2019暑假怎么玩？去哪兒網(wǎng)暑期大促666和年輕人一起搖
暑假，旅游市場(chǎng)迎來(lái)黃金營(yíng)銷期。在以學(xué)生群體為主打的旅游旺季中，如何通過(guò)暑期促銷活動(dòng)與用戶深度溝通，提升消費(fèi)者品牌偏好度，是各大旅游品牌的年中大考。
作為一直深耕年輕市場(chǎng)的在線旅游品牌，這個(gè)夏天，去哪兒網(wǎng)立足年輕人喜好，從年輕人旅游痛點(diǎn)出發(fā)，借助熱門影視綜藝IP破圈吸粉，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)打卡，成功用“五步走”將這場(chǎng)年中大促演繹成年輕人“各有態(tài)度”的出行狂歡。
Step1：去哪兒放暑價(jià)，“搖一搖”買單年輕人的詩(shī)與遠(yuǎn)方
學(xué)生群體作為暑期消費(fèi)的主力軍，潛力巨大，性價(jià)比成為吸引他們的有力抓手。在今年的暑促大戰(zhàn)中，去哪兒網(wǎng)打出“強(qiáng)福利+強(qiáng)互動(dòng)”的組合拳，推出誠(chéng)意十足的“去哪兒搖一搖 放價(jià)出游666”主題活動(dòng)。
在交互方面，去哪兒網(wǎng)采用年輕人熟悉的“搖一搖”動(dòng)作，打開去哪兒旅行APP搖一搖即可參加暑促活動(dòng)，活動(dòng)門檻低、交互靈活，互動(dòng)屬性自然強(qiáng)，這也是OTA行業(yè)首家推出創(chuàng)新性用戶交流方式。在福利方面，去哪兒網(wǎng)引用年輕圈層流行語(yǔ)“666”，推出“6元門票，66元游周邊，666元機(jī)酒神券，6666元旅行金”等多重福利，既有記憶點(diǎn)，又非常實(shí)用，很受年輕人喜歡。
Step2：暑假看什么？《聲入人心2》讓年輕人很“上頭”
除了誠(chéng)意十足的促銷活動(dòng)，鑒于年輕人對(duì)新鮮、有趣、個(gè)性化內(nèi)容的喜愛和對(duì)熱門影視綜藝IP的格外“上頭”，去哪兒網(wǎng)開啟了一系列的跨界營(yíng)銷活動(dòng)。
作為一檔集“高音樂(lè)素養(yǎng)、高學(xué)歷、高顏值”于一身的品質(zhì)音樂(lè)IP綜藝，去年大火的《聲入人心》今年熱度不減，借此契機(jī)，去哪兒網(wǎng)攜手《聲入人心2》開啟了一場(chǎng)“音樂(lè)＋旅行”的娛樂(lè)跨界營(yíng)銷，為暑促活動(dòng)有效引流。
首先，去哪兒網(wǎng)在APP端開啟了《聲入人心2》官方粉絲互動(dòng)通道，粉絲們可通過(guò)此通道為喜歡的小哥哥助力比心，而瀏覽去哪兒網(wǎng)暑促活動(dòng)還可為選手們?cè)黾颖刃臋C(jī)會(huì)，在強(qiáng)力黏合節(jié)目粉絲的同時(shí)，也為去哪兒旅行APP平臺(tái)注入年輕血液。其次，去哪兒網(wǎng)在電視端也廣羅粉絲，當(dāng)電視節(jié)目播出時(shí)，觀眾打開微信搖一搖TV，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到去哪兒暑促搖一搖主會(huì)場(chǎng)，形成流暢的閉環(huán)體驗(yàn)路徑。
從APP端內(nèi)“搖一搖”精準(zhǔn)聚焦核心粉絲，到全民電視前“搖一搖”進(jìn)入APP內(nèi)體驗(yàn)，去哪兒網(wǎng)由內(nèi)裂變、由外引流，內(nèi)外結(jié)合將《聲入人心2》粉絲轉(zhuǎn)化為暑促活動(dòng)的有效用戶。
在IP合作中，去哪兒網(wǎng)并沒(méi)有簡(jiǎn)單停留在把年輕人吸引過(guò)來(lái)的層面，而是通過(guò)定制IP同款路線，讓年輕人留下來(lái)。與“新寵”《聲入人心2》不同，迪士尼經(jīng)典IP《獅子王》是很多年輕人心中的溫暖回憶。在與其的跨界合作上，去哪兒網(wǎng)發(fā)起#王者征途 即刻出發(fā)#營(yíng)銷活動(dòng)，在APP內(nèi)上線活動(dòng)專題頁(yè)面，讓年輕用戶可以通過(guò)“探尋靈感發(fā)源地”、“約會(huì)獅王大狂歡”、“玩轉(zhuǎn)迪士尼樂(lè)園”等版塊get探索非洲大草原、獅身人面像等旅游套餐，實(shí)現(xiàn)“旅游+電影”的深度融合。
而在與《侍魂：朧月傳說(shuō)》的攜手合作中，去哪兒網(wǎng)同樣為年輕人開辟專題活動(dòng)，讓用戶可探尋侍魂發(fā)源地，領(lǐng)略日式風(fēng)情，參與打卡活動(dòng)，贏取游戲周邊禮品。
不論是與《聲入人心2》、《獅子王》還是《侍魂：朧月傳說(shuō)》的跨界，都是去哪兒網(wǎng)基于年輕受眾的有效營(yíng)銷操作，借助個(gè)性化的定制服務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)泛人群拉新轉(zhuǎn)化，為平臺(tái)吸引走在潮流消費(fèi)前端的綜藝、電影、游戲人群。
Step3：暑假誰(shuí)在玩？去哪兒TVC場(chǎng)景化觸達(dá)三大人群
與傳統(tǒng)的文字、圖片等形式相比，視頻結(jié)合了聲音、畫面、動(dòng)作、表情于一體，再加上場(chǎng)景化的內(nèi)容呈現(xiàn)和病毒式的口播重復(fù)，更容易刺激年輕人的旅游需求。而在學(xué)生之外，有孩子的家庭和職場(chǎng)白領(lǐng)也是暑期出游的重點(diǎn)消費(fèi)群體。
因此，此次暑促期間，去哪兒網(wǎng)還借助一套瞄準(zhǔn)親子家庭、校園學(xué)生與都市白領(lǐng)的病毒視頻，打通目標(biāo)人群生活場(chǎng)景。視頻以“暑假去哪兒？”這個(gè)最有共性的問(wèn)題出發(fā)，隨后帶出“搖一搖”的活動(dòng)slogan，重復(fù)口播與流暢的畫面轉(zhuǎn)接，潛移默化地將去哪兒暑促信息同步給消費(fèi)者。該套廣告片先后在分眾傳媒與朋友圈信息流出現(xiàn)，場(chǎng)景化觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。
Step4：暑假去哪兒玩？落地的溝通搶占全方位視線
隨著互聯(lián)網(wǎng)在線總時(shí)長(zhǎng)日益逼近天花板，品牌們紛紛將營(yíng)銷觸角伸向擁有海量用戶的線下。
此次去哪兒網(wǎng)暑期線下投放更是用行動(dòng)證明了線下即“營(yíng)銷界的流量金礦”。其全方位布局一二線城市近500個(gè)線下地鐵、公交站牌等優(yōu)質(zhì)流量資源，占據(jù)線下營(yíng)銷的焦點(diǎn)場(chǎng)景，全面輻射消費(fèi)者生活圈，實(shí)現(xiàn)了多維度搶占消費(fèi)者有限的視野和注意力。
在解決年輕人出游痛點(diǎn)，跨界圈粉以及線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷組合拳下，去哪兒網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了暑期營(yíng)銷的全面圈粉，在暑期旺季的旅游營(yíng)銷中強(qiáng)勢(shì)出道。
Step5：暑假怎么玩？一支H5記錄“旅行的夏天”最YAO姿態(tài)
除了以上動(dòng)作，去哪兒網(wǎng)還緊握社交脈搏，玩轉(zhuǎn)線上social傳播，特別是在流量池微博端——聯(lián)動(dòng)頂流KOL，與多家品牌藍(lán)V發(fā)起話題互動(dòng)，制造多次話題狂歡，主話題#去哪兒搖一搖#閱讀量超過(guò)2000萬(wàn)，引發(fā)10萬(wàn)+自主討論。
在微信端，去哪兒網(wǎng)制作了趣味創(chuàng)新的刷屏H5《這個(gè)夏天，你YAO了嗎》，和超過(guò)20萬(wàn)人開啟“旅行的夏天”；與胡渣少女、姜茶茶、小小莎老師等微信KOL碰撞原創(chuàng)內(nèi)容，連續(xù)制造10萬(wàn)＋爆款文章，強(qiáng)力釋放暑促活動(dòng)聲量和影響力。
掃描二維碼，體驗(yàn)H5《這個(gè)夏天，你YAO了嗎》
（數(shù)英App用戶需點(diǎn)擊放大二維碼后，長(zhǎng)按識(shí)別）
2019年，是去哪兒網(wǎng)品牌年輕化戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。此前通過(guò)攜手“行走的力量”呼喚人們關(guān)注內(nèi)心力量，推出“國(guó)潮之旅”體驗(yàn)非遺線路，上線2019年輕潮人必備大玩卡等，去哪兒網(wǎng)不斷為品牌年輕化提供新范式，逐漸成為最受“新青年”喜愛的旅行品牌之一。而這場(chǎng)以“去哪兒搖一搖 放價(jià)出游666”為主題的暑期營(yíng)銷活動(dòng)，也是去哪兒網(wǎng)邁入全新營(yíng)銷體系時(shí)代的又一大步，為業(yè)界“消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，暑期營(yíng)銷到底該怎么玩”命題帶來(lái)了一場(chǎng)全新嘗試。
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