今年做廣告有多難？預(yù)算200萬執(zhí)行1800塊...
現(xiàn)在的甲方有多摳？
讓我們有請受害人一一登場。
01
客戶（房企）讓跟kol聯(lián)系，連拍帶發(fā)，預(yù)算嘛沒有一點，說要資源置換，我們都驚了房企有啥合適的資源跟人置換?。侩y不成給購房立減5元券么？一再追問下客戶回了個：“老大說了，我們肯定念他個好”。
02
我們是TOB行業(yè)，其實一般是沒有投KOL需求的，但做了個新的toc的業(yè)務(wù)，讓我去投行業(yè)內(nèi)kol，要求是投入就要有注冊回報……注冊成本要控制在50元/人內(nèi)……也就是說如果投一個1w的 kol，就要有200個注冊當(dāng)然了，這是年初的要求。
到了年中，開始要求注冊后的轉(zhuǎn)化了。投一個1w的kol，不僅要帶來注冊，還需要這些人消費。讓我錨定粉絲有消費能力的kol投，哈哈哈哈哈TOB行業(yè)，粉絲有消費能力的 kol，笑。
03
客戶要求達人必須純傭合作，原因是他們公司理念是把以人為本，把人放在第一位。先純傭幾次，等kol以后有困難的時候，跟客戶說壓力很大，客戶就會給一些前置費用。這么做是為了跟合作伙伴長期相處。
04
05
金飾客戶的競標(biāo)方案預(yù)算200W。我們按照預(yù)算出了方案后，中標(biāo)了，但預(yù)算砍到100W了。我們一聽，蚊子腿也是肉，那就改方案吧。提交方案的兩天后，客戶說可以推進執(zhí)行了。然后提報媒介采買資源。結(jié)果臨近執(zhí)行，客戶又說：哎呀，預(yù)算被砍了，現(xiàn)在只有50W了 。秉著都干一半了的想法，我們又根據(jù)預(yù)算改了執(zhí)行方案提交，客戶也說OK。又吭哧吭哧地干。
終于到落地的時間了，客戶說：我們這次合作的達人不走報備了，走水下吧。我們又和達人溝通合作形式。但確認合作的達人都不買賬，于是需要找替換資源。媒介同事又加班加點找賬號溝通，好不容易找到幾個同意這種合作形式的，客戶來一句：現(xiàn)在預(yù)算只有5W。最后，我們溝通了15個賬號發(fā)非報備。大家都知道，非報備的合作數(shù)據(jù)就是一坨，發(fā)布了 3個達人后，客戶嫌數(shù)據(jù)不行，直接取消合作。
所以結(jié)論，200W的方案100W的中標(biāo)，50W的Rundown，5W的資源 ，落地執(zhí)行1824.1元。
06
2k的產(chǎn)品置換，要求出10條測評視頻。我想說大學(xué)生都沒這么便宜的。。
07
甲方要求按照客戶報價的10%去談，剩下的用置換談。但是甲方的產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品，每次我都不知道如何張口；您好10斤雞蛋+2000預(yù)算可以嗎？
08
我的甲方爸爸，是牛氣轟轟的煙企。由于結(jié)算都得按標(biāo)書的價格，所以想找 KOL 合作時，看上的價格付不起，付得起的又看不上。某次會議上某領(lǐng)導(dǎo)讓我們聯(lián)系一個百萬粉的抖音KOL，說超出的錢讓我們和他談，給他幾條新品置換。會上并霸氣地說出你應(yīng)該告訴那個人，能和我們品牌合作，是他的榮幸，超出的不是幾千，是大幾萬。
09
輕量化露營裝備甲方，1w預(yù)算=8個戶外達人+高海拔實測+多平臺直播+流量兜底
客戶核心要求：篩選粉絲2-5w粉的戶外徒步垂類達人，需前往川西3500米以上高海拔地區(qū)實測，每個達人產(chǎn)出1條實測短視頻+1場1.5小時抖音直播，要求直播帶貨轉(zhuǎn)化率≥2%。
但是，高風(fēng)險拍攝成本自理：達人需自行承擔(dān)高海拔往返交通、住宿費用（人均約1500元），客戶僅提供測試裝備，且不承擔(dān)高原反應(yīng)應(yīng)急藥品費用，拍攝期間安全責(zé)任全由達人自負。
設(shè)備損耗無補償：要求達人攜帶專業(yè)輕量化攝影設(shè)備（參考鏡頭+機身成本超2w元），并且要求直播流量強制兜底：若直播觀看人數(shù)低于500人，達人需自費充值抖音DOU+（最低500元/場），直至觀看量達標(biāo)，客戶不報銷投流費用，且直播時長需延長至2小時。
10
甲方產(chǎn)品是個家具用品，想往高端走，投放一兩百的koc。要求拍攝背景高端，最好環(huán)境是別墅。。。人家住別墅的會要賺你這一兩百？？？
11
某新銳國貨高端冷泡茶，新品上市要預(yù)熱，覆蓋小紅書/大眾點評，總預(yù)算9k，要15個美食KOC+新品研發(fā)品鑒+UGC裂變+分銷綁定
每個賬號美食垂類KOC（8000-2w粉絲），產(chǎn)出1條開箱測評視頻+3篇口味品鑒圖文，需參與新品口味優(yōu)化建議，UGC產(chǎn)出≥50條，要求引導(dǎo)門店試飲人數(shù)≥200人。
除此之外，還需要提交3條原創(chuàng)口味改良方案（如水果冷泡茶配方），如果方案被采納無任何版權(quán)費，僅贈送2盒樣品。且需配合客戶線下品鑒會（時長3小時），無出場費，交通自理。
還要導(dǎo)流門店，引導(dǎo)粉絲到指定門店試飲，試飲人數(shù)按“到店核銷碼使用數(shù)”計算，未達標(biāo)則按“10元/人”扣稿費，且需免費追加2條大眾點評長評（字數(shù)超1200字）。
以及還要長期分銷強制綁定：結(jié)算時扣除20%稿費作為“分銷保證金”，達人需綁定客戶小程序分銷6個月，累計銷售額達標(biāo)5000元才退還保證金，未達標(biāo)則保證金不予退還，且無分銷傭金。
12
我們甲方要求收了服務(wù)費就不能收返點，只能二選一。但是一個月也就2、3萬預(yù)算，陪搞一個月的koc kol，只能賺2k？又不是總價很高的單子。方案是必須要出的，還要很有趣，有熱點、平臺梗都要涵蓋。沒錯，方案也是不可能收費的，因為這就是服務(wù)費里的。
13
我們客戶更絕，先以免費試用為名征集KOL，然后讓選中的KOL先自費買產(chǎn)品拍推廣視頻發(fā)稿，客戶對稿件滿意后再給 KOL返還貨款。。。
14
客戶一共投了100w+的kol，但很麻煩。比如說做均價500-1k的，KOC那個選號難度還對標(biāo)KOL的來數(shù)據(jù)，CPE CPR要好，評論區(qū)真實收藏和點贊還有一定配比要求，前前后后逼跑了2個媒介小伙伴。媒介經(jīng)常和我說，做夢都在選號，半夜驚醒。。。。
產(chǎn)品本來都是送給博主的(客單價 80-90左右)，后來變成了產(chǎn)品需要回收，還要求我們自己來cover快遞費，說我們公司快遞流水多快遞費肯定很便宜。基本一個快遞流轉(zhuǎn)一次要10塊左右。后來不僅要做投放，還要做市場洞察，平臺策略趨勢分析的方案的。說屬于我們?nèi)粘９ぷ鞯姆懂?，給的服務(wù)費里面了，也不付錢。然后，品牌自己建聯(lián)了一些博主做workshop分享會，問我們公司免費租用場地，然后workshop結(jié)束我們還要給博主打車送回去。。。。
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