我是怎樣賣掉這個創(chuàng)意的？（四）——美的冰箱
來源：小a亂彈
作者：范耀威
多數(shù)情況下，廣告的目標(biāo)人群都是一二三線城市居民。
農(nóng)村人口，被視為沒有消費(fèi)能力的群體，廠商不愿在他們身上浪費(fèi)一分一毫。
就算鏡頭對準(zhǔn)他們，創(chuàng)作者多是用惡搞或同情口吻，取悅城市人。如多年前諾基亞的《hip hop的真正起源》，以及失學(xué)兒童空巢老人之類的公益廣告。
這一次，命題要求打動農(nóng)民。
家電下鄉(xiāng)，國家推出惠民政策，補(bǔ)貼農(nóng)民13%。
客戶很快發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民對冰箱熱情不高。冰箱品牌多數(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)未能覆蓋大部分鄉(xiāng)村，不提供送貨上門服務(wù)。加上道路崎嶇，冰箱這種大家伙，搬來搬去這事讓農(nóng)民兄弟頭大。
客戶的簡報很簡單，告知廣大農(nóng)民朋友，他們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布幾乎所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，送貨上門。此舉解決消費(fèi)者的后顧之憂。
如果簡單交代“所有農(nóng)村送貨上門”，沒錯，也達(dá)到目的，但我希望將創(chuàng)意置于宏觀政策的語境中考量。
中國至今是農(nóng)業(yè)大國，北上廣固然發(fā)達(dá)，但那只是光鮮的阿瑪尼西裝，里面還穿著破了洞的襯衫和打補(bǔ)丁的內(nèi)褲。外強(qiáng)中干的中國不是偉大的國家，只有建設(shè)好農(nóng)村，才算名副其實。
我認(rèn)為每個品牌都應(yīng)當(dāng)有崇高理想。主張什么，相信什么，希望給社會帶來什么樣的改變。告訴消費(fèi)者你的理想，并且身體力行之。人們會給你豎個拇指，并在選擇品牌時對你心懷好感。
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