揭秘：“好聲音”高達(dá)20億的廣告價(jià)值是怎么來(lái)的？

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舉報(bào) 2015-07-21

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在傳播層面，以往占據(jù)主導(dǎo)地位的“中國(guó)好涼茶”加多寶卻明顯不夠亮眼，倒是滴滴打車(chē)、微信朋友圈廣告、騰訊視頻等多方傳播力量的加入，讓這一季的《中國(guó)好聲音4》亮點(diǎn)頻出。

來(lái)源：娛樂(lè)資本論

作者：吳立湘

原標(biāo)題：《靠著嘀嘀、微信、騰訊視頻，

“20億身價(jià)”的好聲音瘋狂刷頻，加多寶去哪兒了？》

上周五，相信大家都被廣告價(jià)值高達(dá)20億的《中國(guó)好聲音4》給刷了屏。在節(jié)目?jī)?nèi)容層面而言，因?yàn)槠淠Ｊ降亩ㄐ?，所以亮點(diǎn)主要集中在周小公舉老師身上，至于選手，也多半沖著周杰倫而來(lái)。

但在傳播層面，以往占據(jù)主導(dǎo)地位的“中國(guó)好涼茶”加多寶卻明顯不夠亮眼，倒是滴滴打車(chē)、微信朋友圈廣告、騰訊視頻等多方傳播力量的加入，讓這一季的《中國(guó)好聲音4》亮點(diǎn)頻出。

比如說(shuō)，你或許不知道其實(shí)第一期有一位自稱(chēng)是專(zhuān)車(chē)司機(jī)的學(xué)員，其實(shí)就是來(lái)自于滴滴；而朋友圈feeds廣告，之所以選擇在8點(diǎn)半開(kāi)始力推，和浙江衛(wèi)視和騰訊視頻播出的時(shí)間差有關(guān)；而這次滴滴打車(chē)、騰訊視頻為了搶占互聯(lián)網(wǎng)高地，各自均出了千萬(wàn)級(jí)以上；不過(guò)在接受采訪時(shí)，他們都表示“這個(gè)錢(qián)花的值”。

不過(guò)，他們真的花了這筆錢(qián)嗎?

貝貝原來(lái)是滴滴的，不過(guò)這是個(gè)巧合

熟悉好聲音剪輯流程的，都知道好聲音有個(gè)壞招，就是喜歡把最好的學(xué)員安排在10點(diǎn)左右播出。為什么，因?yàn)榭梢跃褤簟鞍职秩ツ膬骸钡绕渌C藝節(jié)目啊，就讓你舍不得轉(zhuǎn)臺(tái)。

上周五第一期，確實(shí)就明顯能看到這個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)學(xué)員、10點(diǎn)檔的學(xué)員、最后一個(gè)學(xué)員，都是質(zhì)量最好的4轉(zhuǎn)(有4個(gè)導(dǎo)師轉(zhuǎn)身)學(xué)員，看得出這一期剪輯組的用心良苦了吧。

而10點(diǎn)檔學(xué)員，是唱了首《花火》的女搖滾歌手貝貝，然后她說(shuō)自己是從事專(zhuān)車(chē)，但又沒(méi)有具體說(shuō)哪個(gè)牌子。

她究竟是在為誰(shuí)代言呢?于是各種猜測(cè)，滴滴?易到?又或者是前不久剛火了一把的神州專(zhuān)車(chē)?

小娛專(zhuān)門(mén)問(wèn)了滴滴打車(chē)的工作人員，對(duì)方表示，沒(méi)錯(cuò)，這就是我家的!

好吧，讓小娛給大家說(shuō)一下那天滴滴打車(chē)是怎么給《中國(guó)好聲音4》宣傳的：

滴滴打車(chē)那天一天的開(kāi)機(jī)圖就是好聲音。滴滴打車(chē)推出了兩種紅包，一種普通紅包，據(jù)悉一共準(zhǔn)備及幾百萬(wàn)個(gè)，每一個(gè)在3-5元間，“一共千萬(wàn)級(jí)以上”。還有一種專(zhuān)項(xiàng)紅包，就是輸入手機(jī)號(hào)能有幾百元的那種，量級(jí)也不輸前者。除了開(kāi)播，在總決賽階段，滴滴打車(chē)還會(huì)給《中國(guó)好聲音4》幾千萬(wàn)的紅包額度。

不過(guò)，這筆錢(qián)當(dāng)然不是燦星出啦，而且用各種節(jié)目資源、宣傳資源置換來(lái)的。據(jù)《中國(guó)好聲音4》宣傳總監(jiān)陸偉介紹，他們對(duì)品牌合作類(lèi)的客戶，一般都是選擇置換的方式，

“這種品牌一般不需要打知名度，而是建立品牌價(jià)值，我們雙方都會(huì)在品牌價(jià)值上互相疊加，而非商業(yè)價(jià)值上的疊加?！?

算一下，滴滴在全國(guó)300座城市的超過(guò)1.5億元的用戶，無(wú)疑可以給“好聲音”帶來(lái)更大的聲勢(shì)影響，而好聲音的年輕觀眾們對(duì)滴滴增強(qiáng)年輕用戶的使用粘度來(lái)說(shuō)同樣是有幫助的。

當(dāng)然，因?yàn)榈蔚未蜍?chē)每天都有這方面的紅包經(jīng)費(fèi)，“不是給這家就是那家”，再加上紅包也不會(huì)100%被使用、轉(zhuǎn)化成支出，所以滴滴也是樂(lè)見(jiàn)其成的。據(jù)悉，其實(shí)滴滴打車(chē)和娛樂(lè)節(jié)目的跨界營(yíng)銷(xiāo)，就是從《中國(guó)好聲音3》總決賽開(kāi)始，之后滴滴才大規(guī)模玩這種借力打力的模式。

再說(shuō)回來(lái)，那貝貝的入選和滴滴有什么關(guān)系嗎?

滴滴工作人員表示：“我是上周聽(tīng)朋友說(shuō)，才知道這個(gè)學(xué)員是我們的司機(jī)，完全是碰上的?！倍鵂N星方面也否認(rèn)了。

以小娛對(duì)節(jié)目的了解，這種內(nèi)定也是不可能的，就算能安排導(dǎo)演，難道還能安排明星不成?

當(dāng)然，《中國(guó)好聲音4》也不只和滴滴合作，在APP端，他們還和快的有合作(都一家了，廢話)。此外，還有zaker、今日頭條、美團(tuán)、美圖秀秀、大眾點(diǎn)評(píng)、騰訊微視、一個(gè)app、天涯社區(qū)、騰訊互動(dòng)娛樂(lè)、高德地圖、掌上百度、唱吧、百度貼吧、華數(shù)TV、暴走漫畫(huà)、杜比、手機(jī)淘寶等。

朋友圈廣告從8點(diǎn)半開(kāi)始，這可是很有策略的設(shè)計(jì)

上周五還有一個(gè)廣告，也讓朋友圈刷了屏，不過(guò)這一次，是硬性刷屏，那就是8點(diǎn)半開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)的朋友圈feeds廣告，大概一直到9點(diǎn)半才結(jié)束。

大家都知道，《中國(guó)好聲音4》是9點(diǎn)10分就在浙江衛(wèi)視開(kāi)播了。按道理朋友圈廣告時(shí)間出現(xiàn)的這么近，如果你還在外面吃飯，怎么可能趕得回去看電視呢?

其實(shí)，這一次的廣告就是不想讓你回去看電視，因?yàn)椋v訊視頻是在9點(diǎn)40就開(kāi)始直播節(jié)目了：9點(diǎn)鐘刷完朋友圈，趕回家剛好錯(cuò)過(guò)電視端的開(kāi)播，那就直接看網(wǎng)絡(luò)視頻端吧。

而且仔細(xì)看這次朋友圈廣告里的圖片，雖然有浙江衛(wèi)視的標(biāo)志，但卻沒(méi)有出現(xiàn)浙江衛(wèi)視的播出時(shí)間，只有騰訊視頻的播出時(shí)間。

可見(jiàn)，這筆錢(qián)就是騰訊視頻出的。

不過(guò)據(jù)相關(guān)人士透露，上周五晚的刷屏，大概值500萬(wàn)一次，“以后可能每周五還會(huì)來(lái)一次”。當(dāng)然，其實(shí)這筆錢(qián)是騰訊視頻《中國(guó)好聲音4》聯(lián)合冠名方“VIVO智能手機(jī)”出的。13期節(jié)目，每一期500萬(wàn)，這就是6500萬(wàn)啊。

而且目前騰訊視頻的網(wǎng)絡(luò)招商金額，已經(jīng)接近浙江衛(wèi)視端的招商金額了，“按這趨勢(shì)預(yù)計(jì)明年就可以超過(guò)”。到時(shí)候，或許加多寶就不再是《中國(guó)好聲音》能聯(lián)系到的第一品牌了。

浙江衛(wèi)視不要急，廣告真的數(shù)不完

上周五，看浙江衛(wèi)視直播時(shí)，小娛就被浙江衛(wèi)視的廣告數(shù)量給嚇到了，而且，這些廣告主大量的都是APP等高科技軟件，完全不同于傳統(tǒng)的廣告主了。

說(shuō)起來(lái)，娛樂(lè)資本論也教大家如何計(jì)算廣告總額啊，那就是除了總冠名、特約、聯(lián)合x(chóng)x、指定xx等特殊權(quán)益以外，還有一部分就是硬廣。據(jù)悉，浙江衛(wèi)視《中國(guó)好聲音4》的硬廣大概在50-75萬(wàn)元一套，而一套就是指15秒，所以廣告時(shí)長(zhǎng)除以15秒，大致也能算出硬廣總額。而且，這些還是普通期數(shù)的價(jià)格，到了總決賽的時(shí)候，《中國(guó)好聲音4》60秒廣告(4套)還曾經(jīng)賣(mài)過(guò)1070萬(wàn)元的天價(jià)，一秒鐘18萬(wàn)啊。

《中國(guó)好聲音4》的硬廣廣告主們：

1、蘋(píng)果

2、滴滴專(zhuān)車(chē)

3、優(yōu)信拍(一家二手車(chē)電商平臺(tái))

4、雪球

5、加多寶。加多寶從第一季的6000萬(wàn)、第二季的2億再到第三季的2.5億逐年攀升，不過(guò)今年的獨(dú)家冠名費(fèi)究竟是多少卻成了秘密，怎么著也不少于3億吧。

6、百雀羚。以1.8億再度奪得《中國(guó)好聲音4》的獨(dú)家特約贊助權(quán)。這也是連續(xù)四年與《中國(guó)好聲音》進(jìn)行合作、聚焦傳播的極少數(shù)品牌。

7、途牛旅游。7月17日起，用戶每周五晚21點(diǎn)10分打開(kāi)電視機(jī)，觀看浙江衛(wèi)視《中國(guó)好聲音》節(jié)目，拿出手機(jī)打開(kāi)微信搖一搖，參與玩“微信搖TV”活動(dòng)，搶億元途牛旅游紅包。

8、高德地圖。高德則聯(lián)合《中國(guó)好聲音》發(fā)起為”導(dǎo)航好聲音票選活動(dòng)”，最高人氣的四名好聲音學(xué)員將會(huì)為高德地圖用戶錄制導(dǎo)航專(zhuān)屬語(yǔ)音，打造高德地圖導(dǎo)航語(yǔ)音”追夢(mèng)版”，讓用戶打開(kāi)高德地圖，就能聽(tīng)到好聲音!

9、奧克斯。奧克斯在《中國(guó)好聲音》播出的黃金時(shí)段獲得品牌形象展示，還將繼續(xù)在微信、微博等多個(gè)媒體端口與消費(fèi)者進(jìn)行多屏互動(dòng)。

10、蘇寧易購(gòu)。蘇寧易購(gòu)作為本季好聲音學(xué)員服裝獨(dú)家提供平臺(tái)，不僅攜手各服裝品牌為學(xué)員定制演出服裝，還將整合雙方“明星+平臺(tái)”資源，主打粉絲經(jīng)濟(jì)。

11、vivo。每周五晚“好聲音”播出結(jié)束后，《vivo真聲音》將無(wú)廣告連接。這檔節(jié)目全程圍繞著4位導(dǎo)師，其中最大的看點(diǎn)是，節(jié)目組在導(dǎo)師休息室安裝了監(jiān)控探頭，記錄導(dǎo)師在舞臺(tái)下生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

12，還有些漏掉的......