OTT跨界營銷新玩法：虹領(lǐng)金&言幾又內(nèi)容創(chuàng)新探索大屏生態(tài)更多可能
近日，虹領(lǐng)金與言幾又聯(lián)合開展了以“‘金’遇‘良’緣”為主題的跨界活動，發(fā)布了 #最受兒童歡迎的動畫影視&書籍榜單TOP10# ，并通過動畫影視和圖書的綜合呈現(xiàn)，讓用戶感受到天馬行空的書影世界。
雙方通過跨行業(yè)的資源整合，為用戶提供了有溫度、有深度的鮮活內(nèi)容體驗，為自身品牌拓展了更多內(nèi)容創(chuàng)新形態(tài)，而虹領(lǐng)金也通過不斷出圈，探索出OTT平臺的獨(dú)特發(fā)展路徑。
一、虹領(lǐng)金&言幾又，今夏最好的遇見
《熊出沒》、《西游記》、《貓和老鼠》……這些動畫影視&書籍你一定不陌生，毫不夸張的說，正是這些內(nèi)容填充了絕大部分的家庭親子互動時間，少兒也一直是家庭場景中最重要的組成部分之一。在此大環(huán)境下，才促成了虹領(lǐng)金與言幾又本次“‘金’遇‘良’緣”的跨界合作。
但流量過剩的時代，信息的內(nèi)容價值凸顯才是品牌營銷的重中之重。虹領(lǐng)金，一個以桌面系統(tǒng)和在線服務(wù)為核心，致力于持續(xù)提升智能電視的用戶體驗的家庭大屏生態(tài)平臺。言幾又，是以書籍為核心，致力于打破空間桎梏，為讀者傳達(dá)更多可能的城市文化生活空間。
兩個毫不相關(guān)的行業(yè)品牌借助類別反差巨大的元素，引發(fā)了用戶的強(qiáng)烈好奇。這與走進(jìn)時尚圈的老干媽、跨入女孩化妝包的周黑鴨等經(jīng)典跨界案例相同，即緩沖了品牌的邊際效應(yīng)，提高品牌新鮮度，又極大刺激了虹領(lǐng)金與言幾又用戶的感官體驗，降低認(rèn)知疲勞，營造出溢出屏幕的“沖突感”。
同時，雙方整合了大屏生態(tài)平臺+立體內(nèi)容業(yè)態(tài)優(yōu)勢，打造出立體化的生活場景，為大屏內(nèi)容營銷的文化內(nèi)涵賦能，并借助雙方發(fā)布的 #最受兒童歡迎的動畫影視&書籍榜單TOP10# ，為用戶營造觀影+閱讀的立體化科教場景，營造出滿滿的“CP感”。
“沖突感”+“CP感”，虹領(lǐng)金將原本形同水火的生活體驗完美糅合，填補(bǔ)了OTT行業(yè)在藝術(shù)文創(chuàng)領(lǐng)域的內(nèi)容空白，成為OTT行業(yè)“出圈”營銷的典范。
二、金遇良言，內(nèi)容營銷新思路，線上線下齊發(fā)力
與之前的跨界合作不同的是，本次與言幾又聯(lián)合開展的跨界活動中，虹領(lǐng)金并未將營銷重心聚焦線上，而是跨出自身舒適區(qū)牽手線下實體門店，“線上+線下”雙管齊下。本次活動中，無論是前往線下實體門店還是打開長虹智能電視，用戶都能獲得相應(yīng)獎勵。“動靜結(jié)合”的創(chuàng)新生活體驗，加上創(chuàng)新、精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷，能夠全方位、多層次、多形式的覆蓋受眾群體，貼合用戶的日常生活，自然也會受到人們的熱烈追捧。
本次活動之所以能夠得到用戶的廣泛認(rèn)可，究其原因在于客廳大屏與線下實體門店的互動，打造了一個有溫度、充滿情感連接的內(nèi)容營銷，并借助微博、微信、抖音等頭部內(nèi)容運(yùn)營平臺，為話題引爆全網(wǎng)提供了完美的舞臺，活動官宣當(dāng)日便收獲近千萬聲量。
同時，集玩具、游戲、萌娃等為一體的綜合少兒節(jié)目《小伶玩具》的加盟，更是讓本次活動打破行業(yè)邊界，為本次活動與兒童之間搭建一座深入交織、共鳴的橋梁，不僅承接了傳統(tǒng)家庭用戶群體，也納入了特定場景下的兒童群體，為虹領(lǐng)金的價值增長探尋更多路徑。
三、跨界亮點(diǎn)多，有愛有溫度
由于渠道的不同，不同品牌所能覆蓋的群體都有所不同，跨界營銷則能讓品牌借助雙方的渠道資源覆蓋更多目標(biāo)人群。除此之外，合作雙方也需要為消費(fèi)者創(chuàng)造有愛有溫度的創(chuàng)新生活體驗，才能獲得用戶的認(rèn)同，創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)的Wow Moment（驚嘆時刻）。
O2O聯(lián)動發(fā)力，OTT跨界營銷新思路：虹領(lǐng)金本次聯(lián)合言幾又開展的跨界營銷，通過將線下門店與電視端同步聯(lián)動，創(chuàng)造“線上+線下”的趣味創(chuàng)新娛樂體驗。這不僅能拉進(jìn)平臺與用戶的距離，更能讓用戶主動與電視進(jìn)行交互，通過電視拓展生活娛樂和生活服務(wù)。對虹領(lǐng)金而言，憑借“大屏+實體門店”的融合特性，探索了全新的用戶體驗形態(tài)，大大提高了自身生態(tài)價值空間。
擴(kuò)大受眾層面，高效引導(dǎo)用戶流量：活動中，虹領(lǐng)金通過擺放在言幾又線下門店主題海報上的二維碼，成功促進(jìn)自身平臺用戶數(shù)量和活躍度的階梯式增長。同時，虹領(lǐng)金通過本次跨界，觸達(dá)到更多的一線城市精英人群，立足最具消費(fèi)力的已婚女性群體，突破OTT行業(yè)原有的用戶群體邊界。
精細(xì)化運(yùn)營引領(lǐng)用戶精神價值認(rèn)同：活動期間，虹領(lǐng)金隨機(jī)贈送榜單同款書籍的舉動，讓禮物不再是一個只能用金錢衡量的產(chǎn)品，而是回饋用戶，關(guān)注用戶精神需求，為用戶美好生活加碼的心意。虹領(lǐng)金的善意，讓用戶從活動中得到切實的利益，不僅能收獲用戶的好感度，更能促成品牌與用戶之間的高度精神價值認(rèn)同，為虹領(lǐng)金未來的布局打下殷實的基礎(chǔ)。
四、跨界出奇效，開拓行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇
據(jù)悉，虹領(lǐng)金聯(lián)名言幾又開展的“‘金’遇良‘言’”主題活動在社交媒體累計收獲上億聲量，收到近百萬關(guān)注和熱議，言幾又全國60+家線下門店中每天前來尋找“彩蛋線索”的用戶更是絡(luò)繹不絕。不僅如此，本次活動也使虹領(lǐng)金3000萬終端用戶感受到了書影世界帶來的奇思妙想。
作為首個大屏生態(tài)&藝術(shù)文創(chuàng)IP的跨界合作，虹領(lǐng)金在跨界營銷的道路越走越順，每一次都在內(nèi)容或服務(wù)上為用戶創(chuàng)造巨大的驚喜。虹領(lǐng)金也通過本次聯(lián)合打造了洞察人性、激活大屏+實體門店、資源整合的跨行業(yè)場景營銷，強(qiáng)化自身的橋梁作用，為家庭場景的精細(xì)化營銷提供解決方案，引入前所未有的發(fā)展新路徑、新機(jī)遇。
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