來源：豆瓣
作者：MR ALEX

最近身邊不少朋友和我說想進(jìn)廣告圈，因?yàn)樗麄冇X得自己原本的工作太無聊枯燥。

好吧，不管你是被廣告人光（ku）鮮（bu）亮（kan）麗（yan）的表面所迷惑了，還是被羅斯福的那句“不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)廣告人”給震撼了;

亦或是和小編當(dāng)年一樣，被自己所深愛的美劇《廣告狂人》欺騙了，以為廣告人真的像該劇主角Don Draper一樣瀟灑體面、八面玲瓏...

比如這樣：

這樣：

或這樣：

其實(shí)，廣告圈真的不是你們所想的那樣風(fēng)光無限的，不然“廣告狗”這個名詞是怎么出現(xiàn)的呢。

我們加班熬夜做項(xiàng)目時可能是這樣的：

而當(dāng)項(xiàng)目完成，準(zhǔn)備向客戶收款時，大概也就這樣了：

所以說，如果你沒有一顆聰明發(fā)達(dá)并且進(jìn)了點(diǎn)水的腦袋和熱情健康的體魄的話，你可能會知難而退的。

什么??？你和我說你就是鐵了心想進(jìn)這個圈，不畏艱險，心中就是熱愛廣告？好吧，那下面就給你分享一下干貨，讓你了解一下一些職位的職責(zé)和工資。

■■■■■干貨分割線■■■■■

以下工資水準(zhǔn)屬于一線城市（北上廣）正常標(biāo)準(zhǔn)，適用于線下行業(yè)中（其實(shí)線上也差不多這個數(shù)），一線公司及頂級公司，意思是公司年營業(yè)額在5000萬以上，頂尖公司則一億以上的營業(yè)額。

【AE 3000-5000】 

● 3000-4000檔次 

- 入職要求： 
這一檔屬于應(yīng)屆生，或者沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新人。 
以大型公司標(biāo)準(zhǔn)來看，拿到這個職位需要有個二流本科或者?？频膶W(xué)歷+英語6級。 
小公司標(biāo)準(zhǔn)基本是個人，肯干活會基本的PPT, EXCEL, WORD就行了。

- 工作職責(zé)： 
各種打雜的，幫領(lǐng)導(dǎo)訂機(jī)票，訂房，復(fù)印傳真，發(fā)快遞，填報銷單等。如果你碰到一個栽培你的領(lǐng)導(dǎo)，也許他會讓你做一些表格例如timeline，rundown之類。如果覺得你資質(zhì)好的，或者領(lǐng)導(dǎo)特別懶的，就會要求你做PPT，也就是Proposal(方案)。這么辛辛苦苦干一下，你就可以進(jìn)入AE的下一級了。 

● 4000-5000檔次 

- 入職要求： 
這一檔屬于有一年經(jīng)驗(yàn)的較新人，屬于不一定吃過豬肉但是一定見過豬跑的。所以這一檔里比較資深的已經(jīng)有了一些經(jīng)驗(yàn)但不夠成熟，淺一點(diǎn)的干過比較多的打雜類事兒，但相比新人也要好很多。

- 工作職責(zé)： 
在有一年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，會陪著領(lǐng)導(dǎo)去聽brief，寫meeting minutes，回來協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)寫proposal（能力強(qiáng)一點(diǎn)的自己寫），協(xié)助或者自主完成所有PAPAER WOKR，線上的不知道。線下的有timeline, rundown, working schedule, contact list, technical rundown等。 

【SAE 5000-8000】 

● 5000-6500檔次 

- 入職要求：
到了SAE這個層次了，基本是混過1年到2年AE的了。而且一般都是跳槽跳到此職位的多。所以什么PAPER WORK，訂車訂房的事兒都已經(jīng)駕輕就熟了。開始往SAE進(jìn)發(fā)。

- 工作職責(zé)：
大部分公司的AE都是純執(zhí)行比較被動聽命令的職位，到達(dá)SAE職位后，一部分公司——（項(xiàng)目較多，但單項(xiàng)金額不大的公司）SAE開始有機(jī)會接觸客戶，獲得一些主動權(quán)。另一部分（通常項(xiàng)目較少，但單項(xiàng)金額大的公司），SAE還在繼續(xù)干之前AE的事情，但由于是SAE有個1 2年經(jīng)驗(yàn)了，所以需要變得更主動，在完成自身工作的同時需要時不時注意項(xiàng)目進(jìn)度，提醒AM注意項(xiàng)目中可能疏漏的小細(xì)節(jié)，以保項(xiàng)目順利完成。 

● 6500-8000檔次 

- 入職要求：
這個工資的水平基本已經(jīng)在這個行業(yè)干過3年左右，已經(jīng)達(dá)到一小部分本土(老板摳門)公司的AAM或者AM水平。但由于所服務(wù)客戶的限制，導(dǎo)致公司本身及個人在公司的發(fā)展的上限，所以這部分AAM或者AM會前往行業(yè)內(nèi)高端公司，以謀求更好經(jīng)歷及更高的收入。但由于之前服務(wù)客戶及項(xiàng)目的規(guī)模不夠大，不夠高端，所以在前往行業(yè)一流或者頂尖公司的時候，會被對方HR壓低抬頭，通常會降級，降至SAE，但本身工資不會有太多波動。這就是俗稱的去好公司“鍍金”。

- 工作職責(zé)： 
在入職的初期，大部分公司都會抱著觀察的態(tài)度，讓你做一些比較基礎(chǔ)的執(zhí)行類的工作，但若在工作過程中你展現(xiàn)出了獨(dú)立帶領(lǐng)項(xiàng)目的能力。那么中期你可能在AM或者SAM的監(jiān)督下，獨(dú)立服務(wù)客戶，與客戶進(jìn)行日常溝通，與設(shè)計組溝通設(shè)計，組織供應(yīng)商召開項(xiàng)目推進(jìn)會，控制供應(yīng)商品質(zhì)，解決每個項(xiàng)目中會出現(xiàn)個各種棘手問題。如果中期進(jìn)行的非常順利，所有客戶都對你非常滿意，公司也認(rèn)可你的工作能力，那么你可能在做滿一年后迎來晉升前往下一級。如果在這樣的情況下還沒得到晉升的話，你可以跟老板去談?wù)劻恕?一般都能成功晉升。 

【AAM/AM 8000-12000】 

● 8000-10000檔次 

-入職要求： 
擁有行業(yè)內(nèi)3-5年的經(jīng)驗(yàn)。

◆如果之前是行業(yè)頂尖公司 
如果你入行進(jìn)的就是行業(yè)前三的公司，而且工作努力，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，那么你可能在3年左右就在同級別公司拿到這份薪水。即便領(lǐng)導(dǎo)估計壓榨，跳槽，你也可以在行業(yè)前10的公司內(nèi)得到相同水平的薪水。

◆如果之前是行業(yè)一二線公司 
那么很有可能，你在行業(yè)一線二線公司已經(jīng)拿到這個水平工資了，你的抬頭可能也是AM甚至SAM。但由于發(fā)展的上限，你想跳槽前往行業(yè)頂端的公司。同樣你也經(jīng)歷HR的壓榨，之后如果你堅持，而且對方的確愿意聘用你的話。那么可能AM還是會得到AM的抬頭，而SAM基本都是會降成AM的。

不論你在行業(yè)頂尖還是一二線公司，只要你做到AM或者PM的抬頭?；灸愣紩灰髱ьI(lǐng)項(xiàng)目及組員完成工作。如果是真刀實(shí)槍在之前的公司有過半年以上的帶領(lǐng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，那么起碼進(jìn)了新公司不會太生疏。工作職責(zé)還是老套路。隨著你進(jìn)入公司和級別的提高，你會發(fā)現(xiàn)工資高了，公司本身執(zhí)行力也強(qiáng)了，客戶檔次也高了，但提出要求比之前客戶更變態(tài)。
工作時間會延長至晚上11-12點(diǎn)左右。

-工作職責(zé)： 
接聽新的BRIEF，與客戶進(jìn)行日常溝通，并服務(wù)好他們。根據(jù)客戶的要求及時間，整理TIMELINE，撰寫方案（中英文多會要，英文的多）為屬下分工。負(fù)責(zé)與公司設(shè)計部的日常溝通。定期召開公司內(nèi)部的項(xiàng)目推進(jìn)會議，嚴(yán)格監(jiān)督控制項(xiàng)目進(jìn)度，以保證項(xiàng)目推進(jìn)順利。并控制好整體執(zhí)行質(zhì)量。 

【AM/SAM 12000-16000】 

● 10000-13000檔次 

◆如果之前是行業(yè)頂尖公司

- 入職要求：
同行業(yè)5年以上水平，頂尖公司3年半以上水平。

這個檔次，基本就是頂尖公司的平均AM工資水平?；蛘咴冢ɡ习迦蚀龋┑囊痪€公司做AM的水平。摳門一線公司的SAM水平。

總之你必須什么都已經(jīng)干過，基本什么都會，個別女領(lǐng)導(dǎo)會對technical方面的東西有點(diǎn)生疏，但其他方面都沒問題。你懂得怎樣帶領(lǐng)下屬，完成項(xiàng)目。但由于年齡及經(jīng)驗(yàn)所限，你目前還只能在這個AM的水平。

-工作職責(zé)： 
基本和之前無異，目的就是讓客戶開心，項(xiàng)目不出錯。

接聽新的BRIEF，與客戶進(jìn)行日常溝通，并服務(wù)好他們。根據(jù)客戶的要求及時間，整理TIMELINE，撰寫方案（中英文多會要，英文的多）為屬下分工。負(fù)責(zé)與公司設(shè)計部的日常溝通。定期召開公司內(nèi)部的項(xiàng)目推進(jìn)會議，嚴(yán)格監(jiān)督控制項(xiàng)目進(jìn)度，以保證項(xiàng)目推進(jìn)順利。并控制好整體執(zhí)行質(zhì)量。

此時你需要努力提升自己，把自己變得更專業(yè)。同時開始鍛煉氣場，標(biāo)準(zhǔn)是HOLD的住客戶，嚇得住供應(yīng)商，鎮(zhèn)得住下屬。鍛煉成功了，你就可以奔赴SAM的級別。

● 13000-16000檔次 

- 入職要求：
拿到這個檔次工資的，基本是頂尖公司的AM和一二流公司的SAM。

基本都是已經(jīng)做了4 5年的比較資深的員工了，什么都見過，什么都干過。而且一部分已經(jīng)有了一定氣場，中小型場面肯定HOLD得住，大場面部分人也HOLD的住。

英語必須過關(guān)，能寫幾十頁的PPT，也能跟老外CON CALL?？傊?jīng)驗(yàn)比較豐富而且還有自己做事的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

-工作職責(zé)： 
做到這個級別說話已經(jīng)開始比較有分量，客戶會賣你幾分面子。但工作方面仍然是老樣子，跟客戶保持密切聯(lián)系，面試新下屬，為下屬合理分工，憑著豐富的經(jīng)驗(yàn)解決項(xiàng)目匯總的種種問題。

頂尖公司的AM和SAM對大部分人來說基本已經(jīng)到頭了，這就好比打仗，你已經(jīng)成為左將軍右將軍，但要成為大將(AD)，不是光憑自身能力就行的，還要等待機(jī)遇看老板是否賞識你，即便賞識你要看那個大將是否改行跳槽，是否有位子。

當(dāng)然要是你在比較大型的LOCAL公司，服務(wù)的客戶都不是巨大牌，而且項(xiàng)目金額都不大。

公司抬頭都有GAD(客戶群總監(jiān))之類的，那么你還有上升的空間，因?yàn)槟抢锏奶ь^是亂給的。

總之頂尖公司就2 3家，做到頂尖公司AD的都是能人而且已經(jīng)在這三家公司干滿5 6年了，具有超變態(tài)的忍受力，超強(qiáng)記憶力，而且必須很聰明，必須留過洋。 

【AD 16000-40000】 

這個職位的工資幅度很大。

二流公司的AD工資大概在15000-20000之間。

一流公司的AD工資應(yīng)該都在20000以上，具體那要看年終獎什么的。

頂尖公司的AD工資已經(jīng)在30000以上，而且還有bonus。就BTL而言，一年幫老板干掉6000萬，年薪拿個50萬什么也不是沒可能。

而小公司就不同了，一個AD一年的營業(yè)額可能才1500萬，雖然活干的不少但可想而知老板也不會發(fā)很多錢，這不怪AD沒能力，只怪公司的客戶群的市場投入力度太小。 

以下標(biāo)準(zhǔn)以頂尖公司為例，要是你能做到這些標(biāo)準(zhǔn)就啥公司都能去了：

- 入職要求：
你必須有6-8年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)中起碼有個3年是在一流公司擔(dān)當(dāng)同等職位的。

頂尖公司希望AD留過洋，英語很好，能跟那種奢侈品客戶什么的裝逼扯淡，要會一門其他外語就更靠譜了。

最好得是名校。

必須思路清晰，同時監(jiān)控3個AM/SAM的項(xiàng)目，一天開5個會，不會亂。

你必須有很強(qiáng)的表達(dá)能力，表現(xiàn)在presentation上面，這是AD吃飯的家伙，非常重要。

必須有超強(qiáng)的承受能力，而且工作效率高。能搞完活動大半夜再跟下屬改個PPT發(fā)給新客戶。

必須有實(shí)打?qū)嵉? 5年管理經(jīng)驗(yàn)。

必須很懂technical的東西，不會被供應(yīng)商忽悠。

必須記憶力超強(qiáng)，你開車堵個紅燈，老板打給你電話跟你說6個問題，你都能記住分配給下屬。

必須很會寫PPT，而且漂亮。這樣可以有效指導(dǎo)下屬。

需要有一定審美觀，否則出來的東西不漂亮，客戶老板都不爽，下屬會鄙視。

- 工作職責(zé)： 
主要職責(zé)是帶領(lǐng)各個小頭目幫老板消化每年6 7千萬的項(xiàng)目（線上公司則更多），牛逼的AD還能自己拉一點(diǎn)進(jìn)來。

每天和不同的客戶開會，接新的BRIEF。同老客戶開會討論現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)度和想法。

組織公司內(nèi)部各team的頭開會，AM和AD(art director)，PM(Production manager)，討論下一步怎么做，怎么執(zhí)行。

在每個項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)上，與AM,AD一起開會進(jìn)行審核。

審核每個發(fā)給客戶的PPT。

項(xiàng)目執(zhí)行的時候HOLD住全場，讓客戶買賬，讓老板開心，鎮(zhèn)住供應(yīng)商，讓下屬服帖。

項(xiàng)目結(jié)束后監(jiān)督項(xiàng)目報告，及時把項(xiàng)目的錢收回來。

此外，每個禮拜基本都要和老板們匯報項(xiàng)目進(jìn)度，討論人員配置，給公司發(fā)展提建議等等。

按項(xiàng)目推進(jìn)程度找各個供應(yīng)商開會，主要監(jiān)督品質(zhì)。

時不時跟HR開會，討論人員調(diào)整配置等。

非常牛逼的AD ： 

• 讓老板放心

• 讓客戶滿意，覺得你專業(yè)，而且有私交

• 為下屬某福利，經(jīng)常為員工爭取利益，大幅加薪，讓他們早下班

• 讓設(shè)計部，改的少，提高通過率，早下班

• 每個月能和下屬出去K個歌，打個桌球，或者一起踢個實(shí)況，在工作之外保留自己的尊嚴(yán)但不和下屬拉開距離，讓下屬在上班的時候很佩服，下班也覺得是良師益友。 

神級AD: 

• 敢于當(dāng)面質(zhì)疑客戶，把客戶的思路帶過來。

• 訓(xùn)過客戶，而且客戶覺得有理。

• 客戶覺得你不是供應(yīng)商，你是合作者。

文案也簡單說下，和account略有不同：

• 剛畢業(yè)菜鳥文案 3-4k 

• 1-3年普通文案 5-12k 

• 資深文案 12-20k 

• 副創(chuàng)意總監(jiān) 20-30k 

• 創(chuàng)意總監(jiān) 30-60k

如果看到這里了，說明你是個極有耐心和對廣告真正有熱情的人了，那就朝著你的夢想前進(jìn)吧！