不說(shuō)閑話(huà)，抬手三槍?zhuān)?/p>

1、怎么做營(yíng)銷(xiāo)

2、為什么營(yíng)銷(xiāo)

3、什么是營(yíng)銷(xiāo)

謹(jǐn)以此文，將翻爛的48本案頭書(shū)，逐一簡(jiǎn)介、截圖、推薦。

來(lái)源：知乎
作者：波旬
本文已獲得作者授權(quán)，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系原作者！

戰(zhàn)術(shù)篇：怎么做營(yíng)銷(xiāo)（Stage 1 of 3）

營(yíng)銷(xiāo)不難，左銷(xiāo)額，右傳播，品牌在中間。

新人不易，要升三級(jí)：

Level 1 銷(xiāo)額
背得動(dòng)上億銷(xiāo)額，從銷(xiāo)售到銷(xiāo)售總監(jiān)。

Level 2 傳播
做得了驚世大案，從文案到創(chuàng)意總監(jiān)。

Level 3 品牌
創(chuàng)得了馳名品牌，從策劃到市場(chǎng)總監(jiān)。

—————— GAME START ——————

Level 1：銷(xiāo)額

成長(zhǎng)目標(biāo)：證明你背得動(dòng)上億銷(xiāo)額。
成長(zhǎng)路徑：從銷(xiāo)售，到銷(xiāo)售總監(jiān)——先學(xué)背起自己的銷(xiāo)售額，再學(xué)背起公司的銷(xiāo)售額。
成長(zhǎng)推薦：

1、背起自己的銷(xiāo)售額，無(wú)非：

(1) 從《心理學(xué)常識(shí)速查速用大全集》、《NLP語(yǔ)言魔方》 、《親和力NLP銷(xiāo)售魔法》 學(xué)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)。

(2) 從《心理學(xué)家的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》學(xué)零售實(shí)戰(zhàn)。

(3) 從《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》、《點(diǎn)擊的奧秘》、《一個(gè)人的電商》學(xué)電商實(shí)戰(zhàn)。

從實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)——

• 《心理學(xué)常識(shí)速查速用大全集》

此書(shū)467種心理效應(yīng)，看透顧客（及親人、友人、戀人、陌生人） 所想所欲 。

• 《NLP語(yǔ)言魔方》 

此書(shū)為NLP（Neuro-Linguistic Programming）之L部集大成者。對(duì)顧客（及親人、友人、戀人、陌生人）潛意識(shí)會(huì)心一擊入魂。

• 《親和力NLP銷(xiāo)售魔法》 

  此書(shū)為《NLP語(yǔ)言魔方》簡(jiǎn)化版。發(fā)動(dòng)攻心銷(xiāo)售，顧客手到擒來(lái)。

  
  
  

• 《心理學(xué)家的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》

  線(xiàn)下零售基本功。像心理學(xué)家般操控線(xiàn)下消費(fèi)者的潛意識(shí)、思維過(guò)程、購(gòu)買(mǎi)決定。

• 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本功（流量獲?。?。若不曾親力親為此書(shū)所有方法，沒(méi)我今天一切。

• 《點(diǎn)擊的奧秘》

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本功（轉(zhuǎn)化提升）。此書(shū)化線(xiàn)上流量入口為流量漩渦。

• 《一個(gè)人的電商》

  反面教材、失敗案例、此書(shū)如作者其人盡整沒(méi)用的。用于反證電商干透銷(xiāo)售額=流量×轉(zhuǎn)化×客單價(jià)那點(diǎn)破事就夠本了。（此書(shū)不配圖）

2、背起公司的銷(xiāo)售額，無(wú)非： 

1. 學(xué)《自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》，向產(chǎn)品要銷(xiāo)售額；

2. 學(xué)《無(wú)價(jià)》，向定價(jià)要銷(xiāo)售額；

3. 學(xué)《商業(yè)勝經(jīng)》、《失傳的營(yíng)銷(xiāo)秘訣》，向顧客要銷(xiāo)售額；

4. 學(xué)《二三線(xiàn)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)》、《區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)》，向線(xiàn)下渠道要銷(xiāo)售額；

5. 學(xué)《增長(zhǎng)黑客》、《出位》，向線(xiàn)上渠道要銷(xiāo)售額；

6. 學(xué)《歸零》、《人性之根》、《場(chǎng)景革命》，向未來(lái)要銷(xiāo)售額。

7. 學(xué)《頂尖營(yíng)銷(xiāo)的核心利器》，向現(xiàn)狀要銷(xiāo)售額。

8. 學(xué)《超級(jí)主管必備教練工具箱》、《讓平凡人做出不平凡業(yè)績(jī)》、《管理管理者》，向團(tuán)隊(duì)要銷(xiāo)售額。

開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售額新高——

• 《自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》

  如何讓你的產(chǎn)品自己賣(mài)自己？此書(shū)教你共鳴、呈現(xiàn)、背書(shū)、聚焦四大必要條件。

• 《無(wú)價(jià)》

  如何讓你的價(jià)格咋定都好賣(mài)？此書(shū)教你洞悉消費(fèi)心理，玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲。

• 《商業(yè)勝經(jīng)》
  如果此書(shū)都不能讓你洞悉消費(fèi)者人性與個(gè)性一切問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)倏匆槐椤?/p>

• 《失傳的營(yíng)銷(xiāo)秘訣》
  如果此書(shū)都不能為你解決CRM（顧客運(yùn)營(yíng)）一切問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)倏匆槐椤?/p>

• 傳統(tǒng)渠道實(shí)戰(zhàn)三寶：

  作戰(zhàn)地圖、作戰(zhàn)手冊(cè)、作戰(zhàn)裝備。

  A、《二三線(xiàn)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》及《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)》

  線(xiàn)下市場(chǎng)作戰(zhàn)地圖。從傳統(tǒng)時(shí)代，到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，二三線(xiàn)市場(chǎng)多的是伎倆，本質(zhì)還如此書(shū)——藥、湯均不換。 

       畢竟此書(shū)所定義中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的核心——營(yíng)銷(xiāo)之刀未變：
       道（道德、道理、道路）如常；
       法（法則、法度、法寶）如常；
       術(shù)（組合術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、溝通術(shù)）還如常。

       B、《區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

      線(xiàn)下市場(chǎng)作戰(zhàn)手冊(cè)。區(qū)域經(jīng)理下接市場(chǎng)前線(xiàn)，上通企業(yè)高層，沒(méi)這兩把刷子兩天就被刷掉。
      當(dāng)年憑此書(shū)，在某上市公司從導(dǎo)購(gòu)一路晉升銷(xiāo)售總監(jiān)。

       C、《經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)》

       線(xiàn)下市場(chǎng)作戰(zhàn)裝備。

       即使當(dāng)回某上市公司銷(xiāo)售總監(jiān)，用此書(shū)方法照樣讓全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商唯我首是瞻。

• 《增長(zhǎng)黑客》
  玩電商的，玩互聯(lián)網(wǎng)的，該像此書(shū)一樣在線(xiàn)上渠道整點(diǎn)有用的——
  創(chuàng)造正確的產(chǎn)品、獲取用戶(hù)、激發(fā)活躍、提高留存、增加收入、病毒傳播。

  
  

• 《出位》
  傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，如何做線(xiàn)上？
  此書(shū)提供成套互聯(lián)網(wǎng)化解決方案。

  
  

• 《歸零》
  傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，如果不做線(xiàn)上？
  另一種選擇，用此書(shū)方法歸零——?dú)w于零售。

  
  

• 《人性之根》
  后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新增長(zhǎng)點(diǎn)，無(wú)非本書(shū)框架：
  消解時(shí)空、組織隱私、粉絲坍塌、玩具思維、娛樂(lè)授權(quán)、戰(zhàn)略早搏、平臺(tái)黑洞、二八法則、電商選址、營(yíng)銷(xiāo)變向、顧客遷移、免費(fèi)策略、成本考量、供給萃取、社會(huì)公器、屌絲營(yíng)銷(xiāo)。

  
  

• 《場(chǎng)景革命》
  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新增長(zhǎng)點(diǎn)，無(wú)非本書(shū)框架：
  體驗(yàn)美學(xué)、空間鏈接、社群驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)匹配、產(chǎn)品即場(chǎng)景 、分享即獲取 、跨界即連接 、流行即流量。
  案例價(jià)值強(qiáng)，理論邏輯弱——正如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人可抓住一隅，沒(méi)誰(shuí)能把握全局。

• 《頂尖營(yíng)銷(xiāo)的核心利器》
  從品牌、到產(chǎn)品、到渠道、到定位、到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、到營(yíng)銷(xiāo)管理……
  用此書(shū)57款模型，可全面分析現(xiàn)狀，抓機(jī)會(huì)補(bǔ)漏洞。

  
  
  

• 管理三力
  《超級(jí)主管必備教練工具箱》（第一力：搞定力）
  此書(shū)含所需一切管理工具與領(lǐng)導(dǎo)模型，全面提升你搞定人、搞定事的能力，Hold住全場(chǎng)全局。

  

  
  

  《讓平凡人做出不平凡業(yè)績(jī)》（第二力：管理力）
  此書(shū)書(shū)如其名，關(guān)于如何最大化人力資源投入產(chǎn)出比。
  為什么平凡人能成功？機(jī)會(huì)法則、效率法則、布局法則、杠桿原理、壓強(qiáng)法則、臨界點(diǎn)法則、本能法則、問(wèn)題法則、博弈法則、影響力法則。
  如何讓平凡人成功？模式法則、平臺(tái)法則、平凡法則、簡(jiǎn)單法則、孵化法則、傳承法則、習(xí)慣法則、標(biāo)準(zhǔn)化法則、控制力法則、團(tuán)隊(duì)法則、人性法則。

  

  
  《管理管理者》（第三力：領(lǐng)導(dǎo)力）
  教練技術(shù)集大成者，讓你的中層對(duì)你死心塌地。
  看不懂因?yàn)槟悴坏礁吖軐蛹?jí)。

  
  
  

—————— LEVEL UP ——————

Level 2：傳播

成長(zhǎng)目標(biāo)：證明你做得了驚世大案。
成長(zhǎng)路徑：從文案，到創(chuàng)意總監(jiān)——先學(xué)提出大創(chuàng)意，再學(xué)搞活大傳播。
成長(zhǎng)推薦：

1、提出大創(chuàng)意，無(wú)非：

1. 用《蔚藍(lán)詭計(jì)》、《一個(gè)廣告人的自白》、《滄海一聲笑·廣告人告白》融匯實(shí)戰(zhàn)案例；

2. 用《迷戀》、《黏住》、《瘋傳》貫通創(chuàng)意指導(dǎo)思想。

攪拌至融匯貫通——

• 《蔚藍(lán)詭計(jì)》
  我的工作是使一百萬(wàn)看起來(lái)像一千萬(wàn)。 ——此書(shū)作者喬治·路易斯
  全球最狂妄的廣告人，《Mad Man》唯一原型。
  全球最勤奮的廣告人，25年創(chuàng)作13224作品。
  絕對(duì)配得上絕對(duì)性文案「唯一」與「最」。

  
  

• 《一個(gè)廣告人的自白》
  1949年，此書(shū)作者大衛(wèi)·奧格威在紐約創(chuàng)辦奧美廣告公司。
  當(dāng)年，奧格威38歲、沒(méi)有文憑、沒(méi)有客戶(hù)、銀行賬戶(hù)里只剩6000美元，沒(méi)誰(shuí)猜到他將奠定奧美與現(xiàn)代廣告行業(yè)。

  
  

• 《滄海一聲笑·廣告人告白》
  國(guó)外得來(lái)終覺(jué)淺，絕知?jiǎng)?chuàng)意要國(guó)內(nèi)。此書(shū)比黃霑的境界更高。

  
  

• 創(chuàng)意十九般兵器
  《迷戀》（創(chuàng)意理論7/19）
  如何讓創(chuàng)意令人著迷？
  活用此書(shū)欲望、警報(bào)、罪惡感、威望、信任、神秘、權(quán)力七大觸發(fā)器。

  

  
  《黏住》（創(chuàng)意理論6/19）
  如何讓創(chuàng)意更有黏性？
  活用此書(shū)簡(jiǎn)約、意外、具體、可信、情感、故事六條原則。

  

  
  《瘋傳》（創(chuàng)意理論6/19）
  如何讓創(chuàng)意廣為流行？
  活用此書(shū)社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實(shí)用價(jià)值、故事六種感染力。

  
  

2、搞活大傳播：無(wú)非搞定三種媒體——

Paid Media（付費(fèi)媒體）、Earned Media（口碑媒體）, Owned Media（自媒體）。

1.用《史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得》，搞定付費(fèi)媒體。

2.用《一個(gè)媒體推手的自白：揭露營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)背后的真相》、《推手兇猛》 ，搞定自媒體。

3.用《3%的力量擊敗對(duì)手：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的病毒營(yíng)銷(xiāo)》，搞定口碑媒體。

開(kāi)搞——

• 《史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得》
  如果史玉柱親口講述不夠，如果腦白金的傳播細(xì)節(jié)不夠，巨人網(wǎng)絡(luò)的傳播細(xì)節(jié)也盡在此書(shū)。

  
  

• 《推手兇猛》
  那個(gè)張叁好像剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上的我哦。
  風(fēng)林火山式危機(jī)公關(guān)、揮舞攪屎棍子、口碑雪崩、圣斗士模式……看此書(shū)，如看我自傳。

  
  

• 《一個(gè)媒體推手的自白：揭露營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)背后的真相》
  操縱媒體與輿論的黑魔法。（此書(shū)太黑暗，簡(jiǎn)介已隱藏）

  
  

• 《3%的力量擊敗對(duì)手：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的病毒營(yíng)銷(xiāo)》
  關(guān)于病原體、宿體、渠道、擴(kuò)散……
  本書(shū)說(shuō)透病毒式口碑營(yíng)銷(xiāo)的一切。

  
  

—————— LEVEL UP ——————

Level 3：品牌

成長(zhǎng)目標(biāo)：證明創(chuàng)得了馳名品牌。
成長(zhǎng)路徑：從策劃，到市場(chǎng)總監(jiān)——先學(xué)品牌定位，再學(xué)品牌占位。
成長(zhǎng)推薦：

品牌定位、品牌占位，無(wú)非：

1.將「品牌概念」的釘子
（《定位》或《22條商規(guī)》），

2.用「品牌形象」與「品牌行為」的錘子，
（品牌形象《視覺(jué)錘》，品牌行為《完美營(yíng)銷(xiāo)》）

3.嵌入消費(fèi)者「品類(lèi)」、「情感」、「體驗(yàn)」的聯(lián)想。
（品類(lèi)《品牌相關(guān)性》，體驗(yàn)《做什么都是做體驗(yàn)》，情感《文化戰(zhàn)略》）

拿錘、開(kāi)釘——

• 品牌概念的釘子——
  《定位》（世界觀）
  用此書(shū)在消費(fèi)者聯(lián)想中，圈定品牌理念根據(jù)地。
  《22條商規(guī)》（方法論）
  用此書(shū)在消費(fèi)者聯(lián)想中，攻占品牌理念根據(jù)地。

• 品牌形象的錘子——
  《視覺(jué)錘》
  形狀、顏色、產(chǎn)品、包裝、動(dòng)態(tài)、創(chuàng)始人、符號(hào)、名人、動(dòng)物、傳承……此書(shū)說(shuō)透如何通過(guò)品牌形象，將品牌概念打入消費(fèi)者聯(lián)想。

  
  

• 品牌行為的錘子——
  《完美營(yíng)銷(xiāo)》
  從名稱(chēng)，到標(biāo)識(shí)、到廣告語(yǔ)、到宣傳活動(dòng)……此書(shū)說(shuō)透品牌概念打入消費(fèi)者聯(lián)想各階段。

  

  
  《中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)十三戰(zhàn)法》
  顛覆營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、品牌活化、角色營(yíng)銷(xiāo)、縫隙營(yíng)銷(xiāo)、戲劇性營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、品牌升級(jí)、品牌重塑、參與營(yíng)銷(xiāo)。此書(shū)說(shuō)透品牌概念打入消費(fèi)者聯(lián)想各方法。

  
  

• 品類(lèi)心智聯(lián)想——
  《品牌相關(guān)性》
  品牌如何占領(lǐng)品類(lèi)第一、保持品類(lèi)唯一？發(fā)現(xiàn)品牌概念、評(píng)估品牌概念、定義與管理品類(lèi)、建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
  
  此書(shū)更勝同類(lèi)書(shū)《藍(lán)海戰(zhàn)略》一籌，給出用品類(lèi)相關(guān)性、品牌偏好度、產(chǎn)品差異化占領(lǐng)品類(lèi)心智聯(lián)想的可行性策略。

  
  

• 情感心智聯(lián)想——
  《文化戰(zhàn)略》
  此書(shū)難以下咽，噎我半年；此書(shū)難以消化，沉吟至今。（下文燒腦慎看）
  
  上半部說(shuō)「文化創(chuàng)新理論」——關(guān)于品牌如何傳達(dá)由創(chuàng)新的「意識(shí)形態(tài)」、「神話(huà)」、「文化密碼」所構(gòu)成的「文化表述」，占領(lǐng)「功能利益」聯(lián)想及「情感利益」聯(lián)想。
  
  下半部說(shuō)「文化戰(zhàn)略模式」——關(guān)于品牌如何描繪市場(chǎng)文化正統(tǒng)、辨識(shí)「社會(huì)斷裂」、發(fā)掘意識(shí)形態(tài)機(jī)遇、采集原始素材、運(yùn)用文化戰(zhàn)術(shù)、構(gòu)建文化戰(zhàn)略，占領(lǐng)「功能利益」聯(lián)想及「情感利益」聯(lián)想。

  
  

• 體驗(yàn)心智聯(lián)想——
  《賣(mài)什么都是賣(mài)體驗(yàn)》
  超出期待用戶(hù)體驗(yàn)，幫品牌概念占領(lǐng)體驗(yàn)心智聯(lián)想。
  超出期待的39條用戶(hù)體驗(yàn)法則，幫此書(shū)占領(lǐng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)第一書(shū)心智聯(lián)想。

  

  
  《感官營(yíng)銷(xiāo)》
  視覺(jué)之外，顧客還靠嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)體驗(yàn)。
  此書(shū)展開(kāi)色聲香味觸法攻勢(shì)，讓品牌概念占領(lǐng)顧客眼耳鼻舌身意體驗(yàn)聯(lián)想。

  

  
  《游戲化思維》
  內(nèi)部游戲化讓員工體驗(yàn)成癮、外部游戲化讓顧客體驗(yàn)成癮、行為改變游戲化讓自己體驗(yàn)成癮。
  此書(shū)讓人欲罷不能。

  
  

—————— END 1 ——————

銷(xiāo)售總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)角色解鎖。
上億銷(xiāo)額、驚世大案、馳名品牌成就達(dá)成。

—————— NEW GAME PLUS ——————

為什么營(yíng)銷(xiāo)（Stage 2 of 3）

為什么重新開(kāi)始？
因?yàn)椤稄臑槭裁撮_(kāi)始》——此書(shū)黃金圈法則，說(shuō)「為什么」（WHY）先于「怎么做」（HOW）與「做什么」（WHAT）。

營(yíng)銷(xiāo)為什么（WHY）？
為名利雙收。

怎么做（HOW）？
1.要利！
《MBA教不了的創(chuàng)富課》靠營(yíng)銷(xiāo)原始積累；《營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)》用營(yíng)銷(xiāo)飆升收益。

2.要名！
《向?qū)殱崒W(xué)什么？品牌量化管理》以營(yíng)銷(xiāo)促成品牌。

做什么（WHAT）？

• 要利！
  《MBA教不了的創(chuàng)富課》
  如何靠營(yíng)銷(xiāo)原始積累——
  此書(shū)說(shuō)透念力、統(tǒng)御力、成長(zhǎng)力、財(cái)務(wù)力、前瞻力、決斷力、競(jìng)爭(zhēng)力、洞察力、批判力，老雕30歲之前賺到1000萬(wàn)的經(jīng)驗(yàn)，純干貨。

  

  
  《營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)》
  如何用營(yíng)銷(xiāo)飆升收益？
  此書(shū)說(shuō)透根據(jù)市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、服務(wù)部、財(cái)務(wù)部120個(gè)常用指標(biāo)收益、修正營(yíng)銷(xiāo)。

  
  

• 要名！
  《向?qū)殱崒W(xué)什么？品牌量化管理》
  如何用營(yíng)銷(xiāo)促成品牌？
  此書(shū)說(shuō)透量化發(fā)展品牌，應(yīng)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)。

  
  

—————— END 2 ——————

名利雙收成就達(dá)成。

—————— FINAL BOSS ——————

什么是營(yíng)銷(xiāo)（Stage 3 of 3）

三角色解鎖，五成就達(dá)成；然后槍指根本問(wèn)題，還我營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)面目。

什么是營(yíng)銷(xiāo)？

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理（第十六版）》

此書(shū)一本入魂，再次定義一切——營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)無(wú)非滿(mǎn)足或創(chuàng)造需求，獲取回報(bào)；

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程無(wú)非STP+4P+CRM（ Segmentation市場(chǎng)細(xì)分、Targeting市場(chǎng)選擇、Positioning心智定位、Product產(chǎn)品、Price價(jià)值、Promotion宣傳、Place渠道、CRM顧客關(guān)系運(yùn)營(yíng)）；什么不是營(yíng)銷(xiāo)？

—————— SUM ——————

營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

• 作為銷(xiāo)售總監(jiān)，背起自己與公司的億萬(wàn)銷(xiāo)額（24本入門(mén)）

• 作為創(chuàng)意總監(jiān)，做出創(chuàng)意與傳播的驚世大案（10本入心）

• 作為市場(chǎng)總監(jiān)，創(chuàng)立定位與占位的馳名品牌（10本入腦）

營(yíng)銷(xiāo)為什么？

• 原始積累、飆升收益、促成品牌（3本入境）

營(yíng)銷(xiāo)是什么？

• 目標(biāo)是需求-回報(bào)、過(guò)程是STP+4P+CRM、什么都是營(yíng)銷(xiāo)（1本入魂）

—————— END ——————
任誰(shuí)失驚于槍下火光，
亦不顧身后流彈，
一笑收槍。