美團(tuán)收購叮咚，小象超市開始進(jìn)攻
1
一個很耐人尋味的新聞，美團(tuán)收購了叮咚買菜。
（來自經(jīng)濟(jì)觀察報-經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)）
這標(biāo)志著在外賣大戰(zhàn)中，美團(tuán)開始進(jìn)攻。
你沒看錯，美團(tuán)是進(jìn)攻方。
看這一年多的外賣大戰(zhàn)，導(dǎo)火索也不是京東進(jìn)入戰(zhàn)場，
而是美團(tuán)這去年開始大力推小象超市，以及非外賣的外送單，導(dǎo)致電商平臺壓力巨大。
2
我在去年年初補(bǔ)貼還沒影兒的時候就寫過必然會戰(zhàn)，注意看發(fā)布時間，我不玩兒馬后炮。
再說一遍，美團(tuán)從來不是防守方，美團(tuán)一直是進(jìn)攻方和點(diǎn)火方。
我當(dāng)初就直接說過美團(tuán)是進(jìn)攻方，武器是小象超市。
其他電商平臺都敏銳意識到【即時零售】會動搖自己的根基，所以必須迎戰(zhàn)。
于是就有了補(bǔ)貼大戰(zhàn)。
這場戰(zhàn)爭中，美團(tuán)是被嚴(yán)重低估的，大家打的不止是錢，
而是如何定義未來10年消費(fèi)者的【時間】以及【空間】問題。
3
電商到底是什么？
電商本質(zhì)是在一定【時間】范圍內(nèi)，
把【物質(zhì)（實(shí)物or虛擬）】，
以一定的【價格】，穿越【空間】，送到消費(fèi)者手里。
美團(tuán)主推的【即時零售】，就是把【時間】和【空間】直接拉滿了。
先說【時間】。
很多消費(fèi)需求是需要【即刻滿足】的，如果現(xiàn)在不能滿足，就不需要了。
為什么便利店比超市貴不少，還能活著？
消費(fèi)者干嘛去樓下便利店而不去一公里外的超市呢？
為什么超市比電商貴不少，還能活著？
消費(fèi)者干嘛要去超市買而不能等兩天等快遞呢？
因?yàn)楹芏鄷r候，等不了。
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假如我下午有一個事情需要用一個杯子，我小孩需要一個尿不濕，我人生的后花園蚌埠住了我需要解決，你猜猜看我會選擇現(xiàn)在的電商么？
不會的，只會現(xiàn)在就要，30分鐘就要。
為啥外賣不去電商買預(yù)制菜而要上外賣平臺點(diǎn)更貴的呢？
因?yàn)楹芏嘈枨螅堑炔涣说摹?/p>
在【即時配送】的30分鐘達(dá)面前，傳統(tǒng)電商太笨拙了。
別說快遞2日到3日達(dá)，就是次日達(dá)，就是當(dāng)日達(dá)，都，太笨拙了。
一旦你試過30分鐘送到的感受，只要價格差不多，這些東西你就再也不會去電商買了。
至于你說為啥不下樓去買，因?yàn)閼卸枋侨祟惖谋拘?，就像其?shí)吃飯也是可以下樓吃可以自己做可以不點(diǎn)外賣的。
這幾塊配送費(fèi)該人家賺的。
你是電商平臺，難道你不擔(dān)心么？
這部分客戶，永久流失了。
如果說時間讓別的平臺擔(dān)心，那么【空間】，更可怕。
5
很多人沒有意識到，當(dāng)前的電商大促模式是占用了消費(fèi)者很多家里的空間的。
即時零售甚至可以改變消費(fèi)者對【空間】的概念，連房子也一起改了。
你自己想，如果你任何的需要，都可以跟用電商一樣的價格，30分鐘得到。
你還需要，囤積產(chǎn)品嗎?
你花了好幾千好幾萬一平買回來的空間，為什么要塞滿這些便宜東西，現(xiàn)在空間是不是可以重新屬于你自己了？
這空間干啥不行，哪怕你拿來倒立呢？
這是對消費(fèi)者，極大的釋放，是空間上的極大優(yōu)勢。
你如此努力的工作，如此辛苦地買下這套鋼筋水泥，被一堆破爛占據(jù)，你是不是要心疼你自己？
你的努力，成了商家們的玩具，還堆滿了廉價東西。
傳統(tǒng)電商的邏輯是要擠占你的空間，你需要為了便宜囤積。
即時零售的邏輯是釋放你的空間，空間屬于你自己。
就那堆亂七八糟的東西如果隨時可以30分鐘獲得，那你已經(jīng)不需要用空間來換了。
但凡你試過這種感覺，你也會喜歡更大的空間的。
這從根本上讓傳統(tǒng)電商的大促邏輯恐懼。
因?yàn)槟慵依餂]有空間給他們了。
6
看到這，肯定還會有很多朋友覺得，即便如此，也不是所有人都會用即時零售，也不是所有需求都是立馬就發(fā)生的，電商依然有巨大的存量。
是的，沒錯，存量依舊。
但很有可能整個盤子就不成立了。
因?yàn)檫@個盤子里面流失了很多客戶。
這些客戶存在的意義是攤薄電商的整體成本（含運(yùn)營和物流），一旦沒有這些客戶，當(dāng)前的盤子都玩不轉(zhuǎn)了。
體量越大，自身的重力就越大，越害怕關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)支撐不住，哪怕這只占0.5%都不到，這個原理，并不復(fù)雜。
一個200斤的胖子，只需要膝蓋一點(diǎn)點(diǎn)受傷，就站不住了。
一個巨大的桌子，斷了一條腿，立馬就得倒。
一個幾噸重的車，只需要剎車片出點(diǎn)問題，全村都要開席。
從比例來說，這些都是很小很小的，但非常關(guān)鍵。
更關(guān)鍵的是，美團(tuán)這次的戰(zhàn)斗意志。
而美團(tuán)這次的態(tài)度，是非常堅決非常堅決的，堅決到什么地步？
次日達(dá)的自提業(yè)務(wù)，已經(jīng)做到行業(yè)頭部，這么大的規(guī)模，說不做就不做了，集中資源只做這一個。
之前還有很多人覺得是美團(tuán)要退縮，不，是要更猛烈的集中資源進(jìn)攻。
尤其是25年已經(jīng)算過賬了。
這筆錢跟對手玩補(bǔ)貼，說白了燒的太快，性價比太低。
如果有機(jī)會踢對方基本盤業(yè)務(wù)（電商）的膝蓋。
那要，加大力度。
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