創(chuàng)業(yè)，比的是速度與執(zhí)行力
原標(biāo)題：原地速度競(jìng)賽 | 李檬相對(duì)論
不知你是否有這樣的購(gòu)物體驗(yàn)，買一件大衣花了2000元，被送了1000元購(gòu)物券；為了用掉這1000元購(gòu)物券，不得已多付200元買了一件羊絨背心，盡管他知道自己不怎么需要它，結(jié)果又得了500元購(gòu)物券；他不得已又貼了100元買了一條吊褲帶，結(jié)果又有了購(gòu)物券……
難道百貨公司要倒閉了？使勁往外甩貨？
賣家精得很，要小步快跑，快速周轉(zhuǎn)資金與存貨。
那些看起來(lái)不怎么賺錢的生意，只要周轉(zhuǎn)迅速、小步快跑，往往最終有好的商業(yè)回報(bào)。
相反，那些看似特別賺錢的生意，因?yàn)榕懿黄饋?lái)，只是勉強(qiáng)維持、半死不活。
如果你留心一些財(cái)經(jīng)新聞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多公司、很多行業(yè)屬于那種“高收入的窮光蛋”。
比如一些制藥公司的毛利率可達(dá)80%，但是，中國(guó)制藥行業(yè)的所有上市公司的總體市值不如一家白酒公司（貴州茅臺(tái)）。
比如一些餐飲公司的毛利率可達(dá)60%，但是，中國(guó)每年超過(guò)280萬(wàn)家餐飲店倒閉。
這個(gè)時(shí)代，高收入未必能使你活得很好，速度里面有黃金。尤其是創(chuàng)業(yè)，比的是速度與執(zhí)行力，你沒(méi)有時(shí)間跟別人講道理，快速試錯(cuò)、快速調(diào)整，撞擊時(shí)代劇變。閃電打下來(lái)的時(shí)候，你要在場(chǎng)，不要慢一步，步步皆輸。
1、傳統(tǒng)行業(yè)的最大希望在于速度
宏碁電腦創(chuàng)始人施振榮在少年時(shí)代，曾經(jīng)幫著母親賣鴨蛋、賣文具。
鴨蛋3元1斤，每斤能賺3角，只有10%的利潤(rùn)，而且容易變質(zhì)，沒(méi)有及時(shí)賣出就會(huì)壞掉；文具的利潤(rùn)高，做10元的生意至少能賺4元，利潤(rùn)超過(guò)40%，而且文具擺著不會(huì)壞。
看起來(lái)，賣文具比賣鴨蛋賺錢。
但事實(shí)上，賣鴨蛋遠(yuǎn)比賣文具賺得多。鴨蛋雖然利潤(rùn)薄，但最多兩天就周轉(zhuǎn)一次；文具雖然利潤(rùn)高，但有時(shí)半年甚至一年都賣不掉。鴨蛋薄利多銷，小錢快賺，利潤(rùn)遠(yuǎn)大于周轉(zhuǎn)慢的文具。
知乎上有一個(gè)特別火的話題：有哪些看似不起眼，但特別賺錢的行業(yè)？
其中有一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)特別神奇——飲料吸管。
飲料吸管給你的第一印象是什么？小東西，利潤(rùn)薄。小行業(yè)，沒(méi)什么發(fā)揮空間。特別傳統(tǒng)的一種產(chǎn)品，百年以前就技術(shù)十分成熟了，很難有新的創(chuàng)新點(diǎn)。
總之，頭腦正常的投資人都不會(huì)關(guān)注這種行業(yè)。
確實(shí)，一根飲料吸管，只有0.0008元的利潤(rùn)。
但是，義烏一位boss，快速打磨產(chǎn)品，一步到位將這個(gè)小產(chǎn)品做到世界第一，擁有全球塑料吸管行業(yè)2/3的專利。
國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司往往偏好一些復(fù)雜的技術(shù)和產(chǎn)品、復(fù)雜的模式和策略。這背后有一些特別復(fù)雜的邏輯和構(gòu)想。
其實(shí)，商業(yè)沒(méi)那么復(fù)雜，就是瞄準(zhǔn)最簡(jiǎn)單的需求，快速?zèng)_到第一，贏得賽道。
很多時(shí)候，利潤(rùn)微薄但速度更快，反而更有安全感。
現(xiàn)在，吸引投資人的，往往不是你利潤(rùn)很高，而是你跑得最快，身位領(lǐng)先，之后可以去獲得更好的投資，然后在資本上獲得更大的優(yōu)勢(shì)。
跑得更快，身位領(lǐng)先，使你不必與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手糾纏在一起，減少了很多消耗。
亞馬遜已經(jīng)超過(guò)沃爾瑪，成為全球最大零售商，不是因?yàn)槔麧?rùn)更高，而是跑得更快。
沃爾瑪于1972年在紐交所上市，其價(jià)值在之后的25年間（到1999年）翻了4900倍。其間，沃爾瑪股價(jià)在80年代上升最快，1999年之后，陷入長(zhǎng)期的股價(jià)滯漲。
那么，沃爾瑪是怎么淪落為“僵尸公司”的？
20世紀(jì)80年代，沃爾瑪?shù)馁Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率曾高達(dá)4至5倍，即每1元錢資產(chǎn)，能實(shí)現(xiàn)4到5元銷售收入，1999年以后，這一指標(biāo)不斷下降，2006年降到2.5倍以下，2010年降到1.5倍左右（電子商務(wù)給沃爾瑪造成了不小沖擊）。
相比之下，目前，亞馬遜的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率則接近沃爾瑪巔峰時(shí)期的水平。
2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“紅桃皇后定律”
《愛(ài)麗絲漫游奇境記》當(dāng)中有一個(gè)“紅桃皇后定律”——紅桃皇后說(shuō)過(guò)，在我們這個(gè)地方你必須一直奔跑才能留在原地。
如果你想抵達(dá)另一個(gè)地方，必須雙倍于現(xiàn)在的速度奔跑！你唯一要做的，就是給自己加速，跑贏時(shí)間。
沒(méi)有什么上半場(chǎng)、下半場(chǎng)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)洗牌很快，一般就是兩三年。
有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能不能成功，6-12個(gè)月就可以知道。一個(gè)新興市場(chǎng)，基本一年以后，就會(huì)開(kāi)始洗牌、壟斷、淘汰。
在美國(guó)，一家公司從創(chuàng)業(yè)到成為獨(dú)角獸，平均需要7年。
而在中國(guó)，只需要4年，而且40%以上的企業(yè)只需要2年。所以，朱嘯虎跟創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，半年不成功的，你一定是哪里做錯(cuò)了。
這里，我想從“做產(chǎn)品”的角度，探討一下如何搶時(shí)間。
美劇為什么制作品質(zhì)那么高？
你會(huì)發(fā)現(xiàn)那是節(jié)奏極快、信息密集。美劇里面，經(jīng)常是人物一邊走路一邊說(shuō)話，很少有兩個(gè)人坐在那里你一句我一句說(shuō)個(gè)半天。
英雄互娛的創(chuàng)始人應(yīng)書(shū)嶺講過(guò)同樣一個(gè)道理：過(guò)去PC版的電腦游戲，大概十幾分鐘可以讓玩家爽一下，到了手機(jī)游戲，像王者榮耀，大概兩三分鐘，可以讓用戶爽一下，而吃雞游戲，一分鐘可以爽好幾下，就這么簡(jiǎn)單。只要你意識(shí)到用戶的大腦，對(duì)刺激的忍耐度和需求度在不斷的增加，你就知道，用戶的心智在飛速迭代。
什么意思？現(xiàn)在做產(chǎn)品，就是反復(fù)在增加“爽點(diǎn)的密度”。
騰訊公司看起來(lái)特別大，在產(chǎn)品“爽點(diǎn)的密度”上，騰訊比小公司狠得多。據(jù)說(shuō)，騰訊的吃雞游戲團(tuán)隊(duì)，工作時(shí)間是247（一天干24小時(shí)，一周干7天），人家是三班倒。馬化騰個(gè)人已經(jīng)富可敵國(guó)了，但他至今還有一個(gè)習(xí)慣——每天凌晨一兩點(diǎn)鐘，給員工發(fā)微信、發(fā)郵件，說(shuō)你那個(gè)產(chǎn)品字體有問(wèn)題，你那個(gè)郵箱功能要迭代，你那個(gè)游戲體驗(yàn)不好等等。這個(gè)強(qiáng)大意志力，堪稱恐怖。
如果創(chuàng)業(yè)公司的速度和執(zhí)行力，以及用戶“爽點(diǎn)的密度”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些大公司。如果大象跳舞，要比創(chuàng)業(yè)公司更加靈活。這才是真正的危機(jī)感。
真正決定人生高度的，就是你做事的速度。
賽道屬于短跑冠軍，如果你還能跑馬拉松，你將贏得這個(gè)時(shí)代。
3、我的方法論
真正產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)能量的，往往不是特別大的創(chuàng)新，而是快速建立一些“微小的優(yōu)勢(shì)”，再“疊加放大”。
有一個(gè)案例，是一個(gè)化妝品網(wǎng)紅店，通過(guò)文案創(chuàng)意等優(yōu)化，在轉(zhuǎn)化率只比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高3%的情況下，用原本只有10萬(wàn)的預(yù)算，最后打敗了別人3000萬(wàn)的投放。
因?yàn)橼A在速度，快速周轉(zhuǎn)，將微小優(yōu)勢(shì)疊加放大。
網(wǎng)紅店的資金周轉(zhuǎn)很快，今天投了10萬(wàn)廣告，幾乎當(dāng)天就能轉(zhuǎn)化成回款，第二天拿到了10萬(wàn)多一點(diǎn)兒的錢再投，這樣每天都滾雪球，原本的10萬(wàn)預(yù)算，最終慢慢滾成了2000多萬(wàn)的廣告。也就是說(shuō)，周轉(zhuǎn)速度非常快，可以讓你在只有微弱效率優(yōu)勢(shì)的情況下，也有可能讓本來(lái)微弱的優(yōu)勢(shì)變成巨大的成果。
這也是一些國(guó)際大牌，日漸失勢(shì)，不斷被各種小微網(wǎng)紅品牌沖擊的原因了。
回望過(guò)去，每個(gè)人都會(huì)感慨科技改變世界的速度，但實(shí)際上，創(chuàng)新的速度真的很慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像你我想象的那么嚇人。
看懂大趨勢(shì)并不難，難在格局與速度。你知道要出現(xiàn)什么東西，但集中在哪一個(gè)焦點(diǎn)上面，是否跑得起來(lái)，才是真正的考驗(yàn)。
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