“一億元” 這種廣告為何會(huì)火爆朋友圈？
作者：小馬宋
微信公號(hào)：中國(guó)文聯(lián)zhongguowenlian
顧爺最近很火，因?yàn)樗麕蛶讉€(gè)品牌做的廣告成了一個(gè)現(xiàn)象，從“梵高為什么會(huì)自殺”到“女王范兒”，再到前幾天的“一億元”，都被稱為神文。
這個(gè)現(xiàn)象只有當(dāng)年胡戈“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”可以媲美。而且奇妙的是，胡戈當(dāng)年因?yàn)橐粭l視頻成名后，也是迅速殺入廣告界，被阿里看中，為阿里做了廣告。
從微信上的轉(zhuǎn)發(fā)量來(lái)看，一億元這條廣告閱讀量上百萬(wàn)是很輕松的事了，那么，為什么這樣的廣告會(huì)火？其實(shí)我也沒(méi)想明白，不過(guò)可以試著分析一下。
一個(gè)廣告會(huì)火起來(lái)，無(wú)非兩個(gè)原因：1、內(nèi)容好。2、投放量大。
顧爺?shù)膹V告只在微博和微信圈里散發(fā)，從來(lái)不會(huì)上天氣預(yù)報(bào)前貼片，所以你也不能說(shuō)投放量大，微信公號(hào)圈里能發(fā)這種文的號(hào)，流量連百度的萬(wàn)分之一都沒(méi)有，最多就是幾百萬(wàn)的關(guān)注而已。所以必定是內(nèi)容好。
那么，這個(gè)廣告內(nèi)容好嗎？比如“梵高為什么會(huì)自殺”，講了一段歷史公案，確實(shí)會(huì)勾起人的好奇心，但你要說(shuō)故事有多好，那就未必了，故事吸引人的程度還不到《達(dá)芬奇密碼》的百分之一。至于“一億元”，則完全照抄了馬克吐溫的《百萬(wàn)英鎊》（馬克吐溫的小說(shuō)真是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的鼻祖，比如可以讀一讀他寫(xiě)的《亞當(dāng)夏娃日記》，秒殺多少網(wǎng)文?。阃耆梢圆碌浇Y(jié)局，可是，為什么這兩篇依然火了？
答案只有兩個(gè)字：創(chuàng)意。
這兩篇廣告算創(chuàng)新嗎？廣告圈里的人肯定不同意，天才小熊貓難道不是這種網(wǎng)絡(luò)植入廣告的創(chuàng)始人嗎？顧異不也在自己的微博上做過(guò)一加手機(jī)的廣告嗎？
關(guān)于創(chuàng)意的定義，我很喜歡詹姆斯韋伯楊的說(shuō)法：創(chuàng)意就是舊元素、新組合。其實(shí)我們幾乎沒(méi)有創(chuàng)作過(guò)什么新東西，只是不斷地用舊元素做了新的組合。顧爺這里用多種元素和手法，讓這兩條廣告看起來(lái)不一樣了，成為一種創(chuàng)意。但是我覺(jué)得顧爺自己在創(chuàng)作時(shí)是不會(huì)這么想的，他只是想著怎么作一篇人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的廣告而已。
我的分析只是馬后炮，大家隨意看看：
1、廣告態(tài)度的創(chuàng)新：自稱這是一篇廣告軟文，這是需要勇氣的。就像我在《深夜廣告美女來(lái)電：如何讓傳統(tǒng)廣告更適合網(wǎng)絡(luò)傳播》那篇文章里說(shuō)的，如果你不知道怎么把傳統(tǒng)廣告改造的像互聯(lián)網(wǎng)廣告，那就把你怎么做廣告的過(guò)程直接寫(xiě)出來(lái)，也是一種廣告，而顧爺把這種思維積極的推廣了出來(lái)。從讀者的角度看，坦率的承認(rèn)自己在做廣告，反倒是顯得坦坦蕩蕩，直接增加好感。
所以，顧爺廣告里標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)尾都是這樣的：
甚至在廣告已經(jīng)露出后，還有這樣的自白：
2、廣告內(nèi)容創(chuàng)新：用一些藝術(shù)歷史包裝、或者段子般的講故事方式，將品牌植入進(jìn)來(lái)，至少看著不討厭，順便還能漲漲知識(shí)。
3、廣告形式創(chuàng)新：所有這一類廣告，都是從小熊貓那里繼承了“粗糙、簡(jiǎn)單、看起來(lái)不用心”的形式，本來(lái)廣告應(yīng)該是找陳曼那樣的大牌攝影師，找范冰冰這樣的女王范兒模特，找變形蟲(chóng)這樣的大牌修圖公司，找?jiàn)W美這樣的牛逼廣告代理，文案要精致、大氣，圖片要精美，可是這樣的廣告觀被顛覆了，我們就是要粗糙、要瞎噴、要隨意。
其實(shí)，總結(jié)到最后，就是你的廣告不要拘泥于既有形式，才能創(chuàng)造閱讀量的奇跡。
當(dāng)然，還有一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)顧爺做的廣告里面，“一億元”在他自己的微博上并不是轉(zhuǎn)發(fā)量最高的廣告，跟天才小熊貓的廣告相比，甚至還差一個(gè)數(shù)量級(jí)，為什么“一億元”會(huì)火？
轉(zhuǎn)發(fā)量960的“一億元”
顧爺自己一篇關(guān)于飛利浦凈化器的廣告，轉(zhuǎn)發(fā)量6000.
天才小熊貓關(guān)于新浪微博紅人大會(huì)的廣告，轉(zhuǎn)發(fā)量3萬(wàn)。你要是覺(jué)得是因?yàn)樾吕俗约旱臇|西被他們推了熱點(diǎn)，可以看下圖。
一篇榮耀手機(jī)的廣告，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)26萬(wàn)。
所以，問(wèn)題來(lái)了？為什么“一億元”會(huì)火？
回到前文，其實(shí)一個(gè)東西會(huì)火，除了內(nèi)容，還有渠道。因?yàn)橐粌|元在微信公號(hào)上推了呀？你以為阿里找顧爺做個(gè)廣告，就只會(huì)在微博上發(fā)發(fā)嗎？阿里多有錢，隨便找?guī)资畟€(gè)公號(hào)一推，朋友圈就會(huì)迅速刷遍。而且，顧爺那里的廣告標(biāo)題叫“一億元”，微信公號(hào)的文章寫(xiě)的可是《阿里又現(xiàn)廣告神文：一億元》，但凡跟互聯(lián)網(wǎng)推廣有點(diǎn)關(guān)系的、跟廣告有點(diǎn)親戚的，看到這樣的文章能不打開(kāi)嗎，否則你怎么在圈子里混？連這種神文都不知道？還做推廣嗎？
所以，這篇廣告所以火了，還有最后一個(gè)關(guān)鍵：渠道投放和文章標(biāo)題。而我這樣的馬后炮式的分析文章，又助推了這篇廣告。
一億元 全文如下：
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（1條）