深耕社交種草，構(gòu)建“人群-內(nèi)容-轉(zhuǎn)化”的增長(zhǎng)飛輪
回顧2025年，壹捌零媒介部門內(nèi)容種草及投流業(yè)務(wù)在這一年中取得了進(jìn)一步發(fā)展。這些進(jìn)步一方面體現(xiàn)在品類的拓展上，除傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的3C家電外，今年進(jìn)一步拓展了美妝、3C智能終端設(shè)備等賽道。另一方面，基于品類的拓展，也快速沉淀不同行業(yè)種草及投流的差異化經(jīng)驗(yàn)。
美妝類珀萊雅：
電商超品日及內(nèi)容種草協(xié)同
項(xiàng)目背景：珀萊雅作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的美妝品牌，計(jì)劃在京東超級(jí)品牌日期間通過(guò)達(dá)人投放提升品牌聲量與銷量
種草產(chǎn)品：紅寶石面霜、紅寶石水乳、盾護(hù)防曬
核心痛點(diǎn)：
人群資產(chǎn)沉淀痛點(diǎn)：品牌雖具備高國(guó)民度、“早C晚A” 認(rèn)知基礎(chǔ)，但紅寶石系列、盾護(hù)防曬的產(chǎn)品級(jí)認(rèn)知薄弱，導(dǎo)致 A1（認(rèn)知）-A3（問(wèn)詢）人群流轉(zhuǎn)斷層
跨場(chǎng)域生意閉環(huán)痛點(diǎn)：抖音自身生意閉環(huán)較強(qiáng)，過(guò)往合作與京東站內(nèi)活動(dòng)的流量銜接不足
種草策略：
通過(guò)「人群 × 買點(diǎn) × 內(nèi)容」的精準(zhǔn)策略，成功帶動(dòng) A3 問(wèn)詢?nèi)巳盒略?5 萬(wàn)，完成產(chǎn)品認(rèn)知向品牌人群資產(chǎn)的高效沉淀
投流策略：根據(jù)產(chǎn)品特性，定向不同年齡段女性人群，并實(shí)時(shí)監(jiān)控達(dá)人投流表現(xiàn)數(shù)據(jù)，優(yōu)選高CTR內(nèi)容進(jìn)行加熱，CPV低至￥0.0047，確保成本優(yōu)勢(shì)
電商協(xié)同：將抖音內(nèi)容引流至京東，通過(guò)話題詞（#京東超級(jí)品牌日#珀萊雅等）和組件點(diǎn)擊的歸因邏輯，實(shí)現(xiàn)“種草-引流-轉(zhuǎn)化”閉環(huán)，強(qiáng)化電商平臺(tái)協(xié)同
洞察新生活趨勢(shì)，
場(chǎng)景化種草傳遞天貓精靈品牌溫度
天貓精靈哇哦閨蜜機(jī)與智能音箱品類，深耕新生活方式趨勢(shì)，通過(guò)差異化場(chǎng)景打造、人設(shè)化內(nèi)容輸出，攜手達(dá)人完成一場(chǎng)深度情緒共鳴的種草傳播，助力天貓精靈內(nèi)容破圈。
新生活方式洞察先行：
透視人設(shè)背后的真需求，捕捉情緒共鳴
基于對(duì)紅書(shū)新生活方式趨勢(shì)的深度觀察，天貓精靈讀懂紅書(shū)用戶的精神場(chǎng)，讓產(chǎn)品自然融入日常、融入一個(gè)個(gè)人設(shè)背后的社交單元，用天貓精靈的智能陪伴賦予用戶強(qiáng)烈的歸屬感。
悅己人群
人設(shè)標(biāo)簽：把時(shí)間和感受還給自己；
內(nèi)容定位：慵懶、自在、隨性
淡人
人設(shè)標(biāo)簽：自成一派，注重內(nèi)容體驗(yàn)；
內(nèi)容定位：篤定、慵懶、時(shí)尚模范生
高能量銀發(fā)族
人設(shè)標(biāo)簽：年齡雖老，但心態(tài)年輕，生活充滿正能量；
內(nèi)容定位：熱情、正能量
獨(dú)居養(yǎng)寵族
人設(shè)標(biāo)簽：一人一寵的溫馨居家；
內(nèi)容定位：治愈系、溫馨
人設(shè)場(chǎng)景雙驅(qū)動(dòng)，
解鎖智能陪伴新范式
傳播期間，合作短劇達(dá)人及生活達(dá)人，并攜手眾多KOC從不同維度放大產(chǎn)品價(jià)值與品牌溫度。
短劇達(dá)人實(shí)力演繹
內(nèi)容定位：成長(zhǎng)與溫情
核心場(chǎng)景：女生生活與家庭日常
品牌連接：聚焦娛樂(lè)圈、情感成長(zhǎng)等熱門話題，將天貓精靈哇哦閨蜜機(jī)大屏影院、AI 交互、AI 烹飪等功能，與女主的演員成長(zhǎng)線、溫情家庭線深度綁定，讓產(chǎn)品不僅是工具，更是見(jiàn)證成長(zhǎng)、傳遞溫暖的情感紐帶
“淡人” 人設(shè)達(dá)人
內(nèi)容定位：篤定、慵懶、時(shí)尚模范生
核心場(chǎng)景：微醺悅己時(shí)刻
品牌連接：自成一派的生活態(tài)度，需要契合心境的生活伙伴。用天貓精靈哇哦閨蜜機(jī)追劇、聽(tīng)歌、陪伴做飯聊天，用質(zhì)感場(chǎng)景呼應(yīng) “淡人” 的自我追求
“高能量銀發(fā)族” 人設(shè)達(dá)人
內(nèi)容定位：熱情、正能量
核心場(chǎng)景：老年品質(zhì)生活
品牌連接：年齡從不是生活的邊界，心態(tài)年輕就能擁抱鮮活。天貓精靈哇哦閨蜜機(jī)貼心陪伴追短劇放松，語(yǔ)音交互輕松查菜譜，大字體、高音量、簡(jiǎn)操作，讓銀發(fā)族的生活更便捷、更有質(zhì)感，傳遞滿滿正能量
“獨(dú)居養(yǎng)寵族”人設(shè)達(dá)人
內(nèi)容定位：治愈系、溫馨
核心場(chǎng)景：一人一寵的溫馨居家時(shí)光
品牌連接：一個(gè)溫馨的小窩可以起到安撫的作用，有毛茸茸的小貓rua，還有一個(gè)好閨蜜天貓精靈哇哦閨蜜機(jī)陪伴：和貓咪一起窩在沙發(fā)上用閨蜜機(jī)追劇消磨時(shí)光、隨口一問(wèn)就能查到營(yíng)養(yǎng)滿分的寵物食譜......讓一人一寵的小日子，每一刻都充滿踏實(shí)的幸福感
KOC真實(shí)感視角推薦
眾多KOC創(chuàng)作者的助力，讓天貓精靈場(chǎng)景演繹更加多元鮮活：
好物分享：哇哦閨蜜機(jī)真是我的好搭子！
家居家裝：82平獨(dú)居靠它實(shí)現(xiàn)躺平自由
生活plog：自此，時(shí)光有了溫度與回響
每一種生活選擇都值得被尊重，每一份情緒需求都值得被回應(yīng)——每一種新生活方式的誕生，都源于人們對(duì)更美好生活的本能向往，而天貓精靈愿意做那個(gè)始終傾聽(tīng)、持續(xù)陪伴的同行者。
個(gè)人智能設(shè)備 三星手表：
多元達(dá)人差異化布局 打造大促期間爆款內(nèi)容
項(xiàng)目背景：三星智能手表新品Q3推出后，在紅書(shū)平臺(tái)投入較少、聲量較低，雙十一大促前期，急需在紅書(shū)平臺(tái)打透人群、占領(lǐng)賽道，借助大促實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化雙增長(zhǎng)
人群策略：
核心人群：三星品牌人群、智能手表人群、數(shù)碼產(chǎn)品人群
訴求人群：運(yùn)動(dòng)健身、養(yǎng)生、職場(chǎng)人群
興趣人群：時(shí)尚、破圈人群
內(nèi)容策略：
構(gòu)建內(nèi)容閉環(huán)：配套分層內(nèi)容矩陣 —— 以數(shù)碼專業(yè)測(cè)評(píng)守住核心人群，以多元場(chǎng)景化內(nèi)容激發(fā)訴求人群共鳴，以破圈創(chuàng)意內(nèi)容引爆流量；同時(shí)形成 “多元內(nèi)容引興趣→用戶搜索專業(yè)測(cè)評(píng)→完成決策轉(zhuǎn)化” 的正向循環(huán)，沉淀復(fù)利效應(yīng)
達(dá)人類型及內(nèi)容：
數(shù)碼評(píng)測(cè)：KOL 視頻內(nèi)容避免3C產(chǎn)品賣點(diǎn)的簡(jiǎn)單堆疊，需將抽象參數(shù)轉(zhuǎn)化為具體使用價(jià)值，更符合紅書(shū)種草機(jī)制；KOC 內(nèi)容需預(yù)埋 “雙十一值得買”、“智能手表怎么選“等關(guān)鍵詞提升搜索占位，同時(shí)掛接 CID 組件，實(shí)現(xiàn)從信息流到站外大促會(huì)場(chǎng)的直達(dá)轉(zhuǎn)化，縮短用戶決策路徑
運(yùn)動(dòng)類達(dá)人：內(nèi)容以專業(yè)運(yùn)動(dòng)測(cè)評(píng)為主，強(qiáng)化內(nèi)容專業(yè)度；重點(diǎn)聚焦跑步AI教練功能的場(chǎng)景化講解，以測(cè)評(píng)力傳播產(chǎn)品力，錨定產(chǎn)品核心運(yùn)動(dòng)功能的價(jià)值傳遞
時(shí)尚類達(dá)人：聚焦品牌時(shí)尚調(diào)性傳遞的同時(shí)讓品牌更貼近日常時(shí)尚需求
學(xué)業(yè)類達(dá)人：封面標(biāo)題需自然、利他，以日常自習(xí)記錄為核心，自然融入手表的專注提醒功能，搭配學(xué)生9折優(yōu)惠的文案提示，提升功能價(jià)值與福利信息的匹配度
職場(chǎng)類達(dá)人：職場(chǎng)類內(nèi)容圍繞通勤或辦公效率展開(kāi)，突出手表的日程同步、消息提醒功能，貼合人群核心需求
亮點(diǎn)內(nèi)容示意：
綜上，是壹捌零2025年在種草及投流業(yè)務(wù)的一個(gè)切面，在新的一年，我們將持續(xù)深耕社交種草領(lǐng)域、陪伴客戶在種草走向效果化的今天，實(shí)現(xiàn)品牌聲量、內(nèi)容創(chuàng)新及效果轉(zhuǎn)化的多重助力。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（1條）