作者；沈帥波，來源：進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)
原標(biāo)題：奮斗者邢加興丨我和拉夏貝爾老板聊了一整夜

一、滾滾閩江東逝水

閩江，我國福建省最大的河流。由西向東，500多公里日夜奔騰，匯入東海，千百年來，從未停歇。它所倒影的，是連綿不絕的山脈。在過去，在這些青山里世世代代居住的人們眼中，代表的并不是財(cái)富，而是貧窮。

福建地勢多山臨海，素有八山一水一分田之稱。也許是造物主并未給福建人太多的田地，使得福建人形成了愛拼才會贏的集體性格。在這片土地上，到處是草根英雄，他們從一無所有，背井離鄉(xiāng)，恰逢這個(gè)國家的盛世國運(yùn)，終究縱橫一方。

在無數(shù)的產(chǎn)業(yè)中，我們都能聽到福建系的傳說。

而隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整，政策調(diào)整，人口結(jié)構(gòu)調(diào)整的三重疊加。那些從事制造業(yè)，實(shí)體產(chǎn)業(yè)的福建老板集體性得遇上了一些麻煩。

在我與他們打交道的過程中，他們體現(xiàn)出了其他地區(qū)商人不同的韌性，他們中有小商人，有大佬，他們各有不同，但終究都逃不過那句：”愛拼才會贏。”

二

我們今天的主角就是被稱為中國版ZARA的拉夏貝爾創(chuàng)始人邢加興，江湖人稱“興哥”。

有江湖的地方，就有故事。有故事的地方，有真相，也有假象。

最近關(guān)于拉夏貝爾在二級市場上，消息滿天飛。我從不相信二手消息，我只相信任何的結(jié)果都由極其復(fù)雜的因素組成。

為此，我與他深談了兩個(gè)晚上，這也是他這么多年來，第一次接受采訪。

我在這個(gè)過程中，一直試圖找出一條脈絡(luò)。后來我發(fā)現(xiàn)，資本的數(shù)字是冰冷無情的，但那些人的故事卻總是豐富而熱血。

最終，我想我要講的不是邢加興，也不是拉夏貝爾，而是在這個(gè)充滿陣痛的轉(zhuǎn)型期，這一代中國企業(yè)家從自我建立，到自我抗?fàn)幍墓适隆?/p>

以及這個(gè)國家的實(shí)業(yè)到何處去，在去房地產(chǎn)的漫漫長路中，如何站住陣腳的思考。

三、10歲種樹的農(nóng)民，學(xué)習(xí)做衣服

與很多故事不同的是，邢加興并不出生在設(shè)計(jì)世家，也不出生在裁縫的家庭。

他們家就是福建山里的農(nóng)民。邢加興一家共五個(gè)兄弟姐妹。作為老幺，5歲就開始種地，10歲開始種果樹。

就這樣，做了十年農(nóng)民。在這個(gè)故事似乎就要一眼到頭的時(shí)候，屬于這個(gè)國家的金燦燦的時(shí)代終究來了。

1992年的一天，改革的春風(fēng)在沿海地區(qū)已經(jīng)吹起，20歲的邢加興，已經(jīng)是一個(gè)資深的果農(nóng)了，那天他揣著幾百塊錢到省城福州買樹苗，就此改變了他的命運(yùn)。

在省城福州，他心底渴望走出大山的火苗開始熊熊燃燒。

一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校正在招生，一共有三個(gè)專業(yè)：烹飪、理發(fā)、服裝設(shè)計(jì)。

邢加興說：

“選擇服裝是覺得，在那個(gè)時(shí)候做廚師和理發(fā)不太受人尊重，服裝設(shè)計(jì)感覺很高級。小說里服裝設(shè)計(jì)師都很光鮮亮麗啊。”

付完600元報(bào)名后，邢加興才告訴母親自己報(bào)名了，母親是反對的，但是因?yàn)樾奶蹐?bào)名費(fèi)最后還是同意了。

今天，很多小眾服裝品牌的創(chuàng)始人都是富二代，留洋歸來，他們有優(yōu)渥的條件選擇自己熱愛的事情。

但是在幾十年前，這個(gè)國家的幾乎絕大多數(shù)人都沒有空間去選擇自己，抓住一根稻草去改變命運(yùn)才是那個(gè)時(shí)代的主旋律。

在我認(rèn)識的成百上千的企業(yè)家中，他們幾乎都是這么過來的，他們的成功，一半是看多國運(yùn)，一半是愛拼才會贏。

如果不是那份果敢和愛拼才會贏的精神，邢加興的人生可能還在武夷山下的那個(gè)小村子里。

四、想從五樓跳下去

歪打正著的邢加興是擅長做服裝設(shè)計(jì)的，學(xué)習(xí)半年后，他便在福州的臺資服裝企業(yè)找了一份工作，白天做衣服，晚上站柜臺，打烊后騎腳踏車送貨。

努力+天資，邢加興很快就做到了業(yè)務(wù)主管，在1993-1994年就月入1000多元了。

到了1994年，邢加興辭職去了北京服裝學(xué)院繼續(xù)學(xué)習(xí)，后來還學(xué)了一段時(shí)間畫畫。

1994年的下半年，邢加興回到原來的公司并告訴自己的臺灣老板想去他的上海分公司上班，老板問他為什么，他說：福州太小了，想去更大的城市尋找機(jī)會 。

春節(jié)后，邢加興就到了上海。又干了兩年，開始自己創(chuàng)業(yè)，一開始做的業(yè)務(wù)其實(shí)就是代理銷售臺資企業(yè)的衣服。

第一個(gè)辦公室其實(shí)就是一個(gè)檔口，前面是柜臺，后面是倉庫，在縫隙里面放個(gè)沙發(fā)當(dāng)臥室。

到了1998年，因?yàn)榕_資企業(yè)衣服更新節(jié)奏跟不上國內(nèi)，便萌生了自己生產(chǎn)的念頭。

自己生產(chǎn)沒有錢，便找了幾個(gè)臺灣老板入資，臺灣老板說沒有錢，他便說：那就拿一點(diǎn)庫存面料來入股吧。這就是拉夏貝爾的雛形。

1999年，國務(wù)院頒布新的法定休假制度，這是建國以來第一次實(shí)行國慶長假制度。邢加興回憶道：當(dāng)時(shí)徐家匯的兩個(gè)店，中間只有十分鐘的路，但是人實(shí)在太多了，擠都擠不過去，來回調(diào)貨要走一個(gè)多小時(shí)。

那是中國線下零售最黃金的年代，基本上只要你搶到鋪面，就等于躺著賺錢。

但因?yàn)橐恢痹陂_店，一直都在做直營，其實(shí)在這個(gè)階段拉夏貝爾一直沒有什么真正的利潤。欠供應(yīng)商的錢從兩個(gè)月，變成四個(gè)月，最后變成十二個(gè)月。

每年年底財(cái)務(wù)副總都要在邢加興的辦公室里痛哭一次。

邢加興說：每天回到家里，當(dāng)時(shí)住在五樓，都要在陽臺上發(fā)下呆，經(jīng)常琢磨是不是跳下去一了百了。但想到還有那么一大攤子人等著自己，就放棄了這個(gè)念頭。

幾乎，每一個(gè)白手起家的企業(yè)家，都有一段類似的往事，向前一步是高峰，向后一步是無盡的深淵。

創(chuàng)業(yè)是九死一生，每一個(gè)活下來的，是精神力量支撐，還是運(yùn)氣好？我想，這是相輔相成的，某種程度上，這也是一種玄學(xué)。

五、那些成功變成龍的人，都曾縱身一躍

2003年，非典席卷全國，幾乎所有百貨公司，商場，商業(yè)街?jǐn)嘌率奖┑７b行業(yè)重挫，前途一片灰暗，大量品牌撤銷生產(chǎn)訂單。

興哥做了一個(gè)人生中最重要的決策：逆勢加大馬力生產(chǎn)。

我問他為什么？他說：因?yàn)槿绻堑渫耆刂撇蛔×说脑?，大家都死了，也沒有人找我討債了。但是如果很快恢復(fù)了，我就彎道超車了。

事實(shí)證明興哥的孤注一擲做對了。

非典的可怕局面最終被控制住了。在感覺即將解除危機(jī)的前一周，興哥調(diào)動(dòng)所有資源，竭盡全力加大生產(chǎn)，然后所有門店開始以3折的力度瘋狂促銷。并且全面對標(biāo)那時(shí)候還沒進(jìn)入中國的ZARA的經(jīng)營模式。

躲在家里憋壞的人們涌入商場后，別的服裝店庫存不足，來不及生產(chǎn)，只有拉夏貝爾促銷大，力度足。經(jīng)此一役，拉夏貝爾打開了一個(gè)全新的上升曲線。

那些成功變成龍的人，都曾縱身一躍，他們并非沒有恐懼，他們也知道，這個(gè)決策一旦錯(cuò)了意味著什么。

但是，他們對高度的渴望，他們執(zhí)著的相信，是他們最終與眾不同的本質(zhì)性原因。

而這亦是那一代企業(yè)家的共同性格，而性格決定了他們的宿命。

我也知道，這樣的執(zhí)拗的人跳樓的也很多，但讓他們再來一次，我覺得他們還是會選擇冒險(xiǎn)。

這種賭性，是他們與生俱來的東西。而賭性是我認(rèn)為，決定了泥腿子一生能實(shí)現(xiàn)多少高度的核心催化劑，什么聰明，什么努力，都不如關(guān)鍵時(shí)刻的賭性。很多人說選擇是最重要的，但賭性才是選擇的核心因素。

有運(yùn)氣、有能力的人有很多，他們也許能過的不錯(cuò)，但只有善謀能斷的人才能成功。

六

2009至2013之間聯(lián)想和高盛相繼投資拉夏貝爾，H股，A股上市。興哥說過去十年，拉夏就是一路高歌。

“過去十年，我們上繳約 50億的稅，解決了三萬多個(gè)就業(yè)?！?/p>

但該來的總會來，沒有人能永在潮頭。

每一個(gè)企業(yè)，在八到十年的周期里，都會遇到一個(gè)坎，這個(gè)坎有的是因?yàn)橥獠凯h(huán)境的劇烈變動(dòng)，有的是因?yàn)閮?nèi)部的“熵增”。什么是熵增？就是任何有生命的東西，一定會衰退。

其實(shí)從2018年的時(shí)候，興哥就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司不太對了。

從外部來說，經(jīng)濟(jì)對服裝產(chǎn)業(yè)的影響頗大，大量商場的涌現(xiàn)，導(dǎo)致商場的流量分流，使得開直營店的模式變成了一種巨大的負(fù)擔(dān)。

從內(nèi)部來說，由于十年來幾乎沒有受過挫折，團(tuán)隊(duì)不斷趨于慣性思維，高度冗員，改革的想法幾乎無法推動(dòng)。

去年下半年利潤其實(shí)就開始下滑，但直到今年上半年，業(yè)績開始大幅度下滑的時(shí)候，管理層才明白，原來真的需要改革了。

當(dāng)我們聊到這里的時(shí)候，已經(jīng)是凌晨12:00多了，拉夏貝爾的新總部坐落在上海閔行區(qū)，周圍目前還是工業(yè)園和倉庫，夜晚寂靜無聲。

當(dāng)時(shí)我就在想，其實(shí)這不是一個(gè)孤立的個(gè)案。這是一個(gè)中國企業(yè)集體性的情況。

中國數(shù)以百萬乃至千萬計(jì)的民營企業(yè)，無論大小規(guī)模，從幾千萬到幾十個(gè)億，都在面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，國際形勢變化，政策變化，消費(fèi)者變化等多期疊加的影響，他們其實(shí)是非常痛苦的，他們都一下子摸不著方向，四處張望，試探，突破。有的索性就撂挑子退休不干了。但還有的仍在堅(jiān)持，他們?yōu)槭裁磮?jiān)持呢？

其實(shí)從財(cái)富的角度而言，他們急流勇退，也不會影響優(yōu)渥的生活，他們有的人堅(jiān)持的是信仰，有的人永遠(yuǎn)不會承認(rèn)自己老去，有的人背負(fù)的是責(zé)任。

他們都是創(chuàng)業(yè)老兵。老兵不死，他只是慢慢凋零。但在他們的心中始終認(rèn)為，即使自己最終凋零了，那根桿子都得豎在那里。

這就是我所理解的面對困境時(shí)，企業(yè)家精神的一部分。

七、壯士斷腕，置之死地而后生

“我現(xiàn)在是重新創(chuàng)業(yè)；拉夏的業(yè)績問題我要付主要責(zé)任；等我們緩過來，要加倍補(bǔ)償離開的兄弟們；我把很多別的投資都暫停了，一心一意做拉夏；我現(xiàn)在兼任西南地區(qū)區(qū)域主管，深入銷售一線；要把我們丟失的東西撿回來；現(xiàn)在出門都住經(jīng)濟(jì)酒店，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)還挺有意思的；這一連串的話，非常平靜，緩和，但充滿力量得散落在我們的聊天中。

沒有慌張，沒有急躁，這和外部猜測的不太一樣。

但如果我們回溯到興哥想跳樓的時(shí)光，回溯到打開門就看到山的農(nóng)民，曾經(jīng)最大的渴望就是離開大山的時(shí)候。其實(shí)，就會明白，外界所說的至暗時(shí)刻，對于經(jīng)歷過風(fēng)雨的人來說，內(nèi)心并沒有那么惶恐。

當(dāng)討論到如何自救時(shí)，他說：只有快速得把成本過高，效益不佳的門店全部關(guān)掉，只有砍掉冗余的人員，直面問題，才可以自救。如果為了短期的報(bào)表好看，硬挺著就會錯(cuò)過最佳救助的時(shí)機(jī)。

就像1992年他離開農(nóng)村前往福州的時(shí)候一樣，二十余年過去了，他還是那個(gè)敢于拼搏的福建人。

另一方面，所有高管下基層把所有門店都走遍，從源頭上解決問題。

過去門店的員工都有統(tǒng)一的制服，邢總也直言不諱這樣的制服很丑。現(xiàn)在的門店員工都穿著當(dāng)季的新款。員工有了自信，員工愛上自己的產(chǎn)品，自然也就能把衣服賣出去了。

八

這幾日，我在廣州，珠江口的船舶永不停歇，自清代已來，這里便是中國商貿(mào)最繁榮的地方之一。我見了一些企業(yè)，他們中有風(fēng)頭正勁的頭部企業(yè)，也有正在艱難轉(zhuǎn)型的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，但他們都堅(jiān)持做著實(shí)業(yè)。

從上海往南，到福建到廣東，往北，到江蘇到山東，中國綿長的海岸線上，是中國貿(mào)易最發(fā)達(dá)的地方，無數(shù)的人依然在秉承著這個(gè)民族最質(zhì)樸的美德：勤勞致富。

轉(zhuǎn)型的陣痛，必然會持續(xù)。

正如我無處次不厭其煩得寫道：中國生生不息的希望是，這里有世界上最多的渴望改變命運(yùn)的人，而中國企業(yè)的希望是，那些企業(yè)家仍在戰(zhàn)斗，他們會犯錯(cuò)，會落后，但從未放棄。

拉夏貝爾與邢加興只是其中的一個(gè)，他并不是什么孤立的個(gè)案。對于我們看客而言，我們對中國企業(yè)的審視，應(yīng)該更客觀，更理性，更長期。

我們要相信轉(zhuǎn)型一定要做，改革一定要進(jìn)行，但他需要時(shí)間?？谡D筆伐是容易的，但并不能幫助到什么。善意的提醒是需要的，但落井下石是無意義的。

對于企業(yè)家們來說，但行好事，莫問前程。

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