支付寶用一頓早餐的“功夫”，讓你了解何謂好生活
《生活正當(dāng)紅 好好吃早餐》
都說(shuō)21天養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，吃早飯這個(gè)習(xí)慣，你試試堅(jiān)持21天，看看能不能成功。
起床太難？沒(méi)關(guān)系，支付寶首推的第一個(gè)垂類場(chǎng)景營(yíng)銷IP【生活正當(dāng)紅】，就是以好生活的名義來(lái)服務(wù)大家日常生活的。
第一期“好好吃早餐”開(kāi)篇就攜手生態(tài)體優(yōu)酷、整合湖南衛(wèi)視優(yōu)質(zhì)資源《日出之食3》，推出獨(dú)家暖心番外篇，蘊(yùn)含人間煙火氣的美味早餐，觸動(dòng)了每個(gè)國(guó)人對(duì)于早飯的深厚情懷。
平凡生活的熱情，各有各的不同，有人愛(ài)清湯明朗，就有人執(zhí)著于紅油熾熱，有人愛(ài)古早味，就有人偏愛(ài)著新鮮感，但有一點(diǎn)共識(shí)就是，日出之食意味著美好一天的開(kāi)始。
這就是早餐生活之于每個(gè)人的意義。
一、
視頻喚醒了你的胃口
趁熱再加點(diǎn)真材實(shí)料
暖心又暖胃的文案和視頻，調(diào)動(dòng)了大眾最基礎(chǔ)的情感，這是喚醒味蕾的第一步，而將這些美味的當(dāng)紅早餐擺到大家面前，則是激發(fā)他們吃早餐的第二步。
為了鼓勵(lì)大家好好吃早餐，從4月15日至5月5日連續(xù)21天，支付寶攜手三大艦長(zhǎng)品牌肯德基、漢堡王、全家，每周一個(gè)當(dāng)紅艦長(zhǎng)撐場(chǎng)，制定專屬的優(yōu)惠套餐，同期還有奈雪、永旺等幾十家早餐大牌進(jìn)駐，加之本地早餐的豐富供應(yīng)，充分滿足了大家多樣化的早餐需求。
正是基于周全用心的準(zhǔn)備，上支付寶搜早餐的用戶才能立竿見(jiàn)影的實(shí)現(xiàn)9倍的高增長(zhǎng)。
而預(yù)消費(fèi)模式的省卡券包則是早餐生活提頻的另一個(gè)重要補(bǔ)充，短短21天活動(dòng)卻能覆蓋到幾十家品牌省卡，21天不重樣的豐富體驗(yàn)，讓支付寶實(shí)力助力商家培養(yǎng)起屯券消費(fèi)的生活習(xí)慣，確保優(yōu)質(zhì)客戶卷入的同時(shí)，也建立起上支付寶搜早餐的平臺(tái)心智。
總之，短線促銷和長(zhǎng)線培養(yǎng)相輔相成，賦能商家本身也是在服務(wù)用戶，讓BC兩端圍繞早餐生活實(shí)現(xiàn)真正可持續(xù)的業(yè)務(wù)粘性，這是打造支付寶生活心智的核心支撐。
二、
充分挖掘早餐習(xí)慣
多維提高內(nèi)容的影響力
1、當(dāng)紅生活《趨勢(shì)》的造風(fēng)者
好營(yíng)銷離不開(kāi)生活場(chǎng)景的搭建，更離不開(kāi)用戶需求的精準(zhǔn)洞察。把場(chǎng)景和需求創(chuàng)造性的整合輸出，是好內(nèi)容的基本保證。
支付寶不滿足于只是提供用戶豐富的早餐服務(wù)，它更希望以倡導(dǎo)者的姿態(tài)定義一種新生活方式，并借由活動(dòng)傳達(dá)品牌之于現(xiàn)代生活的意義。
這就是《國(guó)民早餐當(dāng)紅新趨勢(shì)》誕生的初衷，而聯(lián)合螞蟻研究院、餓了么、Mars三方權(quán)威也為這份報(bào)告的含金量做了最強(qiáng)背書。
對(duì)廣大用戶來(lái)說(shuō)，報(bào)告中呈現(xiàn)的五大趨勢(shì)六類現(xiàn)象既在意料之外，又在情理之中，取自生活而高于生活，具備極強(qiáng)的社交話題傳播屬性。
尤其是五大明星加持更加強(qiáng)化了話題擴(kuò)散的充分條件——李佳琦、黃曉明、袁姍姍、陳學(xué)冬、劉濤，分別結(jié)合自身生活習(xí)慣，代表不同的當(dāng)紅早餐方式聯(lián)合發(fā)聲，在頭條和微博端形成良好的話題漣漪效應(yīng)，短短兩周內(nèi)微博就產(chǎn)生了3億+曝光效果，頭條更是兩次榮登熱門話題榜單，再次印證了品質(zhì)內(nèi)容的影響力。
2、當(dāng)紅生活方式的發(fā)現(xiàn)者
如果說(shuō)趨勢(shì)報(bào)告是早餐生活方式的濃縮，那么三件套就是其中一個(gè)最具代表性的橫切面，也是早餐會(huì)場(chǎng)中與業(yè)務(wù)銜接最緊密的一大趨勢(shì)。
生態(tài)內(nèi)：森林和出行聯(lián)合發(fā)聲。立足早餐時(shí)段高頻交叉場(chǎng)景的洞察，支付寶生活正當(dāng)紅好好吃早餐輸出了早餐三件套的營(yíng)銷概念（對(duì)應(yīng)當(dāng)紅趨勢(shì)報(bào)告中的朝食三寶），用一個(gè)形象的說(shuō)法把生活方式具象化：早起收能量、出行用支付寶、餐間刷頭條新聞，很多人因此而對(duì)報(bào)告產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴感。
生態(tài)外：頭條創(chuàng)意搜索同步助力。基于年輕受眾【早點(diǎn)晚吃】的生活洞察，支付寶夜間反向輸出刺激早餐需求，強(qiáng)種草，并聯(lián)合頭條雙端發(fā)力，演繹了一檔《深夜食堂》顱內(nèi)高潮的創(chuàng)意好戲，再加上魔鬼李佳琦的口播強(qiáng)安利，當(dāng)晚就實(shí)現(xiàn)了3萬(wàn)+的搜索量峰值，然后第二天再趁熱打鐵通過(guò)廣告推送引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)種草和拔草的無(wú)縫銜接。
總之，傳播上由點(diǎn)到面，無(wú)微不至，資源上以小見(jiàn)大，借力打力，這次內(nèi)容營(yíng)銷把資源方、業(yè)務(wù)方和用戶方充分的調(diào)動(dòng)到了一起，也是“生活正當(dāng)紅，好好吃早餐”最可圈可點(diǎn)的地方。
三、
早餐喚醒數(shù)字生活的第一步
美好生活未來(lái)可期
去年支付寶調(diào)整戰(zhàn)略，Slogan升級(jí)【生活好，支付寶】，同期也推出了一部生活群像劇，開(kāi)篇就是“吃早餐，自然醒”，恰好與此次【生活正當(dāng)紅】第一期早餐主題天然呼應(yīng)。
這絕不只是一個(gè)創(chuàng)意巧合，而是支付寶轉(zhuǎn)型數(shù)字生活平臺(tái)的必然選擇，用大眾都能感知的經(jīng)典場(chǎng)景去傳遞“生活好”的心智，好好吃早餐一定是策略的首選項(xiàng)。
透過(guò)吃早餐的差異化場(chǎng)景溝通讓用戶深切感知：今天的支付寶早已從單一的支付工具升級(jí)為數(shù)字生活服務(wù)平臺(tái)，除了為上百萬(wàn)家商戶提供專屬的支付和流量服務(wù)外，也在為更多的用戶提供著不同生活場(chǎng)景的解決方案。
現(xiàn)在大家不僅能在理財(cái)、保險(xiǎn)、公益、政務(wù)等多個(gè)場(chǎng)景和行業(yè)中看見(jiàn)支付寶的身影，在以后的早餐、夜宵、下午茶、城市生活等更多細(xì)分場(chǎng)景中，也會(huì)看到支付寶更加豐富多彩的服務(wù)內(nèi)容。
那么，明天吃什么呢？不妨打開(kāi)支付寶搜索下【早餐】看看吧。
作者公眾號(hào)：廣告也震驚（ID: guanggaoshock）
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