書籍推薦：10本市場(chǎng)營銷類掃盲書，認(rèn)真讀完就學(xué)到了

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舉報(bào) 2016-03-01

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近來，不少人讓我給推薦市場(chǎng)營銷或營銷推廣或互聯(lián)網(wǎng)營銷的書籍，抱著“毀人不倦”的心態(tài)，我來推16本市場(chǎng)營銷類掃盲書。

說是16本，其實(shí)今天只推10本。因?yàn)椤稜I銷管理》、《廣告人手記》、《“偷”師學(xué)藝》、《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》、《切割營銷》、《定位》這6本書在“廣告入門”書單里薦過了，煩勞各位小主戳右邊下狠手> 1、看完這24本書，還沒入門，就不要在廣告圈浪費(fèi)青春了（上） 2、 看完這24本書，還沒入門，就不要在廣告圈浪費(fèi)青春了（下）

來源：寫給非廣告人的廣告常識(shí)（微信號(hào)：adernous）
圖文：鬼鬼（微信ID：ojsngg）

01 藍(lán)海戰(zhàn)略

內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書從100多年商業(yè)史的30多個(gè)產(chǎn)業(yè)的1 50個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)中，研究提煉了一套系統(tǒng)的擺脫紅海競(jìng)爭(zhēng)的理論工具。更例文并茂地提出了“重建市場(chǎng)邊界、注重全局、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙、把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分”等六個(gè)制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)操原則。

推友推語：大多學(xué)術(shù)著作的病癥：指出問題的理論頭頭是道，解決問題的方法不痛不癢。本書理論開門見山，加（被行業(yè)低估的必要元素）減（被行業(yè)高估的必要元素）乘（行業(yè)從未嘗試的創(chuàng)新元素）除（行業(yè)習(xí)以為常的無用元素）；實(shí)戰(zhàn)直搗黃龍，4個(gè)制定方法，2項(xiàng)執(zhí)行原則。它從產(chǎn)業(yè)的高度創(chuàng)新用戶價(jià)值，從產(chǎn)業(yè)鏈的寬度節(jié)省企業(yè)成本。是讓俺們跳出競(jìng)爭(zhēng)窠臼的新指南。

02 《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》

內(nèi)容簡(jiǎn)介：紅衣教主“觸網(wǎng)”18年，首次執(zhí)筆親述自己的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)、創(chuàng)業(yè)心路歷程。直言快語，最大限度地還原了360的產(chǎn)品秘籍、盈利模式，展示了他的互聯(lián)網(wǎng)觀、產(chǎn)品觀和管理思想。有點(diǎn)評(píng)、有預(yù)見，更有他實(shí)戰(zhàn)中摸索到的“周式麻辣”互聯(lián)網(wǎng)解決方案。

推友推語：周鴻祎一點(diǎn)兒不假，就像他這本是很真。他承認(rèn)大企業(yè)的戰(zhàn)略是邊做邊捋順的。他說免費(fèi)是發(fā)用戶的一個(gè)未來有償渠道。更重要的是，他講清楚了免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)模式，更講清楚了的掙錢3大方式：賣廣告、賣產(chǎn)品或者增值服務(wù)。他托盤而出的，包括又遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)營銷需要的。

03 《史玉柱自述：我的營銷心得》

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內(nèi)容簡(jiǎn)介：史玉柱口述24年創(chuàng)業(yè)歷程與營銷心得的唯一公開著作。書中詳盡回顧了他對(duì)腦白金、網(wǎng)游、巨人的操作思考。毫無保留地道破了產(chǎn)品、廣告、營銷、創(chuàng)業(yè)、投資、經(jīng)管、職場(chǎng)等領(lǐng)域的本質(zhì)，更穿插著點(diǎn)睛般的人生體悟。

推友推語：史玉柱三個(gè)字就值得你翻一翻本書，何況是他第一次以第一視角為我們解讀他的商業(yè)人生沉浮。本書既不偉光正，也不高大上，它言辭間充滿了跌宕起伏后的智慧、親和及勁道。講營銷對(duì)他來說是牛刀用來殺雞了，但他會(huì)很耐心地告訴你腦白金廣告語采用病句是方便記憶。如何在傳統(tǒng)實(shí)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)間縱橫捭闔，史玉柱在目錄里就開始上干貨了。

04 《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》

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內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書聚焦中國本土品牌，簡(jiǎn)明扼要的提供了有關(guān)品牌的入門常識(shí)和基礎(chǔ)知識(shí)。以王老吉為例，細(xì)致論述了一個(gè)品牌打造的完整過程?？芍^《定位》在本土化過程中的濃縮版。

推友推語：盡管書中對(duì)TCL、長(zhǎng)虹、聯(lián)想、麥肯錫等品牌的點(diǎn)評(píng)，有爭(zhēng)芒過度的嫌疑。盡管王老吉和加多寶早已經(jīng)分道揚(yáng)鑣、對(duì)戰(zhàn)商場(chǎng)紛飛……但是這些微瑕疵大恩怨，依然不妨礙本書蘊(yùn)藏的本土品牌實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)的光芒散射。王老吉的塑造之路可多看幾遍。

05 《戰(zhàn)略品牌管理》

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內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書集品牌理論研究和品牌實(shí)踐案例于一體，是品牌著作叢林中的集大成之作。它系統(tǒng)、科學(xué)地構(gòu)筑了品牌理論框架，論述了品牌資產(chǎn)創(chuàng)建、評(píng)估、提升和維系的全過程。理論深厚，案例前沿。

推友推語：和大多數(shù)學(xué)術(shù)著作相同的是，本書行文很晦澀很學(xué)院派；和大多數(shù)學(xué)術(shù)著作不同的是，本書被他媽嚴(yán)重低估了。簡(jiǎn)單點(diǎn)兒說，作者從品牌的角度，寫了一本品牌版《營銷管理》，它的高屋建瓴就如同它的艱澀難懂。凱文·萊恩·凱勒是菲利普·科特勒所有合著者里最名副其實(shí)的一位。

06 《MBA教不了的創(chuàng)富課》

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內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書脫稿于天涯論壇“管理前線”10年前的一篇經(jīng)管爆帖《自廢武功——通過做“減法”賺第一個(gè)1000萬》，創(chuàng)下了70多萬的點(diǎn)擊量。帖主以原生態(tài)的跟帖發(fā)文和回帖激戰(zhàn)，一氣多次呵成。用時(shí)下的話來說，作者極富跳躍性的為你揭開了從0到1000萬的創(chuàng)富過程。

推友推語：不得不說，這個(gè)以地?cái)?、卡耐基、陳安之等多重化學(xué)口吻加工而成的書名，阻止了本書的爆紅，還好沒有被淹沒在故紙堆里。作者老調(diào)，就是當(dāng)今紅得發(fā)紫、爭(zhēng)議得發(fā)綠的雕爺孟醒——阿芙精油、河貍家、雕爺牛腩等多家當(dāng)紅企業(yè)的創(chuàng)始人?？赐瓯緯?，你在理解了雕爺之所以這么成功的同時(shí)，還能順走不少創(chuàng)業(yè)、營銷干貨。雕爺對(duì)西方經(jīng)典企管商業(yè)著作的熟讀與運(yùn)用是我們每一個(gè)營銷人都該學(xué)習(xí)的。

07 《參與感》

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內(nèi)容簡(jiǎn)介：小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)，以內(nèi)部視角，第一次為大眾全盤透視小米創(chuàng)業(yè)3年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。從公司創(chuàng)立到產(chǎn)品開發(fā)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌建設(shè)，從日常運(yùn)營到營銷推廣，從服務(wù)理念到公司理念……歸總為“參與感三三法則”無私共享。

推友推語：小米是當(dāng)代中國最現(xiàn)象級(jí)的超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司，本書是最貼身了解小米的、最真實(shí)的現(xiàn)象級(jí)圖書。不能說它完全揭開小米奇跡背后的理念、方法和案例，但就可視文本部分，它已經(jīng)足夠影響大批互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)者。更何況它是當(dāng)之無愧的中國最佳企業(yè)自媒體范例書。補(bǔ)一刀：書中46張所謂海報(bào)級(jí)插圖，可能是為了頁數(shù)和售價(jià)而刻意扯的犢子。

08 《打破界限》

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內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書是日本電通跨媒體溝通開發(fā)項(xiàng)目組的“跨媒體”集結(jié)之作。它細(xì)化到思考方式、策劃工具、成功案例和評(píng)估手段等諸多方面。可謂媒體版《整合營銷傳播》，08年的案例幾乎預(yù)告了當(dāng)下許多國內(nèi)案例的操作思路。

推友推語：從媒體視角，提供了一個(gè)系統(tǒng)的創(chuàng)意達(dá)成路徑和切入點(diǎn)。觀點(diǎn)完全適用于社交網(wǎng)絡(luò)推廣大熱的當(dāng)下，理論和實(shí)操結(jié)合得很緊密。很多工具申請(qǐng)了商標(biāo)保護(hù)，雖然橫生理解困難，但是值得企業(yè)借鑒。此書是你媒介費(fèi)用花到刀刃上逃不過的書。合上書，你會(huì)感嘆原來媒介可以這么好玩以及中文翻譯真爛。

09 《點(diǎn)石成金》

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內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書是一本網(wǎng)站設(shè)計(jì)用戶體驗(yàn)入門常識(shí)書。圖文并茂，近乎操作步驟式指導(dǎo)級(jí)的截圖示例，給你講述如何親用戶的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和網(wǎng)站邏輯。新版第3版，適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，增加了移動(dòng)場(chǎng)景下的可用性設(shè)計(jì)。

推友推語：每一個(gè)與網(wǎng)站、網(wǎng)店打交道的人，都不該錯(cuò)過這本書。除非你不關(guān)心自己的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站、網(wǎng)店的用戶體驗(yàn)。技術(shù)層面來說，你會(huì)更懂如何設(shè)計(jì)有體驗(yàn)感的Banner，思考層面來說，你會(huì)更懂如何設(shè)計(jì)用戶從進(jìn)站到出站或分享整個(gè)流程順滑。你看書名的直譯《別讓我思考》！

10 《人人都在曬，憑什么你出彩》

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內(nèi)容簡(jiǎn)介：一本源于社交達(dá)人，又用于社交網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)戰(zhàn)書。作者以親身經(jīng)歷，教你在社交網(wǎng)絡(luò)中的基本行走規(guī)則，以及如何以舒服的方式，優(yōu)雅而又有效的曬出出品，營銷自己。

推友推語：《“偷”師學(xué)藝》作者的又以力作?？赐瓯緯?，你都不知道如何Social，你就不用Social了?！冻霭嫒酥芸贩Q它是社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代“在安全范圍內(nèi)提供了實(shí)用的自我營銷策略”。我找不到比這更精準(zhǔn)的評(píng)價(jià)，挪用一下。

本次掃盲書單到這兒就結(jié)束了，請(qǐng)音響師放《難忘今宵》……騷瑞，記成晚會(huì)了。如果你就想一股腦兒的看互聯(lián)網(wǎng)營銷或者說學(xué)習(xí)時(shí)下大熱的Social姿勢(shì)，只轉(zhuǎn)第2、6、7、9、10五本即可。

市場(chǎng)營銷的書，沒有商業(yè)底層思維做養(yǎng)料是不可能有效的。所以呢，這16本書里，有很多都是商業(yè)基礎(chǔ)書，像《重來》、《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》、《精益創(chuàng)業(yè)》也是商業(yè)基礎(chǔ)即學(xué)即用的好書。

至于《整合營銷傳播》、《烏合之眾》、《社會(huì)心理學(xué)》、《影響力》、《長(zhǎng)尾營銷》、《免費(fèi)》等其他從傳播、心理學(xué)等層面深入解讀的書，俺就不再介紹了。

這只是一份私人口味的書單，不適用于你也不必驚慌，而如果只能留一本，我選擇《營銷管理》，那是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。

P.S.營銷學(xué)大師杰羅姆·麥卡錫（Jerome Mccarthy）于1960年首次提出的“4P”理論是市場(chǎng)營銷的原點(diǎn)，該理論經(jīng)由菲利普·科特勒的《營銷管理》傳遍世界。

P.P.S.如果你不在實(shí)踐，看什么書都沒用，如果你正在實(shí)踐，看什么書都能用。

公號(hào)名：寫給非廣告人的廣告常識(shí)
微信號(hào)：adernous
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