“冷笑話精選” 創(chuàng)始人 伊光旭
來源：36Kr
作者：徐寧
2009年10月23日，微博 “冷笑話精選” 發(fā)了第一條內(nèi)容：
在此后的 6年 零 2 個(gè)月中，一如既往，直到 2015年12月11日，一切變得不一樣了，因?yàn)?“冷笑話精選” 背后的公司飛博共創(chuàng)（廈門飛博共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司）正式掛牌上市交易，股票代碼 834617。這也是在新三板上市的第一股自媒體。
故事還要從幾年前說起……
1986年 出生的伊光旭，學(xué)生時(shí)代就向來喜歡看財(cái)經(jīng)類雜志、人物傳記，也會(huì)經(jīng)常關(guān)注國外動(dòng)態(tài)。
“你當(dāng)時(shí)并不知道廣泛涉獵的益處，但在以后的日子里，這些知識(shí)全都在不覺間得到了應(yīng)用?！薄凉庑?/p>
當(dāng) Twitter 誕生時(shí)，他發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品在國外的發(fā)展驚人，便琢磨著 “站在巨人的肩膀上” 去做一些事情。所以，2009年 國內(nèi)的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品微博出現(xiàn)時(shí)，已做好充足準(zhǔn)備的伊光旭就第一時(shí)間投身進(jìn)了微博陣營。
“冷笑話精選” 就這樣應(yīng)運(yùn)而生。
“早期的市場(chǎng)需要跑馬圈地，所以一定不能局限于眼前的事情”，除了 “冷笑話精選”，伊光旭開始 “矩陣” 運(yùn)營其他賬號(hào)，像后來出現(xiàn)的 “星座秘語”“精彩語錄”“生活小智慧”“美食工場(chǎng)” 等。
如果故事順利，伊光旭只需坐等著自己的粉絲增長，可偏偏好事多磨，伊光旭出現(xiàn)了財(cái)務(wù)危機(jī)。他開始借錢，并且拆東墻補(bǔ)西墻的還債，最后竟欠下了 10 多萬的外債。
此時(shí)這個(gè)年輕人已然窮困潦倒，但他本人只用 “咬牙堅(jiān)持” 來形容那段慘淡經(jīng)歷。
就這樣，故事到了 2010年5月，“冷笑話精選” 在新浪微博的粉絲量突破了 10 萬，引起了著名天使投資人蔡文勝的注意，于是蔡文勝給伊光旭訂了一張南京到廈門的機(jī)票。不管是初中輟學(xué)的蔡文勝對(duì)退學(xué)創(chuàng)業(yè)的伊光旭的經(jīng)歷產(chǎn)生了共鳴，還是被眼前這位年輕人的敏捷思維所說服，蔡文勝在當(dāng)天就完成了對(duì)伊光旭的 100 萬元的天使輪投資。
“價(jià)值觀取決于自己對(duì)市場(chǎng)的判斷。這筆錢，應(yīng)該用來找更多的人，而不是默默揣自己兜里。”——伊光旭
交談之間發(fā)現(xiàn)，伊光旭很重視人才這件事情。包括之后的上市，他每次吸金的一個(gè)大的用途就是去找人，找合適的人，找志同道合的人。
就這樣手頭不拮據(jù)的他組建了自己的團(tuán)隊(duì)，粉絲也持續(xù)增長。
日子一天天過著，鏡頭到了 2012年－2013年。終于，“收割的時(shí)候到了！” 本以為故事會(huì)這樣步入尾聲，但時(shí)代卻步入了另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)——微信公眾號(hào)出現(xiàn)。
“生存結(jié)構(gòu)會(huì)限制一個(gè)人的發(fā)展?！薄凉庑?/p>
微信公眾號(hào)剛出現(xiàn)那會(huì)，微博還正在風(fēng)口上，質(zhì)疑微信封閉的不在少數(shù)。能在微博賺到錢的，大多選擇安逸的繼續(xù)撈金，不會(huì)耗費(fèi)精力在一個(gè)未來不可預(yù)知的平臺(tái)上。而伊光旭判斷微信將是下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
不得不說，他又瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)。
能平衡微信、微博跨平臺(tái)、又做的好的賬號(hào)很少，像 “同道大叔” 就是一個(gè)，但 “同道大叔” 又只有一個(gè)賬號(hào)，暴走漫畫微博比微信好，各有各的千秋。整體來說，飛博有一個(gè)完整的矩陣，旅游的、電影的、家居的、美食的。
不光是自媒體的廣告，伊光旭一直在布局流量變現(xiàn)。像 36 氪此前有報(bào)道《淘寶能買到所有零食，但背靠草根微博大號(hào)資源的 “零食小喵” 認(rèn)為進(jìn)口零食還有可挖》，文中的電商平臺(tái) “零食小喵” 正是飛博共創(chuàng)的控股子公司。除此之外，伊光旭表示圍繞飛博服務(wù)的相關(guān)品類，還有一些投資，例如藝術(shù)行業(yè)有兩三家、視頻紅人也有涉及，具體名稱暫不便披露。
“新三板就像是一個(gè)比微博、微信更牛逼的平臺(tái)，既然條件達(dá)到了，就更沒有不去做的理由?！薄凉庑?/p>
就這樣走著，走著，日子到了 2015年12月11日，飛博共創(chuàng)上市了。
此時(shí)據(jù)披露，飛博共創(chuàng)旗下?lián)碛械奈⒉?、微信自媒體賬號(hào)已經(jīng)達(dá)到 200 多個(gè)，共覆蓋 1.5 億粉絲，其中新浪微博粉絲 8356 萬，騰訊微博粉絲 3006 萬，微信粉絲人數(shù) 4000 多萬，手機(jī) APP 用戶 1127 萬。
業(yè)界一直有一種認(rèn)知，說資本方不看好社會(huì)化營銷。像國內(nèi)這么多公關(guān)公司，上市的也只有藍(lán)色光標(biāo)等數(shù)得過來的幾家。這種營銷公司、公關(guān)公司基本都是抱大客戶，利潤用來養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，大客戶一走就不剩下什么。所以經(jīng)常有這樣的現(xiàn)象——故事講不下去了，投資人又不買賬，索性上市讓散戶接盤。
伊光旭認(rèn)為，部分原因在于 “資本市場(chǎng)是滯后于創(chuàng)業(yè)者的”，像小紅書、口袋購物一開始的融資狀況都不佳。資本市場(chǎng)基于行業(yè)的遠(yuǎn)景去投資，另外往往需要作出一定的業(yè)績，投資方才可能進(jìn)入，這是他們的決策機(jī)制導(dǎo)致的不暢通。但本身這個(gè)行業(yè)來說還是有很多成功案例的，著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波開設(shè)了 “吳曉波頻道”，甚至還大張旗鼓的投了多個(gè)垂直行業(yè)自媒體，估值早已超 10 億。“羅輯思維” 憑借 530 萬用戶微信用戶估值 13.2 億，“暴走漫畫” 憑借惡搞無厘頭路線估值 2.5 億美元，“鳥哥筆記” 也剛宣布完成 2000 萬人民幣的 A 輪融資。
伊光旭強(qiáng)調(diào)，飛博上市是為了更好的推進(jìn)業(yè)務(wù)，適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展。同時(shí)，吸引過來的資金可以用來招攬更多的人才，讓內(nèi)容變的更優(yōu)質(zhì)。這也是飛博的一貫思路。另外，飛博共創(chuàng)一直都是一個(gè)盈利的公司，所以不存在缺錢上市這種理念。
“持續(xù)做好的內(nèi)容，不會(huì)接不到廣告，只不過讓不讓你來蹭流量的問題?！薄凉庑?/p>
像飛博這樣的自媒體，營收基本靠原生廣告＋渠道廣告，合作形式是 “公關(guān)公司負(fù)責(zé)搞定客戶，飛博負(fù)責(zé)搞定用戶”。如何權(quán)衡內(nèi)容和營銷的關(guān)系顯得很重要，伊光旭習(xí)慣 “把眼光放長遠(yuǎn)”，“內(nèi)容優(yōu)先，營銷靠邊?！?并且，即便是在所有同行都開始買粉絲吸金的時(shí)候，他也沒有刷過粉兒，因?yàn)?strong>他堅(jiān)信內(nèi)容為王的理念。
但有之前關(guān)注冷笑話的用戶現(xiàn)在取關(guān)了，說內(nèi)容變水了。對(duì)這些質(zhì)疑聲，伊光旭舉了一個(gè)例子回應(yīng)：“如果大家看《萬萬沒想到》的用戶點(diǎn)評(píng)，會(huì)有很多人說第二季不如第一季好看，但實(shí)則不然，第二季的打磨其實(shí)更精細(xì)，廣告量雖有增加，品質(zhì)卻提高不少?！?/p>
“視頻雖不會(huì)完全取代文字，但降低了用戶的認(rèn)知成本，未來會(huì)是趨勢(shì)?！薄凉庑?/p>
伊光旭很注重內(nèi)容生產(chǎn)，也不斷在思考探索新的方式。例如，現(xiàn)在每出一部新電影，片方都希望上《快樂大本營》宣傳一下，那么飛博是否有可能做一款視頻節(jié)目？用搞笑、調(diào)侃的語言去評(píng)價(jià)、介紹這部電影，甚至做一個(gè)類《奇葩說》出來。
飛博之前做的所有事情都是在跑馬圈地，所以做出這樣一款 IP（Intellectual Property，知識(shí)財(cái)產(chǎn)）并非難事。至于交易，此前電影的售票都是基于產(chǎn)品的，但基于人格的效率一定會(huì)高過產(chǎn)品，飛博可以在視頻中加入預(yù)售。
在伊光旭看來，IP 是能夠降低用戶認(rèn)知成本的一個(gè)符號(hào)，表現(xiàn)形式是可以重新組合的。例如，用戶先去讀過金庸的書，再去看電影、電視劇用戶的認(rèn)知成本就會(huì)降低，這才是 IP 的核心價(jià)值，基于這個(gè)核心去組合的要素就是 IP 的表現(xiàn)形式。再例如，Hello Kitty 不做電影，但 IP 授權(quán)卻做的很牛逼，把 Hello Kitty 的形象附著在另一款商品上，商品的購買效率會(huì)大大提升。
把這些認(rèn)知類比到做一款節(jié)目，就是怎么能加快節(jié)奏感。很多訪談?lì)惞?jié)目的節(jié)奏都比較慢，讓用戶在單位時(shí)間內(nèi)提升搞笑程度變成了關(guān)鍵。為什么真人秀比較受觀眾喜歡？因?yàn)樗?“是一個(gè)模型，而不是一個(gè)劇本”，把明星放在一個(gè)真實(shí)的場(chǎng)景中，把自己淋漓盡致的表現(xiàn)出來。
過去由于流量成本的限制，視頻的價(jià)值沒有得到最好的發(fā)揮。人們看文字是用邏輯在接受信息，看視頻是直觀的接受信息，這也是認(rèn)知成本的降低。當(dāng)然視頻不會(huì)完全取代文字，單從接受度來說，2014年－2015年 是短視頻、優(yōu)質(zhì)視頻的崛起，然而好的內(nèi)容還是很稀缺的。
伊光旭分享到，光線一開始給電視臺(tái)做視頻自媒體，后來就轉(zhuǎn)型做大電影，就抓了兩點(diǎn)——編劇、新導(dǎo)演，就這樣做了起來。內(nèi)容的公司就像華誼兄弟，他們就是在做矩陣，圈了很多明星的工作室，把制片能力攥在手里。
伊光旭透露，未來飛博會(huì)把他們投資的紅人放在視頻里面，結(jié)合一些其他資源去做產(chǎn)品。目前，飛博共創(chuàng)在北京、廈門有將近 200 人的團(tuán)隊(duì)，其中技術(shù)人員 40-50 人，編輯 30-40 人，其他成員分布在 4-5 個(gè)項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)。
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