深知漫威式套路，為什么還愿意為它買單？
隨著復(fù)聯(lián)四的上映，身邊漫威粉們的熱情也是水漲船高，甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)之前完全沒有表現(xiàn)過對(duì)漫威有任何熱情的路人，這一次也開始半路宣揚(yáng)自己是漫威粉并且開始對(duì)影片評(píng)頭論足了，這波操作讓不少真正的漫威粉嗤之以鼻，但對(duì)于漫威公司而言，這種粉絲厚捧+路人上位式宣傳，幾乎是只有利沒有弊。
其實(shí)細(xì)看整個(gè)漫威宇宙，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)所有的英雄套路大抵差不多，除了中間的一些笑點(diǎn)和反轉(zhuǎn)猜不到以外，結(jié)局每個(gè)觀眾都心知肚明，鋼鐵俠、雷神......復(fù)聯(lián)系列，濃厚的美式英雄主義在電影中顯現(xiàn)的淋漓盡致，但是每一次都還是有大批觀眾愿意為之買單，當(dāng)然其中也包括我，為什么？
就像某些廣告，我們明知道它是廣告，看完卻還是會(huì)會(huì)心一笑，甚至愿意去購買去嘗試，為什么？
粉絲濾鏡 · 買單情懷
從2008年漫威宇宙的第一部電影《鋼鐵俠》開始，漫威就開始攢聚它的龐大人氣了，花花公子，億萬富翁，玩世不恭的男人遭遇變故歷經(jīng)劫難最后成為鋼鐵俠的故事讓許多人愛上了這個(gè)人設(shè)，直到今天還是有很多新粉絲因?yàn)檫@部電影入坑，再有后來的美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、雷神系列等等，人設(shè)雖然不同，但是強(qiáng)大的英雄濾鏡讓這些電影結(jié)局都充滿了戲劇性。
作為觀眾，這么多年我們都已經(jīng)深知漫威的套路，卻還是一個(gè)坑一個(gè)坑的往里跳，除了作為忠實(shí)粉絲必須要捧場(chǎng)的使命感以外，漫威的編劇腦洞也是不得不服，尤其在漫威衍生劇《神盾局特工》中可見一斑，除了這些，漫威還有一個(gè)很妙的地方，它的每一部電影和衍生劇都有著千絲萬縷的關(guān)系，這對(duì)于深度漫威粉來說，找到一兩處這種細(xì)節(jié)是非常有成就感和認(rèn)同感的一件事情，于是在之后的新電影中，觀眾會(huì)繼續(xù)保持這種期待和好奇，去尋找更多的蛛絲馬跡，感受這只屬于漫威粉的狂歡。
所以不得不說，漫威真是個(gè)內(nèi)力深厚的營(yíng)銷專家。
當(dāng)然，這么多年積攢的情懷也形成了很厚的粉絲濾鏡，哪怕有著文化差異，有些梗和表達(dá)的東西觀眾會(huì)看不大懂，但這都不影響粉絲們對(duì)漫威的喜愛。
其實(shí)走情懷路線是很厲害的一個(gè)大招，不止是電影，在廣告里也很常見，鐵達(dá)時(shí)很早之前的一部微電影《這三年間》至今依然令我印象深刻，講述了三年間雜物小姐和雜物店男孩的愛情故事，類似的還有方太的《油煙情書》、佳能的《你是我最美好的記憶》、春風(fēng)的《阿嫲的衛(wèi)生紙》，事實(shí)證明，情懷賦予品牌溫暖，廣告照樣也能打動(dòng)消費(fèi)者。
觸發(fā)好奇 · 引發(fā)探索
不難看出，這幾年漫威的影響力愈發(fā)變大，新電影一出，微博熱搜必定立馬安排上，知乎鋪天蓋地的“如何評(píng)價(jià)黑豹/鋼鐵俠/奇異博士”“看完復(fù)聯(lián)三走出電影院的那一刻你是什么心情？”......
諸如此類的提問也是證明了漫威大火的實(shí)錘，其實(shí)漫威做了什么特別的宣傳嗎？似乎也并沒有，拋出幾個(gè)不知真假的預(yù)告片，各式海報(bào)來一套，滿世界粉絲見面會(huì)，聽起來好像和別家宣傳手段如出一轍嘛......
不過等一下，發(fā)現(xiàn)沒有，人家的預(yù)告片不一定是真的！
這也是漫威粉們想一起向漫威寄刀片的理由之一，在影片首映之前，你看到的聽到的，可能......全是......假的......這套移花接木欲擒故縱漫威玩得是樂此不疲，觀眾們看完正片后直呼被騙之余，下一次新的影片出來，自然會(huì)有防備心理，但是防備歸防備，更有好奇探索真相的心理，它到底是不是真的？所以無論你是不是漫威粉，這一次于是又穩(wěn)穩(wěn)的坐在了電影院，為自己的好奇心買單。
同樣，廣告人也要永遠(yuǎn)保持好奇，并且引發(fā)消費(fèi)者的好奇?？煽诳蓸吩趧偼瞥鰺o糖可樂的時(shí)候，相信很多人都會(huì)想同一個(gè)問題，無糖？那到底有沒有糖？正好在逛超市，買一瓶試試！士力架真有這么神奇？一根就能頂飽？買一根試試！于是無形之中就成為了這些品牌的消費(fèi)者。
看來好奇不僅害死貓，還會(huì)害死錢包。
從眾心理 · 隨波嘗試
電影上座，影院中除了固定追片的漫威粉，其實(shí)也有很大一部分是路人粉：宣傳做的這么鋪天蓋地，應(yīng)該好看；海報(bào)這么酷炫，應(yīng)該好看；票房這么高，應(yīng)該好看；約會(huì)不知道看什么電影，就這個(gè)吧......
所以經(jīng)常會(huì)在電影院聽見如下對(duì)話：他是雷神的什么？為什么他死了？他又是誰？這有什么好笑的？這種情況讓人不禁想起那一年大排長(zhǎng)龍的一點(diǎn)點(diǎn)和喜茶，“既然正好口渴了，這里又這么多人，肯定味道不錯(cuò)，我也來一杯”，于是又為長(zhǎng)龍貢獻(xiàn)了一份新的力量。
其實(shí)大多數(shù)消費(fèi)者自己并不知道自己想要的是什么，生活工作已經(jīng)這么忙了，很多時(shí)候大家都愿意從眾，就像淘寶搜索同樣的商品，售出件數(shù)數(shù)字越多的只會(huì)越來越多，不出意外，它幾乎會(huì)成為大家的首選，和看電影一樣，相信選擇熱門電影的只會(huì)比選擇冷門電影的人數(shù)要多，當(dāng)然這是建立在已經(jīng)有眾多粉絲/票房的基礎(chǔ)之上，至于怎么擁有如此多的粉絲，那又是另外一個(gè)話題了。
如此看來，漫威才是真正的廣告大佬啊（大霧）。
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