他山之石可以攻玉。在國內(nèi)美妝護膚賽道愈發(fā)擁擠的當(dāng)下，我們另辟蹊徑，選取了一些YouTube上最火爆的美妝測評視頻，分析它們“何以成為爆款”。

本期我們選取的是5個海外爆火的醫(yī)生類美妝博主，他們的共同點就是：都是認(rèn)證過的皮膚科或者整形外科醫(yī)生，擁有輝煌的執(zhí)醫(yī)經(jīng)歷。

他們打破了 “醫(yī)生 = 嚴(yán)肅刻板” 的固有印象，從成分解析到醫(yī)美科普，從避坑指南到定制方案，甚至有人自己開了診所、做了護膚品牌。他們的爆火，折射出護膚市場從“盲目跟風(fēng)” 向 “科學(xué)理性” 轉(zhuǎn)型的趨勢。

如何發(fā)揮科學(xué)專業(yè)優(yōu)勢，做出所有人都愛看的美妝測評內(nèi)容？

通過拆解案例，希望能對國內(nèi)美妝品牌有所啟發(fā)。

文｜案例SHOWCASE編輯部

全文共5596字，閱讀大約需要17分鐘

Doctorly 是由兩位美國皮膚科醫(yī)生——Dr. Shah 和 Dr. Maxfield 聯(lián)合運營的專業(yè)頻道。賬號自 2020 年上線以來已積累了340萬訂閱者。Doctorly 的視頻由雙人鏡頭口播形式呈現(xiàn)，配合相關(guān)文獻呈現(xiàn)、關(guān)鍵詞高亮、圖示動畫以及情境演示，兼具專業(yè)可信度與信息傳播力。

他們的內(nèi)容聚焦于「科學(xué)、實用、可視化」的護膚知識普及，通過專業(yè)視角解讀成分與產(chǎn)品使用方法，內(nèi)容風(fēng)格更傾向于科學(xué)分享導(dǎo)向，同時借助輕松的對話風(fēng)格拉近與觀眾的距離，深受用戶信任。

YouTube頻道Doctorly的視頻內(nèi)容堪稱專業(yè)驅(qū)動型內(nèi)容營銷的教科書式范例。其中一條名為《Vaseline Hacks That Will Change Your Life | Dermatologist Tips》的視頻收獲超300w觀看。這條15分鐘的視頻講解了凡士林（Vaseline）的8種創(chuàng)新用法，比如用作眼霜，用于給皮膚封層鎖水、延長香水氣味持久性、幫助傷口愈合等等冷門用法，結(jié)合皮膚科醫(yī)生的專業(yè)見解，展示凡士林作為經(jīng)濟實惠多功能產(chǎn)品的價值。

視頻能夠成為爆款，背后有多個值得品牌方借鑒的關(guān)鍵策略。

首先是人物可信度極高，由真正持牌醫(yī)生講解，自帶專業(yè)背書，并且每提出一個新的觀點都會以臨床經(jīng)驗與文獻支撐為依據(jù)，極大增強了內(nèi)容權(quán)威性。

第二個亮點是其強鉤子的敘事策略。視頻開頭即拋出令人印象深刻的觀點：“如果只有一個護膚成分能獲得諾貝爾獎，那一定是凡士林的原料?！?nbsp;并稱凡士林為「最偉大的護膚成分」。這樣的表述打破了觀眾對凡士林只是潤唇膏的刻板印象，制造出極強的認(rèn)知張力，從而促使用戶停留觀看，深入了解背后的科學(xué)邏輯。

第三是內(nèi)容高度場景化，不止講功能，也圍繞用戶日常生活中的具體使用場景講述「具體怎么用、用在哪」。這種將產(chǎn)品功能與生活細節(jié)深度綁定的表達方式，能顯著增強觀眾的代入感與實用價值感，使消費者在觀看過程中不斷浮現(xiàn)出「這可以解決我的某個問題」的聯(lián)想。

最后，在視頻的視覺語言與剪輯風(fēng)格上，Doctorly 同樣展現(xiàn)了極強的內(nèi)容專業(yè)性與傳播力平衡。他們采用醫(yī)生口播 + 實物展示試用 + 動畫展示 + 關(guān)鍵詞高亮等組合手法，信息密度雖高，但也便于用戶快速抓取核心要點，觀看體驗依舊清晰流暢。

Doctorly 的案例表明：真正有效的內(nèi)容傳播，不是用高深的語言講專業(yè)，而是用專業(yè)的邏輯講日常。當(dāng)專業(yè)知識被拆解成具體問題的解決方案、當(dāng)產(chǎn)品使用方式與用戶真實生活深度綁定，品牌傳播才能擺脫賣點堆砌的傳統(tǒng)路徑，轉(zhuǎn)向與用戶價值共建的信任通路。

而在此之外需要注意的是，醫(yī)生主導(dǎo)的視頻只靠「身份標(biāo)簽」支撐絕不是長久之計。真正打動觀眾的，是醫(yī)生在該領(lǐng)域豐富的知識積累所拓展出的對產(chǎn)品價值的深入挖掘與應(yīng)用場景的延展，尤其是那些用戶“尚未意識到但應(yīng)該知道的”知識點。當(dāng)這些信息被包裝成結(jié)構(gòu)合理、語言通俗、形式多樣的內(nèi)容呈現(xiàn)出來，才能使得視頻既具專業(yè)屬性又不失傳播力，才能真正讓產(chǎn)品在內(nèi)容中被記住。

Dr. Aanchal Panth 是一位來自印度古吉拉特邦蘇拉特市的皮膚科與毛發(fā)移植醫(yī)生，她先后在全印度醫(yī)學(xué)科學(xué)研究院（AIIMS）獲得醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位與皮膚病、性病及麻風(fēng)病醫(yī)學(xué)博士學(xué)位。作為南亞地區(qū)最好的醫(yī)學(xué)院，AIIMS錄取率不到0.1%?？梢哉f，Aanchal是印度頂級醫(yī)學(xué)人才。

Aanchal于2016年起開始運營自己的社交媒體，發(fā)臨床上遇到的植發(fā)案例，自2018年起主力更新以皮膚健康科普為主的視頻內(nèi)容，內(nèi)容以英語和印地語雙語口播為主，注重可操作性強的醫(yī)學(xué)建議，常圍繞護膚誤區(qū)澄清、日常護理建議、產(chǎn)品成分解析等展開。從2022年起，她開始強化視覺風(fēng)格，加入簡單動畫與表情封面等設(shè)計，提升吸引力。近期，她還推出了視頻播客Decoding Health（解碼健康），對談各界醫(yī)生，將關(guān)注點落到更廣泛的健康生活方式上來。她目前在 YouTube 擁有超 320萬訂閱者。

Aanchal合作過的品牌包括雅詩蘭黛、亞馬遜印度、適樂膚等，但無論是不是商業(yè)合作，她都強調(diào)“醫(yī)生的職責(zé)是教育而不是代言”。每條視頻均帶有免責(zé)聲明，避免越界醫(yī)療建議，強化專業(yè)性。

這條更新于一年前的視頻緊緊圍繞青少年護膚來展開，擁有超過90萬次的觀看量和超過2.4萬的點贊量。Aanchal 以其一貫理性、克制但親切的風(fēng)格，為青少年提供了一套系統(tǒng)的基礎(chǔ)護膚建議。她開頭就拋出高度概括的準(zhǔn)則：青少年護膚要保持簡單、治療痤瘡、清潔頭皮、化淡妝、少追潮流。也定下了整支視頻的基調(diào)——她要做的，不是一時興起的種草內(nèi)容，而是真正意義上的皮膚教育。

視頻結(jié)構(gòu)清晰，圍繞“膚質(zhì)分類”展開，從油性、干性、正常膚質(zhì)到混合膚質(zhì)，逐一講解潔面、保濕、防曬等方面的具體護理方式。比如在講油性膚質(zhì)時，她直接提出“要使用水楊酸” ，同時提醒大家“不要總是洗臉，一天兩次足夠” ，強調(diào)基礎(chǔ)護理重要性，避免過度操作；在推薦給敏感肌用防曬霜時，她強調(diào)氧化鋅物理防曬霜的使用，還告訴大家使用中很難避免“泛白”現(xiàn)象，需保持耐心。

Aanchal也在這支視頻中推薦了具體產(chǎn)品，她一方面強調(diào)幾乎所有產(chǎn)品“都在 500 盧比（相當(dāng)于人民幣41元）以下”；另一方面也在各個環(huán)節(jié)精簡產(chǎn)品，比如能少用精華的膚質(zhì)，就不推薦使用，“如果覺得超預(yù)算，這部分可以直接跳過”。這種帶有明確價格錨點的建議，使她的醫(yī)學(xué)教育更具落地性，也為品牌在入門級護膚市場提供了內(nèi)容合作的現(xiàn)實路徑。

最后，Aanchal落腳到對青少年的鼓舞：“你本身就擁有美好、年輕的皮膚，所以只要擁抱它、簡單護膚就可以了?！边@種心理維度的加入，讓她的內(nèi)容跳出了成分講解和使用流程的框架，進入到自我認(rèn)同的傳播層面。對青少年來說，這種表述是一種情緒安撫。對品牌來說，它是極有價值的用戶連接點。

Aanchal的視頻風(fēng)格簡約穩(wěn)重，采用靜態(tài)正面拍攝，背景簡單。她妝容自然、語調(diào)平和，無濾鏡、無音樂。她的表達節(jié)奏控制良好，信息密度高卻不壓迫。她經(jīng)常收到這些贊許——“她講了很多別人不會講的東西”“謝謝你沒有狂飆醫(yī)學(xué)術(shù)語”“很溫暖的風(fēng)格”。粉絲們都覺得，Aanchal不是在瘋狂推廣某種成分或品牌，而是真正為用戶需求著想。

事實上，Aanchal代表了“專業(yè)醫(yī)生+科學(xué)表達+人格信任”三位一體的醫(yī)學(xué)KOL模式。她的內(nèi)容邏輯不是種草，而是解惑，不是推薦，而是啟發(fā)。對于希望長期建立科學(xué)可信力的品牌來說，與這類醫(yī)生型博主的合作不應(yīng)止步于放個logo，而應(yīng)是一次對用戶認(rèn)知的共建。

博主 Dr. Dray（Andrea）是一名經(jīng)過Youtube官方認(rèn)證、具備執(zhí)照的美國皮膚科醫(yī)生，目前有253萬訂閱者。她保持著日更的更新節(jié)奏，主要有三個較受到關(guān)注類型的視頻：Skin care product reviews（產(chǎn)品測評）、Shop with me for skin care（一起購物）、Skin signs of health NOT TO MISS（皮膚健康信號）。

在內(nèi)容飽和的美妝賽道，如何構(gòu)建真正的專業(yè)壁壘與用戶信任？皮膚科醫(yī)生 Andrea的爆款視頻欄目「為了皮膚健康，和我一起購物（Shop with me for SKIN HEALTH!）」為平衡專業(yè)度和日常感提供了一個教科書級的范本。

我們所選取的視頻以《平價抗衰老護膚：皮膚科醫(yī)生精選推薦》為主題，發(fā)布于2022年3月22日，至今已斬獲 240萬次觀看。視頻的核心場景設(shè)定在藥妝店，博主Andrea 穿梭于貨架間即興選取產(chǎn)品，進行現(xiàn)場分析與講解，巧妙結(jié)合了生活化的購物場景與專業(yè)化的產(chǎn)品測評。

與傳統(tǒng)美妝博主以品牌或單品為核心的推薦邏輯不同，Andrea 在視頻中采用了「成分 → 功效 → 產(chǎn)品」的系統(tǒng)化講解路徑。視頻的章節(jié)清晰，從 α-羥基酸（AHA）到視黃醇（Retinoids），再到抗氧化劑和防曬，形成了一條完整的護膚知識鏈路。在每個章節(jié)內(nèi)部，她都嚴(yán)格遵循著「先講透原理，再推薦產(chǎn)品」的原則。例如，在講解視黃醇產(chǎn)品時，她會首先深入剖析市面上視黃醇產(chǎn)品的類別，其如何促進皮膚深層膠原蛋白的再生，讓觀眾先建立起理論認(rèn)知，隨后才引出對應(yīng)的產(chǎn)品推薦、使用建議和價格信息。

整個視頻的節(jié)奏把控也相當(dāng)精妙，產(chǎn)品展示部分節(jié)奏較快，平均每個產(chǎn)品介紹1-2分鐘，但在關(guān)鍵知識點上會適當(dāng)放慢節(jié)奏深入講解。通過「繼續(xù)看，我們馬上就會說到」等互動性語言，保持觀眾的注意力和期待感。從藥店貨架到手持產(chǎn)品的鏡頭切換，配合流暢的講解，營造出一種「閨蜜陪你逛藥妝店」的親切感，同時又不失專業(yè)醫(yī)生的權(quán)威性。

Andrea 這支視頻的成功，核心在于她精準(zhǔn)地把握了當(dāng)下消費者對于「專業(yè)」「真實」與「有效信息」的需求。

博主Shereene Idriss 是紐約的一名皮膚科女醫(yī)生（美國?？莆瘑T會認(rèn)證），她的Youtube賬號有163萬粉絲，2011年11月3日注冊，總播放量是4.6億次，單個視頻的最高播放量284萬，每周六早上定期更新，主題涵蓋化妝品、美容行業(yè)、皮膚護理等內(nèi)容。

Idriss是美國皮膚病學(xué)會的院士，也是美國皮膚外科學(xué)會和大紐約皮膚病學(xué)會的成員。隨著粉絲增多、影響力增大，2021年，她創(chuàng)立了自己的Idriss皮膚科診所；2022年，她又推出了自己的護膚品牌。

Idriss的視頻在科學(xué)和有趣之間，在科普和商業(yè)帶貨之間自由切換。

Idriss的視頻以真人口播出鏡為主，親切的稱呼粉絲為“書呆子們”。和其他醫(yī)生枯燥無味的科普相比，Idriss的視頻有幾個鮮明的特點。

人物充滿反差。與專業(yè)醫(yī)生的形象形成反差，精美的妝容、漂亮的長相、時尚的穿著，讓她與自帶“時尚感”。輕松幽默的語言風(fēng)格，親和力十足，拍攝地點也很隨機，有時候在臥室、梳妝臺。在講解過程中，她會配合面部表情、手部動作，十分有趣有張力，

觀點非常直接。觀察視頻封面就能發(fā)現(xiàn)，標(biāo)題簡短直接，常用疑問句、感嘆句直接有效地抓住用戶需求。比如「黑眼圈：真正的有效解決方案！」、「5種面部護理會毀了你的臉和生活！」

更重要的是，在內(nèi)容上，她并沒有引用各種數(shù)據(jù)、參數(shù)，而是將專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化為一種極其生活化的口吻，并通過故事現(xiàn)身說法。

我們選取了2年前她發(fā)布的《皮膚科醫(yī)生認(rèn)可的7大膠原蛋白補充方法！》來分析。視頻分為5部分：自我介紹、什么是膠原蛋白、是什么原因?qū)е履z原蛋白下降、膠原蛋白補充劑有用嗎、補充膠原蛋白的7種方法。

在講解什么是膠原蛋白時，她舉例稱：“它就像膠水一樣，把我們的細胞粘附在一起，讓我們的身體和組織能夠擴張和收縮，讓我們的皮膚保持彈性。”這樣用戶就秒懂膠原蛋白的重要性了。當(dāng)講到膠原蛋白能讓我們的關(guān)節(jié)有延展性時，她的雙手又配合手舞足蹈起來，讓人看了很有喜感。

談及“補充膠原蛋白的7種方法”中的食補時，她表示骨湯富含構(gòu)成膠原蛋白的氨基酸，但是自己非常討厭骨湯，不喜歡它的味道，所以會通過其他飲食來補充。

有網(wǎng)友評論稱：“如果你是我高中時的生物老師，我永遠不會錯過你的課。精確的、基于研究的信息?！?/p>

Karam是一位世界知名的面部整形外科醫(yī)生，也是 Vertical Restore? 面部提升術(shù)及 KaramMD Trifecta 護膚系統(tǒng)的創(chuàng)始人。憑借 20 多年的從業(yè)經(jīng)驗，他幫助數(shù)千人實現(xiàn)了 “看起來和自身感受一樣年輕” 的目標(biāo)，帶來了自然且具變革性的治療效果。

他的YouTube 頻道是讓用戶獲取面部年輕化、抗衰老護膚以及優(yōu)雅衰老等相關(guān)科學(xué)知識的可靠來源。在他的視頻里能看到患者故事、（治療）前后對比案例、深入的見解以及健康相關(guān)的科普。目前，他的賬號有86萬粉絲，基本保持周更頻率，視頻能收獲上千評論、上萬點贊。大部分視頻兼顧教育性與傳播性，擅長融合專業(yè)價值、情緒鉤子和場景化痛點。

這段關(guān)于黃褐斑的解讀和治療方案科普視頻，是 Dr. Karam 的熱門視頻之一。盡管有20多分鐘的時長，但有超200萬次播放，點贊超2.8萬。

因為背景專業(yè)，Kaeam深耕面部年輕化領(lǐng)域，從皮膚生理學(xué)底層邏輯切入，先清晰定義黃褐斑 —— 那些分布在額頭、臉頰、上唇的棕灰色色素斑塊，再層層拆解成因：從激素波動（如避孕藥、更年期）、遺傳傾向，到紫外線刺激、壓力、藥物影響，甚至甲狀腺疾病，每個因素都結(jié)合黑素細胞過度分泌黑色素、向上遷移的生理機制娓娓道來，讓專業(yè)知識有了扎實的 “科學(xué)骨架”。

內(nèi)容結(jié)構(gòu)如同剝洋蔥，從基礎(chǔ)認(rèn)知到深層原理，再到治療方案，講解的邏輯絲滑，口播也相當(dāng)清晰。他先讓觀眾看懂 “是什么”“為什么”，再坦誠剖析傳統(tǒng)治療的局限 —— 激光、化學(xué)換膚雖能暫時清除表層色素，卻像 “隔靴搔癢”，不僅花錢耗時、有恢復(fù)期，還可能因炎癥刺激黑素細胞，讓黃褐斑反跳得更嚴(yán)重，甚至坦言自己曾犯過這類錯誤。這種 “自曝短板” 的真誠，瞬間拉近距離。

在他的講解里，他經(jīng)常使用身邊故事讓抽象知識落地。妻子 15 年的黃褐斑抗?fàn)幨?、好友?jīng)一年硬核治療好轉(zhuǎn)卻因暴曬反彈的教訓(xùn)，都像朋友聊天般講出來，既佐證了防曬的核心地位，又讓觀眾感受到 “這不是遙不可及的理論，而是能復(fù)制的經(jīng)驗”。這些個人化敘事像 “潤滑劑”，讓硬核醫(yī)學(xué)知識變得柔軟可觸。

在給出方案時，他始終保持理性務(wù)實：氫醌雖能短期抑制黑色素，卻提醒 “最多用 6 個月，否則可能反彈”；氨甲環(huán)酸（TXA）有效果，但強調(diào)與避孕藥同用的血栓風(fēng)險；最終指向 “長期管理”—— 硬核防曬（礦物防曬霜、帽子、防曬面罩一個不能少）搭配視黃醇、維生素 C、植物性亮膚劑等外用產(chǎn)品，不鼓吹 “速效”，只強調(diào) “堅持”。他的其他護膚建議也都趨向務(wù)實，拒絕 “速效變臉” 的醫(yī)美套路，反復(fù)強調(diào)黃褐斑 “無法根治，需終身管理”、面部提升 “術(shù)后需防曬 / 護膚維持”。

Karam的語言風(fēng)格親切，他像在診室里和患者聊天，用 “黑素細胞亢奮起來”“擦掉表層那點色素” 這樣的口語化表達拆解專業(yè)概念，穿插 “記好了”“你想想” 這樣的互動短語，讓觀眾在輕松氛圍中吃透知識。即便提到自己研發(fā)的 “Trifecta” 產(chǎn)品，也坦誠說明 “不是專門為黃褐斑設(shè)計，只是成分剛好對癥”，還貼心建議 “也能單獨買這些成分搭配”，全程聚焦 “解決問題” 而非推銷，這份 “反營銷” 的真誠格外打動人。

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