手機直播來了，全民開播，PC秀場的大小家族們這是要死了么？
來源：虎嗅
作者：司馬錯（微信號：youjun430）
數(shù)英網(wǎng)用戶原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本人
手機直播行業(yè)此刻正熱，手機直播APP數(shù)量今年破百位指日可待。我在PAD上下載的手機直播APP或帶有直播功能的APP，已有五十多個。我道聽途說的準(zhǔn)備上線和計劃開發(fā)的直播項目也有十多個。發(fā)展了近十年的PC秀場平臺相比也就一百多家吧，這增速在2016年可謂是井噴年。再加上各路資本砸錢占位，尤其是各行各業(yè)許多能人正尋求用直播模式做增長點，他們好像突然有了共識，拓展業(yè)務(wù)的、開發(fā)新市場的、為資源套現(xiàn)的、做項目創(chuàng)業(yè)的等等，紛紛都扎堆大開腦洞。
正說著手機直播時代要來了，好像是已經(jīng)來了。???
作為一個直播行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，在此變革大環(huán)境下，有興奮也有危機。興奮的是終于熬到洗牌機會了，指不定摸倆大王弄個炸呢。但也偶有寒意，以往的盤子會不會不值錢了？想必這種心情，也是許多同行的處境吧。
我最近常琢磨，革命開始了，先革誰的命？誰來革命？從個人的角度出發(fā)，我更側(cè)重關(guān)心兩個問題：“秀場家族是否受益”、“秀場行業(yè)有何變數(shù)”。這兩個我最重視的問題，都越想越悲觀，特此打算扔出本篇文章，驗證下所思所想是否有共識，特別歡迎不同意見拍我。因篇幅關(guān)系，本篇只談“家族經(jīng)紀(jì)體系”的問題，擇日在開一篇談“秀場行業(yè)的變數(shù)”。???
全民開播是革命 家族體系最先死
緣于我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我尤其關(guān)注在PC秀場生態(tài)下的主播家族這個群體。秀場直播行業(yè)下的主播家族規(guī)模大體有1萬以上—2萬以內(nèi)，具體數(shù)字無法核實。這里先普及一下“家族”的常識，這一點很重要，正是本文觀點的根基。
在PC秀場的運營生態(tài)下，秀場平臺出于在管理、運營、成本、風(fēng)險等考慮，秀場平臺不直接與主播發(fā)生關(guān)系，只會與極少數(shù)優(yōu)秀主播簽約。其外有大量秀場家族為平臺提供主播的招募、管理、培養(yǎng)和分賬等相關(guān)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。家族的盈利方式，就是按照秀場平臺定制的機制：用戶消費，平臺、主播、家族三家分錢。家族拿的是平臺發(fā)放的主播收益的提成。簡單說，家族就是靠主播賺錢，抽平臺分成的經(jīng)紀(jì)人。????
家族基本都以公司、工作室化運作，但都會以家族的身份跟平臺、主播合作，所以統(tǒng)稱為家族。這里面的家族分為大、中、小三等。
大家族就是：有一定主播規(guī)?；驙I收在千萬以上級別，很多都被平臺控股或參股，一來保障平臺的風(fēng)險，二來保障家族在平臺的穩(wěn)定發(fā)展。
中型家族，營收在百萬級別，但一般公司在二三線城市居多。
小型家族，是兩三個老玩家取個家族名字，招上十幾二十個主播，每人月收入過萬就特滋潤。小家族的數(shù)量特別多。????
PC秀場直播，基本是家族團(tuán)隊在服務(wù)。手機直播的興起，主流平臺推動的都是“全民開播”。所謂全民開播，對家族體系來說，就意味著手機直播不用家族提供主播。因為只要手機直播平臺有用戶，就會有主播、有直播內(nèi)容。
盡管現(xiàn)有一些手機直播平臺在與秀場家族合作，但是請相信一點，手機直播APP骨子里都是全民開播。眼下與家族合作，只是前期內(nèi)容運營的過渡手段而已。當(dāng)下做的最好映客直播，有多少家族能對接上做主播輸送？在映客、一起秀、易直播等不少直播平臺，在APP上設(shè)計有“微信提現(xiàn)”的功能，主播自己有了提現(xiàn)功能，家族對主播的控制力從何談起。???
所以，手機直播推動的“全民開播”，最先受傷的就是中小家族。大家族兜里有錢，上面有人，還能嘗試著試錯轉(zhuǎn)型，大不了守著PC秀場平臺不動，瘦死的駱駝也比馬大。中小家族在面臨秀場直播被手機直播分化的問題上 ，真著是難有反手之力啊。尤其是東三省云貴川的朋友們，指不定就在年底，你那個做秀場家族的朋友就讓你介紹工作想上班了。????
從秀場主播的尷尬 思考家族的危機????
以下有三論，均是從主播群體來說事，進(jìn)而引出對家族經(jīng)紀(jì)體系的思考。????
其一，功能論。????
PC秀場平臺的網(wǎng)絡(luò)主播，核心賣點有兩個：視覺上美女，聽覺上是玉女。秀場平臺之所以有這么多美女，要特別感謝各種直播伴侶的美化功能和聲效功能。主播在化妝之后，再使用軟件美白、廋臉、磨皮等功能美化，身前身后放兩三個補光燈，攝像頭用高45度角打下來，活脫的女神就呈現(xiàn)在直播視頻中。再加上一個聲效軟件，可以蘿莉賣萌、也可以女神性感。秀場美女主播是可以通過軟件造出來的。????
可惜，手機直播受制于手機的兼容性，并沒有這樣的功能。即使有美顏效果，比起PC直播伴侶也相差萬里。殊不知，秀場主播都是三分顏值，七分美化，主播群體有百分之七十都是見光死。怎敢在手機直播的高清攝像頭下接受萬人觀瞻。
據(jù)我接觸的一些秀場主播（百人以上），當(dāng)初沖著“高底薪無任務(wù)”的手機直播待遇殺過去。沒多久就打回原形回到PC秀場。還不僅此，一些家族招了一些手機直播的主播，想讓她們?nèi)バ銏鲩_播也行不通，因為手機主播通常會以沒有電腦設(shè)備、地點受限、時間受限等問題拒絕開播。同理，當(dāng)初沖著手機直播新市場上山頭的家族，也混的進(jìn)退兩難。當(dāng)初興沖沖的拿著秀場主播放到手機直播平臺，也逐漸明白不是這么回事。????
其二，內(nèi)容論。????
眾所周知，秀場直播的內(nèi)容，都是美女聊天、唱歌、跳舞。九成的秀場平臺都是一樣的內(nèi)容，十幾萬主播都在做同樣的直播。因為這樣的內(nèi)容門檻低、見效快。家族只要找到顏值尚可、情商不低的女孩子，就可以做主播。????
而手機直播內(nèi)容，在看美女的同時，更帶來了“泛生活”類的內(nèi)容，如美食、運動、購物、旅游等生活化的內(nèi)容直播，此類內(nèi)容更多的是在播“逼格”。
吃的什么？泡面外賣嗎？不好意思，不是鼓浪嶼的奶茶、五星級酒店早餐你都不好意思拿出來曬。
玩的什么？打麻將、遛馬路嗎？不是酒吧聚會、娛樂盛典你有臉播？
旅游呢？杭州西湖還是北京故宮？手機直播的許多主播不是國外“到此一游”，就是某某溫泉山莊。
如果秀場主播特意去消費這些，估計大批主播都入不敷出。問題是手機直播的許多主播，這些高逼格的消費本身就是她們生活的一部分，拿出來直播既能滿足自己的虛榮心，又能賺一筆增值收入何樂而不為。在此敢問，秀場歷年以“接地氣”自稱的主播，此時何以爭鋒。再一問，歷年以“草根”創(chuàng)業(yè)為榮的家族們，你們能簽約多少這種喊著“底薪三千五請滾開”的優(yōu)質(zhì)主播？尤其是中小家族，Hold不住了哇。????
其三，競爭論。????
其實是上面內(nèi)容論的補充。PC秀場主播的群體，以三四線城市為主。這個群體整體文化水平不高、消費環(huán)境不高、生活品質(zhì)不高（特意補充：這不是歧視，是描述）。基于此，再加上直播內(nèi)容更多的偏曖昧，秀美色。超多主播當(dāng)月收入過十萬以后就會迷失，更多主播為了保住當(dāng)下收入，就造就了行業(yè)里各種賣節(jié)操的緋聞（百度一下，你就知道）。???
以映客為例，直播平臺上的優(yōu)秀主播，大體來自大學(xué)生、白領(lǐng)上班族、自由職業(yè)、藝人模特、演員等群體。好多主播進(jìn)入直播不是沖著錢去的，有沖著長遠(yuǎn)規(guī)劃去的：如“做個自媒體”、“為當(dāng)網(wǎng)紅攢人氣”；有為了打發(fā)無聊生活去的：如“曬生活”、“求認(rèn)同”；也有想嘗試創(chuàng)業(yè)的：如“搞搞粉絲”、“賣賣手藝”。以此等等，秀場主播如何與“賺錢不是首要目的”的手機主播競爭？???不在一個層面的較量啊。
對家族來說，面對手機主播這個群體，你如何經(jīng)紀(jì)這些人？到哪簽約這些人？還更有讓你失眠的是，有好多影視公司、經(jīng)紀(jì)公司拿著自己的美女資源進(jìn)入直播改行當(dāng)“家族”的。這些有產(chǎn)業(yè)的公司進(jìn)入，家族們就會發(fā)現(xiàn)光現(xiàn)金是沒用的。這對大部分家族來說是“沒法打的戰(zhàn)役”。
如國內(nèi)質(zhì)量最高的藝人平臺“美空”，也推出了網(wǎng)紅直播計劃，這種高品質(zhì)的藝人群體對任何一個直播平臺來說都是極度渴望的。PC秀場家族們，眼巴巴瞅著手機直播平臺開出1萬-2萬底薪招募網(wǎng)紅藝人的通告，拿著錢招不到人??？網(wǎng)紅藝人寧愿貼錢進(jìn)影視藝人經(jīng)紀(jì)公司當(dāng)主播。也不愿意跟一個主播家族玩，人家嫌你沒逼格，沒背景。
家族體系有危機 主播經(jīng)紀(jì)不會死????
秀場家族到今天受到?jīng)_擊，本身也是市場的規(guī)律。家族們這么多年都沒趁機做大做強有各種原因，其中一個就是躺著賺錢躺習(xí)慣了，才會該站起來的時候站不起來。反觀秀場家族的能力，大部分都是在做基礎(chǔ)的人力資源管理的活。核心技術(shù)就是招主播能力和自家主播的管理。這怎么可能一招吃到老？有許多值得借鑒的家族，他們在不斷提升主播服務(wù)能力、打造家族品牌效應(yīng)、整合跨界資源、上線自己的產(chǎn)品。尤其是YY上的一些家族，都發(fā)展到影視圈了。????
今天我唱衰家族，并不唱衰主播經(jīng)紀(jì)。反而我認(rèn)為主播經(jīng)紀(jì)將會有全新的發(fā)展空間。隨著手機直播的成熟，將擁有更大的用戶群體，和接入更多商業(yè)模式。以往的主播經(jīng)紀(jì)，家族輸送人頭的方式不再是有價值的買賣。直播平臺需要的不再只是人，而是要好的內(nèi)容。主播經(jīng)紀(jì)會進(jìn)一步升級為內(nèi)容經(jīng)紀(jì)，IP經(jīng)紀(jì)。美女直播不再是以往一小群人的狂歡，接下來會分化更多類別，如當(dāng)下正在崛起的游戲直播、泛生活直播、旅游戶外直播、跨境電商直播等等。直播將進(jìn)化為大眾網(wǎng)民的娛樂方式、生活方式、消費方式……????
手機直播更會推動行業(yè)進(jìn)入一個“直播+”時代。???
寫在最后：本人司馬錯（微信youjun430），我只是在PC秀場行業(yè)有五六年經(jīng)驗的觀察者和實踐者。篇幅關(guān)系，一些關(guān)于秀場家族發(fā)展轉(zhuǎn)型的思路尚未展開。本篇文章只為拋磚引玉，請加微信來拍磚和探討。????
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