轉(zhuǎn)角遇見題？！余額寶這波反轉(zhuǎn)玩梗營銷贏麻了
俗話說，教你花錢的不一定是壞人，但教你存錢的一定是好人。
最近，在9月工資日，一系列《余額寶“非科學(xué)&不嚴(yán)謹(jǐn)”工資調(diào)查》登陸上海、武漢等地的轉(zhuǎn)角大屏幕，引發(fā)全網(wǎng)熱議。
果然是最懂打工人的余額寶！這抽象的諧音梗一出，簡直直戳打工人的小“薪”窩！
Round 1【封薪鎖愛】
“為什么單身的人工資一發(fā)就轉(zhuǎn)余額寶？”
“因為怕被小貓叼走”——當(dāng)我覺得這個答案已經(jīng)夠抽象了，沒想到答案更抽象了。。。竟然是為了收獲愛情！
因為“封薪鎖愛”。
就問哪個打工人看了不嘆一句：懂我！
誰不是一邊想著攢錢，一邊還盼著愛情來敲門？有點好笑又有點心酸是怎么肥事？
Round 2【薪平氣和】
“工資一發(fā)就轉(zhuǎn)余額寶，因為再也不怕什么？”
答案有：
“A.牛牛再也不怕困難、B.白天再也不怕夜的黑，C.上班再也不怕發(fā)脾氣”
轉(zhuǎn)角一看答案，選C。因為“薪平氣和”。
余額寶給貼心地揭示了下：每月月光，只能和氣對人，手里才有糧才能懟天懟地。
我真是笑了又笑，這個諧音梗真的是太絕了！全是打工人的肺腑之言，余額寶真的是把打工人的“薪頭好”整得明明白白的！
Round 3【薪進自然涼】
看到這個“薪進自然涼”，嚴(yán)重懷疑余額寶在我手機上裝監(jiān)控了！
“為什么要在夏天把工資轉(zhuǎn)進余額寶？“
為了想去寧夏？為了留下小秘密？為了夏天的風(fēng)！??！
？？？
因為薪進自然涼。薪水一進余額寶，夏天不開空調(diào)也涼爽。
網(wǎng)友辣評：左邊蒙圈，右邊好笑。
就問哪個打工人沒有遇到過這些場景？甚至我還能腦補出更多的……
請看我的互聯(lián)網(wǎng)嘴替?zhèn)儽硌荨?/p>
真真兒的有趣的廣告是軟刀子！不求拳拳到位，只求刀刀扎心！忍不了了，憋不住了，就形成了自傳播。
Round 4【相由薪生】
諧音梗真是百發(fā)百中啊，害我莫名其妙站在地鐵里笑了一下又一下！
你猜到答案了嗎？
答案是A。因為相由“薪”生。攢夠多少薪水，決定了我的臉色！
好家伙！手動捂嘴ing。。。果然，有情緒的反轉(zhuǎn)文案才能狠狠拿捏打工人！
網(wǎng)友直呼：
我只想說，寶，現(xiàn)在存也不晚，還有百萬工資體驗金，
“薪”動不如行動啊！
等等～我這就心甘情愿掉進了營銷“陷阱”了？這轉(zhuǎn)化承接鏈路也做的妥妥的啊～
Round 5【劉好存】
深刻懷疑這一條的作者夾帶私貨?。?！余額寶這“冷”幽默也是沒誰了！現(xiàn)在看某人甚至有點覺得好笑是怎么回事？
網(wǎng)友：
近兩年，“不正經(jīng)”的幽默調(diào)侃內(nèi)容營銷成了品牌界的出圈密碼。而余額寶這次的「“非科學(xué)&不嚴(yán)謹(jǐn)”工資調(diào)查」系列戶外廣告則是升級版打法：
用冷幽默的梗+趣味反轉(zhuǎn)形式
將用戶洞察和真實用戶場景
演繹在戶外轉(zhuǎn)角大屏這個特殊媒體
讓觀眾像是看了一場吐槽工資主題的諧音?！懊摽谛恪睂?，引發(fā)用戶的強烈共鳴和叫好的同時，將品牌“工資一發(fā)就放余額寶”的動作指令牢牢烙在用戶心智中！
首先，以反轉(zhuǎn)趣味感贏得職場“牛馬”心。
戶外廣告分兩種，一種是有互動感的，一種是沒互動感的。
余額寶這組廣告不僅具有心理層面的互動感，還帶有轉(zhuǎn)角的神反轉(zhuǎn)感。
A面是一道題，B面是一個反轉(zhuǎn)答案，加上轉(zhuǎn)角形成的視錯覺，讓內(nèi)容和視覺都有強烈沖突感，給人一種無語又合理的冷幽默感。
而它的互動感則來自于文案內(nèi)容的設(shè)計，采用的是每個人都能參與進來的選擇題形式。
純文字問答形式取代畫面廣告，做打工人的“嘴替”，贏共鳴的力量。
這屆年輕人，攢錢成癮。但品牌如果直白喊出口號，未免讓人覺得不真誠，余額寶用趣味玩梗的方式，先和用戶玩在一起。
其次，挖掘用戶真實的存錢需求，有具體場景落腳點，因而幽默調(diào)侃才親近。
每一句反轉(zhuǎn)文案背后，都完美適配打工人的生活場景。場景越細(xì)化，越容易引發(fā)用戶共鳴。
最后，對于余額寶來說，反正經(jīng)的幽默，打造品牌親民形象。
用“玩?！闭Z系，打入用戶圈層。利用打工人喜聞樂見的薪水諧音梗，“封薪鎖愛”、“相由薪生”、“薪進自然涼”、“薪貧氣和”。每一個梗都是打工人對“薪水不夠”的平靜控訴，又透露出一種無能為力的淡淡瘋感，在共鳴基礎(chǔ)上，再自然帶出“工資一發(fā)就放余額寶，收益總比工資卡香”的品牌核心點，巧妙引導(dǎo)用戶發(fā)工資就把錢存進余額寶，養(yǎng)成良好的存錢習(xí)慣。
相比于傳統(tǒng)的直白式廣告更能吸引用戶的注意力，并且在用戶參與互動的過程中，潛移默化地傳遞余額寶的品牌價值。
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