每當有人問我怎么開店才能賺錢的時候，我都想笑。

還有說自己是老粉絲的，我笑的更大聲了。

因為老粉絲一般只會問我這次得賠多少。

畢竟我開了這么多年店，倒閉數(shù)已經(jīng)突破了兩位數(shù)。

成功經(jīng)驗看起來少，其實一點也不多。

所以，可以給大家分享一些關(guān)于開店的失敗經(jīng)驗。

只要是開店，萬物皆可加盟，從奶茶快餐水果黃燜雞，到洗車超市情趣用品，可以說在加盟這塊韭菜田里，只要你想找刺激，總有快刀等著你。

很多普通人在思考自己到底參加哪個加盟才能賺錢，乃至加盟能不能賺到錢的時候，我都覺得他們對于這個世界的殘酷真的是一無所知，善良和道德限制了他們的想象力。

當你在思考是否要參加加盟這個行業(yè)的時候，你首先要思考一個現(xiàn)實的問題。

有沒有可能，這些都是騙子？

是吧，沒想到吧？

你得搞清楚的是，你加盟的這個品牌，到底是不是真的經(jīng)過商務(wù)部特許經(jīng)營備案的。

一個很難過的現(xiàn)實是，整個市場上有特許經(jīng)營備案的品牌，也就4位數(shù)，但是各類搞加盟的品牌，已經(jīng)遠遠超過7位數(shù)了，這代表著，市面上差不多9成以上的所謂加盟品牌，首先就不合法。

完全有可能你需要的不是考察，而是找警察。

在加盟品牌中，不能說沒有備案的就一定是騙子，只能說能拿到備案的加盟品牌，都是起碼經(jīng)過官方機構(gòu)審查過的品牌，有最基礎(chǔ)的實力保證，所以你在考慮加盟的時候，可以通過這道門檻來篩掉90%以上的水平不行的加盟品牌。

這是考慮加盟要做的第一步，這一步你都懶得做或者不知道的話，你還是別送人頭了。

賺點錢，不容易。

當你找到了正規(guī)品牌的正規(guī)的公司后，是不是就可以高枕無憂地掏錢了？

很遺憾，并不是。

這個就跟上大學一樣。

你上了山寨大學固然完犢子了，但上了正規(guī)大學也不代表你能找到好工作。

加盟這條路，到了2019年基本都被人刨坑刨爛了，路上堆滿了想要退款的前輩們以及各路吃不飽的夢想演說家們。

這其實很正常，很符合現(xiàn)實。

因為絕大多數(shù)人，根本就不適合搞加盟，他們只適合老老實實上班，高收益對應(yīng)的從來是高風險，能承擔高風險的人是極少數(shù)，絕大多數(shù)都是自以為能承擔，結(jié)果出事兒之后哭爹喊娘。

如果你連擺攤都沒擺過，是不建議參與加盟的。

你的金幣會被爆出節(jié)奏的。

加盟也好，自己開店也好，本質(zhì)上就是做生意。

做生意這件事情，說穿了就是把自己掌握的優(yōu)勢資源變現(xiàn)的過程。

別管這個資源是什么，是人脈也好，是家庭關(guān)系也好，是特殊貨源也好，是獨家秘方也好，哪怕是大額資金也好，你如果要做生意，一定要是在一個能把自己資源最大化利用的領(lǐng)域來進行嘗試，并且你要是這個領(lǐng)域的專家。

只有這樣，才有存活的可能性。

一個醫(yī)藥領(lǐng)域的資深銷售，對于行業(yè)定價和藥品應(yīng)用場景有著豐富的經(jīng)驗，并且手上擁有著大量的醫(yī)生資源和各家藥廠的內(nèi)部價格，他此時出來開自己的醫(yī)藥代理公司，沒有人會覺得不合理，專家?guī)е约旱馁Y源出來變現(xiàn)，就是這么順其自然，他甚至都是帶著訂單出來單干的。

這才叫做生意，做生意是一個自然而言的讓自己優(yōu)勢資源利益最大化的事情。

你要是沒有優(yōu)勢資源，你把奶茶和宵夜戒了就是最好的理財了。

絕大多數(shù)的想著參與加盟的人，都是什么情況？

對于行業(yè)一無所知，之前根本沒干過這一行，我還見過夏天開業(yè)火鍋店，冬天開業(yè)露天燒烤的，錢都不知道是哪里來的。

對于行業(yè)存在沙雕的浪漫幻想，尤其以咖啡店，花店，書店，奶茶店以及寵物店為五大毒瘤，以為歲月靜好就能賺錢，最近新晉興起了貓咖，算是咖啡+寵物的聚合體，堪稱毒瘤2.0。

對于現(xiàn)金流的概念為0，根本沒有現(xiàn)金管理和杠桿的基礎(chǔ)知識。

自身現(xiàn)金儲備和抗風險能力為0，對于成本毫無概念，就那么十幾萬幾十萬的鋼镚，還想著吃一輩子，幾個月不賺錢就得倒閉。

管理能力為0，從來沒有管過3個人以上，根本不知道管人是怎么樣困難的一件事。

做事能力不足，過去只有打工經(jīng)驗，根本不知道一個企業(yè)的流程有多么繁瑣。

與人打交道能力不足，根本不懂如何和供應(yīng)商進行談判，無法拿到最有優(yōu)勢的價格。

甚至很多人都不知道做生意到底是什么，就是以為投點錢開家店就能收錢，這種人在現(xiàn)實生活中多的不要不要的。

總是不禁讓人感慨錢是大風刮來的。

如果看到這里，你覺得自己雖然很茫然，對于加盟也不太懂，但是覺得蒼天一定不負有心人，你覺得你可以，那么我來問你幾個具體的問題。

這些問題可能有點痛，但是痛要比你想不清楚進去送要好。

問題1，你對于你要加盟的行業(yè)了解多少？有沒有打過工？

這個問題核心是考驗你的信息掌握的能力，如果你的信息和對手的信息是不對稱的，那么唯一的結(jié)果就是你被割韭菜。

打牌都玩過吧，一個新手和一個老手玩牌，只要老手不是沙雕，那么新手往往很難贏，因為對于規(guī)則不夠理解，沒有足夠的經(jīng)驗。

加盟也是如此，一個行業(yè)你不懂，但是人家懂，人家就能割你韭菜，信息差產(chǎn)生利差，這個世界就是這么赤裸裸。

假如你加盟奶茶店，你懂不懂奶茶的SOP？
你知道客流潮汐是什么概念嗎？如何管理你的員工不讓他們偷錢？
怎么和房東搞好關(guān)系不讓他給你坐地起價？
開外賣的時候如何保證不被外賣平臺坑費用？
原材料的保質(zhì)期和品牌要怎么管理？

假如你加盟小飯店，你對于人流量有沒有過測算？
你知道如何合理搭配生鮮的采購數(shù)量避免新鮮度和浪費的失衡？
你知道如何在菜市場不被別人坑?面對霸王餐要如何合理處理擺平？
消防，衛(wèi)生檢查，如何管理？別人來挖你的廚師你有什么辦法？
顧客吃出問題了你怎么辦？

假如你加盟一個服裝店鞋店，你對于囤貨成本是如何考慮的？
你和加盟品牌的進貨最低限制是多少？
過季產(chǎn)品如何處理，品牌方是否回收？回收價算幾折？
如何應(yīng)對網(wǎng)店乃至官方的電商渠道沖擊？串貨怎么說？工廠直接出貨你怎么攔？
你打算自己做活動，總部給你的調(diào)價權(quán)是多少？

假如你加盟一個寵物店，你對于動物知識了解多少？
你知道貓狗的檢驗檢疫成本有多高嗎？
你知道雜交和血統(tǒng)里的玄學溢價嗎？
你知道為了讓貓狗油光锃亮，你得付出多少成本嗎？
你知道中國最大的貓類批發(fā)地在遼寧嗎，當?shù)嘏l(fā)貓狗真的是按肉價算的。你知道活物是最麻煩的東西嗎？
你知道一不小心一個傳染病死一個店，弄不好還傳染人類嗎？

以上問題，對于外行基本是無解的，如果你沒有真的去這些行業(yè)打工過，你甚至都提出不了這些問題，更別說去解決了。

作為一個外行，傻乎乎什么都不知道，就懷著發(fā)財?shù)男淖策M去，結(jié)果多數(shù)都不太好。

別相信那些搞加盟銷售的說什么要認真考察品牌實力，行業(yè)優(yōu)勢，技術(shù)水平云云，那都是正確的廢話，你一個外行你懂個DAN的好壞？你到底看了多少家加盟？你和多少真正的店主聊過？你見識過多少一頭熱血賠光首付的倒霉蛋?你看過加盟品牌的核心CRM數(shù)據(jù)嗎？

你哪里來的本事分辨好壞呀？最后還不得是聽著人家銷售一通騷話給你造夢？還不是只能看他們的樣板店？他們只管賣給你，你賺錢不賺錢管他們什么事情？

過一陣子你后悔了人家早拿著提成離職了。

問題2，你去加盟創(chuàng)業(yè)，你有什么別人沒有的資源優(yōu)勢？

加盟這個生意，需要你發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢來解決問題。

記住，這里的優(yōu)勢是你自身的資源優(yōu)勢，不是所謂加盟品牌的優(yōu)勢，因為加盟品牌誰都能參加，所以這東西不能算優(yōu)勢。

開門店，最重要的三要素是，地段，地段，還是TMD地段，店鋪位置決定90%的生意。

那么問題來了，你有足夠的優(yōu)勢地理位置資源嗎？你家在鬧市區(qū)有自有門頭房，那當然是好的資源，你有嗎？

哪怕是低成本的優(yōu)勢地段店鋪也可以，注意要低成本，你有嗎？

如果啥都沒有的話，你說說你憑什么？不交電費用愛發(fā)電嗎？

你要是還得靠求爺爺告奶奶的腰掏光褲子里的銅板來求一個不怎么樣的地理位置，那你別來搞加盟了，別開店了，因為你一定會發(fā)現(xiàn)最后賺的錢還不夠房租的，簡直是賠錢給房東打工。

為什么很多加盟店活不過3個月就要轉(zhuǎn)讓？因為房租一般是押一付三，第一個周期結(jié)束后，他們就醒悟過來搞這東西要完犢子，還是打工劃算。

相信我，絕大多數(shù)開過店的人，最后都醒悟過來，自己是給品牌方和房東打工，真的還是上班更劃算。

如果你還是覺得很無所謂，那很好，我就欣賞頭鐵的人，我們繼續(xù)。

問題3，你真的知道這些加盟賺錢還是不賺錢嗎？

這個問題考驗的是你的調(diào)查能力和處理問題的能力。

如何考察加盟賺錢還是不賺錢？別聽那些銷售顧問們跟你講，從他們嘴里就說不出不賺錢這種事情，你要知道你的利益和他們是不一致的，他們的吃喝拉撒都要從你的加盟費里弄出來呢。

你信他們不如信我是秦始皇。

一般加盟方都是給你看一下樣板店，標桿店，這些店其實根本沒有任何參考價值。

很簡單的道理，專門用來展示的店，能差到哪里去？包裝一下成本能高到哪里去？

你要看的，不是他們總部帶你去的那些店，而是和你在相同城市區(qū)間（大家都是三四五六線城市）的那些店，而且要多看幾家不同的，同樣的店開在不同的城市可能都會天差地別，要多和店主聊天訴苦。

這種情況下，你才能了解到真實情況，到底生意怎么樣，品牌方到底要不要臉，市場競爭激烈還是不激烈。

就拿奶茶來說，現(xiàn)在各種奶茶瘋狂開店，我樓下一條商業(yè)街20多家奶茶店，大部分生意都不怎么樣，平均都活不過2個月，認真一點的話，這些信息根本不難獲取。

更專業(yè)一點的，你選定幾家店，天天盯著飯點和周末的客流潮汐，然后簡單估算GMV。

我以前做盡調(diào)的時候，可以看店看半個月，然后隨機進門直接抽出當天的小票來核對。

如果你不愿意做這些事情，也不懂，那你還是好好打工吧，搞加盟就是送錢。

問題4，你到底有多少錢可以燒光不心疼？

這個問題本質(zhì)上是問你的抗風險能力和資金流掌控能力。

我相信每個人做生意都不是為了賠錢的，但做生意這件事情其實就是賠和賺，而絕大多數(shù)人都是賠錢的，不然怎么窮人這么多？

別總想著孤注一擲破釜沉舟，人類歷史上成功的也就那么幾個，絕大多數(shù)都是死的不要不要的沒人知道，這叫做幸存者偏差。

畢竟理論上當乞丐也有最后成皇帝的呢。

加盟投入可不是一筆錢投進去就可以坐收其成了，你還要持續(xù)不斷的投入運營資金，貨款，乃至顧客賒賬和意料外支出，這些東西往往品牌不會告訴你，怕把你直接嚇跑。

很多品牌都說是XX元直接開店，呵呵，都是管殺不管埋的主。

加盟是吃資金流的生意，如果沒有足夠的資金儲備，是架不住燒的，開過店的人都知道，每天一睜眼，欠房東多少錢，欠員工工資多少錢，欠水電原材料多少錢，真以為店能生金蛋么？

當你發(fā)現(xiàn)手里的鋼镚經(jīng)不住燒的時候，就真的晚了。

如果你不是家里有礦，燒個幾十萬不心疼，就當體驗生活的大少爺姑奶奶，那么別想不開來搞加盟，成功率確實有，但是低到你賭不起。

這些年我見識到的開店的也好，給供應(yīng)鏈做盡調(diào)時候做用戶訪談也好，看到的數(shù)據(jù)也好，那種因為加盟搞的資產(chǎn)歸零的太多太多了，很多人真是沒苦硬吃。

關(guān)鍵是吃了苦啥也沒賺到，還不如在家睡覺。

問題5，你真的相信這個世界上有人會把賺錢的東西原原本本的送給你嗎？

人性是自私的，如果一個東西真的賺錢，那么為什么要分享給你？

加盟就是這樣的一個反人性的生意。

每一家加盟企業(yè)都在吹噓0門檻，0經(jīng)驗限制，只需要投入XX萬（甚至有的品牌直接0加盟費，你自己出裝修和進貨就行），有專業(yè)人士教你，專業(yè)人員幫你選地址，專業(yè)培訓幫你快速入行，總之就是什么都給你包好了，你躺下賺錢就可以了。

這非常荒謬。

既然加盟品牌可以做到讓你一個外行輕松賺錢，那么要你干嘛？當吉祥物嗎？一個百分百賺錢的生意，為什么要開加盟？為什么不自己做？一個賺錢的大品牌靠著流水都能快速擴張，缺你一個外行那堆鋼镚么？

少數(shù)靠譜的加盟品牌，你知道他們的審核和門檻有多高么，哪里來的銷售天天給你鼓搗著夢想，財務(wù)自由和愛，一個個高冷的不得了，是投資動輒百萬起，就這樣的企業(yè)，都不敢百分百保證你能賺錢，你說說那些恨不得你掏個十來萬就幫你走上人生巔峰的加盟品牌，到底是什么鬼？

他們真這么賺錢，還搞個屁加盟，自己下場才能賺的更多，才有更多的規(guī)模效應(yīng)，更低的成本。

除非，他們就是靠加盟來過日子的，就靠吸你的血。

如果經(jīng)受了靈魂毒打5式之后，你還是覺得加盟這個行業(yè)大有可為，沒關(guān)系，我還有大招。

我來講講當前加盟行業(yè)存在的幾個巨大的坑，我喜歡管這個叫做獨孤韭劍（我沒打錯字），這九招劍法割起韭菜那叫一個秋風掃落葉。

少年坐穩(wěn)，看看好這個殘酷世界的真相。

第一劍，加盟費上天。

你交給品牌方的加盟費也好，保證金也罷，大多數(shù)情況下是要不回來的。

你別以為品牌說什么達成什么條件退給你，什么為了方便管理有所約束之類的鬼話，相信我一個90%以上連備案都沒有的行業(yè)，人家玩兒韭菜是最專業(yè)的。

少數(shù)情況下，他們的律師會拿出那些你都看不懂的合同來告訴你小朋友你別想得美了。

多數(shù)情況下，他們直接消失或者閉門不見，并建議你直接起訴，起訴的人太多，你可能先得排隊拿號。

基本上所有的加盟品牌，叫錢之前你是爹，交錢之后你是孫子。

第二劍，店鋪選址坑你。

絕大多數(shù)品牌都號稱可以幫助加盟商精準選店，真的，這東西其實就是個偽命題，他這么牛逼會選店，選店就能解決經(jīng)營問題，干嘛要你加盟來承擔風險？

很多品牌其實根本不懂選店，只會選人流量大的地理位置，而且還有店的面積要求。

如果你不同意吧，想想你的保證金和加盟費，而且品牌可以甩鍋說你自己選店不好，生意不好和他們沒關(guān)系。

如果你同意吧，這背后代表的就是成本，原本給你許諾的成本，一旦加上他們選的地理位置，百分百超標，沒有品牌能給你算準成本的，成本超標是大概率事件。

大多數(shù)加盟品牌都不會告訴你好位置=預算超標=他們許諾的小投入根本實現(xiàn)不了。

房租一付，錢包炸裂近在咫尺。

第三劍，店鋪裝修吸血。

當你咬著牙選了店之后，你得裝修吧，很多品牌都會要求你使用他們的裝修隊以及裝修材料，說是為了保證風格統(tǒng)一，給顧客最好的感受。

可拉內(nèi)啥倒吧，都是嘴上說的好聽，其實就是想在裝修上坑你一大筆，你如果拿著他們的設(shè)計圖和標準，自己找隊伍裝修，起碼省一半的錢。

但是吧，想想你的保證金哦小朋友，你咬咬牙可能就忍了。

恭喜你，裝修一掏，不管你會不會完蛋，品牌方已經(jīng)大賺特賺。

第四劍，原材料上在你胸口開一槍。

基本上所有的加盟，都要求你使用他們的原材料。

奶茶餐飲要用他們的配方配料，小賣部要從他們那里進貨，服裝之類的就更不用說了，串貨還要被罰。

那么問題來了，他們提供給你的原材料，其實都是加過價的，只要你買了，你就又被割了。

不信你自己打開1688去查查類似的原材料以及進貨價，你就能發(fā)現(xiàn)，自己買貴了很多很多，差價不說一倍吧，多數(shù)情況下至少50%是有的。

如果你進了品牌方的原材料想退？頭給你打爆。

如果你想反抗，想想你的保證金，想想你的房租，想想你的裝修。

嘖嘖嘖。

第五劍，壓貨是你創(chuàng)業(yè)路上的上吊繩。

如果說賣的原材料貴就算了，很多品牌還有要求進貨量，一次要進貨N多，基本就是把加盟商當做接盤俠來出貨。

你別想反抗，這些東西都是寫到合同里的，想想你的保證金，想象你的房租，想想你的裝修，哎呦我都說不下去了，你錢在人家手里，你錢都投了，你還想怎樣呢？

老老實實，挨毒打吧。

你想著偷偷用便宜的替代品，偷偷用一模一樣的非加盟商渠道的原材料，別想了，很多品牌還有各種巡查員和神秘訪客制度，說穿了就是要檢查是不是偷偷亂用了。

這些加盟巡查員懂個屁指導經(jīng)營，他們真懂早就自己做了。

他們的KPI就是找到你的不合規(guī)地方讓后罰款，原材料是重點排查對象。

這些罰款，就像鈍刀子割肉，讓你既不舒服，又不會一刀切死你。

第六劍，失控的同品牌加盟以及激烈的同業(yè)競爭。

按照道理來說，每一家店都有自己的特定輻射范圍，類似于地盤的概念，一旦同一塊地盤出現(xiàn)了2家及以上的店鋪，那么就會出現(xiàn)激烈的同業(yè)競爭。

所以開店的基礎(chǔ)常識是，不要擠在同一塊地方，不然大家都不好過。

但是很遺憾，加盟品牌大多數(shù)都不會在意這東西，讀到這里，你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)他們有多少種方法在你身上賺錢，有沙雕趕著來送錢，他們開心還來不及呢，多多益善，多多益善，崩盤之后大不了再搞個新品牌繼續(xù)干，還美其名曰屢敗屢戰(zhàn)。

所以不要指望品牌當人，也不要對于過幾天你隔壁出現(xiàn)了同一個品牌感到驚訝，這個世界是這樣的。

有人送錢，沒道理不收。

第七劍，讓你扛不住的各類活動以及互聯(lián)網(wǎng)營銷。

你知道么，很多品牌其實動不動就要搞什么活動，什么節(jié)假日大促銷，需要加盟商自費（當然錢直接給他們更好）制作物料，然后自己掏錢補貼活動，請別人來開單。

這時候你看到的排長隊，根本沒有任何意義，賠錢賣誰不會呀，這種活動搞來的全是價格敏感性用戶，他們不是來買的，他們是來占便宜的，誰便宜就去誰那里。

而且，這里面還會有各種羊毛黨出現(xiàn)，從品牌方到加盟商，讓他們學習或者理解如何防范羊毛黨，確實是超綱了。

最后一看訂單多多，賠的更多。

至于各種外賣平臺的活動以及抽傭，更別提了，提起來都是眼淚。

第八劍，金融產(chǎn)品榨干你最后一滴血。

懷著財務(wù)自由夢想的人很多，但是能一次性掏出很多錢浪費在加盟上的人不多，但是你不用擔心，金融貸款現(xiàn)在這么發(fā)達，只要你有心，有一萬種方法讓你成為最綠的韭菜。

很多加盟品牌和貸款公司合作，推出了一鍵借款服務(wù)，簡單快捷，利息優(yōu)惠，催收溫馨，讓你的破產(chǎn)之路又順又快又刺激。

如果說搞加盟是蠢，那么借錢搞加盟，我只能說是有想象力。

第九劍，傳銷一樣的散播手段，韭菜渣也能拿來炒雞蛋。

當你開店滿1個月的時候，你就會完全意識到一個問題。

你被坑了。

如果你足夠聰明，一個禮拜就能發(fā)現(xiàn)了。

這時候你想退加盟費，退費用，都晚了，別說沒門了，窗戶都給你用合金封死。

人家的法務(wù)部，不吃牛肉。

如果你還找得到對方的話。

有時候我覺得加盟搞的這么群魔亂舞，簡直不可思議。

而且現(xiàn)在開店房租這么高，弄不好辛辛苦苦一年算下來全都給房東打工了。

還沒自己上班劃算性價比高，開店實在是太累太累了。

加盟有時候和微商一比，感覺還不如微商彬彬有禮。

真的，微商都不讓你囤貨只讓你發(fā)朋友圈。

有一天微商能成為正面形象你敢信？

看到這里，或許你會恍然大悟，加盟不靠譜，但是我可以自己搞個品牌拉人來加盟呀，我自己做項目，坑別人錢多好呀。

朋友，建議再讀讀這篇文章，你以為那7位數(shù)的加盟品牌是怎么來的？

全國起碼有100萬的人和你有一樣的想法，這條道路上掛掉的前輩也多不勝數(shù)。

你現(xiàn)在懷著這個想法進去，也還是被收割的。

總有一款，適合你。

或許有人說，你怎么一桿子把人都打死了呀？照你說加盟都是騙子嗎？

恰恰相反，我不認為加盟是騙子，但我認為加盟本質(zhì)上是一個門檻非常高的生意，一個沒有資源，沒有資金，沒有行業(yè)專業(yè)知識的人懵懵懂懂用自己那點錢去撞門檻，最后賠的一塌糊涂，非?；闹嚒?/p>

那些特別靠譜的加盟品牌，往往門檻都非常高，這就注定了能去玩兒的人，根本不需要別人擔心，人家自己有足夠的風險承受能力，而且品牌篩選也很嚴格，純外行很難混進去。

人家品牌還怕你亂來給他們丟人呢。

最壞的就是那些打著0門檻的各種連備案都沒有的野生加盟品牌們，他們專盯著那些窮人手里的最后一堆鋼镚使勁。

還有很多人問，那我確實錢不多，也啥都不懂，那些加盟的人都說的怎么怎么好，我該不該相信呀。

朋友，一邊是勸你別亂花錢，告訴你網(wǎng)上啥信息都有，甚至勸你別給房東爆金幣。

另一邊是恨不得讓你今天就交錢簽合同掏錢，從你的加盟費里吃提成的。

你說誰在你身上撈好處？你說你該信誰？

如果你這都想不清楚，我覺得你該信夢。

夢里什么都有。