保險還能這樣賣？藍醫(yī)保拍了條100%的AI廣告
一直以來，“如何圈粉年輕用戶”是保險品牌營銷的普遍難題。
如今，年輕人都講究“活人感”，對品牌也是一樣的期待。不故作姿態(tài)，說年輕人聽得懂的話，用年輕人喜歡的方式營銷，已經(jīng)贏一半了。
藍醫(yī)保就很懂這個道理，愣是“騙”我看了一支假（真）新（廣）聞（告）。
一、新聞是假靠譜是真，越看越謎越想看
開局一張圖，內(nèi)容全靠“編”。這支視頻完美詮釋了這句話。
前奏一響+一口標(biāo)準(zhǔn)的播音腔，乍一看以為是熟悉的《新聞30分》。
然而事情沒有那么簡單。屏幕上顯示的是“藍醫(yī)?？煊崱?，正在播放的新聞是“藍醫(yī)保中高端新品發(fā)布，搶購熱潮席卷全國”。
上一秒是新聞，下一秒是土味廣告。視頻中男女老少舉著“藍醫(yī)保真中高端”的橫幅高喊“全家都要藍醫(yī)?！保謳Ц?。
下下一秒又是新聞。記者連線采訪三位用戶，問為什么選擇藍醫(yī)保中高端，回答也是乍一看抓馬得不行，再一看又挺真實。
再仔細(xì)看看，發(fā)現(xiàn)人物場景都是100%AI生成。初看毫無違和感，再看又有點荒誕。這視覺沖擊力，這信息量，真真假假、假假真真，真的越看越上頭。
人們?yōu)槭裁磹劭矗?strong>無非是求新、求樂。
主持人播報新聞，記者后方連線，這一切看起來如此正常且權(quán)威，但以上這些轉(zhuǎn)折又增添了魔性效果，給觀眾驚喜。
洋蔥新聞的外殼打破了保險老氣橫秋的刻板印象。藍醫(yī)?！耙槐菊?jīng)胡說八道”令人捧腹，抽象的精神狀態(tài)和這一代年輕人達成了共鳴。
二、傳播娛樂化，內(nèi)容專業(yè)化
說完了創(chuàng)意形式，我們再看它的內(nèi)容立意。
別的保險廣告靠事無巨細(xì)講條款，我們小藍靠的是——正經(jīng)透著離譜的夸張風(fēng)。
誰都知道保險理解門檻高，人們一聽到那些專業(yè)名詞、產(chǎn)品條款頭都大，可偏偏它們又是極其重要的部分。
這也是這支廣告存在的意義——藍醫(yī)保用說人話的方式轉(zhuǎn)譯專業(yè)內(nèi)容，讓人一聽就懂。
片中三種情境完全站在了消費者立場，覆蓋保障、核保、賠付三類保險核心場景，具象解釋了什么是“真”高端、“真”貼心、“真”省心。
“住院像度假”、“出院有人替我結(jié)賬”、“有病也能?！倍际谴蟀自挘疫@也是這條新聞里最真的信息點，即藍醫(yī)保的核心產(chǎn)品優(yōu)勢。
雖然新聞是假，但“藍醫(yī)保真高端”都是真的中高端、真的靠譜：
真特需——不論大病小病，特需體驗都能享。
真貼心——一般既往癥可?？少r，亞健康也能保。
真省心——強大直付+墊付網(wǎng)絡(luò)，絲滑出院幾乎不墊錢。
這就是藍醫(yī)保的手段，它不向你推銷，只是一味討你歡心。
真假混合，這種略顯“分裂”的創(chuàng)意，還有個好處，是傳播也自帶沖突。
越?jīng)_突，越有話題度。
你看“Vista新聞”的發(fā)布，一本正經(jīng)的樣子，讓“藍醫(yī)?？煊崱备褚粭l真新聞了。
但藍醫(yī)保的“騙術(shù)”很快被火眼金睛的大家識破。
新聞本身是講觀眾喜聞樂見的身邊事，當(dāng)它變成“假新聞”時，討論空間就擴大了。
知名搞笑幽默博主@迷惑行為中心率先玩梗，讓觀眾感受到藍醫(yī)保的“不正經(jīng)”。
行業(yè)營銷號@4A創(chuàng)意熱店從廣告角度定性“保險界第一支100%全AI廣告”，評論區(qū)紛紛表示“大開眼界”。
內(nèi)容的真假參半和傳播的虛虛實實合成了化學(xué)反應(yīng)。
藍醫(yī)保的新品廣告隨著話題不斷向外擴散，新品的獨特賣點也潛移默化地植入用戶心智，實現(xiàn)傳得廣、傳得深。
三、第一支100%AI生成的醫(yī)療險廣告片，藍醫(yī)保太會玩
把創(chuàng)意包裝成新聞八卦在廣告行業(yè)不算新奇，但對于保險行業(yè)來講，是第一次吃螃蟹的大膽嘗試。此外，這支廣告100%由AI生成，堪稱“第一支100% AI生成的醫(yī)療險廣告片”，在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。
再聯(lián)想到今年三八節(jié)，一支《家的排序題》觸動無數(shù)人，藍醫(yī)保同樣用輕松溫暖的方式鼓勵女性多樣化選擇。
透過這些，可以看到品牌始終和用戶站在一起，用心傾聽用戶的底色:
一是藍醫(yī)保真的很懂大家的痛點，且不玩虛的，直接解決問題，從服務(wù)和體驗上擴大保障承諾范圍；
二是區(qū)別于市場上普遍的精英化表達，始終“說人話”溝通，把晦澀的保險產(chǎn)品變得有趣、有料、有溫情。
懂痛點、情商高、招招新，憑這些，藍醫(yī)保把保險賣上了新高度！
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