沒(méi)錢又沒(méi)資源，3條法則教你做出一大波10W+爆款文章

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舉報(bào) 2015-10-13

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沒(méi)錢、沒(méi)資源、要啥沒(méi)啥的初創(chuàng)階段，社群類產(chǎn)品如何獲得種子用戶？“開始眾籌”的創(chuàng)始人徐建軍給出了他的答案。在網(wǎng)頁(yè)和 App 上線之前，“開始眾籌” 就已拿到了上億的全網(wǎng)曝光和點(diǎn)擊量。“開始眾籌”從微信公眾號(hào)“開始吧”起步，一次眾籌一篇文章，打造出了眾多耳熟能詳百萬(wàn)級(jí)閱讀數(shù)的文章，也積累到了種子用戶。

來(lái)源：峰瑞資本（微信號(hào)：freesvc）
數(shù)英網(wǎng)已獲得授權(quán)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者

開始吧

“開始眾籌”的微信公號(hào)“開始吧” 正式運(yùn)營(yíng)是在 2014 年12 月份，我本人是媒體出身，對(duì)做內(nèi)容很有信心。通過(guò)打造爆款內(nèi)容來(lái)獲得種子用戶，我覺(jué)得是最核心的、最有效的。事實(shí)證明很有用，一條100萬(wàn)+閱讀數(shù)的文章會(huì)給我們帶來(lái) 1 萬(wàn) 5 左右的粉絲。我們最高的一篇文章有六百多萬(wàn)的閱讀數(shù)，一下子就帶進(jìn)來(lái)了六萬(wàn)的新粉絲。從做內(nèi)容角度的來(lái)說(shuō)，“開始吧” 確實(shí)有些可以跟大家分享的經(jīng)驗(yàn)。

極致化生活方式+價(jià)值觀+情感=100000+

我把微信公眾號(hào)里面的文章分成三個(gè)等級(jí)。最底層的是“朋友幫我轉(zhuǎn)一下”的，你的朋友幫轉(zhuǎn)了，但傳播鏈條也就到你的朋友為止了。朋友圈里 80% 到 90% 的文章，都是這個(gè)層級(jí)的。第二層級(jí)是生活標(biāo)簽類的文章，轉(zhuǎn)發(fā)意味著你給自己貼上了一個(gè)標(biāo)簽，而且它還能下沉到二三線城市。而第三層級(jí)的文章，我認(rèn)為是關(guān)于“極致化生活風(fēng)格跟體驗(yàn)”的。這也是“開始吧”主攻的文章層級(jí)。

“開始吧” 首發(fā)過(guò)一篇 17 歲年輕人拯救海洋的故事，最后收獲了五百萬(wàn)的閱讀數(shù)。另一篇，紐約的一個(gè)亞裔理發(fā)師給窮人理發(fā)的文章，最后有接近 450 萬(wàn)閱讀數(shù)。我們做了什么呢？我們只不過(guò)是把事情的脈絡(luò)整理出來(lái)了，然后通過(guò)講故事的方式，用細(xì)節(jié)貫穿主線進(jìn)行了一下包裝。

為流浪理發(fā)的紐約發(fā)型師接受赫芬頓郵報(bào)上的采訪

前面我提到了對(duì)于微信文章分級(jí)的描述，最高級(jí)的文章是打造極致化的生活體驗(yàn)，實(shí)際上在這之上，還有一個(gè)層級(jí)我沒(méi)說(shuō)。一旦文章到了這個(gè)層級(jí)，它就有可能成為全網(wǎng)爆款文章——就是“價(jià)值觀”。

《紐約名流花大錢來(lái)找這個(gè)花臂的家伙，他卻只愛(ài)給流浪漢一個(gè)驚喜》，這篇文章就具有這個(gè)魔性。這篇文章不是“開始吧”全網(wǎng)首發(fā)的，微信上最早講著這個(gè)事情的文章大概有兩萬(wàn)的閱讀數(shù)。我們看到了這篇文章后，就迅速翻墻出去聯(lián)系了原文作者，拿到了圖片的授權(quán)。然后，我們按照“開始吧”講故事的邏輯重新梳理了一遍，最后呈獻(xiàn)給大家現(xiàn)在看到的，是我們?cè)趥鬟_(dá)的一個(gè)簡(jiǎn)單的價(jià)值觀——“每個(gè)人都是美麗的”。這篇文章吸引了 40、50 個(gè)公號(hào)來(lái)主動(dòng)求轉(zhuǎn)載，并這些轉(zhuǎn)載的公號(hào)都達(dá)到了 100000+ 的閱讀數(shù)，連《人民日?qǐng)?bào)》的轉(zhuǎn)發(fā)都到 100000+ 了。

微信文章的最高級(jí)是傳達(dá)價(jià)值觀。這些價(jià)值觀靠什么表現(xiàn)呢？不是孤獨(dú)，是情感。

微信文章的價(jià)值觀基礎(chǔ)需要靠情感來(lái)表現(xiàn)

舉個(gè)例子，我們做過(guò)一個(gè)關(guān)于西湖邊蝸居的文章，標(biāo)題叫《一個(gè)月爆改西湖邊最小蝸居，讓住在里面的單親媽媽露出 12 年未曾有過(guò)的笑容》。文章講了一個(gè)母子三人的故事，他們蝸居在西湖邊 24 平米小屋里，大兒子忍不了離家出走了。有個(gè)電視節(jié)目決定幫助他們改造房子，于是一家人都有了各自獨(dú)立的空間。大兒子看到后，就立刻回家了，最后媽媽在電視里哭了。這個(gè)故事講完后，我們?cè)谖哪┘由狭诉@樣一句話：“家不需要是一個(gè)很大的地方，但是一定要有人在等你回來(lái)”。這就是人類最基礎(chǔ)、最樸素的情感，也是我們“開始吧”每篇文章都必須要有的東西。

用價(jià)值觀開頭，用情感收尾，中間加上極致化的生活風(fēng)格，這是我安排文章的邏輯。

“開始吧” 發(fā)布的所有文章，正文的頭兩句一定講的是價(jià)值觀，或贊揚(yáng)或批判。緊接著我們采用多圖、少文字的方式來(lái)呈現(xiàn)我們的價(jià)值觀。文章末尾一定要抒發(fā)情感，孤獨(dú)的、高興的、有趣的、無(wú)趣的……都可以。為什么我們要把 “情感” 放在最后一段？其實(shí)，就是為了用來(lái)直擊人心，供別人轉(zhuǎn)發(fā)的。

轉(zhuǎn)發(fā)，是衡量微信公號(hào)傳播力最重要的指標(biāo)。光打開，只能說(shuō)明流量做得還可以，用戶活躍度還不錯(cuò)。但是轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈這個(gè)動(dòng)作，卻能拉來(lái)新粉絲，源源不斷地為你的公號(hào)帶來(lái)新用戶。

給用戶選擇題而不是問(wèn)答題

做一個(gè)成功的微信公眾號(hào)并不簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)者必須給自己的內(nèi)容制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。比如，為了提升轉(zhuǎn)發(fā)量，你需要在一篇文章里面設(shè)計(jì) 3-4 個(gè)情緒點(diǎn)，讓用戶覺(jué)得有東西可轉(zhuǎn)。當(dāng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)以后，你還要觀察他們是否會(huì)主動(dòng)添加評(píng)論。那種請(qǐng)朋友幫忙轉(zhuǎn)一下的文章，多半是沒(méi)有評(píng)論的，但是一篇 100000+ 文章，在轉(zhuǎn)發(fā)之于還能引發(fā)用戶評(píng)論。因此，標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容設(shè)計(jì)對(duì)文章的傳播是非常重要的。

相較于打開，轉(zhuǎn)發(fā)才是社交媒體最重要的指標(biāo)。

作為運(yùn)營(yíng)者，你不應(yīng)該把“提煉情緒點(diǎn)”這件事交給用戶，很多人是沒(méi)有提煉能力的。你要主動(dòng)幫用戶找好這些情緒點(diǎn)，在文章的各個(gè)角落向用戶傳達(dá)出“這是一篇好的文章”的訊息，要讓不同的人在同一篇文章里讀到他想要的東西，只有這樣才能有高質(zhì)量的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。在一篇文章里，一定要設(shè)計(jì)好幾個(gè)可供他選擇的點(diǎn)，讓他直接能夠復(fù)制粘貼到評(píng)論并發(fā)出去，這是最佳結(jié)果。

在操作標(biāo)簽類、站隊(duì)類的文章時(shí)，我們還需要注意的是標(biāo)題、故事等細(xì)節(jié)。竇唯坐地鐵的那個(gè)新聞，拇指閱讀光靠一個(gè)標(biāo)題——《竇唯如果不體面，那誰(shuí)還體面》，就拿走了大概一兩百萬(wàn)的閱讀數(shù)。這個(gè)標(biāo)題做的就是“貼標(biāo)簽”的事：轉(zhuǎn)發(fā)的人，意味著我認(rèn)同他了；不轉(zhuǎn)發(fā)的，跟我就是兩類人了。那篇文章的內(nèi)容只是把馬斯洛需求原理簡(jiǎn)單講了一下，也沒(méi)多好。但就是這樣的標(biāo)題，直接拋給用戶了一個(gè)選擇題，認(rèn)同還是不認(rèn)同？從而收獲了巨大的轉(zhuǎn)發(fā)量。很多人選擇轉(zhuǎn)發(fā)，表示支持竇唯，可見看似小眾的生活方式是可以獲得大眾認(rèn)同的。

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抓住用戶樂(lè)于站隊(duì)的心理，可以收獲大量閱讀。

拋棄長(zhǎng)文章，只要長(zhǎng)圖文

我個(gè)人不建議在微信上做長(zhǎng)文章。

“開始吧” 主要做的是長(zhǎng)圖文。我們的原則是：用圖片作為文章主線，低于 15 張圖片的文章不要發(fā)，因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)一定不高。我們想要把閱讀文章變成閱讀一個(gè)電影片斷，其中包含各種情緒的起承轉(zhuǎn)合。我們?cè)囼?yàn)出的最佳的配比是，每篇文章有 30 到 40 張圖片。低于這個(gè)數(shù)量，情緒變化完成不了。當(dāng)然視頻也可以達(dá)到這個(gè)目的。相同的話題，一個(gè)短視頻就足夠了，別的什么內(nèi)容都不用放。

把閱讀文章變成閱讀一個(gè)電影片斷

長(zhǎng)圖文的另一個(gè)價(jià)值，是增進(jìn)用戶的信任感。即便他讀不完全文，也會(huì)對(duì)他造成潛移默化的影響：第一，作者很用心；第二，圖文很有價(jià)值。這時(shí)，他們都就會(huì)養(yǎng)成先轉(zhuǎn)發(fā)，回頭慢慢看的習(xí)慣。這點(diǎn)非常重要，圖片多，意味著你有質(zhì)量。用戶會(huì)尊重你的勞動(dòng)成果，他們表示尊重的方式就是轉(zhuǎn)發(fā)、收藏和評(píng)論。這也是為什么 “一條” 視頻會(huì)有那么多人轉(zhuǎn)發(fā)，這是身份標(biāo)簽的認(rèn)同：他們視頻拍的不錯(cuò)，態(tài)度也不錯(cuò)，所以我選擇轉(zhuǎn)發(fā)。而轉(zhuǎn)發(fā)，就能帶來(lái)新用戶。

掃描關(guān)注：峰瑞資本
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