位還屬于初步試探階段，展示格式和引導(dǎo)流程都還在摸索中，比如微博是跳轉(zhuǎn)外鏈，今日頭條則是短視頻＋完整視屏＋跳轉(zhuǎn)京東，每家模式都不同，而且還都在變，這個(gè)費(fèi)用現(xiàn)在去投，你基本上就是小白鼠。
特別不建議請(qǐng)明星代言
哪怕你的預(yù)算接近100萬(wàn)，簽一個(gè)50萬(wàn)左右的明星，再拿50萬(wàn)左右做推廣，非常的不劃算，50萬(wàn)的影視歌星基本上是6線開(kāi)外了，效果還不如網(wǎng)紅大V之類。
更不建議搞發(fā)布會(huì)或者多地的落地活動(dòng)
因?yàn)槲锪虾瓦\(yùn)費(fèi)等各種硬體成本非常高，中國(guó)現(xiàn)在人工越來(lái)越貴了，這點(diǎn)兒錢(qián)做完活動(dòng)還要去擴(kuò)散消息，幾乎是不可能完成的任務(wù)。
還不建議做任何影視劇貼片，節(jié)目貼片，產(chǎn)品贊助等
除了明星劇明星節(jié)目，其他曝光量都太低了，而明星身價(jià)飆漲又導(dǎo)致了廣告價(jià)格居高不下，今年各大衛(wèi)視的大部分節(jié)目都賣不出去，廣告主任走馬燈的換。
30萬(wàn)可以做的銷售推廣
有一個(gè)基本原則就是：隨大流
幾十萬(wàn)的預(yù)算，你自己要牽頭做個(gè)促銷活動(dòng)，基本沒(méi)戲，最好裹挾在大促中湊熱鬧，這就像跑步一樣，大家都往一個(gè)方向跑，前面有人給你開(kāi)路擋風(fēng)，聚在一起又有氣勢(shì)容易引流，千萬(wàn)不要自己獨(dú)辟蹊徑什么的。
電商平臺(tái)會(huì)自己不斷的搞活動(dòng)，比如天貓京東的雙十一，618之類，還有逢年過(guò)節(jié)的促銷，甚至?xí)龈鞣N奶爸節(jié)、開(kāi)學(xué)季等等，一定要積極參與，錢(qián)多就買一級(jí)頁(yè)面推薦位，錢(qián)少就去做湊單贈(zèng)品之類。
同理商超也會(huì)時(shí)不時(shí)搞活動(dòng)，積極參加吧，“促銷”是人類商業(yè)活動(dòng)中近100年最成功的發(fā)明之一。
總結(jié)一下
30萬(wàn)以上的月推廣預(yù)算，你起碼有了相對(duì)質(zhì)量穩(wěn)定的微博微信，開(kāi)始積攢一些質(zhì)量還可以的BGC（brand Generated content），但媒介開(kāi)銷還顯得捉襟見(jiàn)肘。在銷售端的持續(xù)投入會(huì)讓你的曝光率逐步提高，銷量也會(huì)慢慢變好。
10萬(wàn)做推廣屬于屌絲逆襲，隨機(jī)概率比較大。30萬(wàn)是個(gè)分水嶺，做好了，品牌就穩(wěn)定了，效果也開(kāi)始累積，可以為日后大規(guī)模推廣夯實(shí)基礎(chǔ)。
以上，希望對(duì)各位有所幫助。
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