定位法則 —— 世界99%的財(cái)富，都跟這幾種方法有關(guān)
世界99%的財(cái)富，都跟這幾種方法有關(guān)，這種方法就是定位法則，也就是很多人想學(xué)習(xí)的策略的核心部分。
來(lái)源：平凡信仰 (微信號(hào)：OBA_SZ)
原標(biāo)題：世界99%的財(cái)富，都跟這幾種方法有關(guān)
1、根據(jù)產(chǎn)品差異定位
普遍的說(shuō)，其實(shí)所有產(chǎn)品的定位都試圖讓自己憑借某種差異脫穎而出。想想，你擁有的別人沒(méi)有，不是很有優(yōu)越感么？在商業(yè)社會(huì)你有這優(yōu)越感還藏著掖著，那你就是活雷鋒了。利用產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者的差異去定位，是一條路子。
2、根據(jù)主要特征/利益定位
無(wú)論是挑明、還是暗示，這種定位都必須向消費(fèi)者承諾某種利益。
bounty紙巾就試圖告訴大家“吸水快的才是老大”。
很多品牌都是靠捷足先登，把某個(gè)特性扣到自己的品牌而擴(kuò)大知名度。比如，沃爾沃說(shuō)自己最安全，寶馬一直強(qiáng)調(diào)自己的操控性能。
所以你也會(huì)經(jīng)常遇到客戶問(wèn)你，你這些玩意兒放到競(jìng)品上去一樣合適啊。這個(gè)時(shí)候你就可以這樣告訴他，你的產(chǎn)品去掉logo不和競(jìng)品也一模一樣么？
李?yuàn)W貝納對(duì)此十分擅長(zhǎng)。
3、根據(jù)用戶定位
產(chǎn)品的使用驚人地符合一條叫做20/80的法則，即80%的生意來(lái)自于20%的客戶。比如80%的啤酒是被僅占人口20%的啤酒飲用者喝掉的。
沒(méi)有一小群用量極大的忠實(shí)粉絲支持，很多品牌都不可能輝煌。
這個(gè)時(shí)候，如果你能找到你的忠實(shí)消費(fèi)者，并精準(zhǔn)的服務(wù)于他們，做他們懂的廣告，那么你離成功就不遠(yuǎn)了。
還記得前段時(shí)間知乎的廣告“向未來(lái)的自己提問(wèn)”？就是這樣的。
4、根據(jù)使用方法定位
麥基羅因?yàn)椤耙雇碜類?ài)麥基羅”而熱銷，但更大的成功則始于“周末屬于麥基羅”，當(dāng)然啤酒市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的變化也對(duì)他們產(chǎn)生了影響。
要分析根據(jù)使用方法定位的案例，還繞不開(kāi)那個(gè)神造句：下雨天巧克力和音樂(lè)更配哦……等等，先讓我出去吐一會(huì)……
吐槽歸吐槽，別人成功了。
5、對(duì)立定位
大家還記得那個(gè)從啤酒市場(chǎng)中跳出來(lái)，首先定位為自己是淡啤的家伙嗎？那至少還記得那個(gè)不承認(rèn)自己是涼茶，而說(shuō)自己是飲料的紅罐吧。還有“租車(chē)行業(yè)，我們只是老二”的那個(gè)機(jī)智品牌。不過(guò)這種定位要慎用，那個(gè)自稱老二的品牌，后來(lái)真的很二了，這個(gè)有時(shí)間單獨(dú)分析。
6、根據(jù)問(wèn)題定位
這也是一種很常見(jiàn)的定位方式，比如補(bǔ)鈣的，專門(mén)針對(duì)老人的骨質(zhì)疏松；補(bǔ)血的，專門(mén)面對(duì)女性市場(chǎng)。不過(guò)最成功的還是聯(lián)邦快遞，企業(yè)里重要的東西，我們保證隔夜送達(dá)。當(dāng)然了，收費(fèi)也不便宜。記住，能滿足需求的產(chǎn)品才是成功的產(chǎn)品。
其實(shí)從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我更愿意把定位分為產(chǎn)品定位 / 市場(chǎng)定位 / 傳播定位，作為策略的核心部分，定位的最終目的都是需要解決某個(gè)問(wèn)題，關(guān)于策略的探討可以參考我的新書(shū)《創(chuàng)意筆記》中“什么是策略部分”。
關(guān)于定位的概念，keith reinhard的說(shuō)法也比較有意思：
定位的本質(zhì)無(wú)非是舍棄——決定把那些不重要的東西拿出去拋掉，然后把關(guān)注面縮小到很集中的一點(diǎn)上。
你肯定遇到過(guò)，客戶要求你在一支廣告里，把他們所有的價(jià)值都放上去。這種愚蠢的做法，其實(shí)就是不了解定位法則背后的基本原理。
如果你想討好所有人，最后你一個(gè)人也討好不了。
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