金角大王“下凡”賣(mài)黃金！螞蟻財(cái)富這波太省了
前幾天去深圳水貝逛黃金市場(chǎng)，抬頭一瞬間差點(diǎn)以為穿越到西游記：
水貝壹號(hào)的巨幅大屏上，金角大王舉著金條喊話：“上支付寶買(mǎi)黃金，立省20%！”。這操作直接給我整懵了，黃金交易圣地居然被“神仙”攻占了？
一開(kāi)始覺(jué)得這操作有點(diǎn)荒誕，但越琢磨越覺(jué)得妙。黃金消費(fèi)本來(lái)挺嚴(yán)肅，線下金店溢價(jià)高、年輕人覺(jué)得“土”，線上平臺(tái)又缺信任感，而螞蟻財(cái)富偏偏請(qǐng)了個(gè)國(guó)民級(jí)神話IP，用最直白的“立省20%”利益點(diǎn)+洗腦“神金”的金角大王IP傳播，打破傳統(tǒng)黃金消費(fèi)“重線下”、“重場(chǎng)景”的刻板印象，讓買(mǎi)黃金變成輕松無(wú)負(fù)擔(dān)、人人可加購(gòu)的碎片化理財(cái)選擇，而非某個(gè)特定節(jié)日的消費(fèi)。
這哪是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)，分明是一場(chǎng)重構(gòu)黃金消費(fèi)體驗(yàn)的“輕量化”改革?。?/strong>
一、IP選得絕
金角大王不是代言
是“天選黃金推薦官”
說(shuō)實(shí)話，一開(kāi)始看到金角大王和黃金掛鉤，我還覺(jué)得這跨界有點(diǎn)離譜，但仔細(xì)一想，這波選角簡(jiǎn)直是“神來(lái)之筆”，比請(qǐng)流量明星靠譜太多。
首先是金角大王和黃金“神契合”到離譜。作為太上老君看守金爐的童子，他天天跟黃金打交道，手里的紫金紅葫蘆能“吸萬(wàn)物”，放在買(mǎi)黃金的場(chǎng)景里，簡(jiǎn)直是“吸金”的天然象征。哪怕有網(wǎng)友調(diào)侃“怎么讓妖怪來(lái)賣(mài)黃金”，但這恰恰是創(chuàng)意的點(diǎn)睛之筆：“從良”的金角大王，不再是抓唐僧的妖怪，而是幫大家“抓黃金”的推薦官，自帶話題爭(zhēng)議度又不違和，讓“上支付寶買(mǎi)黃金”自然而然成為討論焦點(diǎn)。
其次是超高國(guó)民度與輕松無(wú)壓的雙重buff。上到耄耋老人，下到00后、Z世代，誰(shuí)沒(méi)看過(guò)西游記？金角大王的形象自帶童年濾鏡，沒(méi)有認(rèn)知門(mén)檻。更關(guān)鍵的是，神話IP不像流量明星有塌房風(fēng)險(xiǎn)，其長(zhǎng)尾傳播效應(yīng)遠(yuǎn)超短期熱度，從“葫蘆吸金”到“從良賣(mài)金”，網(wǎng)友自發(fā)玩梗的過(guò)程，就是品牌信息自然滲透的過(guò)程。
最妙的是“內(nèi)容化傳遞利益點(diǎn)”的巧思。相信不少朋友已經(jīng)刷到這支魔性短片的網(wǎng)友已經(jīng)笑抽了。螞蟻財(cái)富沒(méi)讓金角大王拍干巴巴的硬廣，而是讓他化身直播間主播來(lái)了一場(chǎng)“直播”，太上老君、銀角大王、牛魔王等紛紛涌進(jìn)直播間刷禮物互動(dòng)，順勢(shì)帶出“1分錢(qián)兌西游限量黃金片”的核心福利。這種劇情化表達(dá)，把優(yōu)惠信息變成了有趣的西游番外，用戶(hù)笑著就記住了賣(mài)點(diǎn)。
說(shuō)到底，好的IP代言從不是讓IP為品牌站臺(tái)，而是讓品牌利益點(diǎn)通過(guò)IP自然流露。金角大王的案例完美印證：當(dāng)IP與產(chǎn)品、用戶(hù)認(rèn)知形成共振，營(yíng)銷(xiāo)就不用刻意發(fā)力，自帶傳播力。
二、線上線下通通硬控
全網(wǎng)都是“買(mǎi)黃金立省20%”的誘惑
螞蟻財(cái)富的絕活顯然不止一個(gè)“金角大王”，還在于傳播層面對(duì)線上線下的精準(zhǔn)卡位與全方位滲透，通過(guò)瞄準(zhǔn)核心場(chǎng)景、綁定高頻生活，讓“上支付寶買(mǎi)黃金立省20%”的信號(hào)無(wú)孔不入，硬生生把優(yōu)惠變成了全民可見(jiàn)的消費(fèi)提示。
1）線下雙地標(biāo)聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)硬控買(mǎi)金年輕人
當(dāng)年輕人買(mǎi)金成為日常習(xí)慣，讓核心人群快速get優(yōu)惠，成為線下投放的關(guān)鍵。
早在去年12月，螞蟻財(cái)富就選中杭州西湖文化廣場(chǎng)地鐵站，講這個(gè)年輕人通勤的核心集散地，打造成“最多金地鐵站”。
巨幅金角大王海報(bào)搭配藍(lán)黃撞色設(shè)計(jì)，視覺(jué)沖擊力拉滿(mǎn)，而“上支付寶買(mǎi)黃金，立省20%”的核心利益點(diǎn)，再疊加“1分錢(qián)兌限量黃金片”的低門(mén)檻福利，一眼就能抓住注意力。路過(guò)通勤換乘的年輕人忍不住打卡拍照，讓線下場(chǎng)景自然延伸為線上傳播，形成二次裂變。
而今年1月，這股“神金風(fēng)”還吹到了深圳水貝——全球黃金交易核心區(qū)。螞蟻財(cái)富選擇在這里投放金角大王系列海報(bào)，既精準(zhǔn)擊中專(zhuān)業(yè)買(mǎi)金人，傳遞“20%優(yōu)惠+瓜分10000克金條”的雙重吸引力；也讓普通消費(fèi)者感知到平臺(tái)的覆蓋面，強(qiáng)化“買(mǎi)黃金上支付寶”的認(rèn)知。
線下雙地標(biāo)的聯(lián)動(dòng)，看似跨度大，實(shí)則定位清晰：杭州抓年輕嘗鮮群體，水貝觸達(dá)核心買(mǎi)金人群，用統(tǒng)一的視覺(jué)和福利鉤子，完成從認(rèn)知到興趣的第一步轉(zhuǎn)化。
2）線上多場(chǎng)景覆蓋，烘托春節(jié)買(mǎi)金氛圍感
線下精準(zhǔn)破圈后，線上則通過(guò)場(chǎng)景化創(chuàng)意持續(xù)加碼，把春節(jié)買(mǎi)金的氛圍烘托得恰到好處。
螞蟻財(cái)富聚焦春節(jié)買(mǎi)金的核心場(chǎng)景，推出系列創(chuàng)意大字報(bào)：村頭畫(huà)風(fēng)的“接地氣”文案、高鐵站“高鐵站的歸途提示”、商場(chǎng)的消費(fèi)場(chǎng)景海報(bào)，沒(méi)有硬推產(chǎn)品，而是通過(guò)場(chǎng)景共鳴喚醒需求。比如“走一走，看一看，買(mǎi)點(diǎn)黃金更劃算”的村頭創(chuàng)意，貼合的正是長(zhǎng)輩對(duì)新年的美好期許。
這種玩法高明之處在于，沒(méi)有強(qiáng)制灌輸，而是讓用戶(hù)在感受春節(jié)氛圍時(shí)自然接收信息，慢慢形成“春節(jié)買(mǎi)金=上支付寶”的聯(lián)想，讓優(yōu)惠提示變成新年俗的一部分。
3）“金”喜聯(lián)盟聯(lián)動(dòng)，讓買(mǎi)黃金滲透日常消費(fèi)場(chǎng)景
為了讓買(mǎi)金需求跳出理財(cái)范疇，融入生活肌理，螞蟻財(cái)富拉齊安慕希、得力文具、MECO、蘭芳園、潔柔、SONGX、香飄飄、書(shū)亦燒仙草、認(rèn)養(yǎng)一頭牛九大品牌，成立新春“金”喜聯(lián)盟，把福利加碼到“瓜分10000克金條”。
聯(lián)盟成員選得相當(dāng)精準(zhǔn)：覆蓋“吃、喝、用”三大高頻生活場(chǎng)景，且都有金色系產(chǎn)品，與“黃金”主題天然契合。用戶(hù)在這些品牌的日常消費(fèi)中，就能抽中黃金片，只需上支付寶存金，就能參與1月9日的萬(wàn)克金條瓜分活動(dòng)。相當(dāng)于把買(mǎi)金福利植入柴米油鹽，讓“上支付寶買(mǎi)金”不再是單一的理財(cái)行為，而是貫穿生活的小確幸。
在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)這引發(fā)了網(wǎng)友的熱情參與，還許下2026新年心愿。從日常消費(fèi)中解鎖黃金福利的新鮮感，讓參與熱情持續(xù)發(fā)酵，也讓聯(lián)盟里的每個(gè)品牌都變成“黃金種草官”，既擴(kuò)大了活動(dòng)覆蓋面，也讓優(yōu)惠變得更易感知、更易參與。
說(shuō)到底，螞蟻財(cái)富這波線上線下的全場(chǎng)景滲透，核心邏輯是“無(wú)死角種草”。沒(méi)有盲目鋪量，而是精準(zhǔn)卡位每一個(gè)可能的消費(fèi)觸點(diǎn)，讓“上支付寶買(mǎi)黃金立省20%”從一句口號(hào)，變成用戶(hù)看得見(jiàn)、摸得著、易參與的消費(fèi)選擇。
三、價(jià)值立得住
省20%不是噱頭，是真金白銀的實(shí)在
營(yíng)銷(xiāo)玩得再花，最終還是要回歸平臺(tái)價(jià)值。
當(dāng)下黃金持續(xù)走熱，支付寶螞蟻財(cái)富為什么能省20%？
其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，核心在于產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)主推的銀行積存金，掛鉤實(shí)時(shí)金價(jià)，價(jià)格公開(kāi)透明，1g起買(mǎi)的低門(mén)檻讓普通人也能輕松參與，更有銀行背書(shū)筑牢信任基礎(chǔ)。最關(guān)鍵的是，它省去了線下場(chǎng)景的額外成本，沒(méi)有品牌溢價(jià)和復(fù)雜加工費(fèi)，用戶(hù)買(mǎi)到的是黃金本身的價(jià)值。
對(duì)比下來(lái)，線下買(mǎi)10g黃金，單是加工費(fèi)和溢價(jià)就得多花幾百塊，而支付寶上的優(yōu)惠是真金白銀能兌現(xiàn)的。
這恰好戳中了當(dāng)下年輕人的買(mǎi)金痛點(diǎn)。正如《2025年輕人買(mǎi)黃金十大現(xiàn)象》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)報(bào)告）顯示，年輕人買(mǎi)金最看重“靠譜”和“劃算”，超過(guò)半數(shù)偏愛(ài)線上買(mǎi)金，7成以上的年輕人選擇支付寶，是因?yàn)槠洳僮鞣奖憧旖荩?6.7%的人認(rèn)可大平臺(tái)的保障力。
更關(guān)鍵的是，當(dāng)代年輕人早已把買(mǎi)黃金變成“碎片化理財(cái)”，超過(guò)55.3%的年輕人更喜歡線上買(mǎi)金，吃飯間隙、通勤路上，甚至摸魚(yú)片刻都能隨手操作，而且支付寶銀行積存金開(kāi)戶(hù)流程簡(jiǎn)單、支持1g起買(mǎi)、實(shí)時(shí)交易、安全便捷，完美契合這種輕量理財(cái)需求，自然成為首選。
金融營(yíng)銷(xiāo)最忌諱“說(shuō)得天花亂墜，用戶(hù)算不清賬”，而螞蟻財(cái)富恰恰相反，不搞復(fù)雜術(shù)語(yǔ)，只用直白的方式把“省20%”的邏輯講透，讓用戶(hù)一看就懂、一算就知道劃算。
這種“不玩套路、只講實(shí)在”的溝通方式，正是其價(jià)值主張能落地的核心。
結(jié)語(yǔ)
螞蟻財(cái)富這波之所以能從眾多營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出，歸根結(jié)底就是做到了“好玩又實(shí)在”。金角大王下凡不是為了收妖，而是為了讓每個(gè)人都能更省地“收金”。
對(duì)用戶(hù)：不用跑金店、不交溢價(jià)費(fèi)，手機(jī)上支付寶一點(diǎn)，黃金到手。
對(duì)行業(yè)：支付寶正在成為第二黃金消費(fèi)陣地，成為傳統(tǒng)買(mǎi)金渠道的“省”替。
至此，堅(jiān)信了一點(diǎn)：金融營(yíng)銷(xiāo)不用非要“高大上”，反而越接地氣、越有趣、越實(shí)在，越能打動(dòng)用戶(hù)。而螞蟻財(cái)富也證明：最好的營(yíng)銷(xiāo)，就是讓用戶(hù)覺(jué)得“又好玩，又劃算，還靠譜”。
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