神州專車挖Uber員工：開啟了史上最高調(diào)、最大膽的挖墻腳行動(dòng)
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每逢七夕節(jié)，各種浪漫表白就如排山倒海一般刷屏，不過在2016年的七夕前，有一個(gè)企業(yè)表白了，“Love U”的海報(bào)引人關(guān)注，主角是神州專車，它向Uber中國員工告白了。
我們先看看事件脈絡(luò)：
神州專車董事長陸正耀在8月4日下午4:23發(fā)了一條朋友圈，是一組九宮格海報(bào)：
滴滴與Uber中國合并的大事件之后，被曝出Uber中國員工裁員方案，這次神州專車借勢(shì)招聘，看似“趁火打劫”但是海報(bào)與待遇上還是蠻真誠的。海報(bào)我下載下來分享幾張給大家：
我看了一下，海報(bào)中主要以神州專車管理層、客戶代表為主，涉及了技術(shù)、創(chuàng)意、司機(jī)等等崗位，文案上對(duì)UBER的員工大加贊賞，“你們的驕傲，我們懂”、“你們的夢(mèng)想，我們懂”、“你們的情懷，我們懂”、“你們的腦洞，我們懂”、“你們的效率，我們懂”……之后又表現(xiàn)了神州專車的能力，HR們學(xué)起來吧！
如何把一次HR們要做的招聘變成營銷戰(zhàn)役，對(duì)于這個(gè)事件我覺得就有分析的必要了。
為什么神州專車要在此時(shí)針對(duì)Uber中國員工招聘？
一、時(shí)機(jī)抓得好
重大的時(shí)機(jī)點(diǎn)是滴滴與Uber中國合并，全民關(guān)注的熱點(diǎn)，但是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上如何借勢(shì)是很關(guān)鍵，當(dāng)天我有些了篇文章表揚(yáng)杜蕾斯（《滴滴Uber合并了，可是卻被杜杜搶了熱點(diǎn)》），不在行業(yè)中的企業(yè)借勢(shì)也就是海報(bào)文案上想想創(chuàng)意，出行領(lǐng)域新的格局變成了滴滴、神州、易到這三家的“三國殺”局面，易到發(fā)了一封信，這次神州專車做了次最大膽的挖角。
所謂時(shí)機(jī)，分成三種，這與此次招聘海報(bào)的創(chuàng)意有關(guān)：
1、熱點(diǎn)時(shí)機(jī)：滴滴Uber中國合并（核心點(diǎn)）、裁員（創(chuàng)意源）
2、行業(yè)時(shí)機(jī)：專車新政出臺(tái)之后（輔助）
3、節(jié)日/特殊日時(shí)機(jī)：七夕節(jié)（與創(chuàng)意告白調(diào)性相關(guān)）、奧運(yùn)會(huì)前（無關(guān)時(shí)機(jī)）
二、價(jià)值觀相同
這組海報(bào)中的文案重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“我們懂”，這是對(duì)于Uber員工的賞識(shí)，可見一個(gè)老板的“求賢若渴”，這方面其實(shí)網(wǎng)上傳了很多消息，就如同當(dāng)年去哪兒與攜程合并之后，網(wǎng)上的段子和如今Uber對(duì)滴滴的一樣，在他們心中，滴滴是對(duì)手，敵人。而現(xiàn)在大有抗遼多年最終要管契丹人叫爸爸之感。
在得知被合并之后，Uber中國內(nèi)部海報(bào)：冠軍意識(shí) ，生而驕傲。
神州專車CEO的海報(bào)上寫了：“你們的驕傲，我們懂……”
為什么神州專車把一次招聘變成營銷的感覺？大家還記得2015年神州專車針對(duì)Uber的那次“Beat U”營銷事件嗎？
點(diǎn)擊了解更多：《知乎：神州專車“Beat U!”內(nèi)幕，以及關(guān)于營銷尺度的思考》
是不是海報(bào)風(fēng)格很類似，從“Beat U”到“Love U”從針對(duì)Uber到針對(duì)Uber員工，從黑色背景到彩色背景，這是一次成功的洗白營銷啊！
針對(duì)這個(gè)事件，我簡(jiǎn)單做了一個(gè)鏈路分析：
從8月4日下午4點(diǎn)多朋友圈引爆，到官方微博發(fā)布，后有一大波意見領(lǐng)袖、媒體、草根大號(hào)參與話題和海報(bào)分享，到19:38神州專車微信公眾號(hào)推送了一篇名為《Love U | 致Uber中國的那些年輕人》文案寫的不錯(cuò)，尤其配上《See You Again》立馬煽情起來了。
全文如下：
《Love U | 致Uber中國的那些年輕人》
七 夕
不打不相識(shí)，且行且珍惜這幾天，滴滴合并Uber中國，
通過多篇Uber公眾號(hào)文章，
我們看到了Uber員工的失落、不甘，以及熱血、情懷。你們的驕傲，我們也懂！
滴滴很可怕，
但神州同樣強(qiáng)大。
我們也有熱血、青春、彪悍的團(tuán)隊(duì)，
用500天打造了450億的神州專車，
成為全球?qū)＼嚿鲜械谝还伞?/span>今年年初，
神州內(nèi)部已經(jīng)預(yù)測(cè)到今天的結(jié)果，
基于基本的商業(yè)邏輯，
專車政策的出臺(tái)，
滴滴、Uber中國的合并，
C2C模式的漸行漸遠(yuǎn)，
如果你是從業(yè)者，
你就會(huì)洞若觀火，非常清晰，
該來的，一定會(huì)來！神州沒有1000萬的訂單，
沒有快車、順風(fēng)車、巴士車還有出租車……
我們只做專車，
滔滔江海，只取一瓢飲！
如今專車領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，
我們已經(jīng)占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，
有最高的用戶留存率和口碑。
隨著專車政策的落地，
神州模式，
會(huì)成為中國專車的唯一靠譜模式。雖然在過去一年，
我們有過難忘的摩擦，
但其實(shí)市場(chǎng)定位不同，真正的交集并不多，
而對(duì)于Uber中國的員工，
我們發(fā)自內(nèi)心的欣賞與喜歡。今天的結(jié)局，不必傷感遺憾，
年輕沒有失敗，年輕人才是未來！
借著這個(gè)七夕節(jié)，
我們想對(duì)Uber可愛的員工們，
大膽表白——
“ Love U ”如果你愿意做更有挑戰(zhàn)和趣味的事情，
如果你想繼續(xù)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造更好的出行，
那么——
請(qǐng)你來神州！Uber人才直郵已經(jīng)開通：
uber@ucarinc.com
神州各部門正式發(fā)出邀請(qǐng)
我們神秘的CEO親自站臺(tái)哦！另外，
我們會(huì)用你們的方式，表達(dá)敬意。
看看這迅速到“10萬+”（大概十幾分鐘吧）的閱讀量，真是讓人羨慕，下面粉絲的評(píng)價(jià)也是超高“文案寫的有血有肉，有激情”、“用你們的方式表達(dá)敬意，這個(gè)我喜歡”……
朋友圈也是刷屏的節(jié)奏：
這一次，神州專車的借勢(shì)營銷，不，是借勢(shì)招聘，我要為你們點(diǎn)個(gè)贊！
仔細(xì)檢查了一下，貌似這次的海報(bào)沒有出現(xiàn)“怪蜀黎”一般的錯(cuò)誤。
最后總結(jié)一下：
神州神招聘，
海報(bào)爆全民。
七夕來示愛，
洗白營銷親。
一次有血有肉的招聘營銷，神州專車給Uber中國員工發(fā)了一封誠摯的邀請(qǐng)函，不管到底有多少人會(huì)加入，這一次從文案、海報(bào)，到整合傳播，都滲透了一個(gè)品牌的親民形象，這與之前那個(gè)“Beat U”時(shí)期備受爭(zhēng)議的神州專車相比，又一次升華了。
魏家東，品牌營銷專家，《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者，WeMedia成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客。轉(zhuǎn)載自：魏家東公眾號(hào)，ID：weijiadong2013或搜索“魏家東”
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