炒到2500元一張票，《復(fù)聯(lián)4》憑什么賣這么貴？
作者：夏弢，來源：創(chuàng)業(yè)邦
地球人已經(jīng)無法阻擋《復(fù)聯(lián)4》了。
距離《復(fù)仇者聯(lián)盟 4》上映前還剩11天，《復(fù)聯(lián)4》在中國的預(yù)售票房就已成功破億，創(chuàng)下了中國影史預(yù)售最快破億紀錄。
隨著《復(fù)聯(lián)4》的這一波沖鋒號，2019內(nèi)地票房也已成功破200億大關(guān)。
比票房更瘋狂的，是各影院《復(fù)聯(lián)4》零點場和凌晨場的票價。
購票平臺上，各家影院的票價從30-300多元不等，而在交易平臺閑魚上，甚至出現(xiàn)了離譜的2500元一張的天價電影票。
越來越高的票價
20分鐘漲114元，漲幅60%，比股票還刺激
4月12日中午，一紙“發(fā)行通知”正式開啟了這部“頂流超級大片”的預(yù)售。
早在電影錄入系統(tǒng)開始正式預(yù)售前，一些影城就已經(jīng)將首映場影廳中最核心的區(qū)域圈出“皇帝位”（中間靠后區(qū)域，公認的最佳觀影位）來進行售賣，售價動輒三四百。
在售票App上可以看到，上海市的多家院線將《漫威4》普遍定價在100元左右，但是其中幾家的IMAX廳價格竟超過300元，最高的竟達到464元！
如此高的票價，引來了全國各地漫威迷的吐槽。
“家門口電影院平時幾十塊錢一場的電影，零點首映場賣到了250”；
“我家在一個四線城市，平時IMAX都只有60塊，4月24日零點的票賣到了180”；
“濟南的萬達，《雷霆沙贊》現(xiàn)在的IMAX票價70，復(fù)聯(lián)首映場365，和北京一個價格”……
圖片來源：微博“抖森真的萌得只有三歲”
更心機的是，不少影城在開票后發(fā)現(xiàn)銷量極快，于是每隔一兩個小時上調(diào)一次價格。一位杭州的網(wǎng)友就吐槽，IMAX的電影票價從預(yù)售當(dāng)天下午一路看漲，真比股票漲得還刺激：中午剛開售時，票價還普遍維持在100元-150元，而到了下午快4點的時候，杭州CGV影城的一張IMAX電影票已經(jīng)漲到了289元。要知道，僅僅20分鐘前，價格還是175元，漲幅竟超過了60%！
影院敢于漲票價的底氣來源于影迷的瘋狂。邦哥通過購票平臺發(fā)現(xiàn)，許多影院上座率都很高，而最早的零點場，更是一票難求。
于是，這更助長了不少影院順勢做起饑餓營銷，他們只開放了4月24日0點到凌晨3點的票，晚上的黃金時間場次仍未放開，因此如果影迷想第一時間買到票，也只能選擇凌晨的場次。
不過影院方顯得十分淡定。據(jù)娛樂資本論記者采訪，南方一線城市的一位影院經(jīng)理透露說，
“這次漲價也是情理之中的事，我們最開始對《復(fù)仇者聯(lián)盟4》有過一個預(yù)估票價，但目前開票的各種市場情況，一步步讓我們抬高預(yù)估票價，甚至可以說今天的定價也未必就是最終的，要看明天預(yù)售情況、周邊影城情況，我們還會做調(diào)整?！?/p>
高票價的血腥味也吸引了黃牛。眾所周知，黃牛始終對一票難求電影票的離譜價格推波助瀾。比如2017年上影節(jié)炒到2000元一張的《晝顏》，去年西寧frist電影節(jié)炒到1000元一張的《大象席地而坐》，還有最近北影節(jié)炒到2000元一張的《2001太空漫游》等等。
《2001太空漫游》劇照
雖然閑魚一直嚴加監(jiān)管， 但不妨礙閑魚依然是大批黃牛的交易地。邦哥在閑魚上搜到大量的《復(fù)聯(lián)4》黃牛票，甚至有票價標到了聳人聽聞的5000元兩張。
越攢越多的情懷
初代英雄紛紛告別，漫威之父“絕唱”
為什么《復(fù)聯(lián)4》能夠賣到這么高的價格？
從需求層面上來看，《復(fù)聯(lián)4》可以說是今年期待度最高的電影，甚至沒有之一。
這個從貓眼、淘票票想看人數(shù)就能直接反映出來。經(jīng)邦哥查閱，截止到今晚8點，貓眼上的想看人數(shù)為160萬，淘票票上的想看人數(shù)為264萬人，合計達到萬的想看424萬人次，遠遠超過2019年春節(jié)檔的影片。
《復(fù)聯(lián)4》熱度由此可見，漫威迷們?nèi)绱似诖澈蟾顚哟蔚氖沁@部影片的標志性意義與越攢越多的情懷。
首先，這部電影是十年四部曲的“終結(jié)篇”。在多位初代英雄扮演者明確表示不會續(xù)約后，《復(fù)聯(lián) 4》也就成了多位演員的告別之作。這還是已逝“漫威之父” 斯坦·李客串的最后一部漫威電影，成為漫威迷懷念他的寄托。這些情懷疊加在一起，對于部分粉絲而言，《復(fù)聯(lián)4》的存在就像是《哈利·波特與死亡圣器(下)》一樣，是一個故事的結(jié)局。
《復(fù)聯(lián)4》的預(yù)告片中，超級英雄們將迎來終極大戰(zhàn)。與上一部結(jié)尾的消沉不同，《復(fù)聯(lián)4》中的超級英雄們似乎都充滿了破釜沉舟的斗志，“不惜一切代價”這句臺詞出現(xiàn)了4次。
超級英雄們都復(fù)活了嗎？誰能打敗滅霸？漫威宇宙未來又會是什么樣子？這些吊足影迷胃口的疑問都在為票價增加它的含金量。
如此一來，自然有大量粉絲愿意為這個“情懷溢價”買單。
來源：B站截圖
而且更重要的是，《復(fù)聯(lián)4》中國內(nèi)地上映時間是4月24日，比北美還要早兩天！所以，看零點場的觀眾將成為全球最早看到該片的觀眾。
最早能看到電影也意味著不再受被劇透支配的恐懼。之前《復(fù)聯(lián)3》在內(nèi)地延后上映，就讓影迷被來自各地的劇透所包圍，即使提前斷網(wǎng)也逃不開。在進電影院之前，觀眾就對誰領(lǐng)便當(dāng)心知肚明了。
而從現(xiàn)實層面來看，《復(fù)聯(lián)4》具備高票價的基礎(chǔ)。
這部電影選擇24日凌晨上映，其中很多影院出現(xiàn)了凌晨3點的深夜場，最夸張的是凌晨4點場，散場時間已是早晨7點。高票價里便含有影院工作人員的人力成本。
對于影院經(jīng)理來說，《復(fù)聯(lián)4》的片長足足3個小時，雙倍于普通的電影，排一場《復(fù)聯(lián)4》在平日可以排映兩場其他電影，因此從保證影院營收的角度來看，兩倍時間、兩倍票價沒有太多問題。
不過話又說回來了 ，漲價50-60%是合理的，如果哄抬物價，高得有些令人匪夷所思確實會擾亂電影市場的健康秩序。
越做越難的生意
排映場次不斷上漲，觀影人次持續(xù)下滑
《復(fù)聯(lián)4》的高票價讓給邦哥也想起了大家對于今年春節(jié)檔的吐槽。
貓眼數(shù)據(jù)顯示，2019年春節(jié)檔（大年三十至大年初六）票房累計超過58億元，超過去年57.51億元。然而，高票價被指是高票房的主要原因。據(jù)統(tǒng)計，2019年大年初一的平均票價為45.1元，而2018年是39.1元，平均票價提價6元。
高票價帶來的是觀影人次的大幅下降。
拓普電影智庫顯示，即便剛過完春節(jié)檔不久，今年影院的平均上座率還是只有11%，已經(jīng)下降到了有統(tǒng)計數(shù)據(jù)以來的最低點；單日單廳平均收益2177元，同樣是有統(tǒng)計數(shù)據(jù)以來的最低點，相比2015年高點的3154元下降幅度超過30%。
究其原因，2015年到現(xiàn)在短短不足五年，國內(nèi)的影院數(shù)量從不足5000家翻倍至超過10000家，銀幕數(shù)從30000塊到60000塊，排映場次不斷上漲，但是觀影人次卻在這兩年出現(xiàn)了停滯增長甚至下滑，單銀幕產(chǎn)出也不斷降低，人次增長跟不上銀幕數(shù)量與影院數(shù)量增長成為現(xiàn)在市場的主要矛盾之一。
生意確實越來越難做，就導(dǎo)致了影院抓住機會瘋狂割韭菜。
去年全面取消票補后，電影市場突然感覺不掙錢了，再不提高票價日子都沒法過了。文娛商業(yè)觀察此前解析了橫店影視2018年的年報，發(fā)現(xiàn)一個驚人的結(jié)果：每賣一張票，橫店影視虧6毛錢。也就是說現(xiàn)有的票價體系下，橫店影視賣票收入連成本都收不回來。
這不是個例，而是行業(yè)普遍的情況：影院都生存艱難。
更加可怕的還有單銀幕產(chǎn)出的走低。比如2018年金逸影視的單銀幕產(chǎn)出131.00萬元，相比于2017年的164.94 萬下降了超過20%，影院的毛利率同樣開始大幅度走低。如果不是影院發(fā)行、賣品收入、映前廣告等高毛利板塊支撐著，包括萬達在內(nèi)的影院都開始面臨著嚴重的生存問題 。
困難之際便是加速整合之機會。
2017年以來開始出現(xiàn)大量的影院整合事件，博納并進萬達、大地收購嘉禾、星美驚現(xiàn)倒閉潮等，行業(yè)開始逐漸走向規(guī)?；瘯r代。
院線整合和收入的多元化有助于影院提升收益能力，是往正確的方向在努力，但只顧高價割韭菜，卻容易打擊觀眾的觀影信心。
動輒三四百的票價，影迷可能不心疼，但如果沒達到心理預(yù)期，沒準會心寒。沒錯，你可能會說《復(fù)聯(lián)4》一定是一部優(yōu)秀的電影，但即使這樣，400元的高票價不是一個好的示范。它無形中提高了觀影的門檻，過濾掉大量觀影邊緣人群，也忽略掉現(xiàn)在電影市場急需的增量用戶。
畢竟，電影市場是一個長線生意，一切不尊重市場生態(tài)規(guī)律的行為都會在潛移默化中給中國電影環(huán)境帶來深深的創(chuàng)傷。
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