升職加薪?jīng)]有用了！看懂這3個(gè)底層邏輯讓你更值錢
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來源：古典古少俠（微信號(hào)：gudian515）
作者：古典
今天有人在后臺(tái)問我了一個(gè)問題：
寫文能不能來點(diǎn)兒實(shí)際的，別談規(guī)劃，我就一小編，就和我說說怎么升職加薪，讓自己更值錢？
其實(shí)這個(gè)想法，本身就挺傻的。
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先說一個(gè)案例——你前段時(shí)間一定聽說過天價(jià)學(xué)區(qū)過道——北京有這么一個(gè)過道，炒到了150萬，因?yàn)橹薪樘?hào)稱該過道有學(xué)區(qū)資格。
其實(shí)這不是個(gè)新現(xiàn)象——以前買房子，別人都告訴你——這是“朝陽區(qū)”“三環(huán)以里”“中心城區(qū)”的“傳世珍寶”；但今天你看一個(gè)樓盤廣告，都是XX商圈，地鐵直達(dá)，學(xué)區(qū)房。
當(dāng)年著名的雷人房地產(chǎn)廣告
什么意思？
是房地產(chǎn)價(jià)值坐標(biāo)改變了——“商圈”代替人為劃定的“行政區(qū)”，靠近三環(huán)因?yàn)榈罔F的出現(xiàn)，時(shí)間距離替代了空間距離；而新的價(jià)值如“學(xué)區(qū)”比”小區(qū)環(huán)境”對(duì)某些人更重要——一旦一個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值坐標(biāo)發(fā)生變化，整個(gè)樓盤定價(jià)都會(huì)重新發(fā)生變化。天價(jià)學(xué)區(qū)過道就是來自于這種變化的極端產(chǎn)物。
每次有價(jià)值坐標(biāo)的變化，都有整個(gè)行業(yè)的巨變。
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今天的職場(chǎng)，就在面臨同樣的價(jià)值坐標(biāo)變化。
放在五年前——那個(gè)時(shí)候人們這樣界定自己的——行業(yè)+企業(yè)+職位，比如說，““我在通信行業(yè)華為做經(jīng)理”；或者 “我在教育行業(yè)新東方做老師”，基本你的身價(jià)就差不多了。
所以那個(gè)時(shí)候，職場(chǎng)增值的玩法特別簡(jiǎn)單——你先選好一個(gè)行業(yè)，然后努力進(jìn)入這個(gè)行業(yè)最好的企業(yè)，然后從低職位開始卯足勁兒往上爬。
做了幾年，你翅膀硬了，如果組織內(nèi)能升，你就繼續(xù)升。如果不讓，你就跳到小平臺(tái)提高職位，積累更高能力和視野。
多年以后，你成為某一個(gè)行業(yè)的資深人士——你也可以僅憑你的資源，和年輕人PK。這是傳統(tǒng)套路。
但這個(gè)套路在今天失效了——今天行業(yè)變化得實(shí)在太快了，隨之企業(yè)也雨后春筍——互聯(lián)網(wǎng)的概念熱度還未消，VR、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)……基本上你每天都能聽到新概念、新行業(yè)、新企業(yè)以及新職位。
中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命是2.97年，中關(guān)村企業(yè)的平均壽命是11個(gè)月。你想，你可能花了10年爬到一個(gè)行業(yè)或者公司中高層，結(jié)果行業(yè)整個(gè)沒了。
在這種環(huán)境中，用行職企定位也逐漸失效——老行業(yè)不吃香，新行業(yè)又都處于跑馬期，誰也不知道誰好；除了傳統(tǒng)行業(yè)+名企還有一定說服力，新型行業(yè)的每個(gè)你沒聽過的企業(yè)都有一個(gè)奇好看、巨國(guó)際的公眾號(hào)——這些公眾號(hào)和APP后面，有些蘊(yùn)藏著估值幾十個(gè)億的企業(yè)，有些就是1個(gè)人閑著沒事自己做的。
以前別人還會(huì)追問，公司有多大？多少人？但你會(huì)逐漸被只有十多個(gè)人估值百億的公司刷了幾次認(rèn)知以后認(rèn)識(shí)到，規(guī)模也和牛逼程度無關(guān)。
職位更加不可信——所有公司都有一套CXO的班子，當(dāng)我們進(jìn)入大堂里的都叫經(jīng)理、銷售都叫顧問、而廚子都叫營(yíng)養(yǎng)師的時(shí)代……職位系統(tǒng)完全亂了。
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為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，理財(cái)規(guī)劃會(huì)建議大家做投資組合，同樣道理，隨著行職業(yè)體系在跨界+互聯(lián)網(wǎng)化中慢慢消解，優(yōu)秀的人才也會(huì)開始思考“工作組合”：
多種技能 在 多個(gè)平臺(tái) 的 多個(gè)圈子
在這種新的價(jià)值坐標(biāo)中，升職早已 不等于 升值。
我的一個(gè)小朋友在無人機(jī)市場(chǎng)做新媒體運(yùn)營(yíng)，還在旅游攝影圈里組織高手拍攝，發(fā)動(dòng)過社群——現(xiàn)在她準(zhǔn)備換工作，她告訴我說：
“我以前負(fù)責(zé)市場(chǎng)和新媒體
我們公司是XX細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)前三。”
以這個(gè)角度下去，她的前途無非是要混到第一的公司去，或者干死自己頭兒。路會(huì)越走越窄——其實(shí)換個(gè)坐標(biāo)，她完全有很多可能——她就可以對(duì)別人說我是：
“我在國(guó)內(nèi)頂級(jí)的旅游攝影圈子里”
或者“我有搞旅游社群的經(jīng)驗(yàn)”
或是“我搞無人機(jī)推廣”
這些定位每個(gè)擴(kuò)展開來，都有無限可能。
而今天你們公司的做產(chǎn)品經(jīng)理的小兄弟，他根本不太介意他是不是有機(jī)會(huì)成為你們公司的產(chǎn)品總監(jiān)，他更在意做出一個(gè)小圈子內(nèi)震驚四座的產(chǎn)品，然后機(jī)會(huì)就來了。
行業(yè)+企業(yè)+職位 的老路會(huì)像 海淀區(qū)+XX街+XX小區(qū) 的定價(jià)方式一樣消亡。
今天的職場(chǎng)人，他們?cè)谟眠@個(gè)公式重新定義自己：
圈子 × 能力 × 特色
圈子
為什么圈子放在第一個(gè)？因?yàn)樗麑?duì)于你的估值其實(shí)影響最大。
回想一下，你有多久沒有因?yàn)閺V告而買一個(gè)東西了？我大部分的購(gòu)物都是源于朋友的推薦。因?yàn)楫a(chǎn)品過剩，信息爆炸，我信任我信任的人就好。消費(fèi)有各種圈子，旅游玩家的圈子，高爾夫球的圈子，身心靈的圈子，潛水的圈子……消費(fèi)正在圈子化。
職場(chǎng)也是一樣的啊。
在中高端招聘市場(chǎng)，近40%的職場(chǎng)人的招聘都是通過熟人轉(zhuǎn)介而成，這個(gè)數(shù)字還在增加。今天的職場(chǎng)，越往上越是個(gè)江湖。
朋友公司要招產(chǎn)品經(jīng)理，通過獵頭找到一位騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理，但老板不夠滿意——騰訊的產(chǎn)品很厲害，但是騰訊產(chǎn)品也太多了，具體是什么產(chǎn)品，做過些什么？做的怎么樣？他不是互聯(lián)網(wǎng)人士，短期聊也聊不出來。
最后他的招聘過程是這樣的——發(fā)朋友圈求助，被朋友拉進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的群，認(rèn)識(shí)了群主，通過群主推薦找到了合適的人。朋友-圈子意見領(lǐng)袖-朋友 ，這就是圈子的鏈接方式。
一位姐們R是澳洲華人圈里很成功的理財(cái)規(guī)劃師，操盤過10億，她有一個(gè)本來讀會(huì)計(jì)專業(yè)→通過教孩子鋼琴→打入了澳洲的富人圈的故事。她的理財(cái)水平不算一流，但是見過就知道，她是個(gè)張羅圈子的高手，大家都信任她。
其實(shí)越是新出現(xiàn)、快速變化、缺乏明確標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)，圈子越重要，因?yàn)殡y以評(píng)估，所以主要靠人品——藝術(shù)、投資、金融、咨詢，電影、同傳、創(chuàng)業(yè)……你走近看，都是一個(gè)個(gè)的圈子。
你以前總以為，年薪100萬的圈子的最LOW的人都比年薪10萬圈子里的人能力高，但是當(dāng)你真正進(jìn)入，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)圈子里牛人的水平相若，爛人也是。真正區(qū)分他們的，不是能力，而是圈子的不同。
這叫不叫公平競(jìng)爭(zhēng)？其實(shí)也挺公平的，因?yàn)榛烊ψ右彩且环N能力。
圈子不僅僅是同行同業(yè)，我很多HR朋友常常會(huì)想從新精英學(xué)員里招人，就是因?yàn)樗麄冃湃芜@個(gè)圈子。同行、同業(yè)、同事、同學(xué)、同居……這都是圈子。
能力
當(dāng)同一個(gè)圈子有很多人，靠什么？靠能力。
這個(gè)不用多說了，你需要在圈子里面持續(xù)的展現(xiàn)能力，輸出內(nèi)容。逐漸大家會(huì)理解你。圈子是能力的放大器——如果強(qiáng)，你會(huì)比以前更強(qiáng)，如果弱——你也會(huì)迅速被不看好。
所以請(qǐng)注意，你不需要是行業(yè)內(nèi)能力最好的，你只需要在圈子里是能力最好的就行。
所以如果能力不是業(yè)內(nèi)第一，你可以不斷縮小或者換圈子并成為其中某個(gè)細(xì)分第一，比如說“教育圈里最懂在線教學(xué)運(yùn)營(yíng)的人”，就比“運(yùn)營(yíng)高手”更是個(gè)有說服力的定位。
特色
當(dāng)圈子和能力一定，你需要找到和放大自己“讓人討喜的特色”——嘴貧的再賤點(diǎn)兒，輕松的逗比點(diǎn)兒，嚴(yán)肅的極客點(diǎn)兒，屌絲的再雞血點(diǎn)兒；在這個(gè)情感消費(fèi)升級(jí)的年代，最大的風(fēng)險(xiǎn)，是大家把你當(dāng)個(gè)毫無特色的好工具。
你真的能區(qū)分這些網(wǎng)紅臉嗎？
當(dāng)面目模糊的專業(yè)人士太多——人們就只記得住有特色的人，并與其中認(rèn)同的人互動(dòng)。
所以。
醒！醒！吧！
別再整天想搞死你的老板，關(guān)注圈子、能力和特色讓你更值錢。
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好，回到后臺(tái)那個(gè)問題——
假如我就是一個(gè)微信小編，你有什么招數(shù)提高自己身價(jià)？
第一是進(jìn)入優(yōu)質(zhì)圈子——建議你從網(wǎng)絡(luò)和線下靠近那些你業(yè)內(nèi)身價(jià)比你高，比你優(yōu)秀的人。而不是你公司接觸最多的人。從身價(jià)來說，同事圈并不是最好的圈子。比如說應(yīng)該參加業(yè)內(nèi)的課程、參加各種牛人發(fā)起的聯(lián)盟，沒事和高手混個(gè)活動(dòng)，用同學(xué)圈進(jìn)入同行圈；進(jìn)入自己產(chǎn)品的領(lǐng)域的圈子，進(jìn)入同業(yè)圈；在大點(diǎn)兒，做好自己的號(hào)，形成粉絲圈。
第二是基于優(yōu)勢(shì)提高能力——在圈子里你很快會(huì)對(duì)比周圍，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)劣勢(shì)——比如說標(biāo)題起的好，有人對(duì)外合作做的好，有人則特別會(huì)搞定作者……抓住一點(diǎn)，做到極致。
第三是持續(xù)輸出自己的討喜的一面，以文字、行為、作品和任何方式。
以前——職場(chǎng)是一座山，人人的眼光都看著頂端，想著怎么上去分一杯羹。
現(xiàn)在，地殼運(yùn)動(dòng)，山平了。
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