聊聊朋友圈廣告的規(guī)則和原理，你刷到寶馬，不代表是富人！
來源：壹便士（ID：VPenny） 從保時捷朋友圈廣告到六度分割理論，只為說明你不是有錢人！ 前幾天刷朋友圈頗有一種刷微博的即視感——不是說別的，是說朋友圈最近的廣告有點(diǎn)多。各大品牌的朋友圈視頻廣告齊上陣，占據(jù)我們的timeline。 車迷們說，保時捷“生于賽道，馳于公路”的短片簡直酷斃了，偷偷數(shù)數(shù)私房錢夠不夠首付；吃貨們說，被肯德基的圣誕兔萌翻了，好想趕快嘗嘗鮮；美女們說，范冰冰涂在臉上的原來是歐萊雅的高科技產(chǎn)品啊，“這真真是極好的”；科技迷們說，竟然用寶馬玩貪吃蛇游戲，“強(qiáng)勁十足，真給力”；游戲迷們說，“穿越火線”手游 的“不服來戰(zhàn)”的文案夠exciting、夠燃！ 最近騰訊OMG（在線媒體事業(yè)群）與微信朋友圈共同推出了6個微信朋友圈視頻廣告：保時捷、KFC、寶馬、海飛絲、歐萊雅、穿越火線官方FPS手游。 當(dāng)然咯，雖然微信放出了這6支廣告，但并不是每個微信用戶都會看到所有6個廣告。說到這兒就想隨便聊聊關(guān)于朋友圈廣告的一點(diǎn)事兒。 記得朋友圈廣告剛剛推出時，網(wǎng)上流傳一個段子：世上最遠(yuǎn)的距離是你收到了寶馬廣告，我卻只能看可樂。后來又有人總結(jié)出這樣的規(guī)律：收到可樂廣告的-屌絲；收到vivo廣告的-中產(chǎn)；收到寶馬廣告的-土豪。 這次保時捷廣告推出的當(dāng)天，瓶子醬的某個好友發(fā)了這樣一條動態(tài)： 不過事實(shí)真的是這樣嗎？在朋友圈看到了保時捷廣告，就說明你是通過大數(shù)據(jù)篩選出的有錢人了？ NO！即使刷到了保時捷的朋友圈廣告，也不能證明你是有錢人！ 朋友圈廣告的推送學(xué)名叫“Feed流廣告”。所謂“Feed流廣告”的形式是：插在你的朋友圈信息中，幾乎與你能看到的其他內(nèi)容樣式并無二致，你甚至還能去點(diǎn)贊和評論，以及看到你的朋友們的評論。 這種朋友圈廣告除了圖片、文字，還有跳轉(zhuǎn)鏈接，而這個跳轉(zhuǎn)鏈接可以轉(zhuǎn)接H5頁面、小視頻、支付通道等等微信原有資源。這種可跳轉(zhuǎn)外鏈對商家來說，可供發(fā)揮的空間極大，而評論區(qū)還可能因?yàn)閺V大用戶的智慧而激發(fā)次生爆點(diǎn)。 與傳統(tǒng)的展示廣告不同，F(xiàn)eed流廣告更多的是根據(jù)性別、年齡、愛好、地理位置等一些用戶標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，以此更為精準(zhǔn)的進(jìn)行廣告推送，用算法為每位用戶個性化定制廣告，從而將廣告騷擾度降到最低。同時你還可以點(diǎn)擊不感興趣，屏蔽掉此條信息。 根據(jù)大數(shù)據(jù)算法進(jìn)行推送——這就是為什么有人說刷到了寶馬和保時捷的朋友圈廣告，自己就是“有錢人”了；而刷到可樂、KFC廣告的人，就默默“流淚”。 “個性化定制”是朋友圈廣告的特別之處，這些廣告會通過大數(shù)據(jù)分析后優(yōu)先展示給一批“高質(zhì)量種子用戶”，這批用戶除了可能是該廣告產(chǎn)品的目標(biāo)客戶之外，還有“朋友圈高活躍慶”、“經(jīng)常參與廣告互動”的特點(diǎn)。 那么，我為什么說，即使你刷到了保時捷朋友圈廣告，也不代表就是有錢人/富人呢？ 因?yàn)榕笥讶V告推送還有另一個非常重要的特點(diǎn)：讓好友為廣告主代言。 當(dāng)你的朋友圈出現(xiàn)一條廣告，你如果選擇屏蔽了它，或者根本不去碰它，那么這條廣告出現(xiàn)在你其他好友朋友圈中的概率只有20%。 如果你與這條廣告進(jìn)行了互動（比如點(diǎn)擊了詳細(xì)信息、閱讀了圖片或者跳轉(zhuǎn)鏈接，甚至點(diǎn)贊和評論），那么這條廣告在你好友的朋友圈中出現(xiàn)的幾率就提高到了95%。 這也就意味著如果你查看了某條自己感興趣的廣告內(nèi)容，那么無形中就是為這條廣告做了一次高效推廣。真正契合了微信官方宣傳的那樣——讓好友為廣告主代言！ 即，當(dāng)通過大數(shù)據(jù)算法篩選出的第一批種子用戶查看了某條廣告，點(diǎn)了贊，或者寫了評論，那么系統(tǒng)將會以這些用戶為核心，將該廣告擴(kuò)散給他的好友。若這批被擴(kuò)散到的好友也查看了這條廣告，系統(tǒng)就會再次以這批人為核心，將廣告進(jìn)行第二次擴(kuò)散、第三次擴(kuò)散…… So，如果你在朋友圈看到了保時捷廣告，可能只是因?yàn)槟愕哪硞€好友查看了這條廣告，而這并不能說明你或者你的好友是保時捷的目標(biāo)客戶——保時捷首批投放的種子用戶很可能只是你好友的好友的好友的好友的好友…… 說到這里，瓶子醬又想聊聊一個有趣的理論——六人理論。這個理論也叫六度分割理論（Six Degrees of Separation），或六度空間理論、小世界理論。 這個理論指出：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，你與這世上無論哪一個人，都能通過六個人的牽導(dǎo)，認(rèn)識對方。換句話說，只要通過六個中間人，你就可以認(rèn)識奧巴馬。 當(dāng)然，這6個人其實(shí)并非狹義的6個個體，他們更多的代表的可能是6個不同的階層。 所以，一個普通人想要認(rèn)識美國總統(tǒng)、想要認(rèn)識比爾蓋茨、只需要依次找到幾個中間人，這幾個人的影響力一級一級遞增，最終就可以到達(dá)頂端的那個人。 通過這個理論來看朋友圈廣告的推送機(jī)制就顯得更加容易理解我在開頭說的了——即使刷到了保時捷廣告，也不能說明你就是大數(shù)據(jù)分析出來的有錢人。你和保時捷的目標(biāo)用戶之間可能相隔了6個階層的人呢！ 1、保時捷：情懷廣告，跑車夢想，傳遞品牌信仰，觸動隱藏在人們心底的夢想基因，讓用戶自發(fā)創(chuàng)造話題。 視頻 2、寶馬：將經(jīng)典游戲與電影鏡頭結(jié)合，通過貪吃蛇的“過關(guān)斬將”，讓用戶見證寶馬高效動力的“小排量大樂趣”。 視頻 3、肯德基：圣誕兔制作圣誕餐，率先通過朋友圈營造氛圍和質(zhì)感，為節(jié)日推出“圣誕主題吉祥物”進(jìn)行社交鋪墊。 視頻 4、歐萊雅：短視頻以范冰冰時尚大片拍攝花絮的形式，制造“她到底在臉上用了什么？”的懸念，吸引用戶點(diǎn)擊探尋產(chǎn)品；長視頻由明星親自揭曉謎底。 視頻 5、海飛絲：用戶在點(diǎn)擊時，讓蔡依林用球棒擊碎屏幕，呼應(yīng)“沒有徹底的告別，怎會有嶄新的開始？2015，拜拜屑屑”的主題，新奇有趣。 視頻 6、《穿越火線》手游：用炫酷畫面和“不服來戰(zhàn)”的文案吸引用戶點(diǎn)擊；長視頻凸顯游戲經(jīng)典和兄弟的主題，讓用戶去H5下載游戲即可獲得800游戲幣，精準(zhǔn)撬動玩家完成下載動作。 朋友圈廣告其實(shí)并沒有多么高大上，只是因?yàn)槠渫瞥龅念l次不算高，推送人群又不固定，所以保持了一定的神秘性；加之投放朋友圈廣告的多是知名品牌，廣告內(nèi)容相對優(yōu)質(zhì)、制作相對精良，所以容易引發(fā)網(wǎng)友的關(guān)注和討論。 了解了朋友圈廣告的推送機(jī)制和六人理論之后，刷到保時捷廣告的小伙伴們就不用暗自欣喜，刷到KFC廣告的小伙伴也不必大肆吐槽了——這真的不能說明你屬于富人階層或者是屌絲一名。 【壹便士】微信公眾號
作者：Penny瓶子醬
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案例詳情：http://m.hygysj.cn/articles/20914.html一、朋友圈廣告是怎樣推送的？
二、讓好友為廣告主代言
三、六度分割理論
附：6支朋友圈廣告展示
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