有多少人的獨(dú)當(dāng)一面，是從高考開始的？
你的高考意味著什么？獨(dú)立、自由、離家……
高考作為每年的全民熱點(diǎn)話題，更是全民情緒的聚焦點(diǎn)。這個時間節(jié)點(diǎn)，總能引發(fā)一波借勢營銷和情感營銷。作為最了解年輕人的拉面說，當(dāng)然也要安排上！
此次拉面說聯(lián)名妙可藍(lán)多，一反盲蹭熱點(diǎn)常態(tài)，在對用戶進(jìn)行深入洞察后，順勢推出【拉面說 × 妙可藍(lán)多“2020聯(lián)合卷”】！
一、情感營銷，借勢營銷雙料加持，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智
據(jù)官方統(tǒng)計，2020年的高考考生共計1031萬。雖然品牌借勢“高考”屢見不鮮，但是為考生而做的創(chuàng)意，他們往往看不到。而這些創(chuàng)意對于上億的普通用戶又存在價值缺失。如何有價值地“蹭熱點(diǎn)”，就成了品牌營銷的難題。拉面說團(tuán)隊深刻地意識到了這一點(diǎn)，開始對用戶進(jìn)行深入洞察。
如今，年輕群體逐漸成為消費(fèi)主力軍。他們并不排斥廣告，相反，對于有創(chuàng)意、有內(nèi)容的廣告，他們還會甘之如飴。所以，如何在短時間內(nèi)抓住他們的眼球，引發(fā)他們的情感共鳴，顯得尤為重要。
那么，高考對于我們究竟是怎樣的一次經(jīng)歷？對于大多數(shù)人，高考應(yīng)該是獨(dú)當(dāng)一面的開始。在高考前，我們的吃穿用度都取自于家里。高考是我們在成年以后，第一次，用知識為自己獨(dú)當(dāng)一面。高考之后，我們面對大學(xué)生活獨(dú)當(dāng)一面，面對愛情獨(dú)當(dāng)一面，面對工作獨(dú)擋一面……而所有的獨(dú)擋一面，依靠的別無他法，唯有“知識”。此次推出的“芝士面”便是洞察用戶心理之后的成果物。“用芝士，獨(dú)當(dāng)一面”也是每個經(jīng)歷過高考的人，切切實(shí)實(shí)的感悟！
這次的整合營銷，看似是乘了“高考熱點(diǎn)”的東風(fēng)，其實(shí)是拉面說團(tuán)隊對于用戶背后心理需求洞察的體現(xiàn)。這才使得這次的營銷能夠快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，產(chǎn)品在面市當(dāng)天取得不菲戰(zhàn)績。
二、中西初遇，產(chǎn)品創(chuàng)意升級
此次的產(chǎn)品還是兩個品牌一次從內(nèi)而外的創(chuàng)意升級。高考中最緊張，也最令人記憶深刻的瞬間，就是監(jiān)考老師打開牛皮考試袋的瞬間。所以此次產(chǎn)品的外包裝袋，高度還原牛皮試卷袋。
這樣的外包裝設(shè)計，自帶傳播、社交屬性。現(xiàn)在年輕人都熱愛“新奇特”，并且熱衷分享有趣的事物?？匆娙绱擞袆?chuàng)意的產(chǎn)品外包裝，都會忍不住在社交平臺上分享，從而達(dá)到二次傳播的目的。并且，通過幾次傳播，品牌在廣大用戶心中，可以樹立起一個有趣又暖心的形象。
產(chǎn)品的內(nèi)容物由“濃湯番茄芝士拉面”和“海鮮墨魚汁芝士拌面”兩款組成。用西式調(diào)料搭配中式主食，是中西結(jié)合的一次大膽的初嘗試！
“濃湯番茄芝士拉面”湯底融入新鮮番茄，加入妙可藍(lán)多芝士，奶香四溢。精選荷蘭進(jìn)口豬軟骨，黃酒熬制，酸甜醇厚，回味十足！不止如此，還另配了進(jìn)口原制芝士粉，讓用戶一次樂享“芝士”！
海鮮墨魚汁芝士拌面，還原餐廳級墨魚面口感。手打半干鮮面搭配濃郁芝士，經(jīng)過無數(shù)次改良，才制成這款口感獨(dú)特的拌面。這次的產(chǎn)品口味融合與升級是拉面說對用戶圈層喜好的精準(zhǔn)把握，拉進(jìn)了品牌與用戶之間的距離。
三、品牌雙向賦能，引爆市場話題
在消費(fèi)升級的時代背景下，跨界聯(lián)名屢見不鮮，甚至可以算是大勢所趨。但在這種“跨界”的潮流中，對于跨界創(chuàng)意的要求也大提高。畢竟，年輕用戶對于產(chǎn)品新鮮度的感知能力非常強(qiáng)。對于玩“爛”了的跨界，或是不太符合他們審美、偏好的產(chǎn)品，他們并不會買單。
如果品牌聯(lián)名要實(shí)現(xiàn)1 + 1 ＞ 2的局面，營銷就不應(yīng)該只是簡單的融合，而是需要挖掘雙方的特性，找出能夠打動年輕人的點(diǎn)子，玩出創(chuàng)新模式，從而引爆市場話題。
拉面說以“用芝士，獨(dú)當(dāng)一面”為主題，聯(lián)名奶酪界大佬妙可藍(lán)多，一起詮釋高考深層洞察，觸達(dá)用戶認(rèn)知，推出“芝士面”。
現(xiàn)今，新媒體平臺的傳播速度快，用戶觸達(dá)率高。所以，品牌此次以投放在公眾號平臺上的“高考回憶殺條漫”為導(dǎo)線，制造內(nèi)容爆點(diǎn)。這一舉措吸引了大批用戶，使他們從觀望轉(zhuǎn)變?yōu)樽园l(fā)性參與互動與傳播。用戶在與品牌互動的過程中，增強(qiáng)了對品牌的認(rèn)知，也從側(cè)面喚醒了其身份認(rèn)同感。最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，達(dá)到品效合一。
拉面說聯(lián)名妙可藍(lán)多，你怎么看？
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