58到家的最終目的：讓所有人都溫暖“到家”
最近有這樣幾組關(guān)鍵詞頻頻出現(xiàn)：“黃曉明&Anglebaby” “TVC單日點擊突破60萬”“微博話題閱讀量突破2.6億”。在這個“顏值即是正義”，“數(shù)據(jù)才是王道”的社會，這樣的組合一旦出現(xiàn)就注定能夠賺足眼球。而事實上，58到家此次不僅創(chuàng)造了這樣的神級組合，其品牌傳播更是全網(wǎng)大幅收割了各種好評。承包了我們到家路上各種廣告位的“58到家”，如何借助品牌營銷實現(xiàn)了一次全民狂歡呢？
強強出擊：匹配品牌調(diào)性的代言人＋說服性強的品牌TVC
58到家勇敢且壕地做了一次嘗試，讓代言人黃曉明& Anglebaby為主體的主宣傳海報占領(lǐng)了北上廣深各大城市的地標性建筑，同時幾乎包下了所有目光可及的線下平面渠道。無論你選擇哪種交通方式，到家路上總能看到58到家在公交車站牌、地鐵站內(nèi)以及公交車身所投放的巨幅海報。
如此高頻的刷存在感行為，公眾卻并未反感，顏值逆天且有強大粉絲基礎(chǔ)的品牌代言人——黃曉明& Anglebaby的夫婦功不可沒。
在此次58到家溫馨的品牌TVC中，baby和曉明分別演繹了等待對方到家后一起享受“到家真好“的場景。潛移默化中讓觀眾接受58到家與幸福家、美好家以及讓每一個用戶過上向往中生活的直接聯(lián)系：58到家負責(zé)一切上門服務(wù)，而你只需要負責(zé)關(guān)愛你的家庭、家人和自己，去過美好的生活。
不一樣的TVC，不一樣的曉明&baby
黃金CP婚后合體代言首秀＋具有58到家屬性的TVC，直接建立了“美好生活”與“58到家”的直接聯(lián)系?？梢哉f，這個品牌TVC的成功點就在于，讓觀看者能從心底認同——有了58到家，他們就能體驗”到家真好“的感覺。哪個愛生活的人還能離開“58到家”呢？
黃金搭配：引發(fā)思考的線下活動＋直擊人心的素人海報
對每個人來說，家不僅是一處棲息地，也是一種私密的、個人化的感受。在品牌tvc更關(guān)注塑造家的美好氛圍的背景下，58到家也注意到了：每個人心目中對家的感受都各不相同，對“到家真好”這句話的理解也有不同的溫度。對兒時的我們來說，“到家真好“是因為5點半準時開場的動畫片；長大后，”到家真好“是脫下外套倒在沙發(fā)上那一刻的愜意…一千個人，有一千種“到家真好”的小確幸。于是58到家這些細膩的情感放大，讓最真實的語言發(fā)動最有感染力的頻率，才能讓受眾感同身受。
由此，“移動照相館”這個idea順應(yīng)而生。58到家這次在街頭隨機采訪了一些路人，了解他們關(guān)于家的那些故事，并由“移動照相館”拍攝了人物海報，配以每個人“到家真好”的理由。
在篩選了海量人物背景和故事之后，最終發(fā)布的海報選擇了金融分析師、程序員、工程師、公務(wù)員等職人作為海報主角，也是考慮到了58到家品牌的消費人群，在策略上希望通過角色代入，潛移默化地影響到這群人的消費行為。
9張海報，9種到家的幸福場景，展示出每一個社會角色在社會大熔爐中的生活狀態(tài)。同時全面覆蓋58到家的目標消費人群，幫助消費者建立“有了58到家，才能和他們一樣幸?！钡钠放聘惺堋?/p>
金融分析師：“直到踩上家里的地板，心才算是真的落地”
程序員“出門只是勤勞的碼農(nóng)，到家才回歸萬眾膜拜的電競大神”
設(shè)計師“再怎么不著邊際的靈感，到家都容得下”
工程師“項目組里的頂梁柱，只有聽到家里的一聲‘老公’，才終于能卸下所有架子”
“忙完八小時公務(wù)，還能回家陪她做兩小時家務(wù)”
“17:40下意識地望一眼窗外，飯菜好了，他們要到家了”
“問了365遍去你家還是我家，更想聽到的回答是‘走，一起回家’”
“今天，寶寶為我們彈了《可愛的家》，這是我們收到的第2169份到家禮物”
“等不及打開家門，已經(jīng)開始安慰急的團團轉(zhuǎn)的它”
移動照相館—那些關(guān)于家的故事與溫馨
與眾不同的營銷策略，傳遞走心的品牌溫度
有句話說“看得見的是招數(shù)，看不見的是內(nèi)功”。相比于亂入價格戰(zhàn)的O2O大軍，58到家的營銷策略顯得有些另類，對他們來講對“家”這個概念的理解及讓每一個用戶都體會到“到家真好”似乎更為重要。弱化功能性訴求，轉(zhuǎn)而引領(lǐng)一種生活態(tài)度，可謂獨辟蹊徑。著力于增強品牌好感度及培養(yǎng)忠實的品牌擁護者雖然可能耗時較長，但穩(wěn)定群體的影響力卻無與倫比并有更多的想象。
不成功的品牌營銷有很多種，成功的品牌營銷卻有一個共性：深入人心。這次58到家，顯然已經(jīng)成功讓更多人認同了“到家真好”和“為了一切美好”的理念。
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