B2B整合營銷新玩法：1688超級產(chǎn)地日讓青島“燃”起來！
青島最近在搞啤酒節(jié)，到今年這已是第29屆了。青島人、啤酒節(jié)形象大使黃曉明非常給力，這兩天網(wǎng)上流傳的一個視頻，他在開幕儀式上用青島話向老鄉(xiāng)敬酒，“我干了，恁隨意！”，隨即“噸噸噸”豪飲一大扎啤酒。
千言萬語匯成一句話，來青島，不喝啤酒，那就等于沒來過一樣！
不過青島的“寶藏”遠(yuǎn)不止這些，啤酒節(jié)開幕同一天，1688青島超級產(chǎn)地日也正式打響，一場屬于產(chǎn)地源頭工廠、全球買家們的專場年度狂歡強(qiáng)勢來襲。
一時間，整個青島制造業(yè)都沸騰了！女裝、童裝、美妝、配飾、食品，青島本地五大標(biāo)桿行業(yè)領(lǐng)銜，近千家產(chǎn)地商家“組團(tuán)”報名，拿出近十萬件一手貨源，在26號當(dāng)天集中亮相1688平臺。
在超級產(chǎn)地日開幕前，為了讓全球買家更好了解青島產(chǎn)地，1688特邀旅游達(dá)人濤總提前探秘女裝、童裝產(chǎn)地——青島即墨作為726青島“超級產(chǎn)地日”活動預(yù)熱。從設(shè)計、打版、熨燙、包裝，多角度揭秘一件衣服誕生背后的故事，同時實地走訪源頭工廠，帶領(lǐng)網(wǎng)友們現(xiàn)場“摸底”。
“青島產(chǎn)地故事”和“進(jìn)貨指南”也在預(yù)熱期間紛紛刷屏，與網(wǎng)友們共同感受這座品質(zhì)之都的工匠精神以及濃厚歷史底蘊(yùn)。
“超產(chǎn)日”活動在7月26日當(dāng)天正式上線。
在青島當(dāng)?shù)兀?688聯(lián)合青島新聞網(wǎng)舉行了盛大啟動儀式。
同期，1688的直播團(tuán)隊也邀請了一眾KOL，分別在青島、杭州兩地進(jìn)行現(xiàn)場直播，以專業(yè)視角種草青島產(chǎn)地一手尖貨，同時爭取到的海量工廠爆款單品福利，也引發(fā)買家爭相“加購”。
借助線上線下聯(lián)動發(fā)力，1688超級產(chǎn)地日話題迅速登頂微博熱門話題榜。而根據(jù)1688的一項官方數(shù)據(jù)，為了打造青島產(chǎn)地核心標(biāo)桿，1688此次投入百萬流量資源，效果也是十分亮眼，產(chǎn)地買家數(shù)相較日常翻了3倍，新買家數(shù)更是增長15倍以上。
一、1688助力，讓全球買家愛上“青島制造”
有必要先說一下“超級產(chǎn)地日”的價值。青島已經(jīng)是1688“超級產(chǎn)地日”的第四站，前面三站分別在義烏、織里和保定。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)?，?shù)字化成了傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵，也是產(chǎn)地、城市發(fā)展、轉(zhuǎn)型、升級的必由之路。
進(jìn)入2019年以來，阿里巴巴1688正積極推動產(chǎn)地數(shù)字化名片上線，計劃幫助145個特色產(chǎn)地建立數(shù)字化一站式閉環(huán)營銷，打造覆蓋全域的產(chǎn)地經(jīng)濟(jì)品牌影響力，推動行業(yè)協(xié)會共建產(chǎn)地品類標(biāo)準(zhǔn)化。
簡單來說，就是用1688平臺的數(shù)字化能力，為全球買家打造一手產(chǎn)地特色優(yōu)質(zhì)貨源，從而提升上下游協(xié)作效率。1688目前已覆蓋全國644個知名產(chǎn)地源頭廠貨資源，另一端連接廣闊全球買家市場，有足夠多的產(chǎn)業(yè)鏈資源和消費(fèi)者洞察基礎(chǔ)。
回過頭來看，在整個中國制造業(yè)，“青島制造”絕對是一道特別的風(fēng)景：
這座海濱城市地理位置優(yōu)越性自不必說，跟隨改革開放步伐，如今青島制造已經(jīng)“碩果累累”：簡單舉例，即墨是中國紡織名城，綜合實力穩(wěn)居全國前三，尤以韓版女裝、潮流童裝最為出名，遠(yuǎn)銷歐美；上千家配飾工廠，則將青島制造的“潮”范兒演繹的淋漓盡致。此外，青島平度還是假睫毛故鄉(xiāng)，以及各類海鮮進(jìn)口美食應(yīng)有盡有……
1688青島超級產(chǎn)地日要做的，就是帶著這些產(chǎn)地貨源做一次全球巡演，打造出“品牌之都、工匠之城”的青島產(chǎn)地IP。
通過幫助線下廠貨新上線，貨通全球，共享全球采購商資源，賦能廠家普及數(shù)字化輕鋪貨，實現(xiàn)輕開店、輕營銷，幫助商家一鍵進(jìn)入數(shù)字化紅利時代。
通過1688平臺超級產(chǎn)地日活動，可以在短時間內(nèi)迅速聚攏產(chǎn)地一手貨源，將行業(yè)前沿風(fēng)向吸收進(jìn)來，不僅有助于放大產(chǎn)地貨源勢能，利于“青島制造”中小企業(yè)品牌口碑打造，也能將源頭全年超低價紅利送達(dá)采購端，最終讓利給終端消費(fèi)者。
二、超級產(chǎn)地日來襲，1688在青島做了什么？
此次超級產(chǎn)地日活動，也是十足青島味兒！
線上主會場，1688邀請源頭廠家精心備齊十大地標(biāo)尖貨：莫代爾打底衫、限量版IP款女裝、男童萊卡套裝、海風(fēng)耳墜、自然假睫毛、精美海島風(fēng)徽章、青島特產(chǎn)海涼粉、無鹽蝦皮、夾心海苔脆、即食下飯海鮮醬，加深產(chǎn)地烙印，還都是良心“一手價”。
如果逛不夠，沒關(guān)系，還有微商代發(fā)、天天特賣、進(jìn)口主會場、淘掌柜貨源、伙拼主會場、短視頻主會場、國民廠貨、免費(fèi)賒賬等板塊，每個細(xì)分熱賣產(chǎn)品都打上了“TOP榜”標(biāo)簽，不怕挑錯款。另外，伙拼主會場還應(yīng)聲推出“爆品折上折”，全場包物流。
青島超級產(chǎn)地日主會場、特色會場截圖
攜手源頭工廠，1688同時推出全年超低價讓利回饋活動：即墨童裝開辟“超值優(yōu)品”、“精選童裝榜單”，最低2件/套即可起批；網(wǎng)紅爆款配飾，最低5元封頂包郵；假睫毛產(chǎn)品9元封頂……
每逢大促，紅包、補(bǔ)貼自然少不了！在青島超級產(chǎn)地日，只要成為產(chǎn)地代言人即有機(jī)會瓜分萬元大獎；當(dāng)天10點、14點、16點，則連下三場紅包雨，最高1688元大額紅包，讓買家拿到手軟；此外，產(chǎn)地津貼跨店滿200減20元，并且可疊加使用，如果提前參與主會場翻牌活動，還能拿到產(chǎn)地津貼、店鋪優(yōu)惠券、APP專享進(jìn)貨紅包。
阿里巴巴產(chǎn)地情報局：進(jìn)貨攻略、地標(biāo)十大尖貨
數(shù)字化時代，線上線下全渠道融合程度也是一大“硬性指標(biāo)”：除了前面的線下狂歡，當(dāng)天上午10點起，1688還在青島萬達(dá)CBD南廣場舉行了“青島博物館集市”線下活動，展家電家具、服飾鞋帽、食物飲料、文創(chuàng)周邊、醫(yī)療保健五大品類的“青島制造”產(chǎn)品，以線下體驗式展出的形式，增進(jìn)買家與工廠的互動感，同時拉動線上銷售額。
值得一提的是，為了更好賦能青島產(chǎn)地，1688特別聯(lián)合兩大知名源頭工廠，與全球知名萌寵集合品牌THE DOG共同推出IP聯(lián)名款爆品，并限量發(fā)售數(shù)款聯(lián)名潮牌男女童裝、女裝T恤，彰顯青島產(chǎn)地強(qiáng)IP運(yùn)作能力。
THE DOG聯(lián)名款童裝款T恤
針對青島商家，1688還量身定制了“流量爆發(fā)黑科技”——1688超級產(chǎn)地日H5，供商家一鍵生成帶二維碼及自家“鎮(zhèn)店之寶”海報。好友通過商家朋友圈分享，便能直接看到商家登頂1688平臺海景房資源，曝光量十分精準(zhǔn)，且高含金量。
這一新鮮玩法不僅打開了廠商私域流量，也受到青島廠商一致好評。超級產(chǎn)地日期間，商家H5也引起大量UGC轉(zhuǎn)發(fā)，更有商家驚呼“以后我們的拉桿箱也有海景房啦！”
1688超級產(chǎn)地日自營銷H5玩法
三、超級產(chǎn)地日的意義：讓“中國制造”有里有面
今年的青島超級產(chǎn)地日活動已經(jīng)進(jìn)入尾聲，但它所產(chǎn)生的影響，還在持續(xù)進(jìn)行當(dāng)中。并且易于看到的是，不少全球買手們滿載而歸，源頭工廠的訂單也如雪花般飛來。
對于習(xí)慣了在淘寶、天貓掃貨的消費(fèi)者來說，可能并不知道這究竟意味著什么。不過有必要要說的是，在全球商品流通領(lǐng)域，中國制造經(jīng)過幾十年的發(fā)展，取得的行業(yè)地位和口碑也是有目共睹。
如今一件商品被打上“中國制造”標(biāo)簽，很大程度就是高性價比、質(zhì)量放心的保證。取得今日的這些成就，離不開像青島這種特色產(chǎn)地源頭工廠的長期辛勤付出，以及類似1688平臺等行業(yè)參與者，在工廠、商品、渠道數(shù)字化升級方面的長期耕耘。
在今年的青島超級產(chǎn)地日源頭工廠當(dāng)中，不乏深度合作基礎(chǔ)的老面孔。
成立于2015年的平度市夢雪莉眼睫毛加工廠，在青島自有工廠基地占地面積1600平方米，集原材料、設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，并且在假睫毛行業(yè)擁有自己的設(shè)計團(tuán)隊以及自主生產(chǎn)團(tuán)隊，以及一級設(shè)計師及產(chǎn)品檢測中心，給全國線下大中型美睫品牌商及其貿(mào)易公司供貨。
2018年，夢雪莉眼睫毛加工廠線下銷售額約1500萬，其中OEM定制訂單占三成，國內(nèi)一、二級品牌代加工占比15%。不過在2018年以前，夢雪莉眼睫毛加工廠幾乎不觸網(wǎng)，悶頭走傳統(tǒng)訂貨路線，而跟隨1688發(fā)展一年多，加上老板親自“補(bǔ)課”，當(dāng)年即出奇效，1688線上銷售額迅速漲至300萬，占年內(nèi)整個公司營業(yè)額20%以上。
“在1688平臺，我的產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)勢是無可超越的”。此后隨著雙方合作逐漸深入，夢雪莉每個月營收“蹭蹭”往上漲，即使是五、六月份的淡季，店鋪流量、交易額，也能實現(xiàn)穩(wěn)定增長。
而青島超級產(chǎn)地日的到來，則讓訂單有了再次爆發(fā)的可能。當(dāng)然對于他們來說，還有其他期待，希望可以借這個機(jī)會，向全國源頭工廠、全球采購商，證明他們的產(chǎn)品價值。
無獨有偶，與THE DOG合作打造聯(lián)名款潮牌童裝T恤，源頭工廠青島中愷國際服飾有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與1688帶來的國際頂級IP款進(jìn)行合作，其中一個心愿便是，希望借助這次超級產(chǎn)地日活動，通過公司資金、完備生產(chǎn)、質(zhì)檢、包裝能力，讓全國人民更好地了解即墨童裝。該名負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，以后不僅僅要“中國造”，更是打造“即墨質(zhì)量”口碑。
類似夢雪莉、青島中愷等源頭工廠的信心，不僅是對“青島制造”的口碑有力證明，也是“中國制造”通過1688平臺，面向全球市場的一次高含金量集中亮相。
而1688要做的，絕不僅僅是幫助賣貨那么簡單，而是真正要讓優(yōu)秀的“源頭廠貨通全球”，讓“中國制造”的優(yōu)質(zhì)工廠，過的有里更有面。
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