近期大家都習(xí)慣了在家辦公，尤其面對廣告公司的不景氣，很多同學(xué)都在考慮不如在家接一些私活來做。看到有人在某乎上面提問，我就總結(jié)了一篇經(jīng)驗(yàn)貼分享給大家。月賺50000+并不夸張，因?yàn)槲液蜕磉叺囊恍┡笥讯加羞^周入十多萬的經(jīng)歷，當(dāng)然這不是能一蹴而就的，需要從小業(yè)務(wù)一點(diǎn)一滴的積累，重要的是通過私活磨練自己的能力。

我是從文案小白開始接私活的，一直接到在4A做資深創(chuàng)意總監(jiān)。從剛?cè)胄械浆F(xiàn)在，每年私活賺到的錢基本能跟工資收入持平，并且是保證在不影響正職，同時(shí)也不犧牲生活、學(xué)習(xí)、健身和玩樂時(shí)間的基礎(chǔ)上。

不過其實(shí)也不能說對正職沒有影響，因?yàn)樽鏊交钣悬c(diǎn)像是自己秘密地修煉絕世武功，在職場之外的工作更綜合性地提升了專業(yè)能力，所以也讓我在正職工作上做出很多非常棒的作品，幫助我快速升職加薪。

那么我也簡單分享一下我十多年接私活的心得吧，不一定適合每個(gè)人，希望對大家能有所啟發(fā)。

第一，我想先談?wù)劷铀交畹哪康?/strong>

大部分同學(xué)可能最直接想到的是賺錢，這當(dāng)然是最直接也是最有動力的一個(gè)目的。但如果你只把賺錢作為唯一目的的話，那很可能最終只圍著一點(diǎn)小錢忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，還把自己累出一身病。

所以我會把接私活當(dāng)作一個(gè)自我提升的方式，對我來說，做私活的目的可以有以下五個(gè)方面：

1）提升眼界的廣度與高度

對我來說，做私活最吸引我的地方是能夠接觸更多品牌，更多客戶類型，更多品牌主，擴(kuò)展自己的眼界，同時(shí)能夠了解他們品牌成敗的關(guān)鍵，和品牌主一起站在最原始的需求去思考問題，從而讓自己品牌領(lǐng)域的綜合能力得到很好的提升。

2）可以自由發(fā)揮你的創(chuàng)意

如果你有時(shí)間吐槽account、老板和豬隊(duì)友，不如找個(gè)私活來試試自己真是被耽誤了的天才，還是只會抱怨的蠢材。做私活可以更大程度發(fā)揮自己的創(chuàng)意能力，想做什么創(chuàng)意自己說了算，自己去賣給客戶，這樣你也能更好地把握客戶心理預(yù)期，同時(shí)提升了理解brief與提案的能力。

3）提升項(xiàng)目管理能力

做私活就像是做一個(gè)人的公司，你自己是老板，自己是account，自己是財(cái)務(wù)，自己是文案，就算是個(gè)小項(xiàng)目，也會涉及到時(shí)間管理、付款流程、項(xiàng)目安排，如果是大一點(diǎn)的項(xiàng)目還涉及到和美術(shù)、策略、第三方執(zhí)行人員等的配合，全面提升你對項(xiàng)目管理的把控能力。

4）拓展有效人脈

有效人脈不在于你認(rèn)識多少客戶和協(xié)作者，而是你能和他們深度合作從而達(dá)成一種有效人脈的關(guān)系。很多客戶都是從小活合作慢慢培養(yǎng)成大項(xiàng)目的合作，當(dāng)然也有很多小客戶會隨著你能力的提升慢慢淘汰。這個(gè)過程你能用自己的實(shí)力去讓別人認(rèn)識你，而且在接觸的過程中也會從別人的身上學(xué)到你本職工作之外非常多有用的東西。

5）賺到錢投資自己

私活賺到的錢一般會比本職工作更輕松，假如你是初級文案，一個(gè)月工資8000，那你一周接4個(gè)2000的私活就能賺到工資稅前水平了，而其實(shí)這四個(gè)私活，最多也就占你四五天的工時(shí)。所以私活賺錢的錢你會更舍得去投資自己，不管是旅行、買書、上課等方式為自己充電，還是購買平時(shí)花工資不舍得買的奢侈物件來提高自己的形象，都是身價(jià)提升的重要方式。

第二，什么樣的人不適合接私活？

并不是每個(gè)人都適合做私活，這不僅取決于你的專業(yè)能力，還取決于綜合的現(xiàn)實(shí)條件，以下幾種人不建議接私活，否則賺不到什么錢，還可能導(dǎo)致過勞死。

1）每天都加班窮忙的人

有些人加班是常態(tài)（可能自身原因，也可能所在項(xiàng)目組的習(xí)慣），幾乎每天工作到凌晨以后，通宵更是家常便飯，那么再做私活有可能成為壓死駱駝的最后一根稻草。為了避免過勞死，建議還是把時(shí)間用來好好休息吧。

2）不能自我管理的人

如果是拖延癥比較嚴(yán)重，沒有時(shí)間管理和項(xiàng)目管理的習(xí)慣，很難利用業(yè)余的零散時(shí)間做好一項(xiàng)任務(wù)，往往會拖延到最后把自己搞得很累，卻做不出好的作品，影響了客戶的業(yè)務(wù)，給自己留下不好的口碑。

3）不能自我施壓的人

很多人工作需要別人（領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶）給施加壓力，習(xí)慣被逼著去完成任務(wù)，別人給的壓力越大就越用功做出好的成績。所以當(dāng)沒人在旁邊給施壓的時(shí)候，就容易放縱自我，對自己沒有要求了。

4）貪心的人

很多被騙稿的，除了單純之外，也可能是因?yàn)樨澬?。很多人在利益面前容易喪失理智，輕易相信別人。而且過于貪心也會導(dǎo)致接大量的項(xiàng)目，讓自己沒有時(shí)間生活、休息和學(xué)習(xí)，變成另一種窮忙。

如果你沒有以上這些問題的話，那你可以嘗試去接私活了。但大家一定要找到自己的平衡點(diǎn)，做私活的時(shí)間和精力應(yīng)該來自于提升工作效率，而不是犧牲生活、休息、娛樂和學(xué)習(xí)的時(shí)間。

如果你有以上提到的四類問題，那么就先去找方法解決和克服，因?yàn)榧幢悴蛔鏊交?，這些問題也應(yīng)該去很好地被解決。

第三，都有哪些類型的私活可以接？

剛好我也是文案，那這里我就從文案這個(gè)職業(yè)來討論下私活的類型，如果你是其他工種，可以試著舉一反三思考下自己專業(yè)的領(lǐng)域。

1）文章類

撰寫軟文，social文等，這種類型是最簡單最基礎(chǔ)也最容易接的。優(yōu)勢是好找，劣勢是性價(jià)比低。但可以作為基礎(chǔ)的練習(xí)去接。這地方我再強(qiáng)調(diào)一下剛才為什么說不應(yīng)該把錢放在第一位，如果你把錢放在第一位，那么你為了多賺，就會大量接這種性價(jià)比低的，從而導(dǎo)致無法提升到下一個(gè)級別，變成窮忙。

2）廣告文案類

這是再高一個(gè)級別的，就是我們?nèi)粘９ぷ髦谐Ｒ姷模?A廣告公司會有些項(xiàng)目外包，也有一些電商、品牌類的甲方會有需求。這個(gè)類別的優(yōu)勢是你所擅長的領(lǐng)域，手到擒來。劣勢是發(fā)揮空間不大，而且沒突破本職的工作范疇，對自己提升空間影響不是很大。

3）創(chuàng)意策劃類

比如寫視頻腳本，比如做活動策劃，比如一些需要創(chuàng)意的廣告。優(yōu)勢是比較有趣，自我發(fā)揮空間大，有產(chǎn)出好作品的機(jī)會。劣勢是會考驗(yàn)創(chuàng)意水準(zhǔn)，過稿率低，必須有很強(qiáng)的創(chuàng)意能力才能勝任。

4）品牌定位策略類

比如廣告語，品牌故事，品牌命名。優(yōu)勢是鍛煉策略能力，能夠從行業(yè)，從市場，從競品和消費(fèi)者角度看問題。劣勢是，這個(gè)工作還真不是誰都能接，需要有很強(qiáng)的品牌策略的功底，以及獨(dú)到且犀利的觀點(diǎn)。當(dāng)然不是誰都能接也代表競爭少，性價(jià)比高。因前三類都算是紅海，就是能做的人比活多10倍。而第四類的基本上是公司的形式接，個(gè)人能接的不多，所以如果你一個(gè)人能pk掉一個(gè)品牌公司，那么你賺到的時(shí)薪也更豐厚。

5）整合傳播方案類

也就是我們說的campaign，這個(gè)不僅要懂前端策略部和客戶部的專長，還要能夠協(xié)調(diào)各方面創(chuàng)意及執(zhí)行資源，一般至少總監(jiān)級的人才能做。不是一個(gè)人能獨(dú)立完成的，需要策略、美術(shù)、文案的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。當(dāng)然這種類型性價(jià)比更高，一周的工作周期賺超過五萬很常見。

6）傳播方案+執(zhí)行類

我有過一周私活賺十多萬的經(jīng)歷。當(dāng)然不只是出創(chuàng)意方案，而整合傳播+執(zhí)行，算是需要成熟的廣告公司能做的事情了。這個(gè)除了需要找美術(shù)設(shè)計(jì)合作之外，還需要執(zhí)行資源，比如拍片，比如h5制作等。

第四，如何找到私活？

這個(gè)可能是大家最直接關(guān)心的問題，但我今天不教你怎么找客戶，而是分享下我是如何讓客戶主動找到我的。這就像是別人在黑暗森林里漫無目的的尋找獵物，而我教你如何設(shè)置陷阱和誘餌，讓獵物自投羅網(wǎng)。盲目地尋找獵物辛苦又沒效率，就算找到活，也是被動的，容易被客戶壓榨。而等獵物自投羅網(wǎng)，自己占據(jù)主動權(quán)，不論是談價(jià)格還是后面的提案都更容易。

這么比喻可能不是很恰當(dāng)，畢竟我們是乙方，是要為“獵物”服務(wù)的。但找客戶和私活這個(gè)過程本身倒是挺像捕獵的，不是嗎？獵物多的人富有而被人尊重，獵物少的人辛苦而被壓榨。

1)    所以誘餌是什么？

誘餌是自己以往的作品，但并不是所有作品，是拿得出手且能鎮(zhèn)住客戶的作品。這就需要去打磨一些出來，不一定是工作中出街的作品，或者出街的作品你不滿意也可以繼續(xù)修改到你覺得足夠好。就像賣房子的樣板間，或是買衣服的大?；蛎餍谴?。

這個(gè)地方補(bǔ)充一點(diǎn)很重要的訣竅，你要打造自己的爆款，就是你一定要有特別強(qiáng)和擅長的領(lǐng)域，而這個(gè)技能還會延伸出其他業(yè)務(wù)。比如你命名特別厲害，那么你做完命名客戶很滿意的話，他很可能就順便把slogan也給你做，slogan也寫好了。千萬別什么都行什么都可以，什么都可以的往往是什么都做不好的。所以找到你的爆款，好好打磨樣品，這就是你的誘餌。

另外，作品只是誘餌中的一種，還有一種比作品更有殺傷力的，那就是方法論。去寫專業(yè)文章，這點(diǎn)可以學(xué)學(xué)之前很出名的李叫獸，雖然他的東西很多都紙上談兵，但這個(gè)方式他做得很極致，以至于能給目標(biāo)客戶洗腦，讓客戶覺得你說的太對了，我就該這么做，我就應(yīng)該找你做。

如果說作品是食物誘餌，那么方法論就像是精神誘餌，像飛蛾會撲火，像海豚會被某種聲波吸引，更具有殺傷力和影響力。

可能很多同學(xué)會覺得出方法論很困難，但其實(shí)是你沒有去嘗試和學(xué)習(xí)，當(dāng)你認(rèn)真讀完100本專業(yè)書之后，你再寫寫看，會難么？很多網(wǎng)絡(luò)上所謂的專家、大神、大師們都只是拼湊一些書本上的理論，并用互聯(lián)網(wǎng)語言轉(zhuǎn)化了一下而已，并沒有什么自己的輸出。

2)    陷阱是指什么？

陷阱就是把你的誘餌放到獵物大量聚集的地方，然后藏個(gè)鉤子。比如廣告專業(yè)網(wǎng)站，營銷類論壇等垂直媒體，你可以在論壇發(fā)帖，給廣告門、數(shù)英此類的媒體投稿，去知乎回答相關(guān)問題，去營銷論壇發(fā)你的公眾號文章等等方式。

除了這些媒體就是靠關(guān)鍵字，最早的時(shí)候我用豆瓣，是因?yàn)槎拱甑乃阉髀史浅８撸髞硪查_始用知乎。也就是說在這些平臺上發(fā)的內(nèi)容更容易通過關(guān)鍵詞搜索到你的文章。比如他們搜品牌故事怎么寫，可能第一篇就是知乎上關(guān)于品牌故事的問題，而這個(gè)問題最受歡迎的回答是我寫的，客戶自然會聯(lián)系到我。

3)    鉤子是什么？

鉤子就是聯(lián)系方式，我會把微信等信息藏在文章里。有時(shí)候，但我一般不會寫有私活請聯(lián)系，容易被刪帖，轉(zhuǎn)載時(shí)候也容易被拿掉，更容易被讀者發(fā)現(xiàn)是陷阱，目的性太強(qiáng)。該怎么留？方法論就有探討的空間，“如果你對這個(gè)話題有興趣，想要更深的探討，可以加我微信或關(guān)注我的公眾號”。如果你以合作為由頭，吸引的是有剛需的；如果你留的是交流探討，就會多更多潛在需求的。潛在需求加你微信了，你可以直接一對一安利，也可以在朋友圈當(dāng)作自己的私域流量去經(jīng)營。

所以誘餌陷阱鉤子都有了，客戶也有了，下一步很重要，因?yàn)檫@一步?jīng)]做好很容易竹籃打水，那就是你如何順利的收到私活的費(fèi)用。

第五，如何順利收到費(fèi)用？

想要順利拿到費(fèi)用，還需要有能讓客戶接受的合理報(bào)價(jià)，以及約束客戶付款的合同和協(xié)議。這兩點(diǎn)很重要，不要羞于談錢，或是盲目信任對方，接私活也是商業(yè)合作，所以需要先小人后君子，把細(xì)節(jié)都白紙黑字定清楚再開始干活。

1)    如何報(bào)價(jià)？

好多人剛開始都傻傻的，說你看著給吧。這真是任人蹂躪的態(tài)度，客戶往往都是無奸不商的人群，所以，錢一定要提前講好，親兄弟也要明算賬。否則事后扯不清楚又添麻煩，又打擊了你接私活的積極性。

收費(fèi)報(bào)價(jià)的方法我一般會用以下三種：

時(shí)薪式：你去預(yù)估這個(gè)任務(wù)需要耗費(fèi)你多少小時(shí)，再乘以你的時(shí)薪，每個(gè)人的時(shí)薪都有自己的標(biāo)準(zhǔn)。算你正式工作的稅前工資除以一個(gè)月的小時(shí)，再乘以2-5倍。但預(yù)估時(shí)間是個(gè)經(jīng)驗(yàn)活，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間也取決于你的工作效率。

明碼標(biāo)價(jià)式：一條slogan多少錢，一篇文章一個(gè)字多少錢，一個(gè)項(xiàng)目方案多少錢。自己找到自己合適的價(jià)格，價(jià)格也是根據(jù)自己的能力提升不斷提高的過程。

見人開價(jià)式：這個(gè)不是教你亂開價(jià)，而是根據(jù)客戶實(shí)力水平提供相對應(yīng)復(fù)雜程度的產(chǎn)出，所以報(bào)價(jià)有所不同。比如同樣是做海報(bào)，如果是給馬云的天貓做，那你要付出的精力和時(shí)間也會更多，所以報(bào)價(jià)會更高。但如果是為你小區(qū)門口的貓糧店做，那么可能隨便信手捏來就做好了，收費(fèi)當(dāng)然可以少一些。

所以要套客戶的資料和信息，我一般都會先問清楚企業(yè)規(guī)模，是初創(chuàng)業(yè)還是有所成就，有些聊幾句你就會發(fā)現(xiàn)他們并不是真的想付錢給你做東西，只是從你這找找靈感，或者騙你不要錢試著寫寫看，那么就要當(dāng)機(jī)立斷不要浪費(fèi)過多時(shí)間。

2)    簽訂協(xié)議

確實(shí)存在一些騙稿的情況，或者是拿你提供的內(nèi)容改改用了，如果沒有協(xié)議和合同的話就會比較麻煩。一定書面協(xié)議，盡量走正式的蓋章合同，即便不能蓋章，最底線也是客戶負(fù)責(zé)人用公司郵箱通過郵件確認(rèn)。即便遇到糾紛，就算不會真的去打官司，但也會對對方有心理上的約束，是你以后曝光騙稿的依據(jù)，否則的話只能自己吃啞巴虧。

另外，如果是初次合作的客戶，我建議收到預(yù)付至少50%再動工。狡猾的客戶可能會以時(shí)間很急，你先做著我走流程為由做緩兵之計(jì)，千萬別上當(dāng)。一旦有這種表現(xiàn)，很可能說明他根本就沒想給你錢。

初次合作一定要堅(jiān)持拿到預(yù)付款再干活的底線，而且你拿到了一半費(fèi)用，尾款也好結(jié)，一個(gè)一萬的活，他已經(jīng)給你5000了，剩下5000他也就無所謂了，因?yàn)樽约旱拿u(yù)應(yīng)該不只5000吧。但一分沒給你，情況就不一樣了。另外，強(qiáng)勢代表你的實(shí)力和對自己有底氣，弱勢代表你好欺負(fù)好騙，對自己能力也沒底氣。當(dāng)然，這一切的前提是你得有真的有能交付出令客戶滿意成果的能力。

講到這里，你應(yīng)該大概了解怎么去在私活的領(lǐng)域經(jīng)營自己和進(jìn)階了，當(dāng)然還需要實(shí)戰(zhàn)慢慢磨練，至于文案工作怎樣才能做好，是個(gè)復(fù)雜的問題，可以關(guān)注下我的公眾號“文案進(jìn)階” 一起學(xué)習(xí)。

我分享的內(nèi)容僅供參考，不必完全照搬我的方法，找到適合你自己的方式，一點(diǎn)一滴去歷練和進(jìn)階，修煉智慧總是比學(xué)習(xí)技能更重要。

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作者公眾號：文案進(jìn)階（ID：copy-lab）