KOC，沒錢甲方的最大謊言！
首發(fā)：姜茶茶
這兩天有個(gè)詞很火，KOCKey Opinion Consumer，還有個(gè)文章很火：《KOL老矣，KOC當(dāng)興》。
看得我真是無語(yǔ)。借用我朋友圈里的一句話表達(dá)態(tài)度：
結(jié)合今年上半年火的另外一個(gè)詞——私域流量，我深刻感受到：今年大家是真的窮??！窮到大家開始造詞了。
什么私域流量??！這不就是現(xiàn)在甲方?jīng)]錢投大媒體了，沒錢買央視了，就開始想弄點(diǎn)不花錢的。然后拍腦門一想！哎呀！朋友圈+社群，不花錢啊！起個(gè)牛逼的名字吧——私域流量，但這套不早就是微商玩兒剩下的嗎？
KOC，聽起來也挺唬人的 ，關(guān)鍵消費(fèi)領(lǐng)袖，能影響自己的朋友、粉絲、產(chǎn)生消費(fèi)行為的。但你仔細(xì)一想，這不就是價(jià)格在200塊以下的KOL么，不就是愿意接CPS的KOL么？這（CPS=Cost Per Sales，可以理解為接廣告但是不收廣告費(fèi)，賣一單給一單提成的）這不就是小紅書上的素人嗎？
文章看起來言之鑿鑿，其實(shí)漏洞很多。比如說：
KOC的特點(diǎn)是“真實(shí)”？拜托，真實(shí)不就是廣告接的少嗎？接多了還有你所謂的真實(shí)嗎？
「KOC更重視粉絲從陌生到相熟，他們更受信任?！垢且粋€(gè)偽概念，因?yàn)檫@都是建立在KOC粉絲少的前提下，一旦粉絲變多了，也就不可能記住每一個(gè)給他打賞的人。而且越和消費(fèi)者熟悉就越轉(zhuǎn)化嗎？這個(gè)也非常分產(chǎn)品。如果要購(gòu)買一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的東西，我絕對(duì)還是聽KOL的。
KOL無法轉(zhuǎn)化私域流量？太搞笑了吧？我認(rèn)識(shí)的所有KOL都在積極搭建私域流量，不知道這個(gè)話從何而來。
本來我看甲方一個(gè)勁鼓吹KOC多好多好，還以為發(fā)現(xiàn)什么新大陸呢，結(jié)果不就是想找又帶貨又便宜，粉絲量比較少的KOL么？自從甲方市場(chǎng)部背上了KPI，就魔性了是不是？！還KOC呢，我建議再發(fā)明 一個(gè)KOM，跟我念，KOU——MEN，摳門，送給那些錢都不想花還想推廣的甲方。
其實(shí)無論是KOL、KOC、或者明星，核心都是「一個(gè)有知名度和影響力」的人。從影響力上來講：明星＞KOL＞KOC。當(dāng)然影響力越大，地位就越高，越難接觸。所以社交屬性來說：KOC＞KOL＞明星。你給明星微博留言，人家理都不會(huì)理你。而你給一個(gè)一兩萬的博主留言，她非常有可能親自回你，甚至和你互粉。
KOC其實(shí)就是腰部，或者粉絲更少的，腳底板部的KOL（用詞比較粗糙你們理解就好）。你甚至可以說你媽是你們小區(qū)的KOC，那么KOC能用嗎？他們粉絲量少，和粉絲的交流相對(duì)深度，還便宜。但是流量太小，可以幾個(gè)大KOL帶著一群小KOC。但是這樣就能取代KOL？怎么可能！
而且，最核心問題，壓根不是什么KOC和KOL到底誰會(huì)死的問題，而是很多甲方不知道自己要的是什么。這決定了你找KOL到底是要干什么？以及KOL投放，并不是給了錢就完事的。
一、首先：要想清楚，這個(gè)商品是不是這個(gè)KOL帶得動(dòng)的
KOL的人設(shè)，和這個(gè)商品有聯(lián)系嗎？
舉個(gè)例子，比如我之前在奧美時(shí)，服務(wù)了一個(gè)茶類飲料，他們做了一個(gè)新產(chǎn)品——一個(gè)新口味的茶飲，售價(jià)5.5塊?？蛻粢乙恍┕娞?hào)的大號(hào)去推廣，并且希望這些大號(hào)能夠帶貨。結(jié)果想當(dāng)然的非常不好，當(dāng)然，不是KOL的問題，人家文案也是認(rèn)認(rèn)真真寫的。
快消品講的是渠道。你想想我們平時(shí)接觸到一個(gè)新飲料產(chǎn)品是什么情況——在便利店閑逛，被包裝吸引，看起來還不錯(cuò)，買一個(gè)嘗一嘗，對(duì)吧，這是正常流程。誰會(huì)特么的看一個(gè)文章，為了個(gè)5塊5的飲料，在京東上買一瓶，花10塊郵費(fèi)嘗試？這太反人類了！這種就是無效的投放。
二、其次，甲方要提高對(duì)內(nèi)容的審美
KOL的創(chuàng)意能力決定了內(nèi)容的下限，而甲方?jīng)Q定了內(nèi)容的上限。之前幫客戶（一個(gè)國(guó)際知名食品品牌）對(duì)接KOL，這種國(guó)際大品牌往往非常在意調(diào)性，決定自己牛逼的金光閃閃宇宙第一，但是同時(shí)又希望自己非常Social，簡(jiǎn)直是又當(dāng)又立。
朋友，你聽過一句話嗎，世界上的段子，80%是黃的，10%是low的，剩下10%是又low又黃的。Social有時(shí)候就會(huì)掉節(jié)操。
所以我前期和KOL打過招呼了，說盡量選擇正面的話題哈，但還是要有趣。KOL給的方向是「黑暗料理」，「前面鋪墊做黑暗料理后面轉(zhuǎn)折到產(chǎn)品。」結(jié)果客戶否了說「黑暗料理這個(gè)詞太黑暗了」。我能說啥呢？我簡(jiǎn)直想血濺金寶街。
三、然后，不要太在意轉(zhuǎn)折之處的邏輯
所有的甲方，都非常在意軟文和廣告之間轉(zhuǎn)折的邏輯，覺得不能神轉(zhuǎn)折太突兀，又要符合情理，又要出其不意。
其實(shí)讀者根本不Care這個(gè)文章怎么轉(zhuǎn)折的！甲方好像總覺得所有的讀者都是像閱讀高考題目一樣讀文章？壓根不是！讀者一般是這樣：「哦，有廣告，這個(gè)東西我剛好想買，那一目十行的跳著看看」或者「草，傻逼公眾號(hào)，又發(fā)廣告，關(guān)了」。所以，沒必要死摳你的邏輯了。
四、還有，軟文篇幅要控制好
廣告植入的篇幅，一定要控制在10%~20%之間，再多了粉絲就不愿意轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章了。廣告篇幅超過20%的軟文，就是垃圾！哪個(gè)刷屏的廣告是超過10%比例的了？你找到我叫你爹。
所以，別想著塞50%的廣告篇幅，你那么硬你去做直通車好不好大家都開心啊！
五、最后，不要因小失大
經(jīng)常遇到甲方為了一點(diǎn)小問題，比如糾結(jié)「尊貴」還是「尊榮」這種詞，錯(cuò)過流量高峰。拖到半夜點(diǎn)再發(fā)。
之前合作過一個(gè)客戶，晚上8點(diǎn)給我一張長(zhǎng)圖的素材，我9點(diǎn)排好版，他一直不滿意，因?yàn)楣娞?hào)能上傳的圖片長(zhǎng)度有限制，我們把圖片切割成了10張小圖，中間每個(gè)圖片之間就有縫隙，客戶就不滿意。然后又把圖片切成8張小圖，縫隙就少了，然后再試6張小圖……4張小圖，發(fā)現(xiàn)4張可以。折騰到晚上11：59才發(fā)。中間我就一直在線改。就為了那幾條2毫米不到的縫隙。
發(fā)完了發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不行，甲方罵KOL效果不好。拜托讀者都睡了，誰還看文章呢？流量高峰期都過了。記住。推送要選擇中午12~1點(diǎn)，晚上7~9點(diǎn)效果最好。
總之，這才是我覺得大家真正要思考的問題。投放KOL不是一件甩了錢就可當(dāng)甩手掌柜的事，這件事需要甲乙方共同努力，而不是天天去爭(zhēng)論200塊的KOC到底有沒有用這種這種傻逼問題。
作者公眾號(hào)：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
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