2025年了，你還沒嘗試直播切片帶貨？

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舉報(bào) 2025-06-06

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如果你打開抖音，一定會(huì)頻繁刷到一些明星主播的直播回放，他們有一個(gè)專有名詞——直播切片。

雖然一場帶貨直播只有兩三個(gè)小時(shí)，但切片帶來的長尾效應(yīng)卻能24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷推送到曾在某個(gè)商品前停留數(shù)秒的你面前。直播切片帶來的銷量，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直播本身的銷量。

這兩年，直播切片風(fēng)靡一時(shí)，也誕生了一大批切片公司，《案例SHOWCASE》經(jīng)過多方采訪，揭秘了切片生意背后的流量密碼。

直播切片最早由瘋狂小楊哥開發(fā)，他將自己的直播帶貨視頻回放變成一種商品，創(chuàng)作者購買授權(quán)后，可以剪輯小楊哥的直播片段，并放到自己賬號上帶貨。

從去年開始的趨勢是，很多主播、品牌都免費(fèi)放開了自己的切片授權(quán)。一個(gè)業(yè)內(nèi)共識就是，對于頭部達(dá)人來說，直播下播后切片部分的 GMV ，幾乎能跟直播間差不多。

瘋狂小楊哥曾稱，自己每周雖然只直播一場，但通過切片賬號每日瀏覽量能有三四億，僅切片的分成收益每個(gè)月就高達(dá)1600萬元左右。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，被切片捧起來的頂流網(wǎng)紅韋雪，從去年10月起，其直播間月GMV均在億元以上，3月第一周兩場直播下來，其累計(jì)銷售額也突破2500萬，在達(dá)人帶貨榜中排名第8。

直播切片本質(zhì)上是一種直播的分銷模式，這種模式不僅養(yǎng)肥了各類主播，也催生了新的產(chǎn)業(yè)。

切片公司通常擁有數(shù)百個(gè)成熟賬號，他們會(huì)主動(dòng)與大型直播間和知名主播建立合作，進(jìn)行直播切片。發(fā)布切片內(nèi)容后，他們會(huì)觀察哪些賬號能夠成功帶動(dòng)銷售；對于轉(zhuǎn)化率高的素材，會(huì)進(jìn)一步投流，增加視頻曝光度，讓更多的人看到，直至該素材沒有流量為止。

蟬媽媽·蟬選切片業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李程輝對《案例SHOWCASE》說，這相當(dāng)于用“自來水”對主播進(jìn)行宣傳，“不停在你面前刷臉，你之前不認(rèn)識這個(gè)主播以后也臉熟了。”

蟬選是蟬媽媽旗下達(dá)人選品服務(wù)平臺，也是抖音精選聯(lián)盟頭部團(tuán)長機(jī)構(gòu)。從2022年起，他們意識到切片即將是一個(gè)風(fēng)口，于是開始搭建自營切片剪輯團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在已有300余人，還發(fā)展了3萬余名兼職剪輯手，其中不乏自由職業(yè)的寶媽等。

自從切片模式火了之后，相關(guān)公司就如雨后春筍般冒出。

喜彤切片的創(chuàng)始人錢永杰是一名來自江西的20歲大三學(xué)生，他曾在大二暑假去江西一家投流公司的切片業(yè)務(wù)部當(dāng)起了剪輯手，月薪3000。他每天的工作是負(fù)責(zé)某一女裝品類直播間的剪輯工作，品牌方素材量3個(gè)小時(shí)，主播會(huì)帶5-10個(gè)品，他需要在這些素材里挑選出最精華的帶貨部分，并蹭上最近的穿搭熱點(diǎn)，剪輯出幾十秒的帶貨視頻。

他覺得給別人打工沒意思，“出爆品了我也沒能得到什么分成?！庇谑撬妥约旱膬蓚€(gè)同學(xué)一起，招募了十來個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，簡單進(jìn)行剪輯培訓(xùn)以后，就上馬做切片?！伴T檻太低了，品牌授權(quán)是免費(fèi)的，只需要你有一個(gè)1000粉絲的賬號就可以，我一個(gè)賬號買粉只花了300元，純靠個(gè)性化推薦的自然流也能跑得動(dòng)?！痹诙潭贪肽甑臅r(shí)間里，這個(gè)純由學(xué)生組成的小公司盈利已經(jīng)有30萬。

李程輝也曾經(jīng)一直做達(dá)人短視頻分發(fā)，內(nèi)容就是一些達(dá)人最近的花邊新聞以及精彩發(fā)言，沒有想到有一天被品牌女裝“愛依服”達(dá)播負(fù)責(zé)人找上了門想要合作，前段時(shí)間，也有某明星找他想要合作帶貨切片。

直播帶貨增速放緩以后，切片或許是最雙贏的合作模式。對于品牌方來說，切片是“睡后收入”，直播后續(xù)分發(fā)不用自己管，在直播的時(shí)間之外，也能實(shí)現(xiàn)“躺賺”。對于想要入行的普通人來說，切片也是門檻最低的賺錢方式之一。而這也順應(yīng)了消費(fèi)者的“懶思維”——不用蹲點(diǎn)來搶購了，出現(xiàn)在信息流里的東西，可以一滑而過，可以覺得好就迅速買下來。

對于切片公司而言，選擇一個(gè)價(jià)格合適的IP，以及擁有自己的一套選品邏輯是關(guān)鍵。切片公司通常只選擇流量大的主播以及適合切片推廣的產(chǎn)品。

首先單價(jià)不能太低，只有幾塊錢的東西，即使成為爆品，那么切片方分成的金額也會(huì)很少。女裝品類賽道“小而美”，單價(jià)高，成為近年來切片公司青睞的品類之一。

蟬媽媽切片團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在主攻的是明星達(dá)人及女裝類目的切片，已經(jīng)能做到單月1000萬GMV的成績。每次參與直播的商品會(huì)先報(bào)名，編導(dǎo)針對商品提前策劃，每個(gè)品的爆點(diǎn)跟優(yōu)勢是什么，完播的 12 個(gè)小時(shí)內(nèi)，素材就會(huì)被傳到他們旗下的外包軟件上，方便授權(quán)切片賬戶做后續(xù)剪輯。

遼寧一家切片工作室的老板孟星成也選擇了女裝這個(gè)賽道。2023年9月，他跟隨朋友一起去溫州參觀女裝工廠，這種切片模式讓不會(huì)剪輯的他眼前一亮，自己花了幾天時(shí)間用剪映學(xué)習(xí)剪輯，做了兩個(gè)月的嘗試后，沒想到就出了“爆單”，隨即他辭掉了北京的國企工作，回到遼寧招募了4個(gè)剪輯手，開起切片公司，到現(xiàn)在已經(jīng)招了20個(gè)全職剪輯，合作了十多個(gè)服裝品牌，團(tuán)隊(duì)月GMV能達(dá)到400萬。

他分析，這種女裝品類的切片分發(fā)得益于抖音的個(gè)性化推薦機(jī)制，如果一個(gè)女生近期搜索或者買過“新中式裙子”“旗袍”之類的關(guān)鍵詞，或者關(guān)注過抖音某個(gè)同類型的帶貨主播，那么自己的切片視頻就有可能被推送到這個(gè)女生面前。“說是切片，其實(shí)就是短視頻帶貨，一件女裝大概是三百多元，我們切片公司能抽取利潤的10-15%。”

在蟬媽媽的合作項(xiàng)目里，一種模式是明星達(dá)人的爆點(diǎn)視頻剪輯，這種剪輯“不掛車”，目的是加強(qiáng)達(dá)人的曝光度，為達(dá)人引流，達(dá)人付出營銷費(fèi)用。

另一種模式則是與品牌方合作，剪輯直播間里主播帶貨的視頻，一般一場直播2-3個(gè)小時(shí)，會(huì)帶10個(gè)左右的品，切片團(tuán)隊(duì)就在授權(quán)的品牌賬號上剪輯，與品牌一般采取品牌免費(fèi)授權(quán)+利潤分傭的合作模式。賣出去一個(gè)品，就分給切片團(tuán)隊(duì)10%-20%的利潤，其中浮動(dòng)的區(qū)間就要靠切片團(tuán)隊(duì)的實(shí)力與品牌談判。

“品牌方一直在找增量，目前達(dá)播帶貨的成本太高了，請賈乃亮等頭部達(dá)播的坑位費(fèi)成本就要幾百萬，可能只有一兩千萬的GMV，切片相當(dāng)于幫品牌省了兩三百萬的成本?！崩畛梯x表示，品牌在其中付出的只有溝通和篩選切片公司的成本，雙方是分傭制，沒有更多營銷費(fèi)用。

對于品牌方而言，缺乏有實(shí)力的切片公司是目前的痛點(diǎn)。

新興廣告公司世之相與品牌方接觸密切，參與過多個(gè)品牌的話題營銷、做過多個(gè)爆款案例。其CEO汪再興談到，目前達(dá)播坑位費(fèi)貴、轉(zhuǎn)化率不高已經(jīng)是不爭的事實(shí)，品牌急缺的就是擁有話題能力，且有全平臺話題營銷的切片公司；但擁有這樣實(shí)力的切片公司并不多，目前世之相也在尋找有實(shí)力的切片公司合作。

李程輝指出，有時(shí)品牌方在篩選切片公司時(shí)也可能會(huì)落入陷阱，如果找到?jīng)]有什么經(jīng)驗(yàn)的就會(huì)陷入“賭”的境地。他建議“要找有營銷經(jīng)驗(yàn)、多出爆品、懂投流、孵化L3級別以上賬號數(shù)量多，且有自營剪輯團(tuán)隊(duì)的切片公司會(huì)比較有保障?！?/p>

在整個(gè)合作模式中，有實(shí)力的切片公司往往能爭取到更多的權(quán)益和傭金。某頭部主播的官方授權(quán)條款顯示，獲得視頻授權(quán)后，切片賬號與該主播按銷售業(yè)績分成比例為3∶7，但基于銷售業(yè)績階梯分成，比例最高可達(dá)5∶5。

那些成熟的切片賬號每月發(fā)布數(shù)百個(gè)切片視頻，抓住小熱點(diǎn)便能賺取數(shù)千元至上萬元，若能踩中大熱點(diǎn)，播放量突破千萬，利潤可能高達(dá)數(shù)百萬元。

在切片流量越來越大的同時(shí)，同質(zhì)化、重復(fù)化等隱憂也開始顯現(xiàn)。

另外，一個(gè)嚴(yán)重的行業(yè)問題就是層出不窮的“盜播”。冒用達(dá)播的數(shù)字人全天一刻不停地直播，當(dāng)你點(diǎn)開直播間里的帶貨鏈接，發(fā)現(xiàn)都是山寨產(chǎn)品。比如有切片放的是某明星的帶貨視頻，在直播里介紹的是大牌產(chǎn)品A，但鏈接里賣的卻是包裝和品牌名都相似的產(chǎn)品B。這些山寨產(chǎn)品對主播和品牌形象的打擊無疑是巨大的，也消耗了消費(fèi)者對品牌的信任感。

大主播開放切片免費(fèi)授權(quán)后，很多切片公司和切片小白都聞風(fēng)而動(dòng)，期待著主播的情感秘事能為自己的賬號帶來流量，抖音上往往會(huì)出現(xiàn)某大主播有上千個(gè)切片分身的情況，但不一定所有賬號都是得到了主播授權(quán)。

而主播對切片賬號盜播的態(tài)度不一，有的看到切片能給其帶來很多流量，選擇睜一只眼閉一只眼，有的則態(tài)度鮮明堅(jiān)決抨擊。

李程輝分析：“前段時(shí)間我們舉行的切片大會(huì)，很多藝人都來找我們做切片。一部分明星希望自己的切片越來越多的，而一部分在帶貨領(lǐng)域知名度足夠高的人則可能暫時(shí)不會(huì)開放自己的切片授權(quán)，比如董宇輝?！?/p>

但是無論主播愿意與否，各大平臺上出現(xiàn)了約2000個(gè)董宇輝頭像的賬號，打著東方甄選的旗號拿切片短視頻帶貨，甚至售假賣假。董宇輝曾針對切片問題辟謠，稱未授權(quán)任何人在任何平臺帶貨。

一位在行業(yè)草莽時(shí)期就入場的切片公司老板對《案例SHOWCASE》表示：“抖音現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了存量時(shí)期，算法讓用戶不能過于頻繁地刷到這些商業(yè)信息，切片越來越難做了。”

切片公司的生意來源于平臺算法，而同樣為可能隨時(shí)改變的算法而焦慮。一旦算法改變，“帶貨切片”就會(huì)被減少推送到用戶面前，“出爆品”的概率就會(huì)越來越低。

“抖音不希望有大批量重復(fù)性、同質(zhì)化多的內(nèi)容，他們更需要的是完整、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，野蠻生長的切片現(xiàn)在看起來很火，但其實(shí)也就這兩年發(fā)展起來的新興業(yè)務(wù)，或許之前一個(gè)剪輯隨便剪剪流量都很好，但以后一定是有差異化和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容切片的天下?！崩畛梯x最后指出。

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