01

近一個(gè)月，各家的AI跟比武招親一樣打作一團(tuán)。

但看完他們的營(yíng)銷策略之后，我就一個(gè)困惑： 

除了千問，其他家到底在湊熱鬧個(gè)啥？

不是嘲諷，是真心發(fā)問。

當(dāng)你看完千問的操作，再看其他公司的操作，你就感覺，這些公司的推廣策略不是市場(chǎng)導(dǎo)向，也不是業(yè)務(wù)導(dǎo)向，純粹是對(duì)手導(dǎo)向。

他們像是覺得對(duì)手動(dòng)了我不動(dòng)，老板眼里顯得我很沒用，于是也跟著動(dòng)。

至于動(dòng)了之后往哪兒走，不重要，反正用戶看到了廣告，老板看到戰(zhàn)報(bào)，就行了。

沒有功勞也有苦勞嘛，沒有苦勞也有疲勞嘛。

動(dòng)不是為了什么目的，動(dòng)本身就是目的。

就，很魔幻。

燒錢不是目的，燒錢是手段。

你燒一百億，不是為了證明你燒得起一百億，而是為了燒完這一百億后，能拿到一個(gè)不需要再這么燒的東西。

一個(gè)可以自行運(yùn)轉(zhuǎn)的生態(tài)。

打仗不是目的，戰(zhàn)利品才是。

目前為止，只有千問在用這種戰(zhàn)爭(zhēng)思維理解補(bǔ)貼，所有打法都圍繞核心目的設(shè)計(jì)，為最終目標(biāo)服務(wù)。

這就是戰(zhàn)略大師和菜雞的分水嶺。

02

截至現(xiàn)在，行業(yè)主流營(yíng)銷打法就三種：春晚贊助，媒介廣告，現(xiàn)金補(bǔ)貼。

普通玩家三選一；

高端選手三選二。

但千問，全都要。

于是，你可以看到，千問的植入鋪遍了從短視頻到地方春晚，從一個(gè)地方春晚到一堆地方春晚的每一塊屏幕。

雙代言人里，既有年輕人的優(yōu)質(zhì)偶像易烊千璽，又有從年輕到老年都認(rèn)可的明星運(yùn)動(dòng)員鄭欽文；

合作推廣對(duì)象從年輕人愛看的吳昕、何同學(xué)，到老一輩藝術(shù)家范偉、陳佩斯；

地面推廣涵蓋了一線城市地鐵廣告，縣城小鎮(zhèn)的百貨公司大屏幕。

連補(bǔ)貼內(nèi)容都以小時(shí)為單位，邊做邊根據(jù)?戶需求調(diào)整。

用春晚鋪滿全年齡層心智，用社交媒體24小時(shí)不間斷強(qiáng)化認(rèn)知，用補(bǔ)貼達(dá)成閉環(huán)。

只要你上網(wǎng)，就一定能看到【千問搭子】的內(nèi)容；

只要你有手機(jī)，就一定會(huì)有朋友找你拉新?lián)Q免單券。

營(yíng)銷力度在線拉滿。

為什么千問要這么瘋狂地砸營(yíng)銷？

因?yàn)樵谇柕恼J(rèn)知里，這不是什么日常小打小鬧，這是決定AI格局的【戰(zhàn)爭(zhēng)】。

戰(zhàn)爭(zhēng)是拼人頭，是拼資源，但關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是【搶高地】。

天時(shí)地利人和，地利永遠(yuǎn)排在努力前面。

關(guān)鍵陣地最重要的不是花了多少代價(jià)，而是不管多大代價(jià)也要拿下。

拿下，就是勝負(fù)手。

要么不花錢，要花錢就要一步到位。

千問看懂了這一點(diǎn)。

所以他們不糾結(jié)性價(jià)比，不糾結(jié)投入產(chǎn)出比。

他們只問一件事：拿下這個(gè)陣地，需要多少火力。

然后，一次打滿。

商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的第二名，不是銀牌得主，而是頭號(hào)輸家。

在千問的全方位投放面前，如果你的營(yíng)銷力度不足，覆蓋率不夠，都是付費(fèi)陪跑。

一通花里胡哨，留下一地問號(hào)。

03

光舍得花錢，不夠。

資源不是優(yōu)勢(shì)，資源配置才是。

小時(shí)候我們都學(xué)過田忌賽馬，高效搭配資源可以讓一加一大于二。

AI投放也一樣，同樣補(bǔ)貼，同樣花錢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)千問的效率高得像開掛。

為什么？

因?yàn)榍柋澈笫钦麄€(gè)阿里生態(tài)。

有生態(tài)，就有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

一樣的效果，成本更低；

一樣的成本，效果更好。

這是工業(yè)領(lǐng)域驗(yàn)證過無數(shù)次的真理。

AI戰(zhàn)爭(zhēng)也是如此。

你點(diǎn)奶茶用的是阿里的千問，交易用的是阿里的淘寶閃購(gòu)，支付用的是阿里的支付寶，配送整合了原餓了么的運(yùn)力。

阿里從上至下打通了從AI、支付、交易、配送的完整鏈路。

在這樣的效率面前，所有對(duì)手都顯得非常笨拙。

你補(bǔ)貼完了，既沒有交易場(chǎng)景，也沒有交付能力。

這仗打了有什么意義？真純氣氛組??？

弄不好你前一秒補(bǔ)貼完，后一秒用戶就拿著你的紅包去阿里生態(tài)下單，用你補(bǔ)貼的錢買千問推薦的貨。

千問補(bǔ)了一圈，補(bǔ)到阿里身上；

你補(bǔ)了一圈，也補(bǔ)到阿里身上。

這都不是打仗，這種精神狀態(tài)顯得非常時(shí)尚。

誰說綜合體里沒好菜，這不就是么？

下單，還只是開始。

阿里是具備全領(lǐng)域消費(fèi)生態(tài)的。

你要看電影有阿里影業(yè)；

你要囤貨有天貓超市；

你要買菜有盒馬；

你要看演出有大麥；

你要旅游有飛豬。

只要消費(fèi)習(xí)慣形成，你未來的一切消費(fèi)，都可以在千問上一句話搞定。

這就是，生態(tài)的威力。

面對(duì)這種局面，要么停下來，看對(duì)方的增長(zhǎng)撓頭。

要么繼續(xù)燒，看對(duì)手吃飽。

一根筋變兩頭堵。

04

如果說阿里在戰(zhàn)略層面是走在前面，那么在戰(zhàn)術(shù)層面就是降維打擊。

所有人都在補(bǔ)貼，但不是每個(gè)人都在【營(yíng)銷】。

營(yíng)銷的核心不是刷數(shù)據(jù)，而是創(chuàng)造認(rèn)知錨點(diǎn)。

所有著名的營(yíng)銷，本質(zhì)上都是一次【認(rèn)知錨點(diǎn)】的創(chuàng)建。

創(chuàng)造認(rèn)知錨點(diǎn)，就要讓人看到第一眼就想分享，讓人拿到你的補(bǔ)貼后會(huì)主動(dòng)在社媒上發(fā)視頻。

很少有人意識(shí)到，紅包這個(gè)模式，是有局限性的。

紅包模式的利益最大化窗口期，只有一次，屬于第一個(gè)這么做的人。

因?yàn)榇蠹抑粫?huì)記住第一個(gè)。

而這，就是千問聰明的地方。

他們清楚地意識(shí)到了【紅包模式】的局限性，也意識(shí)到了自己是在【營(yíng)銷】。

那，為什么要做第n個(gè)？

營(yíng)銷，不一定要用【錢】。

只要讓人把千問跟【生活必需】聯(lián)系起來，只要是一個(gè)新的模式，認(rèn)知錨點(diǎn)便可以建立。

所以，補(bǔ)貼要做。

但不應(yīng)該補(bǔ)金額，而應(yīng)該直接補(bǔ)具象化的商品。

那什么是年輕人的生活必需品呢？

奶茶。

于是，他們祭出了【免單奶茶】這個(gè)神仙級(jí)別的創(chuàng)意，瞬間引爆了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，也引爆了阿里自己的服務(wù)器。

當(dāng)別人還在摳摳搜搜地讓你們幾個(gè)人分一塊錢時(shí)，千問起手就是人手一杯奶茶。

活動(dòng)一出街，千問就被用戶問了41億次【幫我下單】，完成了1.2億筆訂單。

全網(wǎng)都喝上了甜甜的奶茶，只有友商和加班給服務(wù)器擴(kuò)容的阿里工程師在吃苦。

用戶不會(huì)記得第二個(gè)發(fā)紅包的人，但一定會(huì)記得頭一回發(fā)奶茶跟盒馬的人。

哪怕十年之后，財(cái)經(jīng)博主講互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷史時(shí)，也得為千問請(qǐng)奶茶的操作單開一章。

這已經(jīng)不是單純的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)了，是商業(yè)戰(zhàn)略核打擊。

千問一出手，就是這個(gè)賽道頭一遭，紅利吃到飽。

05

如果說【免單】創(chuàng)意是降維打擊，那么選中春節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，就是神之一手。

營(yíng)銷，需要配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

其他家對(duì)【春節(jié)】這個(gè)節(jié)點(diǎn)的認(rèn)知是有問題的，他們只把春節(jié)當(dāng)成無數(shù)普通節(jié)日的其中一個(gè)。

而千問深刻地知道，春節(jié)，不一樣。

春節(jié)本質(zhì)上是一群一二線城市的人通過返鄉(xiāng)的方式，用人肉觸達(dá)三四五六七八線人群的營(yíng)銷窗口。

這些返鄉(xiāng)的人，就是一個(gè)個(gè)流量冷啟動(dòng)的初始傳播節(jié)點(diǎn)。

這種機(jī)會(huì)，一年只有一次。

這一次，就要讓三四五六七八線的人感受到不一樣。

但目前為止，沒有一個(gè)同行想到過，或者說做到過這一點(diǎn)。

有人送補(bǔ)貼，有人打廣告，但沒有一個(gè)人做到把年輕人當(dāng)成傳播節(jié)點(diǎn)撬動(dòng)來撬動(dòng)基本盤的戰(zhàn)略級(jí)營(yíng)銷。

于是，千問開始出手。

第一步，在春節(jié)前，通過奶茶這種近乎年輕人剛需，長(zhǎng)輩愛喝，且哪里都買得到的快消型商品，外加海量的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，把【千問=免單】的認(rèn)知種進(jìn)了年輕人的腦子里。

年輕人不一定會(huì)領(lǐng)你那塊兒八毛的現(xiàn)金，但一定不會(huì)放過一杯免單奶茶。

為了再喝一杯，他們回到老家一定會(huì)拿著外甥侄女、爸爸媽媽的手機(jī)來拉新?lián)Q券。

第二步，就是在奶茶基礎(chǔ)上，補(bǔ)貼購(gòu)物券。

為什么？

因?yàn)椋?span style="color: rgb(255, 51, 102);">所有家庭入口，都從搞定爹媽親戚開始。

老人可能對(duì)奶茶沒興趣，但再矜持的父母也扛不住一分錢的水果、雞蛋、花生油。

這是一個(gè)把營(yíng)銷效果指數(shù)級(jí)擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。

一人心動(dòng)，全家行動(dòng)，ROI原地起飛。

到這里，第三步就很明確了。

通過一堆春晚，通過每一塊屏幕的廣告，把這些認(rèn)知鎖死在你能接觸到的每一個(gè)人的腦子里。

這，就是千問現(xiàn)在在做的事情。

當(dāng)你爸媽看到你在客廳蹺著二郎腿喝奶茶，剛想讓你少喝點(diǎn)飲料的時(shí)候，你一句【千問點(diǎn)的，免費(fèi)】，瞬間就能讓他們啞口無言。

再接一句【還能買菜，買牛奶，買花生油】，就能讓ta們的眼睛亮起。

而后，打開電視，一堆春晚里都是千問；

去買年貨，商場(chǎng)大屏幕里是千問；

拿起手機(jī)，短視頻里陳佩斯也在用千問。

這個(gè)認(rèn)知，ta們一輩子都甩不掉。

而這，還是最保守的場(chǎng)景。

要知道，春節(jié)還存在【年夜飯】和【拜年】這種一次性觸達(dá)幾十個(gè)人的流量盛宴。

想象一下，拜年的時(shí)候，大家嗑著瓜子吹著牛，你對(duì)著千問嘰里咕嚕幾句話，30分鐘后外賣就給你送上門。

在眾人疑惑的目光中，你說，還可以買蔬菜雞蛋花生油——一分錢。

配合著電視背景音里春晚主持人流暢的千問口播，現(xiàn)場(chǎng)的三姑六婆叔伯兄弟，都會(huì)把手機(jī)遞到你面前，讓你幫ta也下一個(gè)。

大多數(shù)人對(duì)什么“大模型”“多模態(tài)交互”既沒興趣，也聽不懂。

他們只相信眼見為實(shí)，只想知道這東西能干嘛。

當(dāng)你一句話就把奶茶、雞蛋、花生油帶到他們面前時(shí)，任何營(yíng)銷都顯得蒼白無力，一切用戶教育策略都笨拙得像個(gè)蘿莉。

信任不需要教育，只需要見證。

互聯(lián)網(wǎng)上所有足夠牛的產(chǎn)品，都從“幫我弄一下”開始。

就像有些動(dòng)物會(huì)把第一眼看到的生物認(rèn)作親人，哪怕大家不是一個(gè)物種。

千問這一手，就是很多從來沒理解過AI的人，繞不過的那一眼。

從此，千問就是ta們的本命AI。

這就是千問這個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略真正恐怖的地方。

卡位“用戶對(duì)AI的第一印象”。

以后別的平臺(tái)想挖這些用戶，成本會(huì)高到無法想象。

因?yàn)槟阋獙?duì)抗的不是功能，而是用戶的本能。

哪有什么千問來者不善？

是千問已經(jīng)在這里了，你才是來者。

06

AI大戰(zhàn)打到今天，最終決定勝負(fù)的，一定不是誰砸的錢多，誰的聲量最大，誰的動(dòng)作更快。

而是戰(zhàn)略。

就像打仗一樣，人數(shù)、士氣、裝備、地形，缺一不可。

但最關(guān)鍵的，依然是戰(zhàn)略布局，戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，資源調(diào)配，是你【知不知道自己在干什么】。

很顯然，千問知道。

所以，在別人還停留在“要給用戶砸多少錢”時(shí)，千問就明確了要用補(bǔ)貼帶動(dòng)生態(tài)，要把現(xiàn)金換成實(shí)物，要瞄準(zhǔn)春節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)。

至此，留給其他人的，只?！靖M(jìn)】和【擺爛】這兩個(gè)選項(xiàng)。

當(dāng)你掉進(jìn)了對(duì)方制定的游戲規(guī)則，走進(jìn)了對(duì)方劃定的戰(zhàn)場(chǎng)，默認(rèn)了對(duì)方腳下的高地是你必須仰攻的目標(biāo)。

你就知道，有些競(jìng)爭(zhēng)，看似戰(zhàn)術(shù)上落后一步，實(shí)則戰(zhàn)略上滿盤皆輸。

有些仗，還沒開打，就已經(jīng)分出勝負(fù)。

你一開始就輸了。

只是當(dāng)時(shí)的你，還沒發(fā)現(xiàn)。