手機(jī)營銷如何成“破壁機(jī)”？隱藏在京東一加手機(jī)打碟秀背后的秘密
兒童節(jié)那天正趕上周末，小陸和其他在上海的朋友們參加了一場電音聚會，與以往派對不一樣的是，這次DJ打碟用的調(diào)音臺是由12部手機(jī)拼在一起組成的。雖說是用手機(jī)打碟臺搓碟，但現(xiàn)場的音樂氛圍也和以往沒什么異樣，小陸和朋友們在現(xiàn)場跟著旋律一起釋放對音樂的熱情。與以往參與的電音趴盡興歸去不同，這次派對結(jié)束后小陸京東賬戶的購物車中多了一部一加7 Pro手機(jī)。
原來當(dāng)晚的電音趴是京東聯(lián)合一加一起舉辦的名為“Go Beyond Speed------OnePlus DJ Night”的手機(jī)打碟秀，此次活動邀請了首位入選“全球百大DJ”的華裔DJ CARTA，現(xiàn)場使用12部一加7 Pro手機(jī)進(jìn)行打碟。這場“電音趴”將高冷的科技產(chǎn)品以電音的形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓high翻現(xiàn)場的樂迷們直呼酷斃了！
也許有人會感到奇怪，一個手機(jī)品牌和一個電商平臺為何要聯(lián)合做一場手機(jī)打碟秀？其實是京東和一加希望通過用這樣全新的組合營銷方式，打破固有的營銷壁壘，為剛剛發(fā)售的一加7 Pro營造聲勢。
一、心理破壁：傳播與營銷，不止在于銷售，更在于讓人接受
隨著年輕人成為消費(fèi)的主力軍，品牌方都在通過各種各樣的營銷活動與年輕人完成溝通。但由于過往的許多營銷案例過于趨同，很難在目標(biāo)用戶的心智中形成記憶點(diǎn)，自然也無法在后期的產(chǎn)品銷售中形成助力。
京東和一加此次打造的手機(jī)打碟活動，希望通過當(dāng)下年輕人更感興趣的互動方式將一加產(chǎn)品的賣點(diǎn)更好地植入到營銷活動中，滿足當(dāng)下年輕人的獵奇心理以及“斜杠”渴望，為一加7 Pro注入年輕人鐘愛的精神。
一加7 Pro搭載了90Hz流體屏，不僅屏幕操作更加跟手，動畫過度也更加順滑，這一點(diǎn)在刷微博、逛朋友圈以及看新聞時就可明顯感覺出來。這就保障了一加7 Pro擁有著極佳的順滑流暢的屏幕觸控，實現(xiàn)“跟手”操作。也正是基于對這一產(chǎn)品賣點(diǎn)的洞察，京東與一加一起將打碟這一對跟手要求極高、且年輕人極為青睞的娛樂形式，與產(chǎn)品進(jìn)行深度結(jié)合，不僅完美彰顯產(chǎn)品賣點(diǎn)，同時也與年輕的用戶完成溝通。
二、定位破壁：產(chǎn)品和定位，不只在于功能，更在于圈層
傳統(tǒng)的新品營銷是希望打動產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。隨著智能手機(jī)的發(fā)展，競品之間的產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象十分明顯。固有的消費(fèi)群體被分散到各個品牌之間，品牌方要想從激烈的市場競爭中突出重圍，必須要突破原有目標(biāo)消費(fèi)群體鉗制，拓展更多潛在消費(fèi)人群。
京東聯(lián)合一加打造的手機(jī)打碟秀，通過科技+電音的方式使得這場營銷不僅僅圍繞在手機(jī)科技圈，也同時順利地將一加產(chǎn)品的認(rèn)知拓展到電音圈層，收割了更多地潛在用戶群。
號稱“旗艦機(jī)皇”的一加7 Pro不僅擁有自身6.67英寸大屏，而且配置了2K+顯示屏以及90Hz的高刷新率，這些數(shù)據(jù)對于科技迷來說雖然是驚喜體驗，但是對于普通手機(jī)使用者來說并不是很容易理解，京東此次與一加合作打造的“手機(jī)打碟秀”打破了手機(jī)營銷的既定模式，從極客圈層擴(kuò)展到電音圈層，實現(xiàn)破壁圈粉，向更多的人展現(xiàn)了一加品牌隱藏在科技外表下的有趣的靈魂。
三、行為破壁：品牌和口碑，不只是泛泛而談，更在于參與感
一直以來，京東都不愿被貼上單純的電商平臺標(biāo)簽，希望能夠通過自身的平臺優(yōu)勢，為品牌廠商、用戶創(chuàng)造更多的價值，而與一加一次次的新品營銷舉措中，京東將自身的優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
早在主打拍照功能的一加5T上市時，京東敏銳洞察到天文攝影對于拍照設(shè)備的極大要求，恰好符合一加5T的產(chǎn)品賣點(diǎn)。于是積極推動與《中國國家天文》的合作，用一加5T捕捉空間站凌日的天文現(xiàn)象，賦予一加品牌極致的極客標(biāo)簽；一加6T首發(fā)，京東聚焦一加手機(jī)夜拍功能，邀請《孤獨(dú)星球》推出中國首本手機(jī)城市夜拍指南，該本讀物的所有配圖，均由一加6T拍攝完成，為品牌融入了浪漫情懷；此次京東深度挖掘一加7 Pro屏幕觸感帶來的全新體驗，聯(lián)合一加跨界破壁電音圈層打造“手機(jī)打碟秀”，同時依托平臺大數(shù)據(jù)分析能力，為消費(fèi)者反向定制了一款“寶箱式”的微縮DJ臺手機(jī)禮盒，極大的滿足了電音圈用戶的喜好需求。
從未給自己設(shè)限的京東，在一次又一次與一加的合作中，不斷彰顯自身平臺價值的同時，也將一加所有新品的產(chǎn)品賣點(diǎn)體現(xiàn)到極致。一加7 Pro的首發(fā)，正值京東618全球年中購物狂歡節(jié)，與年輕人玩在一起的花式營銷，加上產(chǎn)品自身過硬的實力，我們有理由相信，一加7 Pro將在此次京東618期間再掀銷售熱潮。
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