超火的盲盒品牌泡泡瑪特，是怎么榨干你的錢包？
原標(biāo)題：當(dāng)代“盲盒毒藥”泡泡瑪特，是怎么榨干你的錢包的？
繼“現(xiàn)在出門，馬上到”、“今天一定不熬夜”之后，“買夠100個盲盒就收手”已成功入選當(dāng)代社會第三大經(jīng)典謊言flag。
什么盲盒？你肯定在微博、微信朋友圈和抖音各大平臺上，看到過這個噘著嘴的大眼小女孩~
幾年前還沒什么人玩，限量兩千盒都賣不掉，可如今幾乎是個商場都有它們的店鋪、自動售賣機(jī)。
這玩意雖然看起來可愛無公害，但實際上癮程度跟毒品差不多，幾十塊錢就能輕松拿下，有人剛?cè)肟右粋€月就為它花掉一萬，有人一年甩個七十多萬也不在話下~
圖片來源 微博@一琳Naomi
上到60歲大爺下到十來歲小弟，任由你再嗤之以鼻說這是“智商稅”，下一秒?yún)s無一例外走向“啪啪啪”打臉的大型真香現(xiàn)場。
這些無公害小娃正是來自國內(nèi)最火的盲盒品牌——泡泡瑪特（Pop Mart）。
沒聽過？說出來你可能不信，10年才成立的公司，硬是靠著無數(shù)上癮者的支持在17年就上了市！
它到底施了什么魔咒，一步一步把你套牢、榨干你的錢包的呢？
一、盲盒心理：拆盒子很爽，不知道里面是啥更爽
1、拆盒子很爽，不知道里面是啥更爽
盲盒（Blind Box）是啥？就是買的時候不能拆盒，付了錢才能拆開知道是啥的玩法。
這不就是以前的扭蛋嗎？
沒錯，盲盒最初正源于日本，一個小盒子里裝著不同樣式的玩偶手辦來按系列售賣，每個系列約有12個款式，玩的就是打開后才知道是啥的刺激和心跳。
日本街頭隨處可見的扭蛋機(jī)
作為國內(nèi)最火的盲盒品牌，泡泡瑪特（Pop Mart）就很上道，他們模仿了日本扭蛋的玩法，進(jìn)行的是盲盒售賣。
玩友們寧愿花幾萬塊錢去抽，也不愿意直接花錢買現(xiàn)成的，畢竟玩盲盒最開心的就是開盒的那一刻，幾十塊錢開出極品那種感覺比中了彩票還開心。
如果你規(guī)規(guī)矩矩完整展現(xiàn)在大家面前，那它只是小眾圈子玩的手辦；但套上了盲盒的神秘頭套，它就變成了大眾魔力。
雖然玩泡泡瑪特這類盲盒不是賭博，但我們不得不承認(rèn)他們有著同樣的原理，一種未知的刺激和獵奇心態(tài)，可以讓人輕松上頭、樂此不疲、無法自拔。
2、下一次一定能抽到更爽的
如果打開后的結(jié)果不是你想要的，你也總會想著再試一次翻盤。哪來的蜜汁自信？
人家背后可是有理論正兒八經(jīng)驗證過的，研究表明，在一件事情上一旦排除了一種錯誤的方案，我們會理所當(dāng)然地認(rèn)為自己離正確的道路更近了一步。
每次失敗，你總是感覺就差一點點，于是你決定再來一次，結(jié)果90%的概率是失敗的，但問題是你并不認(rèn)為自己失敗了，而是只差一點點就成功了。
就差一點，再來一次，兩者之間的承接不需要任何輔助。、
“下一次一定能抽到我喜歡的盲盒”，這跟差一點就能贏錢，玩游戲差一點就能過關(guān)是一樣的，這種強(qiáng)迫性心理暗示想要再來一次，就是人們成癮的重要機(jī)制，一旦掉進(jìn)這個漩渦，結(jié)果就是一點又一點，一次又一次。
這還沒完，有些人沉迷于賭博和購買彩票，并不僅僅是“就差一點”的心理在起作用，“可能獲得獎賞”也是讓人沉溺其中的另一魔力。
泡泡瑪特也一樣，如果打開后是你想要的，這種幸運之神眷顧的滿足感也會為你的下一次購買埋下種子。
再加上泡泡瑪特特別設(shè)置的“隱藏款”，也正正開啟了獲得獎賞的另一種可能。
什么是“隱藏款”？就是在這些盲盒中，有一些款式是最特別的，它們一般不會出現(xiàn)在商品包裝中，有的甚至在開賣之前都不會提前揭曉，那它存在的概率有多小呢？
作為驚喜值最高的必殺器，一般來講，一小盒有12個娃娃，一箱有12盒，據(jù)說1大箱才會有一個出現(xiàn)概率極低的隱藏款，如果直接從一箱中選，抽中的概率是0.69%（1/144)~一個娃娃售價59元，得掏個萬把塊錢才有機(jī)會得到一個隱藏款~
更過分的是，有的盲盒會一下子出好幾個隱藏，根據(jù)概率又分為小隱、大隱和超隱……沒想到這輩子走過最長的路，就是隱藏款的玩法套路。
明知是套路，咋還這么瘋狂？老話不是說了嗎，物以稀為貴，一個隱藏款在咸魚上被炒上天價都是常事。被炒的高溢價再加上群內(nèi)氪金大佬時不時曬出個隱藏款，這種滿足感和炫耀感，更刺激你萌生“別人能抽到，我也能抽到”的想法。
如此，在“差一點點，再來一次”，疊加上升級版的“可能會好，再來一次”，讓人一旦入坑，就是無底洞。
二、花樣出新：玩盲盒嗎？傾家蕩產(chǎn)那種
1、品牌成癮，就是讓人們追著品牌奔跑
泡泡瑪特把這句圣經(jīng)發(fā)揮到了極致，除了不會那么輕易讓你抽中心儀的款式，還跨界多IP聯(lián)合，比如Hello Kitty、蛋黃哥等等，當(dāng)年和迪士尼這個超級IP的合作產(chǎn)物，就引發(fā)了全國爆搶現(xiàn)象！
聯(lián)合迪士尼推出的米奇米妮系列Molly
聯(lián)合非人哉推出的發(fā)呆哪吒系列
泡泡瑪特自家的設(shè)計師也從不偷懶，往往是這個系列還沒集齊，下一個主題系列又出來了。
不曉得先入手哪一套？別著急，Molly、Pucky、Labubu等泡泡瑪特旗下最火的系列輪番來招呼你。
泡泡瑪特旗下最火的系列之一：Pucky
泡泡瑪特旗下最火的系列之一：Labubu
單單是當(dāng)家花旦Molly，就有職業(yè)系列、開心火車大派對系列、校園系列、西游系列、婚禮花童系列……
只是去年，就在國內(nèi)賣出了400萬個，銷售額超2億~
當(dāng)家花旦Molly的校園系列
針對潮玩消費者經(jīng)常光顧的Mall，還會專門打造各式主題展，不斷營造的新鮮感，對于人類來說永遠(yuǎn)都是不可抗拒的驚喜。
還沒來得及給你的錢包松口氣，走饑餓營銷路線的限量款玩法也是泡泡瑪特出圈的必殺技，初級玩家會為其通宵排隊，即使是自制力極高的，看到特別款也忍不住手癢，這部，咵唧一下兩三百就沒了~
專業(yè)玩家則會部署一系列外掛程序，在開售那一刻直接攻擊售賣網(wǎng)站，花重金費技術(shù)只為搶到最稀有的資源。
集齊套裝、買到限量款是真的爽，同時錢包也是真干凈！泡泡瑪特呢？當(dāng)然是在背后忙前忙后，不負(fù)眾望地讓你的欲望永遠(yuǎn)不會摔落在地上。
三、低成本+多渠道的進(jìn)入門檻：入坑容易出坑難，換新坑更難上加難
不像手辦那么燒錢，單個盲盒50塊左右的價格設(shè)置也是非常微妙。
此話怎講？如果它是199元一個，那可能把很大部分人拒絕在外，即使吸引來的人也會看在價格的份上，控制住每次只抽一個盲盒而已。
但事實上一個盲盒也就幾十塊錢，相比幾百元的服裝，上千元的包包，沒有貴到讓你承受不了，也就縮短了你做決策的時間。
一度失控的畫面……
加上對很多女性來說，抽盲盒和買口紅一樣，花小錢就能簡單高效換快樂，這讓人買起來一點都不手軟。難怪逛個知乎，都逃不掉類似“如何讓老婆或者女朋友從泡泡瑪特退坑？”的靈魂求助。
除此之外，泡泡瑪特無孔不入的多渠道進(jìn)入門檻，也讓你的入坑變得防不勝防。 早在兩年前，泡泡瑪特就想進(jìn)駐Mall擴(kuò)大消費群，可是商場既不愿意引進(jìn)一個完全沒有歷史的品牌，也沒搞懂泡泡瑪特到底要賣什么，導(dǎo)致只有一些面臨招租壓力的購物中心，才肯勉強(qiáng)給泡泡瑪特一些最角落的地方。
但才兩年光景，如今只要是個商場，幾乎都有泡泡瑪特放著巨大玩具招牌的門店或自動售賣機(jī)，讓人逛街路過時很容易忍不住去看一看。
畢竟這就像以前的夾娃娃機(jī)，看到熱鬧的人群，看到不容猶豫的價格，人們總是按捺不住想要試一試的沖動。
當(dāng)然，這只是讓你入坑的第一步，線上天貓、抽盒小程序，社交平臺葩趣APP等等，泡泡瑪特變著法子鉆進(jìn)你的視線。
品牌自身已經(jīng)夠賣力宣傳，資深玩家也不落后，常常自發(fā)制造社群話題進(jìn)行傳播，爸爸媽媽玩曬娃玩投票，他們也不服輸，輪番通過日常擺拍、旅行照片、故事分享等方式開啟另一種“曬娃”模式，不斷刺激著娃圈外的路人甲乙丙。
圖片來源 微博@毛三2019
圖片來源 微博@KiMiKo羊
單價低、購買渠道廣、上新快、易上癮成習(xí)慣導(dǎo)致高復(fù)購率，泡泡瑪特就是這樣一步一步成為你戒不掉的“毒藥”、錢包收割機(jī)。
其實說白了，類似泡泡瑪特這樣的盲盒，就是咱們小時候玩的干脆面水滸卡的升級版，只是產(chǎn)品更精細(xì)化，套路也更多樣化罷了，雖然具有不確定性、隨機(jī)性，但花錢就能有收獲，讓你覺得自己并沒輸，也變相讓我們的燒錢從2D時代跨入先進(jìn)的3D時代。
不買的人特別不能理解娃友們?yōu)槭裁催@么上癮，而娃友的的回答也很簡單，“你買一個就知道了”。
數(shù)英用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載遵守規(guī)范
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（8條）