廣告公司為什么要裁掉專業(yè)人員
從2017年年初到2019年年初，從藍(lán)色光標(biāo)的裁員門到埃森哲的收購、WPP裁員3500人，以及奧美的部門整合、JWT與偉門的合并，再到去年上半年省廣集團(tuán)推出的事業(yè)群改革。直至疫情之下，新潮傳媒宣布開工裁員，廣告公司在經(jīng)濟(jì)下行周期之下，天災(zāi)之下，都選擇給自己動手術(shù)。不管是刮骨療傷，還是抱團(tuán)取暖、或者是智慧抄底、還是整合發(fā)力，目的都是要降本增效，度過難關(guān)。所以，裁員都是必要的，也是必然的。
所以，前不久，我一個在小公司的朋友出來單干了，公司老板說花了兩萬塊錢找他，感覺一個月下來做不了多少事情，有點(diǎn)浪費(fèi)，所以，老板希望他能夠獨(dú)立出來，不僅僅能夠做自己公司的業(yè)務(wù)，也可以做其它公司的業(yè)務(wù)，看似給了這位哥們一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會，實(shí)際上也算是“裁員”，雖然過程很藝術(shù)、很友好。
還有一個前同事在一家地產(chǎn)廣告公司，工作五年了，在公司和行業(yè)都可以算是老員工了，專業(yè)能力非常不錯，做事也蠻踏實(shí)的，然而，5年從來沒有考勤的公司突然開始考勤了，所以房子在郊區(qū)的他，說自己馬上就要跳槽了，好像是要去一家食品企業(yè)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)工作，他說自己在辭職的時候，老板也沒有挽留的意思，所以，他猜測這個考勤目的應(yīng)該也是隱性“裁員”。
以上的這兩個人，都是在廣告行業(yè)工作五年以上的資深廣告人，也都是后臺專業(yè)人員。所以，我非常疑惑 —— 既然生意不好做，競爭又這么激烈，不是更應(yīng)該去把專業(yè)做好，去贏得更多業(yè)務(wù)嗎？
帶著這個問題，我請教了一些自己開廣告公司的朋友，以及一些在大型廣告公司擔(dān)任高管的朋友，他們給了我比較清晰的答案，歸結(jié)起來有四點(diǎn)：
1、逆境需要的是生意而不是專業(yè)
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，很多廣告主都壓縮了廣告投入，生意不好做，對于廣告公司來說，這個時候一定是兩手抓：
首先一定是要千方百計(jì)的去找業(yè)務(wù)，所以，能夠給自己帶來生意的人，老板一定會千方百計(jì)的留下來，而那些被定義為支出、定義為成本的人，只能做好服務(wù)的專業(yè)人員，只要你不是那種不可替代的，那就有可能會被淘汰掉；
另一方面，也必須做好存量客戶，而這些客戶基本上都和公司有著長期合作關(guān)系，別的公司要進(jìn)來有很大的專業(yè)門檻和行業(yè)門檻。加上經(jīng)濟(jì)不好，費(fèi)用本來就少，客戶也更加謹(jǐn)慎，這個時候很難再去啟用一個全新的公司，我們要做其它行業(yè)客戶也很難。
所以，能否挨凍，就看你平時長的膘肉有多厚；能否渡過危機(jī)，也要看你的家底有多厚。如果家底不夠厚，那只能通過減人來把企業(yè)的生命盡量延續(xù)得更長一點(diǎn)。
2、客戶影響力低的專業(yè)人員可能被裁
一般來說，專業(yè)人員都以后臺作業(yè)為主，這一點(diǎn)在廣告行業(yè)里面特別普遍；所以，在這個行業(yè)有很多內(nèi)向的策劃、設(shè)計(jì)和技術(shù)人員。雖然事情做得不錯，卻缺少客戶溝通能力，也沒有溝通的意愿，所以，在傳統(tǒng)的4A公司里面才有AE、AM這樣的角色，用來協(xié)助專業(yè)人員對接客戶。
所以，作為后臺支撐的專業(yè)人員，如果不是特別關(guān)鍵的崗位或者有獨(dú)特技能，他們要是離職或者更換，對于客戶來說感知其實(shí)是非常小的。對于那些專業(yè)能力一般，又沒有多少客戶影響力的專業(yè)人員，很可能會成為企業(yè)裁員中首批挨刀者。就像中興2019年的那位放棄自己生命的程序員，應(yīng)該也是屬于那種性格比較內(nèi)向，心里比較脆弱，專業(yè)能力也不是那種鶴立雞群的人。不然也不會被輕易裁掉，就算被裁掉也不會輕易拋開家人、去放棄自己的生命。
3、專業(yè)人員成本較高并且難以考核管理
按照目前廣告行業(yè)的薪資水準(zhǔn)，除了比較高級的經(jīng)營管理人員以外，薪資水平排位基本可以按照技術(shù)、設(shè)計(jì)、策劃、AE、媒介、行政這樣的順序去排，排在前兩位的技術(shù)、設(shè)計(jì)、策劃人員基本組成了廣告公司傳統(tǒng)專業(yè)人員的主體，也是廣告公司成本投入最大的人員板塊。
而一般小公司要在逆境中獲得更長，就必須輕裝上陣，客戶端的人員必須保持持續(xù)性，但專業(yè)部分的人員就要盡量減少，轉(zhuǎn)而通過找兼職、或者找供應(yīng)商的方式去解決。
同時，專業(yè)人員因?yàn)閷儆诩兡X力成果，所以他們的工作很難通過一些具體量化的指標(biāo)去呈現(xiàn)、去約束，我可以給一個項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一百萬的利潤指標(biāo)，但我很難給一個專業(yè)人員定一個數(shù)值。事實(shí)上，我給他們兩人的人力成本投入可能專業(yè)人員還更多。這個時候除非是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說需要這個專業(yè)人員，才能完成他的指標(biāo)，不然兩者相比，老板肯定是更希望留下那個能夠直接有利潤承諾的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
4、專業(yè)人員不專業(yè)
我們面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的方法是積極推動企業(yè)轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型在廣告公司的原點(diǎn)和終點(diǎn)都是員工能力的轉(zhuǎn)型，如果傳統(tǒng)的專業(yè)人員無法從思維上、從能力上轉(zhuǎn)型成為數(shù)字化的專業(yè)人員，那么這個專業(yè)人員是無法給公司創(chuàng)造專業(yè)價值的，就可能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中失去自己的位置。
現(xiàn)在很多企業(yè)都在縮減廣告預(yù)算，但壓縮的最多的還是傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)廣告營銷服務(wù)上的內(nèi)容。數(shù)字化對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說一直在保持增長的勢態(tài)，而對于能夠?qū)崿F(xiàn)銷合一的效果營銷方式，比如說電商、微商的流量，頭部的KOL、IP，這些都是需要競爭上崗的稀缺資源。人才也一樣，那些懂得大數(shù)據(jù)，具備經(jīng)營思維的，數(shù)字化傳播思維的專業(yè)人員也是廣告行業(yè)里的珍惜動物。
當(dāng)然，最后還有一個原因，因?yàn)閷I(yè)人員普遍比較傲嬌，一般仗著自己有一技之長，此處不留爺自有留爺處；再加上很多專業(yè)人員，性格比較內(nèi)向，愛面子，玻璃心，裁員起來相對比較容易，不容易產(chǎn)生糾紛。
寫了這么多，算是給自己和專業(yè)人員制造點(diǎn)焦慮，潑點(diǎn)冷水，可能很多地方大家不一定認(rèn)同，歡迎批評指導(dǎo)。
總之，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，專業(yè)人員可以有信仰，但也不能只生活在自己的世界里，更不能刻舟求劍、坐井觀天，這個時代需要的是與時俱進(jìn)的專業(yè)，這個時代需要的是多元能力的人才，這個時代需要的踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)事情的心態(tài)。
對，就用這句開年比較流行的話結(jié)尾，只要我們把心思放在做事情本身，也就沒有時間焦慮了。
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