我是個電影迷，從小喜歡看電影，后來做了營銷狗，更開始習慣每次看電影的同時，研究下電影背后的營銷線索，于是就有了這篇大總結。
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在2011年前的時候，電影營銷還很是傳統(tǒng)。比如基本可以按照付費和免費，線上和線下進行區(qū)分。
當時的微博還遠沒開始火，電影院的購票渠道中團購網站還不是特別主流，當時行業(yè)雜志還是個很火的部分，比如《看電影》等垂直行業(yè)的官媒。
但是隨著這幾年社交網絡的興起，以及智能手機的普及，太多的APP和網站逐漸形成了新的營銷陣營。
比如用于社交的微信和陌陌，用于日常工具的滴滴、Uber、墨跡天氣，用于達人社交信息互動的微博等，用于日常娛樂的QQ音樂，秒拍APP，和各類視頻APP。
今天我們系統(tǒng)梳理下關于近兩年來——【電影營銷】的一些邏輯和玩法。
首先看下大的框架：
框架梳理清楚，我們來看看整體的傳播邏輯。
如果把電影和電視劇本身當做是“產品”來看，那么基本所有的互聯(lián)網營銷邏輯和策略就都可以納入進來。
從傳播的策略來說。其實營銷不是決定的點。畢竟在現(xiàn)有的產業(yè)鏈中，營銷不是從頭開始進入到產品制作環(huán)節(jié)中的，大部分的營銷都是在產品已經完畢后才進入到傳播。相信未來這個矛盾會有所改善。
產品是營銷的基礎，人群意味著盤子的大小。營銷更多是手段，幫助一件好產品與更多目標受眾接觸，甚至通過影響目標受眾，從而引起大眾 的興趣。
宏觀來說，與運營一件產品和品牌一樣。電影的營銷開始，必須先確認這件產品的主打賣點。畢竟每年的電影案例千千萬。
紅海里游泳，主打的概念就是交通工具。你的是游艇，對方是水上飛機。誰厲害就一目了然了。
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當然在傳播的時候也要做到“多點開花”。一個主要的概念為主，輔以多個不同的次要的概念作為“多點打援”。
這就跟運營一個品牌公眾號一樣，功能性的賣點卻不只有一個。那么情感的利益點，自我表達的利益點都要加以配合。
比如《我的少女時代》，
根據劇本其實可以劃分出多條主線。
1、女主工作不得志，于是回想起自己的少女時代的初戀，繼而在后來再次偶遇初戀情人，于是再續(xù)前緣；
2、少女時代暗戀A，結果反而被B感動；
3、與B之間達成追愛聯(lián)盟，少女幫B追A的女友……B幫少女追A……
4、少女一直都很喜歡劉德華，后來B幫少女真的見到了偶像……
5、少女從豬扒成功逆襲變身美麗少女的故事……
多條劇情發(fā)展下。最終的傳播卻選擇了第二條，而沒有選擇第一條的狗血劇情。
于是全劇帶著我們所有觀眾重新看了一遍女版的《那些年我們一起追的女孩》。濃濃的青春氣息和懷舊感，也讓整個故事不俗套，還充滿80后的回憶。
所有產品在發(fā)布和銷售的過程中，都會分階段做不同的事。
下圖就簡單列舉，整體的三個階段要做哪些事。
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除了上圖中列出的常規(guī)內容外，下面我們來看下近年來，有哪些新的玩法值得大家學習。
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IP這個概念作為舶來品，在2015年下半年開始熱起來。概念本身很簡單，但卻給了影視劇產品作為大的版權擁有者，授權更多虛擬和實體產品做周邊這樣一件事（見下圖），以更加廣闊的視野。
于是在2015我們不僅看到《大圣歸來》異軍突起，更是看到老牌的《星球大戰(zhàn)》刷爆了我們生活的方方面面。
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從2011年《失戀33天》的《失戀物語》刷爆了整個的微博和人人網后，社交網絡的運營，尤其是視頻推廣就變成了電影營銷的標配。
下圖我們來看下，在影視劇傳播這個方面，影視劇們是如何深入運營各大社會化營銷渠道的。
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最后，我們簡單看下，影視劇本身作為產品，銷售渠道其實并不太多。基本各類能付款的渠道，都變成了銷售通道。
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